学習コンテンツ

<h2 id="hd3ef602963">自動車販売台数とは</h2><p>自動車販売台数とは、国内経済の動向を測る経済指標のひとつです。<br>世界や国内で自動車がどれほど買われているかから、消費者自身の購買力を判断して、景気の良し悪しを判断する景気の先行指標として使われます。<br>‍<br>詳しくは以下で紹介しますが、自動車販売台数が先行指標として使われる理由は、車自体が高価格で顧客の購買力を測れることと自動車産業に関わる人が多く経済的にインパクトが大きいことが要因です。<br>※現在は車を持たない乗らない層が増えて来ているため、数値はあくまで参考指標として使います。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/553d8154be364bab8dc5d777fb729ed9/%E8%87%AA%E5%8B%95%E8%BB%8A%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%8F%B0%E6%95%B0%20(1).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="自動車販売台数"></p><h2 id="hf1d1980213">自動車販売台数の根拠</h2><p>なぜ自動車販売台数が有効な指標なのかが<br>・購入者側からの根拠<br>・製造者側からの根拠<br>の2点からわかります。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/e2b9f2204e04457796907e1c5833c150/%E8%87%AA%E5%8B%95%E8%BB%8A%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%8F%B0%E6%95%B0%20(2).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="自動車販売台数"></p><h3 id="h4afc98eec1">自動車購入者側からの有効性</h3><p>購入者側からみてみます。<br>自動車は一般的に高価格です。そのため、消費者は比較的大きな決断になります。<br>そして、多くの場合は現金一括での支払いは難しいため、カーロンを組む場合が多いです。<br>カーローンを組むということは、将来的に支払うことができる見込みが立っている、現時点で比較的余力がある場合が多いです。<br>といことは、企業、仕事が安定していると仮定できます。<br>‍<br>まとめると、自動車を購入する人は、仕事が安定していて、数年先まで支払いが見込めるということ。<br>言い換えると、比較的景気がいい人が購入するということです。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/07e41684ebb64f3297426cab4d252c42/%E8%87%AA%E5%8B%95%E8%BB%8A%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%8F%B0%E6%95%B0%20(3).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="自動車販売台数が有効"></p><h3 id="h88ff0f9ecb">自動車製造者側からの有効性</h3><p>製造者側からもみてみましょう。<br>自動車を作る場合、多くの企業や人が必要になります。<br>簡単に一部例を挙げると、タイヤ、窓ガラス、鉄板、ナビ、エンジンを作っている企業とそれらを販売している企業と多くの関係者がいます。<br>‍<br>車が売れるということは、関係がある企業の仕事が増え、従業員の給与が安定的に支払うことができるようになり、労働者も安心してお金を使えるようになることを表します。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ccc30d1a4f4344649f28955f56aa63e6/%E8%87%AA%E5%8B%95%E8%BB%8A%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%8F%B0%E6%95%B0%20(4).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="自動車販売台数が有効"><br>では、なぜ自動車なのかというと、インパクトが大きいからです。<br>‍<br>一般社団法人日本自動車工業会によると、2018年に自動車産業関連の労働人口は、総労働人口6,724万人に対し、8%ほどの542万人を占めます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f26c82768707476b9a63bd774643c494/%E8%87%AA%E5%8B%95%E8%BB%8A%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%8F%B0%E6%95%B0%20(5).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="車産業関連の労働人口"><br>もう少し詳細な労働人口は以下のようになっています。<br>製造部門　91万人<br>利用部門　269万人<br>関連部門　34万人<br>資材部門　43万人<br>販売・整備部門　103万人<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/06de8dde478b4ba58d467f808c13f852/%E8%87%AA%E5%8B%95%E8%BB%8A%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%8F%B0%E6%95%B0%20(6).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="車産業関連の労働人口"></p><h2 id="hd8f294181a">自動車販売台数の取得方法</h2><p>一般社団法人日本自動車販売協会連合会のサイトから、年別統計データを把握できます。<br>‍<br>数字を見る際は、基本的に新車の販売数を見るのがベストです。<br>中古車の場合は、関わる人が新車の場合より少なく、経済へのインパクトが小さいため除外します。<br>‍<br>前年度同月比、前月比で景気の動向を探りましょう。<br>‍<br>以下にURLを貼っておきます。<br>一般社団法人日本自動車販売協会連合　統計データ<br><a href="http://www.jada.or.jp/data/year/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">http://www.jada.or.jp/data/year/</a><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2aef943e29d246e0854cdd724c162742/%E8%87%AA%E5%8B%95%E8%BB%8A%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%8F%B0%E6%95%B0%20(7).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="自動車販売台数のデータのとり方"></p><h2 id="h7636b51238">自動車販売台数のまとめ</h2><p>自動車販売台数は、消費者の購買力を読み取り、関係者の給与など様々な経済への影響を読み取ることができます。<br>しかし、今現在は、レンタカー等のリースが増えていたり、そもそも免許を取らない人が増えたりなどしているため、永遠に使える指標でありません。<br>そのため、経済の状況をみてあくまで参考指標として適切に使いましょう。<br>‍<br>一度指標を使ってみてください！<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/411c01554ede4279b428155539161e4c/%E8%87%AA%E5%8B%95%E8%BB%8A%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%8F%B0%E6%95%B0%20(8).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="自動車販売台数のまとめ"></p>

多くの人が自動車産業に関わるため、自動車販売台数は友好の指標とされています。購入者、製造者の両方の観点から解説。

【自動車販売台数】自動車から景気動向を判断する指標

<h2 id="hb596c8347d">消費動向調査とは</h2><p>消費動向調査は、消費者の生活や家計に関する考え方や物価の見通しなどをとらえ、景気動向を把握するための指標です。<br>内閣府が毎月実施している、消費者へのアンケート結果を数値化して作成しています。<br>‍<br>一般的には、投資家やアナリストが景気動向を把握する際に使用します。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7269578bbdea465b8292a01876823f16/%E6%B6%88%E8%B2%BB%E5%8B%95%E5%90%91%E8%AA%BF%E6%9F%BB%20(1).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="消費動向調査とは"><br>消費者の心理状況を見る理由は、消費者が経済に楽観的な場合、消費量が増加する傾向があるためです。<br>そのため、個人消費の先行指標として有効な情報として使われています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/018680f7b46546c888c52e74b9075075/%E6%B6%88%E8%B2%BB%E5%8B%95%E5%90%91%E8%AA%BF%E6%9F%BB%20(2).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="消費動向調査の特徴"><br>個人消費は、日本のGDPのうち5割以上を占めており、国の経済に大きなインパクトを与えます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4112b054a42b414598a39594dfe12ab3/%E6%B6%88%E8%B2%BB%E5%8B%95%E5%90%91%E8%AA%BF%E6%9F%BB%20(3).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="消費動向調査の根拠"></p><h2 id="hf69fec728c">消費動向調査の内容</h2><p>消費動向調査は、<br>・消費者態度指数<br>・消費者意識指標<br>・基調判断<br>が記載されています。<br>※基調判断は、調査結果の要点という報告書の要点が記載されている資料の方に記載されています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/15ef98e888c44768bcd483824915a574/%E6%B6%88%E8%B2%BB%E5%8B%95%E5%90%91%E8%AA%BF%E6%9F%BB%20(4).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="消費動向調査の内容"></p><h3 id="ha50d05404e">消費者態度指数</h3><p>消費者の今後6ヶ月間の消費動向の見通しを表しています。<br>調査では、「暮らし向き」「収入の増え方」「雇用環境」「耐久消費財の買い時判断」の4つの項目を、消費者がそれぞれ5段階に評価しています。<br>段階評価は、良くなる・やや良くなる・変わらない・やや悪くなる・悪くなるに分けられています。段階ごとに点数が配分され、消費者意識指標などの数値と共に算出されます。<br>‍</p><h4 id="hcebe716102">※補足</h4><p>暮らし向きとは、一般的には生活や家計のこと。<br>耐久消費財とは、家電製品や自動車、家具など、長期に渡って使用するもの。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3b3264ec59f1427c979de6eaa6c4828d/%E6%B6%88%E8%B2%BB%E5%8B%95%E5%90%91%E8%AA%BF%E6%9F%BB%20(5).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="消費動向調査：消費者態度指数"></p><h3 id="h4e7449f4e3">消費者意識指標</h3><p>消費者意識指標とは、「暮らし向き」「収入の増え方」「雇用環境」「耐久消費財の買い時判断」のそれぞれのアンケート結果を数値化したものです。<br>つまり、消費者態度指数を構成する要素が、消費者意識指標となります。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c74aae1f884147f8b4e636dbac0c5342/%E6%B6%88%E8%B2%BB%E5%8B%95%E5%90%91%E8%AA%BF%E6%9F%BB%20(6).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="消費動向調査：消費者意識指標"></p><h2 id="habed3f7ce4">消費動向調査の確認ポイント</h2><p>グラフをみて、「前月とどれほど差があるのか」、「景気がいいとされていた時、悪いとされていた時とどれほど差があるのか」、「各グラフの数字の推移」を見る必要があります。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/aa601e22d1b149da92a4ca2a197121d0/%E6%B6%88%E8%B2%BB%E5%8B%95%E5%90%91%E8%AA%BF%E6%9F%BB%20(7).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="消費動向調査の確認ポイント"><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6329eb5e436e42578a3b3657e301d8c4/%E6%B6%88%E8%B2%BB%E5%8B%95%E5%90%91%E8%AA%BF%E6%9F%BB%20(8).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="消費動向調査の確認ポイント"></p><h2 id="hf8f9e046be">消費動向調査のデータの取得方法</h2><p>「内閣府　消費動向調査」と検索し、最新の調査結果から消費動向調査の詳細を把握します。<br>過去のデータも見れるため、当時の経済状況なども加味して調べると有益な示唆を得られます。<br><a href="https://www.esri.cao.go.jp/jp/stat/shouhi/shouhi.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://www.esri.cao.go.jp/jp/stat/shouhi/shouhi.html</a><br>日本だけではなく、米国でも個人消費の先行指標は意識されています。<br>米国の個人消費関連の指標を見る際には、ミシガン大学消費者信頼感指数、コンファレンスボードがあります。<br>ヤフーやブルームバーグなど市場に関する情報を発信をしているメディアで見ることができます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3189dab24c9f463dada7eed4a6e2b061/%E6%B6%88%E8%B2%BB%E5%8B%95%E5%90%91%E8%AA%BF%E6%9F%BB%20(9).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="消費動向調査のデータ取得方法"></p><h2 id="h6956b53ae0">消費動向調査のまとめ</h2><p>内閣府によって毎月行われている指標動向調査は、消費者の心理状況を把握することができる指標のため、消費動向を把握したい投資家やアナリストなどが確認しています。<br>実際にデータを見る際には、過去との比較や数値の推移を把握しながら使います。<br>以上、ぜひ活用してみてください！<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/def2759ce64c483b91c200c1bdbfa086/%E6%B6%88%E8%B2%BB%E5%8B%95%E5%90%91%E8%AA%BF%E6%9F%BB%20(10).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="消費動向調査のまとめ"></p>

消費動向調査とは、GDPの中で個人消費に影響を与える消費者の心理状況を表します。見るべきポイントや意識するポイントなどを解説してます。

【消費動向調査】消費者の消費動向から景気を判断する指標

<h2 id="h7747d138f0">チェーンストア売上高とは</h2><p>チェーンストア売上高は、国内経済の動向を測る経済指標のひとつです。<br>国内で消費がどれほどされているかをもとに景気の良し悪しを判断する、景気の先行指標として使われます。<br>‍<br>本来、景気を見る際は、GDPの個人消費から判断するべきです。<br>しかし、GDPの更新は3ヶ月に1回しかありません。<br>それに対して、チェーンストア売上高は毎月更新されます。<br>そのため、即時性が求められる場合は<br>・チェーンストア協会が発表している月次の売上高速報<br>・各チェーンストア企業の適時開示<br>のデータから景気の判断をします。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ceaf59d528e1450a9a99f13c4e5e8e8f/%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E3%82%A2%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E9%AB%98%20(1).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="チェーンストア売上高"><br>詳しくは以下で紹介しますが、チェーンストア売上高が先行指標として使われるのは、<br>・個人消費の金額が経済的にインパクトが大きいこと<br>・部分から全体の動向を判断する際に適している<br>が要因です。<br>‍<br>日本のGDPの5割以上を占めている個人消費のうち、約5％がチェーン店売上高に該当します。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f013777a3eb94afea8eabf5253c4fc0a/%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E3%82%A2%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E9%AB%98%20(9).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="チェーンストア売上高の根拠"></p><h2 id="hb9143b03c1">チェーンストア売上高の根拠</h2><p>チェーンストア売上高を使う理由は<br>・チェーンストアは、基本的に日本全国に展開されている<br>・チェーンストアは、消費者を集められる強い販売力がある<br>の2点です。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fda7ecdd21ce4256bbe10993f7dcf6ff/%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E3%82%A2%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E9%AB%98%20(3).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="チェーンストア売上高"></p><h3 id="h2b9ba6c4fa">偏らず日本全国に展開</h3><p>チェーンストアは日本全国に展開しています。<br>一切店舗のない地域はほとんどないため、日本全国の消費者の消費動向を把握するのに適しています。<br>月次で消費量の増減を見ることで、消費者が積極的に消費しているかを把握できます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b12c3deb156f4178b1f3a8a4c9d2eda0/%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E3%82%A2%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E9%AB%98%20(5).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="チェーンストアは偏らず全国にある"></p><h3 id="h0cbd059ddc">チェーンストアの販売力</h3><p>チェーンストア売上高を見るべきもう一つの理由は「販売力」です。<br>‍<br>チェーンストアには、<br>・知名度<br>・物流<br>・商品の仕入れルート<br>・流行を扱う<br>など、消費者が集まる理由が揃っています。<br>したがって、チェーンストアの売上高が減っていれば、全国の個人消費も減っているだろうという推測ができます。<br>‍<br>反対に個人商店は、知名度が乏しく、流通網が整っていない場合があります。<br>そのため、個人商店の売上高の動きは、全国の消費動向を判断する際に使う指標としては適していません。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/15582c11750945e0b41a3cebf6f10efc/%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E3%82%A2%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E9%AB%98%20(7).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="チェーンストアの販売力"></p><h2 id="hea5068bb81">チェーンストア売上高の確認ポイント</h2><p>数値を見る際は、前年同月比、前月比で動向を追うことが重要です。<br>去年の同じ時期の消費、先月の消費と比較することで示唆が得られます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d770eae99062485493fa910289202bed/%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E3%82%A2%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E9%AB%98%20(10).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="チェーンストア売上高"></p><h2 id="h2ee8e63422">チェーンストア売上高の取得方法</h2><p>日本チェーンストア協会のサイトの、広報リリース・販売統計から把握できます。<br>過去のデータもみれるため、前年ではどういう消費動向だったのかや先月はどうだったのかなどを確認するのがおすすめです。<br>以下にURLを貼っているのでチェックしてみてください。<br>日本チェーンストア協会　販売統計<br><a href="https://docs.google.com/document/d/1u9KILOlzrI1nfsdULKaw3p_-kqq9nOjGOr5EBkMgSdk/edit?usp=sharing" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://www.jcsa.gr.jp/public/statistics.html</a><br>‍<br>また大手チェーンの月次報告書等は、日本チェーンストア協会よりも最新のデータが得られる場合があるため、おすすめです。<br>ただ注意が必要なのは、その特定のチェーンストアで問題が生じている可能性があることです。<br>もし判断材料として確認した数値が、不祥事を起こしたチェーンストアのものだった場合、景気の判断を誤ることになります。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6fba06f03889447282c8bd6fb5be6038/%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E3%82%A2%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E9%AB%98%20(11).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="チェーンストア売上高のデータ"></p><h2 id="h6bd1588b44">チェーンストア売上高のまとめ</h2><p>チェーン店売上高をまとめると、次のようになります！<br>‍<br>・消費者の購買力から景気への影響を読み取れる指標<br>・3ヶ月に1度のペースで発表されるGDPに対し、チェーン店売上高は1ヶ月に1度のペースで発表されるため、即時性がある<br>‍<br>GDPよりもスピーディに景気動向を知りたい場合はぜひ使ってみてください！<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/25c2ba5b8f2c4d5c95426d1d2e357b7b/%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E3%82%A2%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E9%AB%98%20(13).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="チェーンストア売上高のまとめ"></p>

個人消費の消費動向をチェーンストア売上高で判断する指標。チェーンストア売上高を使うことで個人消費の動向を早く知ることができる。

【チェーンストア売上高】個人消費から景気動向を判断する指標

<p>マーケティングミックス（4P分析）とは、立案したマーケティング戦略に基づいて、何をどのように実行するかの具体的な施策を考えるフレームワークです。<br>自社の施策立案に加え、競合企業がどのような施策を打っているかを分析する際にも使います。</p><h2 id="h3f7626a693"><strong>マーケティングミックス（4P分析）とは</strong></h2><p><br>マーケティングミックスは、「Product:製品」「Price:価格」「Place:流通」「Promotion:プロモーション」の4つのPで構成される実行施策を考えるフレームワークです。<br>※現在は、プロモーションではなく、コミュニケーションと呼ばれることが多いです。<br><br>マーケティングを実行する際に、どのようにアプローチをかけるか、施策に漏れがないかなどを考える場合や、他者に説明する際に有効です。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d64bef89043947aba343cf5905847b69/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%9F%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9%20(1).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="マーケティングミックス（4P）とは"></p><h2 id="h30bbb96b0d"><strong>マーケティングミックス（4P分析）の用語解説</strong></h2><p><br></p><h3 id="h6abef9fc07"><strong>Product:製品</strong></h3><p>製品には、製品自体の価値に加えて、それと関連するあらゆる要素が含まれます。<br>‍</p><h5 id="he0640abe79"><strong>製品そのもの価値</strong></h5><p>製品の<em>機能</em>や特性、性能など、製品を使って得ることができる効用<br>例：iPhone　電話やインターネットなど、基本的なスマートフォンとしての機能<br>‍</p><h5 id="hee70749bb0"><strong>製品のブランド価値</strong></h5><p>パッケージやデザイン、ロゴなどの製品をイメージさせるブランド価値<br>例：iPhone　Appleのロゴというブランド<br>‍</p><h5 id="ha008920c65"><strong>製品の付随価値</strong></h5><p>アフターサービスなど、製品を購入することでの付随的な価値<br>例：iPhone　Apple Store使えたり、他Apple製品との連携がしやすい<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9ec4e2a0fd53481b9f132f113bcbe01d/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%9F%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9%20(2).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="マーケティングミックス（4P）：プロダクト（製品）"><br></p><h3 id="h0985034c0b"><strong>Price:価格</strong></h3><p>価格だけではなく、支払いに関連する要素である支払い方法、支払い条件などが含まれます。<br>‍</p><h5 id="h5334facdfd"><strong>価格</strong></h5><p>顧客が払える価格、競合の価格を考えた上で、自社の製品コストを考えて決定<br>例：iPhone　競合と比較して高単価。しかし、ブランド価値から単価が高くても手に入れたいファンがいる。<br>‍</p><h5 id="he1b0eb87af"><strong>支払い方法</strong></h5><p>「買い切り」なのか、「月額」なのか、「年額」なのかなどが決済方法<br>例：iPhone　携帯販売代理店やApple Storeで分割払いまで対応<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1a17239123354a6fbdf4ab4f6de722d2/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%9F%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9%20(3).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="マーケティングミックス（4P）：Price（価格）"></p><h3 id="hebe3c2a4c6"><strong>Place:流通</strong></h3><p>顧客が商品を購入する販売場所だけではなく、製品を製造して顧客に届けるまでの全ての事象が含まれます。<br>‍</p><h5 id="h9a25be817b"><strong>販売場所</strong></h5><p>直販なのか、外部の小売企業なのかなど、顧客が購入する場所<br>商品をどれくらいの店舗数に展開するのかなどの規模感<br>例：iPhone　全国の8,000ほどある携帯販売代理店や家電量販店に加え、Apple Store、Apple ECサイトで販売<br>‍</p><h5 id="h04d977e5cb"><strong>製品の製造から販売までの長さ</strong></h5><p>D2C（Direct to Consumer）モデルを採用するのか、従来のように卸売企業に商品を卸してから小売店で販売するのかなど、顧客に商品が届くまでの流れや関わる企業の数<br>例：iPhone　製品の製造を外部の企業に委託し、企画と販売を行う<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ff5af761bfb54e13bfc9458c94c58ad1/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%9F%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9%20(4).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="マーケティングミックス（4P）：Place（場所）"></p><h3 id="h0671d287ba"><strong>Promotion:プロモーション（コミュニケーション）</strong></h3><p>広告、販売促進、人的販売、PRなどが含まれます。<br>どんな内容を、どこでどうやって伝えるかを考える必要があります。<br>例：iPhone　マス向けのテレビ広告に加え、CEOによる商品説明会<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/93434b1e01e144988dfb1a5433bf7392/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%9F%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9%20(5).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="マーケティングミックス（4P）：プロモーション"></p><h2 id="h57d2f67b73"><strong>マーケティングミックス（4P分析）の使い方</strong></h2><p>4つのPは、取るべき戦略や業界特性、ビジネスモデルによって、重視するポイントが変わります。<br>何が一番の強みか、売りたい内容かを考えて優先順位づけして、施策を立てるのがおすすめです。<br>‍<br>低価格戦略ならば、どれだけコストを切り下げて価格を下げられるかが一番の論点になり、次にどこで販売するかなどを考えます。<br>ブランドを活用した差別化戦略で最も重要なのは、そのブランドに共感してファンになってくれるであろう人と接点を持つことです。<br>そのため、広告の打ち方やどこで販売するかが重要になります。<br>‍<br>競合他社の分析でも、競合の一番の強み、顧客に選ばれている理由などから分析する必要があります。</p><h2 id="h0e3716fa73"><strong>マーケティングミックス（4P分析）をする際に意識するポイント</strong></h2><h3 id="h745cc1145b">狙っている領域と各要素が合っているか</h3><p>STP分析で決めた「ターゲット」や「セグメント（領域）」に、マーケティングミックスの施策が合っているかが重要です。<br>‍<br>例えば、美肌成分が多く入っている洗顔料を、20-30代で肌を特に気にかけている働いている男性をターゲットとして、商品を展開すると仮定します。<br>その場合、<br>・美肌成分が多く入っている洗顔料がターゲットにマッチしているか？<br>・そのターゲットに知ってもらうのに適切な広告か？<br>・そのターゲットがアクセスする販売場所か？<br>を考える必要があります。</p><h3 id="hef96f6da91">要素間の施策が合っているか</h3><p>製品、価格、流通、広告それぞれが実現できるかどうかが重要です。<br>‍<br>例えば、上記のように20-30代の肌を気にかけている働いている男性をターゲットとした場合を考えます。<br>最近は美意識が高い人が増え、高単価・高品質で訴求する方が効果があると考え、高単価にしました。<br>しかし、仕事を終わりにご飯を買うついでに買ってもらおうという理由で、販売場所にスーパーを選ぶのはどうでしょか？<br>‍<br>安い商品が並ぶスーパーで高価格帯の化粧品を出しても、なかなか売れないことがイメージできると思います。<br>‍<br>このように、要素間での施策にずれがないかを考える必要があります。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1c418212eec6444f89c9b5d954e554e1/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%9F%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9%20(6).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="マーケティングミックス（4P）で意識するポイント"></p><h2 id="h2a40ffb529"><strong>マーケティングミックス（4P分析）のリサーチ方法</strong></h2><p>競合企業の情報をキャッチアップしたい場合は、<br>・IR資料<br>・ニュースリリース<br>・CM<br>・スーパーなどの販売店にいく<br>・実際に購入してみる<br>などがおすすめです。</p><h2 id="habbe4c318c"><strong>マーケティングミックス（4P分析）の事例：ユニクロ</strong></h2><p>ユニクロを事例に考えてみます。<br>‍</p><h4 id="h6abef9fc07"><strong>Product:製品</strong></h4><p>ユニクロでは、究極の普段着をテーマに、高品質でベーシックな商品を展開<br>‍</p><h4 id="h0985034c0b"><strong>Price:価格</strong></h4><p>ファストファッションとして、参入しているため、比較的低価格で商品を展開<br>比較的低価格で提供できる主な要因は、自社で企画して、服の製造を海外工場に委託しているため<br>‍</p><h4 id="hebe3c2a4c6">Place:流通</h4><p>2020年8月時点で、全国に813店舗展開<br>駅近や大型スーパー、ロードサイドなどさまざまなところに出店<br>現在は、より多くの顧客を獲得するために店舗の大型化を進めている<br>EC販売率も13%ほどとなっていて、強力な販売チャネルを持っている<br>‍</p><h4 id="h7df79aa93b">Promotion:プロモーション</h4><p>マス向けのテレビ広告に加えて、目立つところへの出店がプロモーションになっている<br>‍</p><h2 id="hbcb2ff6f3a"><strong>マーケティングミックス（4P分析）のまとめ</strong></h2><p>マーケティングミックス（4P分析）とは、STP分析などでセグメントやターゲットを絞った後に、そのセグメントやターゲットが購入してくれるように実行の施策や戦略をたてるフレームワークです。<br>フレームワークは埋めるだけでは使えるようにならないため、注意点や意識するポイントをおさえた上で活用しましょう。</p>

戦略を実行する際の実行戦略について考えるマーケティングミックス（4P分析）の考え方や使い方を解説しています。

【マーケティングミックス（4P分析）】戦略の実行に必要な手段を考えるフレームワーク

<p>マーケティングでは、基本的に「あらゆる顧客を狙った商品は、誰からも必要とされない」ということを忘れてはいけません。<br>現代は世界中に商品があふれています。また個人のニーズも多様です。そのなかで消費者に自社の商品を手にとってもらうには、「これはあなた向けですよ」というメッセージが伝わる必要があります。<br>&nbsp;<br>つまりビジネスを展開する際は、どの市場（顧客）を狙い、どのようなポジションでアピールしていくかを明確にすることが重要です。<br>それを効率的に行えるフレームワークがSTP分析です。<br>&nbsp;</p><h2 id="hc4ec836461"><strong>STP分析とは</strong></h2><p>STP分析とは、マーケティング戦略立案で使うフレームワークの一つです。<br>Segmentation（市場の細分化）、Targeting（標的セグメントを選ぶ）、Positioning（他社との違いを認識してもらう）の3つの英単語の頭文字をとって名付けられた分析法です。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9bcc619f6d4e418f8412faf60558c472/STP%20(1).JPG?w=1134&amp;h=1134" alt="STP分析とは"></p><h3 id="hcde5e409d5"><strong>STP分析のメリット</strong>&nbsp;</h3><p>STP分析を行うメリットは主に2つあります。<br>‍</p><h4 id="h8d9872bc66">（１）経営資源を最大限に活かせる</h4><p>商品を作り届けるには、資金、人材などの多くの経営資源が必要になります。<br>しかし、自社が持てる資源は限られています。<br>STP分析をすることで、限られた資源を最大限に活かす戦略を立てることができます。&nbsp;<br>‍</p><h4 id="h49bd573c65">（2）顧客思考のマーケティングが可能になる</h4><p>STP分析は消費者の属性やニーズを起点に考えます。そのため、その後の値付けや広告などの施策立案も顧客視点で考えられるようになります。</p><h2 id="he1d352725f"><strong>STP分析のやり方</strong></h2><p>最初にSTPの各用語の意味や考え方を解説します。<br>次にSTP分析の使い方を紹介します。&nbsp;</p><h3 id="h8e43d66755"><strong>STPの各用語の解説</strong></h3><p>STPのそれぞれの用語と考え方についてS→T→Pの順に解説します。<br>‍</p><h4 id="h95e159f1e1"><strong>Segmentation（セグメンテーション）：市場の細分化</strong></h4><p>セグメンテーションとは、市場にいる顧客を、属性やニーズといった切り口で仕分けることです。<br>&nbsp;セグメンテーションを行う上で用いられる一般的な視点を4つ紹介します。<br>&nbsp;</p><h5 id="h879794c8ee"><strong>（1）人口動態変数：デモグラフィック</strong></h5><p>人口動態変数には以下のようなものがあります。&nbsp;<br>・年齢<br>・性別<br>・職業<br>・収入<br>・家族構成<br>・最終学歴<br>&nbsp;<br>例えば教育サービスでは、「年齢」や「職業」が使われます。<br>‍</p><h5 id="h5a894b5106"><strong>（2）地理的変数：ジオグラフィック</strong></h5><p>地理的変数には以下のようなものがあります。<br>&nbsp;・世界の地域<br>・国<br>・気候<br>・文化<br>・宗教<br>・発展度<br>・県<br>・市町村<br>・人口密度<br>&nbsp;<br>例えば食品スーパーマーケットでは、「市町村」や「人口密度」が使われます。<br>‍</p><h5 id="h81fea96d13"><strong>（3）心理的変数：サイコグラフィック</strong></h5><p>心理的変数には以下のようなものがあります。&nbsp;<br>・興味関心<br>・ライフスタイル<br>・価値観<br>・購買動機<br>・社会階層<br>&nbsp;<br>例えば保険サービスでは、「ライフスタイル」や「価値観」が使われます。<br>‍</p><h5 id="h37b56e4514"><strong>（4）行動変数：ビヘイビア</strong></h5><p>行動変数には以下のようなものがあります。&nbsp;<br>・利用経験<br>・利用頻度<br>・購入回数<br>・購入のプロセス<br>・購入時のベネフィット<br>・ロイヤリティの状態<br>&nbsp;<br>例えばビールメーカーでは「利用頻度」や「購入のプロセス」が使われます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1d7b4d0cd7a04ce3bc8f984cebea4622/STP%20(2).JPG?w=1134&amp;h=1134" alt="STP分析：セグメンテーション"></p><h4 id="h2e90a3d52f"><strong>Targeting（ターゲティング）：標的セグメントを選ぶ</strong></h4><p>&nbsp;<br>ターゲティングとは、仕分けた中からアプローチするセグメントを選ぶことです。<br>&nbsp;<br>アプローチするセグメントは、自社にとって魅力的なセグメントにするべきです。<br>ここでは魅力的なセグメントを見つけるための「6R」という考え方を紹介します。<br>‍</p><h5 id="heef9b770b3"><strong>（1）Realistic Scale：マーケット（市場規模）は適切か</strong></h5><p>&nbsp;そのセグメントが狙うのに適した市場規模かどうかを判断します。<br>&nbsp;<br>規模は大きいほうが魅力的に見えますが、競合が多くなる可能性が高いです。<br>また小さすぎても、コストを回収できない可能性があります。<br>自社の経営資源を踏まえて、定量的に判断しましょう。<br>‍</p><h5 id="hafd20fba04"><strong>（2）Rank：顧客にとって優先度が高いものか</strong></h5><p>顧客にとっての優先度を判断します。<br>&nbsp;<br>優先度・関心が高い場合、SNSによって拡散されるように、まわりの顧客に対して一気にアプローチをかけることが可能になります。<br>‍</p><h5 id="h58c6a6fe03"><strong>（3）Rate of Growth：成長は見込めるか</strong></h5><p>収益を得続けられるような成長性があるかを判断します。<br>&nbsp;<br>ターゲティングで選択する市場は、ただ大きければ良いというものだけではありません。<br>なぜなら、分析時点では十分な大きさがあった市場でも、その後に衰退していくことがあるからです。<br>&nbsp;<br>競合の売上高や対象となるジャンルの商品、サービスの消費額などを参考に成長性を判断することが重要です。<br>‍</p><h5 id="hc67c8193a5"><strong>（4）Rival：競争が激化していないか</strong></h5><p>セグメントの競合状況や、自社が勝ち残れるかを判断します。<br>&nbsp;<br>一般に、競合他社が市場で既に大きな地位を占めてしる場合には、魅力は低いでしょう。<br>&nbsp;<br>それに対してそれほど激しくない市場は、自社をうまく差別化できれば大きな地位を獲得できる可能性があります。<br>‍</p><h5 id="h68f2b34f26"><strong>（5）Reach：ユーザーに到達できるのか</strong></h5><p>セグメントにコミュニケーションを図り、接触できるかを判断します。<br>&nbsp;<br>たとえ魅力的なセグメントでも、接触できる媒体やツールがなければ価値を届けることが難しいです。&nbsp;<br>‍</p><h5 id="h992cfa45d5"><strong>（6）Response：反応を測定できるか</strong></h5><p>アプローチの効果を測定できるかを判断します。<br>&nbsp;<br>広告をうった際にその反応や効果が測定できなければ、今後の施策に活かすことができません。<br>効果が測定できるセグメントであれば、改善策を考えることができます。<br>&nbsp;<br>‍<br>以上が6Rです。<br>6Rを使用する際は、個々に注目しすぎるのではなく、6つを総合的に見ることがポイントなります。&nbsp;<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9533c47b2a89442cb52a392ebd16d491/STP%20(3).JPG?w=1134&amp;h=1134" alt="STP分析：ターゲティング"></p><h4 id="hcfcc34428b"><strong>Positioning（ポジショニング）：他社との違いを認識してもらう</strong></h4><p>&nbsp;<br>ポジショニングとは、ターゲットにイメージしてもらう「競合にはないユニークな提供価値」を決めることです。<br>&nbsp;<br>ポジショニングでは、ポジショニングマップという2軸のマトリクス図を作成する事が多いです。<br>&nbsp;<br>X軸とY軸それぞれに、顧客のニーズや購買決定要因を設定し、競合企業と自社をマップに載せます。<br>そこで良いポジションが取れればマップの完成です。<br>&nbsp;<br>注意しなければならないのが、ポジショニングマップを完成させることが目的ではないということです。<br>ポジショニングマップを作成する目的は、顧客にとっての魅力の示し方を明確にすることです。<br>このマップを元に値付けや広告などの施策を打ち出していきます。<br>&nbsp;<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/579159bad4f94a1db97a8b217a2c1722/STP%20(4).JPG?w=1134&amp;h=1134" alt="STP分析：ポジショニング"><br></p><h3 id="h042eda5fda"><strong>STP分析の使い方</strong></h3><p>ここからは、STP分析の使い方について解説していきます。<br>‍</p><h5 id="hc10780df47"><strong>①セグメンテーション</strong></h5><p>上記に挙げた切り口を２～３種類組み合わせて、消費者を仕分けます。<br>ビジネスモデルや業界の特徴を考慮して、有効な切り口を選ぶことが大切です。<br>‍</p><h5 id="hc5bda74c43"><strong>②ターゲティング</strong></h5><p>仕分けたセグメントから魅力的なセグメントを選びます。<br>６Rそれぞれを確認して、総合的な魅力度を測りましょう。&nbsp;<br>‍</p><h5 id="h8303ebaf73"><strong>③ポジショニング</strong></h5><p>ポジショニングマップを活用して、競合にはないユニークな提供価値を確定します。<br>いろいろな項目を軸に当てはめてマップを作り、最も優位なポジションを見つけましょう。</p><h2 id="h003113748e"><strong>STP分析をする際に意識するポイント</strong></h2><h3 id="ha4e8b4a042">目的を持って分析する</h3><p>フレームワークは思考・作業を効率化してくれる便利なツールです。しかし、何も考えずに使うと、ただ言葉を埋めて終わりになってしまうため、次のアクションに繋がりません。<br>それぞれの目的を意識しながらフレームワークを使いましょう。<br>&nbsp;<br>セグメンテーションの目的は大きく２つあります。<br>１つ目は、市場にどのような顧客候補がいるかを明らかにすることです<br>２つ目は、どの企業が自社と競合関係になるかを明らかにすることです。<br>&nbsp;<br>ターゲティングの目的は、自社が狙うべき最も魅力的なセグメントを選ぶことです。<br>&nbsp;<br>ポジショニングの目的は、顧客にとっての魅力の示し方を明確にすることです。<br>&nbsp;</p><h3 id="h02bb0bab89">戻ることも重要</h3><p>STP分析は基本的にS→T→Pの順で進めていきます。しかし、妥協しながら進めても効果的な戦略は生み出されません。<br>&nbsp;<br>例えば、ターゲティングで魅力的なセグメントが見当たらなかった場合は、一旦セグメンテーションに戻るべきです。<br>そのままポジショニングに進んでも「いまひとつのターゲットに対する魅力の打ち出し方」を考えることになってしまいます。<br>したがってこの場合は、一旦セグメンテーションに戻って、別の切り口で顧客を仕分けてから、再びターゲティングを行いましょう。<br>&nbsp;</p><h3 id="h781765e965">顧客視点で考える</h3><p>ポジショニングマップを作る際、つい自社に都合の良いものや、最初に思い浮かんだものを軸に設定してしまいます。<br>それでは、ただきれいなマップが完成するだけです。<br>&nbsp;<br>自社都合から離れて、「顧客が抱えるニーズ」と「顧客が購入する際の決定要因」を意識しましょう。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5f8bceb200e743f7818d829c7676c750/STP%20(5).JPG?w=1134&amp;h=1134" alt="STP分析：意識するポイント"></p><h2 id="h3f6765124c"><strong>STP分析を事例から学んでみよう</strong></h2><p>ユニクロを事例に考えてみます。<br>‍</p><h5 id="h681f19e02d"><strong>・Segmentation：セグメンテーション</strong></h5><p>ユニクロが扱っている商品には年齢や性別の特徴が見られません。<br>したがって、人口動態変数ではなく、心理的変数や行動変数でセグメンテーションしていると考えられます。<br>‍</p><h5 id="hda06980e42"><strong>・Targeting：ターゲティング</strong></h5><p>ユニクロはセグメントのなかから、「トレンドよりも機能性」という価値観や「安価に着られる普段着がほしい」というニーズを持つ顧客層をメインターゲットに選んでいます。<br>‍</p><h5 id="h1c6d9986e6">・Positioning：ポジショニング</h5><p>ユニクロは「LifeWear（進化し続ける普段着）」というポジションで商品づくりや広告を打ち出しています。</p><h2 id="h9071ced0fd"><strong>STP分析のまとめ</strong></h2><p>マーケティングの一般的な流れとして、戦略を立てたのちに、商品や価格、広告などの細かい施策を考えます。つまり戦略が組織の具体的アクションの土台・指針となります。<br>その重要な戦略立案において、STP分析は有効なフレームワークです。<br>注意点を意識しながら活用しましょう。<br><br><a href="https://www.funda.jp/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b0dced97d66848b08a4a1c2a01461cb4/AD_BANNER_1.png?w=1168&amp;h=160" alt=""></a></p>

企業の戦略を決める上で最も重要になるターゲットや狙う領域を考えるSTP分析の考え方や使い方を解説しています。

【STP分析】勝てる販売戦略の立案に必須なSTP分析を事例から学ぶ

<h2 id="h05ebb7245e">スクラップアンドビルドとは</h2><p>企業の中で採算や効率の悪い部門を整理して、新たな部門を設けることや、建造物や設備で老朽化・陳腐化し、物理的、機能的に古くなった建物を廃棄し、新しい設備に置き換えることを指します。<br>要は、収益性や効率性を考えて、採算が悪いものは閉鎖したり、閉鎖して新設備に投資したり、もっと伸ばせる部分を拡大しようという動きのことを指します。<br>‍<br>例えば、小売業界では、古くなった店舗や小さな店舗を閉店し、同じエリア（地域）でリニューアルしたり、大きな店舗に置き換えることをいいます。<br>同じ商圏の中で、不採算店舗を閉店させ、新店舗を構えることで利益率の改善につながり、販売シェアの拡大が狙えるため、ある一定の店舗数に達したチェーン店で使われる手法です。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/691df145e8ed46da91c0fc4124853868/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%A9%E3%83%83%E3%83%97%E3%82%A2%E3%83%B3%E3%83%89%E3%83%93%E3%83%AB%E3%83%89%20(1).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="スクラップアンドビルドとは"></p><h2 id="hf0e96a0e73">スクラップアンドビルドの対象</h2><p>ほとんど全ての企業がスクラップアンドビルドの対象になります。<br>なぜなら、スクラップアンドビルドは、無駄が生まれるものの全てが対象だからです。<br>企業の持っている資産や組織など必ず無駄が生まれます。<br>‍<br>では、一つずつ解説していきます。</p><h3 id="ha7b6e29f12">店舗を展開する企業</h3><p>店舗の場合は、効率化と収益性が論点になります。<br>店舗の採算が悪化している場合に、採算が悪化している店舗を閉鎖して、販売戦略や立地などを見直した上で、店舗を新設します。<br>店舗の新設により、収益性の改善に加え、新規出店というPRにもなります。<br>マイナスの理由だけではなく、人気の店舗で、店舗のキャパシティを越えているため、顧客を取りこぼさないようにするために店舗を大型化して出店することもあります。<br>‍</p><h4 id="h4efa8c0b1c">例：イオン</h4><p>イオンは、店舗をリニューアルしてより大きく改築しています。<br>2021年5月にリニューアルオープンしたイオンモール川口では、元々あった店舗より大型化しています。</p><h3 id="h055ce88323">工場を持つ企業</h3><p>工場の場合は、効率化とコストが論点になります。<br>工場の生産設備の生産性の低下により、工場の効率性が低下している場合に、生産性を高めるために工場そのものを新設したり、生産設備の入れ替えなどを行います。<br>新設や設備の入れ替えによって、効率化が進み、コスト競争力の強化につながります。<br>‍</p><h4 id="h8c1964e7da">例：ジャパンフーズ</h4><p>飲料の受託生産を行うジャパンフーズでは、スクラップアンドビルドをすることで、競争力の向上をかかげていました。<br>中期経営計画にて、既存工場の効率化と新工場の設立に投資をしています。</p><h3 id="h5ae1cf06e3">複数事業を展開する企業</h3><p>複数事業ある企業の場合は、効率化と収益性が論点になります。<br>複数事業のうち、採算の悪い事業や将来性の感じない事業を撤退することで、自社内のリソースを、将来性がある事業に集中投下することができます。<br>将来性がある事業に集中投下することで、企業全体の競争力の強化につながります。<br>‍</p><h4 id="hbe8fdb779c">例：SONY</h4><p>SONYは、パソコン事業を売却するなどして、事業を整理しました。<br>その後、エンターテイメント事業と金融事業に力をいれることで、赤字から脱却に成功しました。</p><h2 id="h3b1b9d5faf">スクラップアンドビルドを有報から読み解く</h2><p>スクラップアンドビルドを見る際は、日頃のニュースや決算説明会資料、IRニュース等でも知ることはできますが、スクラップアンドビルドの規模感がはわからない場合があります。<br>その際は、有価証券報告書の設備の状況を見る必要があります。<br>そして、先ほどのイオンのように元々あったイオンを壊して、新しく新設する場合もあるため、数年の企業の動きを把握しなければいけません。<br>‍<br>有価証券報告書からは、設備投資の計画を読み取ることができます。<br>実際にどの程度の規模なのか、いつ工事を始めるのか完成するのかを、「設備の新設、除去等の計画」から読み取れます。<br>‍<br>以下の画像は、イオンモール株式会社の有価証券報告書ですが、設備の状況の設備投資等の概要が書かれています。<br>設備の新設、除去等の計画から、国内のイオンモールの新設等の規模や時期が読み取れます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fa59c48a0d224c99a68abe6d816f4923/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%A9%E3%83%83%E3%83%97%E3%82%A2%E3%83%B3%E3%83%89%E3%83%93%E3%83%AB%E3%83%89%20(2).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="有報からスクラップアンドビルド"></p><h2 id="hb89c49a5e6">スクラップアンドビルドの事例：ユニクロ</h2><p>国内のユニクロでは、スクラップアンドビルドを行い、不採算店舗の閉店や店舗の大型化を進めています。<br>ユニクロを運営しているファーストリテイリングの2014年8月期第三四半期の決算説明会の質疑応答で、国内ユニクロ事業の出店数について質問がありますが、「よりいい立地にスクラップ&amp;ビルドを行っていきます。ですので、店舗数全体ではあまり増えないと思います。」と応答しており、ユニクロの出店の戦略が読み取れます。<br>たびたび、決算発表会や記者会見においてもスクラップアンドビルドについて触れており、意識していることがわかります。<br>‍<br>国内ユニクロでは、このスクラップ&amp;ビルドの早さがユニクロの収益を上げる一つの理由と考えることができます。<br>‍<br>スクラップアンドビルドの動向を追うために、国内ユニクロの出店数と店舗面積についても見ます。<br>そうすると、店舗数は横ばい傾向のなか、1店舗当たりの面積は拡大傾向にあることが読み取れます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d3000c5fd16c46628f3b105ebb66a8ff/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%A9%E3%83%83%E3%83%97%E3%82%A2%E3%83%B3%E3%83%89%E3%83%93%E3%83%AB%E3%83%89%20(3).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="スクラップアンドビルド"><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/95b18df8319444cabe7cc0eaa25b828a/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%A9%E3%83%83%E3%83%97%E3%82%A2%E3%83%B3%E3%83%89%E3%83%93%E3%83%AB%E3%83%89%20(4).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="スクラップアンドビルド：ユニクロ"></p><h2 id="h6367c711c0">スクラップアンドビルドのまとめ</h2><p>スクラップアンドビルドは、企業の中で採算や効率の悪い部門を整理して、新たな部門を設けることや、建造物や設備で老朽化・陳腐化し、物理的、機能的に古くなった建物を廃棄し、新しい設備に置き換えることを指します。<br>スクラップアンドビルドを行った場合は、有価証券報告書などのIR資料で1次情報を元に、店舗面積、利益率の改善、何を変えたのかを確認するのがオススメです。<br><br><a href="https://www.funda.jp/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b0dced97d66848b08a4a1c2a01461cb4/AD_BANNER_1.png?w=1168&amp;h=160" alt=""></a></p>

ユニクロの事例を使ってスクラップアンドビルドについて解説。スクラップアンドビルドとは、企業の中で効率の悪い、採算が悪いモノを整理して、新しいものに置き換えることを指します。

【スクラップ アンド ビルド】意味や事例を解説

フリーミアムのビジネスモデルを見る際のポイントや、採用企業の事例、登場の背景を徹底解説します。

①Tesla

②Zoom

③NIKE

<p><strong>フリーミアム</strong>というビジネスモデルはみなさん知っていますか？<br>みなさんが一度は使った経験がある「Spotify」や「モンスト」などもフリーミアムというビジネスモデルを採用しています。<br>この記事では事例を通じて、フリーミアムの仕組みについてを解説します。ぜひ最後までお付き合いください。</p><h2 id="h1ced7f96fb">フリーミアムとは？</h2><p>フリーミアムとは、「フリー」と「プレミアム」を組み合わせた造語です。<br>製品やサービスの基本的な機能を無償で提供し、より高度な機能やサービスを有料で提供し収益を得るビジネスモデルです。<br><br>クリスアンダーソンは著書『<a href="https://amzn.to/3FNYKb4" target="_blank" rel="noopener noreferrer">フリー</a>』で、1人当たりの運営費用が0に近いデジタル商品の場合は、5%の有料ユーザーによって、95%の無料ユーザーの費用を回収できると述べています。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/243ea1a9fb174f1f8f9fd8ff64da94f2/AT_freemium_1.PNG" alt=""><br><br>フリーミアムモデルを採用している企業の分析事例に興味がある方は、下記の記事もおすすめです。<br><a href="https://navi.funda.jp/article/google-meta-twitter"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/60cacf4b6f964f8aa15d051ccba694f9/%E4%BC%9A%E8%A8%88%E3%82%AF%E3%82%A4%E3%82%BA%EF%BC%9A%E5%BA%83%E5%91%8A%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9.png?w=960&amp;h=540" alt=""></a><br><br>フリーミアムモデルでは、無料ユーザーに制限を設けることで、無料ユーザーにストレスを与えたり、有料ユーザーになると使える機能やサービスなどに魅力を持ってもらい、有料ユーザーになることを促します。<br><br>フリーミアムモデルで機能やサービスに制限を設ける場合は、いくつかパターンがあります。</p><h3 id="h8fda7e18eb">フリーミアムとは：①機能の制限</h3><p>無料版では、一部機能を使えないように制限を設けているケースです。<br>例えば、クックパッドでは、有料ユーザーにならなければ、レシピの検索機能が使えません。</p><h3 id="hc1a438cc7c">フリーミアムとは：②利用上限</h3><p>ストレージの使用量や毎月の閲覧件数などで、利用上限を設けているケースです。<br>例えば、iPhoneを持っている方ならご存じの通り、一定量までは無料でiCoudでデータを保存することができます。しかし、一定量を超えると有料ユーザーにならなければ、それ以上のデータをiCloudに保存できません。</p><h3 id="h154e75f1a5">フリーミアムとは：③サポートの制限</h3><p>無料プランでは、カスタマーサポートが使えないなどのサポートに制限をかけるケースです。<br>例えば、adobeのソフトウェアの体験版は原則としてサポート対応していません。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2698d18094b14cec8c42b2a9e0577461/AT_freemium_2.jpg?w=1280&amp;h=720" alt="フリーミアム　制限"></p><h2 id="h2203034309">フリーミアム：採用事例のクイズ</h2><p>それでは、ここまでの説明を踏まえて、簡単なクイズです。<br><strong>フリーミアムのビジネスを採用している企業</strong>は以下のうち、どれだと思いますか？</p>

会計クイズ

Funda

【図解で解説】事例で学ぶ「フリーミアム」モデル！なぜ無料でサービスを提供できるの？

フランチャイズのビジネスモデルを見る際のポイント、意味、登場の背景、メリット等、採用している企業の事例をわかりやすく解説します。

①ワークマン

②しまむら

③ZOZO

<p>フランチャイズというビジネスモデルはみなさん知っていますか？<br>みなさんが一度は使った経験がある「マクドナルド」や「サーティーワン」などもフランチャイズというビジネスモデルです。<br><span style="color:#263843">この記事では事例を通じて、フランチャイズの仕組みについてを解説します。ぜひ最後までお付き合いください。</span></p><h2 id="h10d1cccfdf">フランチャイズとは：用語や導入する意味</h2><p><br>フランチャイズは、<strong>フランチャイザー（本部）</strong>が<strong>フランチャイジー（加盟店）</strong>に<strong>ブランドや商品などの使用権を与え</strong>、対価として<strong>フランチャイジーがロイヤリティ（使用料）等の支払いをフランチャイザーに行うビジネスモデル</strong>のことです。<br></p><h3 id="h5299aa1bd5">フランチャイズの意味</h3><p>直営での出店と違い、フランチャイズによる出店の場合は、自社のリソースに制限されないためスピーディな事業拡大が可能となります。フランチャイズはみなさんがよく知るセブンイレブンなどのコンビニでも使われているビジネスモデルです。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/74af035fd76844e69c78742b6e7a78f8/AT_franchise_1.PNG" alt=""><br><br>フランチャイズビジネスの企業分析事例に興味がある方は、下記の記事も参考になるはずです。<br><a href="https://navi.funda.jp/article/insyoku_corona_impact"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1a2408ec498641bd9d179c75db250975/%E4%BC%9A%E8%A8%88%E3%82%AF%E3%82%A4%E3%82%BA%EF%BC%9A%E9%A3%B2%E9%A3%9F%E6%A5%AD%E6%AF%94%E8%BC%83.png?w=960&amp;h=540" alt=""></a><br><br></p><h3 id="h1097cb19c6">フランチャイズ：用語の意味①フランチャイザー</h3><p>フランチャイザーとは、<strong>ブランドやサービス、商品を保有する本部</strong>を意味します。</p><h3 id="h47e896a9a6">フランチャイズ：用語の意味②フランチャイジー</h3><p>フランチャイジーとは、<strong>フランチャイズの形態における加盟店</strong>を意味します。<br>フランチャイジーは、 フランチャイザーの持つブランドやサービス、商品・運営ノウハウなどを利用して営業することができるので、フランチャイザーの知名度をそのまま利用した経営ができるのです。その対価として、本部であるフランチャイザーに対してロイヤリティを支払います。<br></p><h3 id="h19a0161fc6">フランチャイズ：契約の形態</h3><p>フランチャイズ契約が2段階になっている場合があります。<br>マスターフランチャイザーが、サブフランチャイザーにその国や地域でフランチャイズを募集する権利を与える契約をマスターフランチャイズ契約と言います。<br>基本的には、サブフランチャイザーがフランチャイジー（加盟店）から収益の一部をロイヤリティーとして受け取り、マスターフランチャイザーがサブフランチャイザーから収益の一部を受け取る仕組みです。<br>サーティーワンやケンタッキーフライドチキンなどがこの契約形態に該当します。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/69303a1660d248828b762f5e8591ee7a/AT_franchise_2.PNG" alt=""></p><h2 id="h3468c93c9e">フランチャイズ：採用企業事例のクイズ</h2><p>それでは、ここまでの説明を踏まえて、簡単なクイズです。<br><strong>フランチャイズのビジネスを採用している企業</strong>は以下のうち、どれだと思いますか？<br></p>

【図解】事例で学ぶ「フランチャイズ」ビジネス。儲けの仕組みをわかりやすく解説！

<p>ロングテールというビジネスモデルをみなさん知っていますか？<br>みなさんが一度は目にしたことがある「ネットフリックス」や「モノタロウ」などもロングテールというビジネスモデルです。<br><br>この記事を読むだけで、ロングテールについて理解できるように書いていますので、ぜひ最後まで読んでください！</p>

Amazonも採用するロングテールのビジネスモデルをわかりやすく解説します。見る際のポイント、生まれた背景、導入に適している企業などを事例を用いて説明します。

①COKA-COLA

②Twitter

③Amazon

<p>ロングテールというビジネスモデルをみなさんは知っていますか？<br>AmazonやNetflix、モノタロウなどもロングテールというビジネスモデルを採用しています。<br>この記事では事例を通じて、ロングテールの仕組みについてを解説します。ぜひ最後までお付き合いください。</p><h2 id="h59e08a818d">ロングテールとは：ビジネスモデルの解説</h2><p>ロングテールとは、販売機会の少ない商品（ニッチ商品）も多く扱い、多くの顧客のニーズに答えて、全体の売上を大きくするビジネスモデルです。<br>ロングテールモデルでは、下図を見てわかる通り、売れ筋ではない80％の商品も多く扱い、収益を獲得します。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/bcf8871e94b74bcbb0d05aa8e5949807/AT_long-tail_1.JPG" alt=""><br><br>より深く学びたい方は、下記のロングテールビジネスを採用している企業の分析事例記事もおすすめです。<br><a href="https://navi.funda.jp/article/ec-platform_amazon_vs_alibaba_vs_ebay"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/0455f71b3a9741cd907b19744620da1c/%E4%BC%9A%E8%A8%88%E3%82%AF%E3%82%A4%E3%82%BA%EF%BC%9AEC%E3%83%97%E3%83%A9%E3%83%83%E3%83%88%E3%83%95%E3%82%A9%E3%83%BC%E3%83%A0.png?w=960&amp;h=540" alt=""></a><br></p><h2 id="he215f2639b">ロングテール：ビジネスモデル誕生の背景</h2><p>ロングテールモデルの誕生の背景を知るためには、企業の一般的な製品販売の法則を知る必要があります。<br>それが、80:20の法則（別名：パレートの法則）です。<br>80:20の法則とは、多くの企業が20％の売れ筋商品で、収益の約80%を稼いでいるという古典的な法則です。<br>この法則が存在している背景には、店舗の面積などの物理的な制約が関係しています。<br>店舗の大きさには限度があります。そのため、あまり売れない商品を置いておくことができません。<br><br>しかし、インターネットの誕生により状況は大きく変わりました。みなさんご存じの通り、インターネットでは掲載できる商品数に限度がなく、物理的な制約はありません。<br>よって、多くのニッチな商品を取り扱い、収益をあげるロングテールというビジネスモデルが誕生しました。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ee59b4282bc4407eb944ec8d6bbf8261/AT_long-tail_2.JPG" alt=""></p><h2 id="h647bd4d3df">ロングテール：採用企業事例のクイズ</h2><p>それでは、ここまでの説明を踏まえて、簡単なクイズです。<br><strong>ロングテールのビジネスを採用している企業</strong>は以下のうち、どれだと思いますか？</p>

【図解】ロングテールとは？Amazonも採用するビジネスモデルをわかりやすく解説！

ドミナント戦略とは、どのような戦略かを解説します。ドミナント戦略を採用しているセブンイレブンの企業事例や、戦略の登場の背景をわかりやすく解説します。

①Costco

②Walmart

③IKEA

<p>みなさんは、セブンイレブンがどうして近い商圏に複数店舗出店しているか知っていますか？<br>Googleマップなどを確認してもわかる通り、セブンイレブンは至近距離に複数の店舗を出店しています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/551fc2008f954640b33d8f913af1e66d/image%20(138).png" alt=""><br>今回は、セブンイレブンが採用するドミナント戦略についてをわかりやすく解説します。<br>図解を通じてわかりやすく解説しますので、ぜひ最後までお付き合い頂けると嬉しいです。</p><h2 id="h0b9253c95b">ドミナント戦略とは</h2><p>ドミナント戦略とは、チェーンストアがある地域の商圏に複数の店舗を出店し、その地域の商圏を占領する戦略のことを言います。<br>主に小売業で採用される戦略です。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8ea8f0bd94964595bc11bc44c927cd7e/AT_dominanto_1.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ドミナント戦略とは"><br>ドミナント戦略では、同じ地域に複数店舗出店するため、この地域で〜といえばA店といったように認知度を獲得できます。<br>よって顧客が増加することで、その地域でのシェアの拡大につながります。<br><br>さらに、店舗間の距離が近いとトラックの移動距離が減るため、効率的に配送することができます。<br>そのため、店舗間の距離が遠い場合よりも配送費が低くなります。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/130ae358d5024b39ac6f7aed0880662b/AT_dominanto_2.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ドミナント戦略　メリット"></p><h2 id="hff0f916e64">ドミナント戦略：導入企業事例クイズ</h2><p>それでは、ここまでの事例を踏まえて、簡単なクイズです。<br><strong>ドミナント戦略をビジネスで採用している企業</strong>は以下のうち、どれだと思いますか？</p>

【図解】ドミナント戦略とは？セブンイレブン、カクヤスが採用しているビジネスモデルを徹底解説！

ダイナミックプライシングを採用している企業を見る際のポイントや、登場の背景をわかりやすく解説します。

①キャンドゥ（100円均一）

②鳥貴族（飲食業）

③日本航空（航空業）

<p>みなさんは、ホテルや飛行機を利用したことはありますか？<br>ホテルや飛行機のチケットは、季節や時間帯によって価格が大きくことなる商品です。<br>一体どのような理由から、季節や時間帯によって価格が変化するのでしょうか？<br>この記事では、企業の儲けの仕組みの裏側を、図解を通じてわかりやすく解説しているので、ぜひ最後まで読んでください！</p><h2 id="hd98e487e38">ダイナミックプライシングとは？</h2><p><strong>ダイナミックプライシング</strong>とは、全く同じ商品やサービスでも需要と供給の増減に比例して価格を変化させ、トータルで利益を上げるビジネスモデルです。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5b864c1a593b46f4a9d0c7043f5b43a9/AT_dynamic-pricing_1.JPG" alt=""><br>ダイナミックプライシングモデルでは、需要があるときには価格を上げて利益を最大化します。逆に、需要が少ないときには価格を下げることで販売数を増加させます。<br>例えば、ホテルの予約の際、土日や祝日など利用者が多いときには宿泊料を上げ、平日など利用者が少ないときには宿泊料を下げることで、利益を最大化しています。<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/97616efa4bab41aca7cf90da8d05caee/AT_dynamic-pricing_2.JPG" alt=""></p><h2 id="hf9a7c210bf">ダイナミックプライシングとマルチコンポーネントの違い</h2><p>ダイナミックプライシングは、全く同じ商品やサービスが時間帯によって価格を変動させているビジネスモデルです。<br><br>一方、マルチコンポーネントは、基本の商品をベースとしつつも、顧客の状況に応じて異なる価値を作り出しているビジネスモデルです。<br></p><h3 id="h79f17d0d23">マルチコンポーネントの事例</h3><p>例えばコカ・コーラの場合、同じコカ・コーラでもスーパーと自動販売機では価格が異なります。<br>これはスーパーで安く販売して認知を獲得し、自動販売機などで高く販売することにより利益を上げるコカ・コーラ社の戦略です。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/020a494c47d84b46b77170ed49473aa1/AT_dynamic-pricing_3.JPG" alt=""><br></p><h2 id="h342b0cbfb5">ダイナミックプライシング：企業事例クイズ</h2><p><br>それでは、ここまでの事例を踏まえて、簡単なクイズです。<br><strong>ダイナミックプライシングをビジネスで採用している企業</strong>は以下のうち、どれだと思いますか？</p>

【図解】ダイナミックプライシングとは？USJや星野リゾートが採用しているビジネスモデルをわかりやすく解説！

<p>アフィリエイトというビジネスモデルをみなさん知っていますか？<br><br>具体的には、「Amazon」や「楽天」などがアフィリエイトモデルを採用しています。<br><br>この記事を読むだけで、アフィリエイトについて理解できるように書いていますので、ぜひ最後まで読んでください！</p>

アフィリエイト採用している企業を見る際のポイント・仕組みや、採用している企業の事例をわかりやすく解説しています。

①ウエルシア（ドラッグストア）

②プレミアアンチエイジング（化粧品）

③武田薬品工業（医薬品）

<p>アフィリエイトとは何かをみなさん知っていますか？<br>なぜ人に商品やサービスを紹介すると、お金が貰えるのでしょうか？<br>この記事では、図解を通じてアフィリエイトの仕組みを、企業側の視点で解説します。ぜひ最後までお付き合い頂けますと嬉しいです。</p><h2 id="hb04d9ea14b">アフィリエイトとは？</h2><p>アフィリエイトとは、外部のアフィリエイターに自社の代理店として商品やサービスの販売活動を支援してもらうビジネスモデルです。インターネット広告のひとつで、成果報酬型広告とも呼ばれます。<br><br>アフィリエイター（媒体主）が自身のブログやWebサイトに、アフィリエイト広告を掲載し、そこから閲覧者が広告主のサービスや商品を購入した際に、紹介手数料という形で報酬が発生します。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/08c68ed26a4043c2b30a10d0cc532bbb/AT_affiliate_1.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="アフィリエイトとは"></p><h2 id="h4c2ddfd0d2">アフィリエイトとは：登場の背景</h2><p>アフィリエイトモデルは、アメリカで「Amazon.com」により広く認知されるようになりました。<br>1996年にAmazonは、アソシエイトプログラムというサービスを始めました。アソシエイトプログラムというのは、とあるサイトを通じてAmazonの商品やプログラムをサイト訪問者へ紹介し、商品の購入などにより収益を得る、というものです。このプログラムが現在のアフィリエイトの先駆けとなっています。<br><br>その後、日本では、1999年に「Value Commerce」がASP（アフィリエイト・サービス・プロバイダ）を開始します。このようにして、アフィリエイトビジネスモデルは様々な企業により取り入れられ、現在の普及度に至っています。</p><h3 id="h41b655ad95">アフィリエイトとは：ASP</h3><p>ASPとは、広告主である企業と媒体主であるアフィリエイターをつなぐ仲介者です。<br>ASPは、広告主とアフィリエイターの両方と契約しており、両者のマッチングや広告、報酬などの管理をしていています。広告主がアフィリエイターへ直接交渉するよりも効率よく広告が出稿されます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c2e01d45c69848f98116b09b4585c1ec/AT_affiliate_2.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ASPとは"></p><h2 id="he8320575ea">アフィリエイト：導入企業事例のクイズ</h2><p>それでは、ここまでの説明を踏まえて、簡単なクイズです。<br><strong>アフィリエイトのビジネスを採用している企業</strong>は以下のうち、どれだと思いますか？</p>