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<h2 id="hd3ef602963">自動車販売台数とは</h2><p>自動車販売台数とは、国内経済の動向を測る経済指標のひとつです。<br>世界や国内で自動車がどれほど買われているかから、消費者自身の購買力を判断して、景気の良し悪しを判断する景気の先行指標として使われます。<br>‍<br>詳しくは以下で紹介しますが、自動車販売台数が先行指標として使われる理由は、車自体が高価格で顧客の購買力を測れることと自動車産業に関わる人が多く経済的にインパクトが大きいことが要因です。<br>※現在は車を持たない乗らない層が増えて来ているため、数値はあくまで参考指標として使います。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/553d8154be364bab8dc5d777fb729ed9/%E8%87%AA%E5%8B%95%E8%BB%8A%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%8F%B0%E6%95%B0%20(1).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="自動車販売台数"></p><h2 id="hf1d1980213">自動車販売台数の根拠</h2><p>なぜ自動車販売台数が有効な指標なのかが<br>・購入者側からの根拠<br>・製造者側からの根拠<br>の2点からわかります。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/e2b9f2204e04457796907e1c5833c150/%E8%87%AA%E5%8B%95%E8%BB%8A%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%8F%B0%E6%95%B0%20(2).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="自動車販売台数"></p><h3 id="h4afc98eec1">自動車購入者側からの有効性</h3><p>購入者側からみてみます。<br>自動車は一般的に高価格です。そのため、消費者は比較的大きな決断になります。<br>そして、多くの場合は現金一括での支払いは難しいため、カーロンを組む場合が多いです。<br>カーローンを組むということは、将来的に支払うことができる見込みが立っている、現時点で比較的余力がある場合が多いです。<br>といことは、企業、仕事が安定していると仮定できます。<br>‍<br>まとめると、自動車を購入する人は、仕事が安定していて、数年先まで支払いが見込めるということ。<br>言い換えると、比較的景気がいい人が購入するということです。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/07e41684ebb64f3297426cab4d252c42/%E8%87%AA%E5%8B%95%E8%BB%8A%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%8F%B0%E6%95%B0%20(3).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="自動車販売台数が有効"></p><h3 id="h88ff0f9ecb">自動車製造者側からの有効性</h3><p>製造者側からもみてみましょう。<br>自動車を作る場合、多くの企業や人が必要になります。<br>簡単に一部例を挙げると、タイヤ、窓ガラス、鉄板、ナビ、エンジンを作っている企業とそれらを販売している企業と多くの関係者がいます。<br>‍<br>車が売れるということは、関係がある企業の仕事が増え、従業員の給与が安定的に支払うことができるようになり、労働者も安心してお金を使えるようになることを表します。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ccc30d1a4f4344649f28955f56aa63e6/%E8%87%AA%E5%8B%95%E8%BB%8A%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%8F%B0%E6%95%B0%20(4).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="自動車販売台数が有効"><br>では、なぜ自動車なのかというと、インパクトが大きいからです。<br>‍<br>一般社団法人日本自動車工業会によると、2018年に自動車産業関連の労働人口は、総労働人口6,724万人に対し、8%ほどの542万人を占めます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f26c82768707476b9a63bd774643c494/%E8%87%AA%E5%8B%95%E8%BB%8A%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%8F%B0%E6%95%B0%20(5).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="車産業関連の労働人口"><br>もう少し詳細な労働人口は以下のようになっています。<br>製造部門　91万人<br>利用部門　269万人<br>関連部門　34万人<br>資材部門　43万人<br>販売・整備部門　103万人<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/06de8dde478b4ba58d467f808c13f852/%E8%87%AA%E5%8B%95%E8%BB%8A%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%8F%B0%E6%95%B0%20(6).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="車産業関連の労働人口"></p><h2 id="hd8f294181a">自動車販売台数の取得方法</h2><p>一般社団法人日本自動車販売協会連合会のサイトから、年別統計データを把握できます。<br>‍<br>数字を見る際は、基本的に新車の販売数を見るのがベストです。<br>中古車の場合は、関わる人が新車の場合より少なく、経済へのインパクトが小さいため除外します。<br>‍<br>前年度同月比、前月比で景気の動向を探りましょう。<br>‍<br>以下にURLを貼っておきます。<br>一般社団法人日本自動車販売協会連合　統計データ<br><a href="http://www.jada.or.jp/data/year/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">http://www.jada.or.jp/data/year/</a><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2aef943e29d246e0854cdd724c162742/%E8%87%AA%E5%8B%95%E8%BB%8A%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%8F%B0%E6%95%B0%20(7).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="自動車販売台数のデータのとり方"></p><h2 id="h7636b51238">自動車販売台数のまとめ</h2><p>自動車販売台数は、消費者の購買力を読み取り、関係者の給与など様々な経済への影響を読み取ることができます。<br>しかし、今現在は、レンタカー等のリースが増えていたり、そもそも免許を取らない人が増えたりなどしているため、永遠に使える指標でありません。<br>そのため、経済の状況をみてあくまで参考指標として適切に使いましょう。<br>‍<br>一度指標を使ってみてください！<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/411c01554ede4279b428155539161e4c/%E8%87%AA%E5%8B%95%E8%BB%8A%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%8F%B0%E6%95%B0%20(8).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="自動車販売台数のまとめ"></p>

多くの人が自動車産業に関わるため、自動車販売台数は友好の指標とされています。購入者、製造者の両方の観点から解説。

【自動車販売台数】自動車から景気動向を判断する指標

<h2 id="h7747d138f0">チェーンストア売上高とは</h2><p>チェーンストア売上高は、国内経済の動向を測る経済指標のひとつです。<br>国内で消費がどれほどされているかをもとに景気の良し悪しを判断する、景気の先行指標として使われます。<br>‍<br>本来、景気を見る際は、GDPの個人消費から判断するべきです。<br>しかし、GDPの更新は3ヶ月に1回しかありません。<br>それに対して、チェーンストア売上高は毎月更新されます。<br>そのため、即時性が求められる場合は<br>・チェーンストア協会が発表している月次の売上高速報<br>・各チェーンストア企業の適時開示<br>のデータから景気の判断をします。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ceaf59d528e1450a9a99f13c4e5e8e8f/%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E3%82%A2%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E9%AB%98%20(1).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="チェーンストア売上高"><br>詳しくは以下で紹介しますが、チェーンストア売上高が先行指標として使われるのは、<br>・個人消費の金額が経済的にインパクトが大きいこと<br>・部分から全体の動向を判断する際に適している<br>が要因です。<br>‍<br>日本のGDPの5割以上を占めている個人消費のうち、約5％がチェーン店売上高に該当します。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f013777a3eb94afea8eabf5253c4fc0a/%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E3%82%A2%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E9%AB%98%20(9).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="チェーンストア売上高の根拠"></p><h2 id="hb9143b03c1">チェーンストア売上高の根拠</h2><p>チェーンストア売上高を使う理由は<br>・チェーンストアは、基本的に日本全国に展開されている<br>・チェーンストアは、消費者を集められる強い販売力がある<br>の2点です。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fda7ecdd21ce4256bbe10993f7dcf6ff/%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E3%82%A2%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E9%AB%98%20(3).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="チェーンストア売上高"></p><h3 id="h2b9ba6c4fa">偏らず日本全国に展開</h3><p>チェーンストアは日本全国に展開しています。<br>一切店舗のない地域はほとんどないため、日本全国の消費者の消費動向を把握するのに適しています。<br>月次で消費量の増減を見ることで、消費者が積極的に消費しているかを把握できます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b12c3deb156f4178b1f3a8a4c9d2eda0/%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E3%82%A2%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E9%AB%98%20(5).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="チェーンストアは偏らず全国にある"></p><h3 id="h0cbd059ddc">チェーンストアの販売力</h3><p>チェーンストア売上高を見るべきもう一つの理由は「販売力」です。<br>‍<br>チェーンストアには、<br>・知名度<br>・物流<br>・商品の仕入れルート<br>・流行を扱う<br>など、消費者が集まる理由が揃っています。<br>したがって、チェーンストアの売上高が減っていれば、全国の個人消費も減っているだろうという推測ができます。<br>‍<br>反対に個人商店は、知名度が乏しく、流通網が整っていない場合があります。<br>そのため、個人商店の売上高の動きは、全国の消費動向を判断する際に使う指標としては適していません。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/15582c11750945e0b41a3cebf6f10efc/%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E3%82%A2%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E9%AB%98%20(7).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="チェーンストアの販売力"></p><h2 id="hea5068bb81">チェーンストア売上高の確認ポイント</h2><p>数値を見る際は、前年同月比、前月比で動向を追うことが重要です。<br>去年の同じ時期の消費、先月の消費と比較することで示唆が得られます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d770eae99062485493fa910289202bed/%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E3%82%A2%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E9%AB%98%20(10).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="チェーンストア売上高"></p><h2 id="h2ee8e63422">チェーンストア売上高の取得方法</h2><p>日本チェーンストア協会のサイトの、広報リリース・販売統計から把握できます。<br>過去のデータもみれるため、前年ではどういう消費動向だったのかや先月はどうだったのかなどを確認するのがおすすめです。<br>以下にURLを貼っているのでチェックしてみてください。<br>日本チェーンストア協会　販売統計<br><a href="https://docs.google.com/document/d/1u9KILOlzrI1nfsdULKaw3p_-kqq9nOjGOr5EBkMgSdk/edit?usp=sharing" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://www.jcsa.gr.jp/public/statistics.html</a><br>‍<br>また大手チェーンの月次報告書等は、日本チェーンストア協会よりも最新のデータが得られる場合があるため、おすすめです。<br>ただ注意が必要なのは、その特定のチェーンストアで問題が生じている可能性があることです。<br>もし判断材料として確認した数値が、不祥事を起こしたチェーンストアのものだった場合、景気の判断を誤ることになります。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6fba06f03889447282c8bd6fb5be6038/%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E3%82%A2%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E9%AB%98%20(11).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="チェーンストア売上高のデータ"></p><h2 id="h6bd1588b44">チェーンストア売上高のまとめ</h2><p>チェーン店売上高をまとめると、次のようになります！<br>‍<br>・消費者の購買力から景気への影響を読み取れる指標<br>・3ヶ月に1度のペースで発表されるGDPに対し、チェーン店売上高は1ヶ月に1度のペースで発表されるため、即時性がある<br>‍<br>GDPよりもスピーディに景気動向を知りたい場合はぜひ使ってみてください！<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/25c2ba5b8f2c4d5c95426d1d2e357b7b/%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E3%82%A2%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E9%AB%98%20(13).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="チェーンストア売上高のまとめ"></p>

個人消費の消費動向をチェーンストア売上高で判断する指標。チェーンストア売上高を使うことで個人消費の動向を早く知ることができる。

【チェーンストア売上高】個人消費から景気動向を判断する指標

<h2 id="hb596c8347d">消費動向調査とは</h2><p>消費動向調査は、消費者の生活や家計に関する考え方や物価の見通しなどをとらえ、景気動向を把握するための指標です。<br>内閣府が毎月実施している、消費者へのアンケート結果を数値化して作成しています。<br>‍<br>一般的には、投資家やアナリストが景気動向を把握する際に使用します。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7269578bbdea465b8292a01876823f16/%E6%B6%88%E8%B2%BB%E5%8B%95%E5%90%91%E8%AA%BF%E6%9F%BB%20(1).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="消費動向調査とは"><br>消費者の心理状況を見る理由は、消費者が経済に楽観的な場合、消費量が増加する傾向があるためです。<br>そのため、個人消費の先行指標として有効な情報として使われています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/018680f7b46546c888c52e74b9075075/%E6%B6%88%E8%B2%BB%E5%8B%95%E5%90%91%E8%AA%BF%E6%9F%BB%20(2).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="消費動向調査の特徴"><br>個人消費は、日本のGDPのうち5割以上を占めており、国の経済に大きなインパクトを与えます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4112b054a42b414598a39594dfe12ab3/%E6%B6%88%E8%B2%BB%E5%8B%95%E5%90%91%E8%AA%BF%E6%9F%BB%20(3).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="消費動向調査の根拠"></p><h2 id="hf69fec728c">消費動向調査の内容</h2><p>消費動向調査は、<br>・消費者態度指数<br>・消費者意識指標<br>・基調判断<br>が記載されています。<br>※基調判断は、調査結果の要点という報告書の要点が記載されている資料の方に記載されています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/15ef98e888c44768bcd483824915a574/%E6%B6%88%E8%B2%BB%E5%8B%95%E5%90%91%E8%AA%BF%E6%9F%BB%20(4).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="消費動向調査の内容"></p><h3 id="ha50d05404e">消費者態度指数</h3><p>消費者の今後6ヶ月間の消費動向の見通しを表しています。<br>調査では、「暮らし向き」「収入の増え方」「雇用環境」「耐久消費財の買い時判断」の4つの項目を、消費者がそれぞれ5段階に評価しています。<br>段階評価は、良くなる・やや良くなる・変わらない・やや悪くなる・悪くなるに分けられています。段階ごとに点数が配分され、消費者意識指標などの数値と共に算出されます。<br>‍</p><h4 id="hcebe716102">※補足</h4><p>暮らし向きとは、一般的には生活や家計のこと。<br>耐久消費財とは、家電製品や自動車、家具など、長期に渡って使用するもの。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3b3264ec59f1427c979de6eaa6c4828d/%E6%B6%88%E8%B2%BB%E5%8B%95%E5%90%91%E8%AA%BF%E6%9F%BB%20(5).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="消費動向調査：消費者態度指数"></p><h3 id="h4e7449f4e3">消費者意識指標</h3><p>消費者意識指標とは、「暮らし向き」「収入の増え方」「雇用環境」「耐久消費財の買い時判断」のそれぞれのアンケート結果を数値化したものです。<br>つまり、消費者態度指数を構成する要素が、消費者意識指標となります。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c74aae1f884147f8b4e636dbac0c5342/%E6%B6%88%E8%B2%BB%E5%8B%95%E5%90%91%E8%AA%BF%E6%9F%BB%20(6).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="消費動向調査：消費者意識指標"></p><h2 id="habed3f7ce4">消費動向調査の確認ポイント</h2><p>グラフをみて、「前月とどれほど差があるのか」、「景気がいいとされていた時、悪いとされていた時とどれほど差があるのか」、「各グラフの数字の推移」を見る必要があります。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/aa601e22d1b149da92a4ca2a197121d0/%E6%B6%88%E8%B2%BB%E5%8B%95%E5%90%91%E8%AA%BF%E6%9F%BB%20(7).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="消費動向調査の確認ポイント"><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6329eb5e436e42578a3b3657e301d8c4/%E6%B6%88%E8%B2%BB%E5%8B%95%E5%90%91%E8%AA%BF%E6%9F%BB%20(8).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="消費動向調査の確認ポイント"></p><h2 id="hf8f9e046be">消費動向調査のデータの取得方法</h2><p>「内閣府　消費動向調査」と検索し、最新の調査結果から消費動向調査の詳細を把握します。<br>過去のデータも見れるため、当時の経済状況なども加味して調べると有益な示唆を得られます。<br><a href="https://www.esri.cao.go.jp/jp/stat/shouhi/shouhi.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://www.esri.cao.go.jp/jp/stat/shouhi/shouhi.html</a><br>日本だけではなく、米国でも個人消費の先行指標は意識されています。<br>米国の個人消費関連の指標を見る際には、ミシガン大学消費者信頼感指数、コンファレンスボードがあります。<br>ヤフーやブルームバーグなど市場に関する情報を発信をしているメディアで見ることができます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3189dab24c9f463dada7eed4a6e2b061/%E6%B6%88%E8%B2%BB%E5%8B%95%E5%90%91%E8%AA%BF%E6%9F%BB%20(9).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="消費動向調査のデータ取得方法"></p><h2 id="h6956b53ae0">消費動向調査のまとめ</h2><p>内閣府によって毎月行われている指標動向調査は、消費者の心理状況を把握することができる指標のため、消費動向を把握したい投資家やアナリストなどが確認しています。<br>実際にデータを見る際には、過去との比較や数値の推移を把握しながら使います。<br>以上、ぜひ活用してみてください！<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/def2759ce64c483b91c200c1bdbfa086/%E6%B6%88%E8%B2%BB%E5%8B%95%E5%90%91%E8%AA%BF%E6%9F%BB%20(10).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="消費動向調査のまとめ"></p>

消費動向調査とは、GDPの中で個人消費に影響を与える消費者の心理状況を表します。見るべきポイントや意識するポイントなどを解説してます。

【消費動向調査】消費者の消費動向から景気を判断する指標

<h2 id="hb30d146336">中古住宅販売件数とは</h2><p>中古住宅販売件数は、米国経済の動向を表す先行指標です。<br>全米不動産業者協会（ＮＡＲ）が、4つの地域別（北東部、中西部、南部、西部）や住宅の種類別の販売件数を毎月25日に発表しています。<br>‍<br>なぜ中古住宅販売件数が米国経済に影響を与えるのかというと、個人消費に大きく関係してくるためです。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7781abc2a28849b8ace34b56770c8c8b/%E4%B8%AD%E5%8F%A4%E4%BD%8F%E5%AE%85%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E4%BB%B6%E6%95%B0%20(1).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="中古住宅販売件数とは"></p><h2 id="h66dad17910">中古住宅販売件数が使われている理由</h2><p>中古住宅販売件数が指標として使われる理由は<br>・新築よりも中古住宅の方が市場規模が大きい<br>・消費者は支払いの目処が立っていないと買えない<br>の2点です。<br>‍<br>それぞれについて解説します。</p><h3 id="hfaf6e4bd41">新築よりも中古住宅の方が市場規模が大きい</h3><p>中古住宅市場の方が新築市場より5~10倍ほど大きいため、中古住宅販売件数が先行指標として使われます。<br>両方合わせて使ったほうががいいのでは？と思ったかもしれません。確かに、新築住宅販売件数と中古住宅販売件数を合算して比較する方が、より適切な数字になります。<br>しかし、新築住宅と中古住宅の販売件数は別々で情報開示されます。したがって、先行指標としては市場規模の大きい中古住宅販売件数が使われています。</p><h3 id="h19367b801e">消費者は支払いの目処が立っていないと買えない</h3><p>住宅は高額な買い物になるため、基本的には現金一括で買えません。<br>そのため、ローンを組んで支払うことになりますが、ローンは将来的に支払い目処が立ってないと消費者は踏み切れません。<br>ということは、中古住宅販売件数が増加傾向にある際は、消費者がローンの支払い目処が立っていると仮定できます。<br>そして、支払い目処が立っているということは、これから給与の安定や上昇が見込んでいる場合が多く、個人消費量が増えて景気が良くなる傾向があります。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/74eda6a3af49463093c1eb21651fa9ed/%E4%B8%AD%E5%8F%A4%E4%BD%8F%E5%AE%85%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E4%BB%B6%E6%95%B0%20(2).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="中古住宅販売件数の根拠"></p><h2 id="ha26a5c60f5">中住宅販売件数からわかること</h2><p>中古住宅販売件数には、販売件数に加え、在庫件数や平均的な販売価格のデータも確認できます。<br>‍<br>平均的な販売価格のデータが上昇傾向にあると、景気をポジティブに捉えることで消費が促進される、資産効果というものに繋がります。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2edd00bfeea94e0fb8354df60f53af9d/%E4%B8%AD%E5%8F%A4%E4%BD%8F%E5%AE%85%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E4%BB%B6%E6%95%B0%20(4).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="中古住宅販売件数からわかること"></p><h3 id="h280e743dd7">資産効果とは</h3><p>資産価格の上昇によって、資産を持つ人々が自分が豊かになったように感じ、消費行動が促進されることを資産効果と言います。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/bbae3518bb9e4f89adb3a2b84d664e56/%E4%B8%AD%E5%8F%A4%E4%BD%8F%E5%AE%85%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E4%BB%B6%E6%95%B0%20(5).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="資産効果"><br>住宅販売数が増えると、家電や家具など住宅に関するモノの消費が同時に増えるため、経済にプラスの影響を与える側面も有しています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5013bb934851450f9994c4a9033c7d92/%E4%B8%AD%E5%8F%A4%E4%BD%8F%E5%AE%85%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E4%BB%B6%E6%95%B0%20(6).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="住宅販売の波及効果"></p><h3 id="h07f255a1f6">FRBの金利にも注目</h3><p>中古住宅販売件数を見る際は、金利にも注目するべきです。<br>‍<br>多くの消費者は住宅をローンで購入します。<br>ローンには支払い利息が発生するため、ローンを使う消費者は支払い利息を納める必要があります。<br>したがって、支払い利息の減少は消費者が住宅を買う動機につながります。<br>‍<br>以上から、中古住宅販売件数とFRBの金利はセットで確認するのがベターです。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c3fd6d40b64d47b2b379e9a9bcf2e7f6/%E4%B8%AD%E5%8F%A4%E4%BD%8F%E5%AE%85%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E4%BB%B6%E6%95%B0%20(8).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="中古住宅販売件数：FRB金利"></p><h2 id="hc112ebc58e">中古住宅販売件数の確認ポイント</h2><p>前年同月比や前月比、数字の動向を把握することがおすすめです。<br>数字の動きだけでなく、上昇した理由や落ちている理由を探ることで、より示唆が得られます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/91a6fdec89564eff99822baaa8865576/%E4%B8%AD%E5%8F%A4%E4%BD%8F%E5%AE%85%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E4%BB%B6%E6%95%B0%20(9).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="中古住宅販売件数の確認ポイント"></p><h2 id="ha1b9af09b9">中古住宅販売件数のデータ取得方法</h2><p>「中古住宅販売件数」と検索し、最新の情報を把握します。<br>ヤフーやブルームバーグなど、市場に関する情報を発信しているメディアで見ることができます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/bb90f50c416f40aea86e862b0eccd78d/%E4%B8%AD%E5%8F%A4%E4%BD%8F%E5%AE%85%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E4%BB%B6%E6%95%B0%20(10).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="中古住宅販売件数のデータ取得方法"></p><h2 id="h092e02d7ae">中古住宅販売件数のまとめ</h2><p>中古住宅販売件数は、米国で販売された中古住宅の販売件数や在庫数、平均販売単価を見ることができ、消費者の経済の先行きを表す指標となっています。<br>2008年の住宅バブル以降は、住宅販売の経済効果が疑問視されていますが、いざ発表されれると為替市場に影響を与えており、未だに多くの投資家やアナリストが注目している指標であるということもいえるでしょう。<br>実際にデータを見る際には、過去との比較や数値の推移を把握しながら使います。<br>以上、ぜひ活用してみてください！<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3d4d204aaa4a429e85d17bf8d399a1c9/%E4%B8%AD%E5%8F%A4%E4%BD%8F%E5%AE%85%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E4%BB%B6%E6%95%B0%20(11).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="中古住宅販売件数のまとめ"></p>

中古住宅販売件数とは、米国内で中古住宅がどれほど売れたのかを表し、景気の動向を把握する際に使われる指標です。

【中古住宅販売件数とは】個人のこれからの財務余力や経済への楽観性を把握することができる指標

GDPは国の経済状態がわかる重要な経済指標です。投資をするうえで長期的な視点は欠かせません。この記事でマスターしましょう！

【GDPとは】意外と知られてないGDPを徹底解説

<h2 id="h10c0159254">産業の仕組みと業種について</h2><p>経済を構成する産業には様々な種類の業種があり、大きく分けて三つに分類されています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/965b05c9ca504b71b0f15a51d75ceaa8/AT_segments_keizaisihyou_1.JPG" alt=""><br>各産業は、他の産業と密接に関わり合いながら、それぞれの事業を成立させています。第二次産業は第一次産業が、第三次産業は第二次産業がなければ、事業を成立させることはできず、第一次産業も第二次・第三次産業からの需要があってこそ成り立っています。<br>各家庭にレトルトのカレーが並ぶには、まずカレーの材料を生産・収獲（第一次産業）し、それを加工会社が製品へ加工（第二次産業）。運送業が運搬し小売業で販売（第三次産業）して、初めて消費者の手に届きます。どこかひとつが好調ならよいというものではなく、相互に支援しあう関係であってこそ、それぞれの産業が好調になるのです。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/e0dd88c535b04d7e9127064ae660588f/AT_segments_keizaisihyou_2.JPG" alt=""></p><h2 id="h42adf03676">業種ごとのGDPの割合</h2><p>GDPを業種ごとに見た割合は以下の通りです。<br>&nbsp;<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/32fb1c69bbc84216bec123f28e621082/AT_segments_keizaisihyou_3.JPG" alt=""><br>国内では製造業のGDP比率が最も高く全体の約2割。次いで卸売・小売業、不動産業が続きます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9652cad9ee6148349ed6266e6860784e/AT_segments_keizaisihyou_4.JPG" alt=""><br>2010年から2019年にかけて増進傾向にあるのが専門・科学技術、業務支援サービス業と保健衛生・社会事業。IT化の促進と保健・福祉への意識の高まりが、GDPへも現われている結果となっています。<br>内閣府「<a href="https://www.esri.cao.go.jp/jp/sna/data/data_list/kakuhou/files/2019/2019_kaku_top.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">2019年度国民経済計算</a>」</p><h2 id="h74fe844f9b">鉱工業の動向がわかる経済指標</h2><p>GDPにおいて大きな比率を占める鉱業・製造業の総計である鉱工業。日本経済において重要な役割を担う業種であり、その動向ひとつでGDPにも大きな影響を与えます。<br>その鉱工業全体の動向を示す統計が「鉱工業指数」です。鉱工業指数は、基準年を100とした指数の形で、その時点の鉱工業の状況を示します。日本のGDPの2割を占め、関連業種も含めれば4割もの経済活動に影響を与える鉱工業は、その動向が非常に重要。また景気の動きに敏感に反応するため、国内の経済状況の変動を察知するための指標として非常に優秀です。</p><h3 id="h80a5bd4f60">鉱工業指数</h3><p>鉱工業指数は、国内の鉱業・製造業の生産量や出荷量、設備の稼働状況などを把握するための指数です。5年ごとに更新される基準年（現在は2015年）と該当年を比較し、生産・出荷・在庫・在庫率の指数を算出します。</p><h4 id="hf1d8ef0056">生産指数、出荷指数、在庫・在庫率指数とは</h4><p>鉱工業指数は、主に「生産指数」「出荷指数」「在庫指数」「在庫率指数」の4つの指数で構成されています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4a580fcfb1384c7b904cad2cee6a0668/AT_segments_keizaisihyou_6.JPG" alt=""><br>基準年＝100として、当該月の生産・出荷・在庫量を品目ごとに指数化。鉱工業全体や業種別・品目別などの目的別に集計し、総合的な指数を算出します。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/31c6e7feebc74825a8396346a8839830/AT_segments_keizaisihyou_5.JPG" alt=""></p><h2 id="h72622baf3d">製造業の動向がわかる経済指標</h2><p>鉱工業指数とは別に、製造業特有の指数も存在します。第二次産業である製造業は、あらゆる業種との繋がりを持つ日本における主要産業のひとつです。動向のひとつひとつが日本経済に大きな影響があるため、指標を用いて動向を見守る必要があるのです。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c785ecc3afc343ffb319822fc837bd1b/AT_segments_keizaisihyou_7.JPG" alt=""></p><h3 id="h4b0b05a8a4">生産指数 集積回路とは</h3><p>集積回路とは、半導体基板の上に抵抗やコンデンサ、トランジスタなどをまとめた電子部品を指します。鉱工業指数の対象となる157の品目のひとつとして数えられます。<br>集積回路は、あらゆる電子製品に組み込まれる部品であり、その需要は非常に高いものです。あらゆる電子製品の開発が求められるハイテク産業においては必須の部品であることから、集積回路は経済の動向を判断する指標のひとつとして注目されています。<br>経済産業省「<a href="https://www.meti.go.jp/statistics/tyo/iip/index.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">鉱工業指数(生産・出荷・在庫、生産能力・稼働率)、製造工業生産予測指数</a>」</p><h3 id="hcf6c6c8fc7">粗鋼 生産高とは</h3><p>一般社団法人日本鉄鋼連盟では、国内における粗鋼の生産高を集計し公表しています。毎月速報として公開され、暦年・年度の集計データがそれぞれ年に1度更新されています。<br>粗鋼は圧延や鍛造といった加工を施される前の鋼です。主に自動車などの材料や建築に使われる建材に用いられます。<br>比較的高級商材となる材料であることから、粗鋼の生産高は景気の動向を測る指標のひとつとして用いられています。<br>一般社団法人日本鉄鋼連盟「<a href="https://www.jisf.or.jp/data/seisan/index.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">鉄鋼生産速報</a>」</p><h3 id="hcfd2001e44">新車販売台数とは</h3><p>一般社団法人日本自動車販売協会連合会が発表する、自動車の登録台数を集計した指標です。毎月稼働日1日目に新車登録車数の総計を発表。4日目には新車メーカー別、8日目には中古車のデータが公表されます。<br>2018年における自動車製造業の製造品出荷額は62兆3,040億円。全製造業における製造品出荷額のおよそ19%が自動車であり、GDPの約1割を占める巨大産業として大きな存在感を持っています。自動車の販売台数は、そのまま日本経済の隆盛に直結するといえるほど大きな比率を占めているため、新車販売台数は景気の動向を判断する材料のひとつとして重視されているのです。<br>一般社団法人日本自動車販売協会連合会「<a href="http://www.jada.or.jp/data/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">統計データ</a>」</p><h2 id="h803d612946">建設業の動向がわかる経済指標</h2><p>建設業はGDPの約5%に留まっていますが、建材や各種サービスとも関係が強く、経済への影響は非常に大きな業界といえます。建設業の動向を調査することにより、日本経済の動向を予測できる面も大いにあるでしょう。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2ae8bad53b9d497fbec000789dd13fdf/AT_segments_keizaisihyou_8.JPG" alt=""></p><h3 id="h8adae0a86a">建設工事受注</h3><p>建設業の動向は、建設工事受注動態統計調査を通じて確認できます。工事は、受注から着工、竣工と長い期間をかけて行われるため、経済的な影響が起きるのは受注時点よりも未来となります。そのため建設工事受注は先行指標としての側面を持ち、建設業の将来的な景気を予測する材料となります。<br>建設工事受注動態統計調査は、建設大手50社を対象に毎月実施され、翌月末に公表。また年計は翌年の1月末、年度計は翌年の4月末に、対象月の月報と共に公表されます。<br>国土交通省「<a href="https://www.e-stat.go.jp/stat-search/files?page=1&amp;toukei=00600130&amp;tstat=000001015811" target="_blank" rel="noopener noreferrer">建設工事統計調査</a>」</p><h3 id="h40308256fd">新設住宅着工</h3><p>建設業の指標において、もうひとつ注目したいのは新設住宅着工に関する指標です。新築住宅の購入は金額が大きく、一般的にはそうそう簡単に購入には踏み切れません。1%でも値下がりが発生すれば支払金額に大きく影響するため、景気が悪化トレンドにある間は、下がりきるまで買い控える傾向が強く見られます。そうした市民心理の影響をダイレクトに受ける指標のため、民間消費に影響する指標として注目されています。<br>新築住宅着工は建築動態統計調査の一部として行われ、毎月の統計は翌月末に公表されます。また年計は翌年の1月末、年度計は翌年の4月末にまとめて発表されるのが通例です。<br>国土交通省「<a href="https://www.e-stat.go.jp/stat-search/files?page=1&amp;toukei=00600120&amp;tstat=000001016966" target="_blank" rel="noopener noreferrer">建築着工統計調査</a>」</p><h3 id="h1546a2c873">マンション契約率</h3><p>株式会社不動産経済研究所が発表する「マンション市場動向」では、毎月のマンション契約率を集計し公表しています。非常に高額な買い物であるマンションは支払いが数十年と続くため、個人の先行きが不透明である間はなかなか購入に踏み切れないものです。そのため契約率の上昇が見られるようになると、財政状態が良好である個人が経済の先行きを明るいと判断している証拠となるため、民間消費の動向を表す指標のひとつと考えられています。<br>株式会社不動産経済研究所「<a href="https://www.fudousankeizai.co.jp/mansion" target="_blank" rel="noopener noreferrer">マンション市場動向</a>」</p><h2 id="h00dd97bc4a">サービス業の動向がわかる経済指標</h2><p>第一次産業・第二次産業を除くサービス産業（広義）は、GDPの約7割。市場規模は拡大の傾向を続けています。動向が経済に大きな影響を与えるサービス業を測る指標を通じて、経済動向を見極めましょう。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/400198f689234300a8e3c9939bba3dba/AT_segments_keizaisihyou_9.JPG" alt=""><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/396e0a828b8a46e280ea1653db1782c7/AT_segments_keizaisihyou_10.JPG" alt=""></p><h3 id="hfccb86221d">広告扱い高</h3><p>広告費は景気が悪くなると削られる対象となる経費の「3K（交通費、交際費、広告宣伝費）」のひとつ。すなわち広告への資金流入が多ければ多いほど、景気が好調であるとみなすことができます。また広告費は実際の収益に繋がる前の先行投資であるため、経済指標においては先行指標となり、今後の経済を予測する材料として非常に大きな役割を果たします。<br>株式会社電通「<a href="https://www.dentsu.co.jp/news/release/2021/0225-010340.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">2020年 日本の広告費</a>」</p><h3 id="h936089092c">第三次産業活動指数</h3><p>第三次産業の活発さを表す指標として、経済産業省が公表しています。全産業のうち、第一次産業と第二次産業を除くすべての産業が含まれる第三次産業は、経済産業省の区分では広義のサービス業に該当。GDPの7割を占めるサービス業の動向を指数で読み解くことにより、経済活動に繋がる産業の生産活動を総合的に捉えることができます。<br>経済産業省「<a href="https://www.meti.go.jp/statistics/tyo/sanzi/index.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">第３次産業（サービス産業）活動指数</a>」</p><h4 id="h52ff0ac2a8">指数の仕組みの解説</h4><p>第三次産業活動指数は、基準年である2015年の付加価値額の平均を100とした指数で表されています。第三次産業活動指数の対象となる業種は「日本標準産業分類」の13大分類を一部組み替えた11分類に属する業種です。<br>その11分類は個人を相手にした「広義対個人サービス」と事業者を相手にした「広義対事業所サービス」に分けられ、それぞれの区分ごとに指数が算出されます。<br>また月次の指数は、季節季節による指数の動きの癖を無視した「原指数」と、クセを加味した「季節調整済指数」として算出。原指数は前年同月と、季節調整済指数は同年前月との比較において使用されます。&nbsp;&nbsp;&nbsp;</p><h3 id="hd2de3d4025">小売業販売額</h3><p>経済産業省が公表する商業動態統計には、全国の小売業の販売活動の動向を明らかにする指標として「小売業販売額」が含まれています。<br>集計は毎月行われ、速報値は調査対象月の翌月末、確報値は翌々月末に公表されます。<br>小売業販売額はサービス業の動向を見る指標としては非常に有効です。小売業販売額の増減は家計の消費支出とかかわりが深く、GDPの個人消費の割合とも連動して動くため、個人消費の観点から景気の動向を見るには優れた指標といえます。<br>経済産業省「<a href="https://www.meti.go.jp/statistics/tyo/syoudou/index.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">商業動態統計</a>」</p><h3 id="hf001cfccbf">全国百貨店売上高</h3><p>一般社団法人日本百貨店協会では、定期的に「百貨店売上高」として、地区別の百貨店売上高を指標として公表しています。<br>日本全国の百貨店を対象に、衣料品・身の回り品・雑貨など8大分類19小分類別に売上高を集計し、百貨店全体における経済活動の状況を集計しています。集計は月次で行われ、翌月末付近に公表されます。<br>全国百貨店売上高に反映される売上高は、贅沢品が多く含まれる傾向が強い傾向があります。可処分所得に余裕がある個人による贅沢品の購入傾向から、個人が景気の先行きをどのように見通しているかを伺いすることができる指標です。<br>一般社団法人日本百貨店協会「<a href="https://www.depart.or.jp/store_sale/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">百貨店売上高</a>」</p><h3 id="h67a82cc853">チェーンストア売上高</h3><p>日本チェーンストア協会では、チェーンストアの販売統計を公表しています。<br>日本全国1万店舗以上のチェーンストアを対象に、食料品・衣料品・住関品などの項目別に売上高を集計。前年同月比、前月比を算出しています。集計は月次で行われ、翌月下旬に公表されます。<br>チェーンストアは生活必需品や食料品といった身近な商品を購入する場所です。そのためチェーンストアの売り上げ推移から、個人が持つ消費に対する意識を推測できるでしょう。<br>日本チェーンストア協会「<a href="https://www.jcsa.gr.jp/public/statistics.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">チェーンストア販売統計</a>」</p><h3 id="ha6d1e5de04">コンビニエンスストア売上高</h3><p>一般社団法人日本フランチャイズチェーン協会が公表しているのが「コンビニエンスストア売上高」です。<br>協会正会員であるコンビニエンスストアチェーン5万店舗以上を対象に、「日配食品」「加工食品」「非食品」「サービス」の分類ごとに売上高を集計。来店客数、平均客単価といった指標を集計しています。集計は月次で行われ、翌月下旬に公表されます。<br>コンビニエンスストアはチェーンストア同様、生活必需品を購入する場所です。客単価、来店数といったチェーンストアにない指標も加え、より個人レベルでの消費への意識を推測しやすい指標といえるでしょう。<br>一般社団法人日本フランチャイズチェーン協会「<a href="https://www.jfa-fc.or.jp/particle/320.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">コンビニエンスストア統計データ</a>」</p><h3 id="h4ec209783b">旅行取扱状況</h3><p>旅行取扱状況とは、主要旅行業者による旅行商品の取扱高の統計です。観光庁が主導で集計を行っています。<br>海外旅行、インバウンド向け外国人旅行、国内旅行ごとに集計した取扱高と、前年同月比・前々年同月比を併記します。<br>旅行や観光の多くはレジャーであり、景気が悪い時期には需要が落ち込みます。一方で好景気時には非常に賑わう業界のため、景気との一致指数として非常に優秀な指標です。また昨今はコロナ禍の影響もあり、前々年同月比が非常に落ち込んでいます。この数値が戻る時には、よりダイレクトに景気の回復とコロナ禍からの脱却を感じ取ることができるでしょう。<br>観光庁「<a href="https://www.mlit.go.jp/kankocho/siryou/toukei/toriatsukai.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">旅行業者取扱額</a>」</p><h2 id="ha214098e44">まとめ</h2><p>経済の動きは産業の活性化と強く連動しており、産業の動向はあらゆる指標から読み解くことができます。身近な商品が手元に届くまでには、あらゆる産業のかかわりがあり、どこかひとつの産業がなくなっても商品の売買・製造は成り立ちません。</p>

各業種の動向を見ることで、日本経済への理解が深まります。日々のニュースに加えて、経済について知りたい方は必読です。

【各業種の動向がわかる経済指標シリーズ】好調・不調な業種を知れる経済指標を徹底解説

<h1 id="he3e517bc17">BCGマトリックスとは？使い方や事例を解説！PPMと同じ？</h1><p>この記事では<span style="color:#c7243a">経営戦略を行う際に</span>、<span style="color:#c7243a">役に立つフレームワークの意味と使い方について解説します</span>。<br><span style="color:#c7243a">図解</span>を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。<br><br>今回紹介するBCGマトリクスは、全社戦略を検討する際のフレームワークとなります。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/abfe8fff13134028b7aa7075169debfc/image.png?w=1920&amp;h=1080" alt="図解でわかる「全社戦略」をわかりやすく解説"><br></p><h2 id="hc3489fc34f">PPMと同じ？BCGマトリックスとは</h2><h3 id="h1ba926875c">BCGマトリクス（PPM）の概要</h3><p>BCGマトリックスとは、1970年代にボストンコンサルティンググループ（以下BCG）が発案したフレームワークで、<span style="color:#c7243a">企業が展開する複数の製品・事業の組み合わせと経営資源配分を最適化するために使用されます</span>。<br>BCGマトリックスは、PPM（Product Portfolio Management）や、成長率・市場占有率マトリックスとも呼ばれます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/795ca9bf511b483ebf8200780ff9aec9/image.png?w=1920&amp;h=1080" alt="図解でわかる「BCGマトリクス（PPM）」を初心者向けにわかりやすく解説"><br><br>BCGマトリックスは、市場成長率および市場占有率(シェア)の分析に基づく4つの象限に分けられます。<br>横軸に経験曲線効果に基づく相対的市場シェア、縦軸に製品ライフサイクル理論に基づく市場成長性を数値で表現する4象限のマトリックスにより、製品・事業の位置づけと組み合わせを一覧することができます。<br></p><h3 id="h1b243ae784">BCGマトリックス（PPM）の4つの象限</h3><p>BCGマトリックスは、自社の事業活動を以下の4つの象限に分けられます。</p><ul><li>負け犬 : 市場成長率、市場シェアがともに低い事業</li><li>問題児 : 市場成長率が高く、市場シェアが低い事業</li><li>スター : 市場成長率、市場シェアともに高い事業</li><li>金のなる木 : 市場成長率が低く、市場シェアが高い事業</li></ul><p>順に解説していきます。<br></p><h4 id="h9faae4a5d3">負け犬（市場成長率低×市場シェア低）</h4><p>負け犬とは、市場成長率、市場シェアがともに低いポジションです。<br>将来性がないため撤退候補の事業であり、他の事業に資金を回した方が賢明と判断できます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3104f4adeea840e8a987334d6db263ee/image.png?w=1920&amp;h=1080" alt="図解でわかる「BCGマトリクス（PPM）」の解説。初心者でもわかる「負け犬」"><br></p><h4 id="h332bb0504e">問題児（市場成長率高×市場シェア低）</h4><p>問題児とは、市場成長率が高く、市場シェアが低いポジションです。<br>利益がまだ出ていない状態ですが、成長率が高いためスターになる可能性がある事業です。<br>しかし、市場競争が激しため、積極的な投資が必要であり金食い虫的な事業となります。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/86cf53628a3044a3bc809bb4824f7474/image.png?w=1920&amp;h=1080" alt="図解でわかる「BCGマトリクス（PPM）」の解説。初心者でもわかる「問題児」"><br></p><h4 id="h78d7b2a68b">スター（市場成長率高×市場シェア高）</h4><p>スターとは、市場成長率、市場シェアともに高いポジションです。<br>最も注目されやすい企業の花形事業です。<br>競合が多く市場競争が激しい特徴がありますが、経営資源を積極的に投資することで将来的に利益を期待できます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2d33da00291e47c5941d616213538505/image.png?w=1920&amp;h=1080" alt="図解でわかる「BCGマトリクス（PPM）」の解説。初心者でもわかる「スター」"><br></p><h4 id="hca26103ee1">金のなる木（市場成長率低×市場シェア高）</h4><p>金のなる木とは、市場成長率が低く、市場シェアが高いポジションです。<br>競合があまり算入されず、安定的に利益を得られる事業です。<br><br>収益性の高いキャッシュの供給事業のため、金のなる木で得た利益を問題児やスターなどの事業投資に回すことが大切です。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/23cc0b198f7e41ad8e10029c9a29bc8e/image.png?w=1920&amp;h=1080" alt="図解でわかる「BCGマトリクス（PPM）」の解説。初心者でもわかる「金のなる木」"><br></p><h2 id="h23ffdee3b8">BCGマトリックスのメリット・デメリット</h2><h3 id="ha012f7e2a6">BCGマトリックスのメリット</h3><p>BCGマトリックスを使う際のメリットは主に3つあります。</p><ul><li>事業の全体像を把握できる</li><li>経営資源を効率的に配分できる</li><li>戦略立案に役立つ</li></ul><p><br></p><h4 id="hfea16b0046">事業の全体像を把握できる</h4><p>BCGマトリックスを使うことで、市場における各事業のポジションや競合他社との位置関係を把握することができます。<br></p><h4 id="ha0b7d8dcbb">経営資源を効率的に配分できる</h4><p>事業の全体像を把握できると、事業ごとに経営資源を効率的に配分することができます。<br>事業の選択と集中を行うことで、コストの無駄も削減できます。<br></p><h4 id="h01c4fbc69c">戦略立案に役立つ</h4><p>各事業を4つの象限に分けることで、将来性を把握することができ、投資や撤退などの戦略立案に役立てることができます。<br></p><h3 id="hc9057a1e60">BCGマトリックスのデメリット</h3><p>また、BCGマトリックスを使う際にはメリットだけでなくデメリットもあります。<br>デメリットは主に以下の3つです。</p><ul><li>アイデアを生み出しづらい</li><li>事業同士の相乗効果が考慮されない</li><li>外部環境の分析はできない</li></ul><p><br></p><h4 id="h53a7082987">アイデアを生み出しづらい</h4><p>BCGマトリックスは事業の現状を分析するためのフレームワークであるため、分析をしただけでは新商品などのアイデアを生み出しづらいというデメリットがあります。<br></p><h4 id="h05801bfb58">事業同士の相乗効果が考慮されない</h4><p>BCGマトリックスは各事業単体で見るための分析手法であるため、事業同士の相乗効果は考慮されません。<br><br>たとえば、ゲーム機を作る会社の場合、ソフトは黒字で本体が赤字の事業だとすると本体事業を撤退した際にゲームを販売できなくなります。<br></p><h4 id="h1540ea1a75">外部環境の分析はできない</h4><p>自社の事業と経営資源の最適化を分析するため、政治や法律などの外部の環境まで分析を行うことはできません。<br>そのため、外部環境の分析を行う際は他の分析手法と併せて行う必要があります。<br></p><h2 id="hc973a5c0cc">BCGマトリックスの使い方</h2><p>ここからはBCGマトリックスの使い方について解説します。</p><h3 id="h382728edd7">BCGマトリックスの作り方事例</h3><p>まずは、BCGマトリックスの作り方をアイスクリーム屋さんを事例に簡単に紹介します。<br></p><h4 id="hdcde67fff9">アイスクリーム屋さんの事例</h4><p>簡単に4つのアイスクリームを元に解説します。</p><ul><li>昔ながらのバニラアイス</li><li>名物のチョコレートアイス</li><li>濃厚キャラメルアイス</li><li>新商品のタピオカアイス</li></ul><p>1つずつ見ていきます。<br><br>・<strong>昔ながらのバニラアイス</strong><br>バニラアイスは創業当初から人気を誇っており、安定して利益を出していますが、売上高成長率はあまり高くありません。<br>したがって、昔ながらのバニラアイスは「金のなる木」に分類できます。<br><br>・<strong>名物のチョコレートアイス</strong><br>チョコレートアイスは様々な顧客層から人気を見せており、売上高も右肩上がりで伸びていますが、他店もチョコレートアイスを売り出しており競争が激しい環境です。<br>したがって、名物のチョコレートアイスは「スター」に分類できます。<br><br>・<strong>濃厚キャラメルアイス</strong><br>キャラメルアイスは最近売り出した商品で、まだ利益は出ていないものの一部の女性客からは反応がいい状態です。<br>そのため、濃厚キャラメルアイスは今後成長を見込めるため「問題児」に分類できます。<br><br>・<strong>新商品のタピオカアイス</strong><br>タピオカブームに乗って新しく開発しましたが、あまり売れず赤字を垂れ流している状態です。<br>そのため、新商品のタピオカアイスは「負け犬」に分類できます。<br><br>アイスクリーム屋さんを事例に簡単なBCGマトリックスの作り方を紹介しました。<br>BCGマトリックスは上記のように各事業を4つの象限に分類します。<br>実際に分類出来たら、次は投資・撤退などの経営戦略を考えましょう。<br></p><h3 id="h21b5a26cbb">BCGマトリックスの使う手順</h3><p>次に、BCGマトリックスを使う手順について紹介します。<br>分析する際の手順は以下の5つのステップで行います。</p><ol><li>単位を揃える</li><li>市場成長率を計算する</li><li>市場占有率(シェア)を計算する</li><li>4つの象限に分類する</li><li>戦略立案を考える</li></ol><p><br></p><h4 id="h4cc61a3bb1">1.単位を揃える</h4><p>まずはBCGマトリックスの分析を始める前に、分析に使用する単位が商品ごとなのか事業ごとなのかを明確にします。<br>また、どの市場で現状分析を行うかや、市場成長率・市場占有率の高低の判断基準も決めておきましょう。<br>これを行わないと曖昧な分析となってしまい、適切に分析することができません。<br></p><h4 id="h9e47555980">2.市場成長率を計算する</h4><p>単位を揃えたら、市場成長率を計算します。<br>市場成長率は下記の計算式で算出します。<br><br><span style="color:#c7243a">市場成長率＝本年度の市場規模÷昨年度の市場規模</span><br><br>市場規模のデータに関しては国の公表しているデータ業界団体がまとめたレポートなどで集めることができます。<br></p><h4 id="hcbbfe67976">3.市場占有率（シェア）を計算する</h4><p>次に、市場占有率（シェア）を計算します。<br>市場占有率は下記の計算式で算出します。<br><br><span style="color:#c7243a">市場占有率＝各事業の売上高÷市場規模</span><br><br>競合他社の市場占有率も計算することで、各事業のシェアがどれくらいかを相対的に判断できます。<br></p><h4 id="hea65b18107">4.4つの象限に分類する</h4><p>市場成長率と市場占有率を計算したら、その数値を元に、先ほどのアイスクリーム屋さんの事例のように4つの象限に分類します。<br>これにより、各事業のポジションを把握できます。<br></p><h4 id="hea969ba793">5.戦略立案を考える</h4><p>全体像を把握したら、経営資源をどこに配分するか、撤退する事業はあるかなどの戦略立案を考え実行に移します。<br></p><h2 id="h6e246f4ae3">BCGマトリックスの事例</h2><p>それでは、最後に実際の企業事例を見ていきましょう。<br>今回はコンビニで有名なセブン&amp;アイホールディングスを例にBCGマトリックスの分析を行います。<br></p><h3 id="h1dfb80fb06">セブン&amp;アイホールディングスの事例</h3><p>セブン&amp;アイホールディングスはコンビニだけでなく様々な事業を行っています。</p><ul><li>国内コンビニエンスストア事業</li><li>海外コンビニエンスストア事業</li><li>スーパーストア事業</li><li>百貨店事業</li><li>金関連事業</li></ul><p>アイスクリーム屋さんと同じように4つの象限に分類していきましょう。<br><br>・<strong>国内コンビニエンスストア事業</strong><br>国内のコンビニ事業は全国に店舗を出店しており、安定的に利益を生み出していますが、これ以上の売上は見込めず飽和状態のため、「金のなる木」に分類できます。<br><br>・<strong>海外コンビニエンスストア事業</strong><br>国内が飽和状態のため海外にコンビニを出店していますが、海外事業の売上高は右肩上がりに伸びています。<br>しかし、海外の競合との競争状態も激しいため「スター」に分類できます。<br><br>・<strong>スーパーストア事業</strong><br>セブン＆アイはイトーヨーカ堂をはじめとしたスーパーも展開しています。<br>スーパーストア事業も国内コンビニ事業と同様、安定的に利益を生み出していますが、これ以上の売上は見込めず飽和状態のため、「金のなる木」に分類できます。<br><br>・<strong>百貨店事業</strong><br>百貨店事業も展開していますが、売上高はあまり伸びておらず現状赤字の状態であるため「負け組」に分類できます。<br><br>・<strong>金融関連事業</strong><br>セブン銀行やセブンカードなどの金融関連事業も行っています。<br>金融事業は利益率が高くセブン&amp;アイホールディングスの業績に貢献しており、今後の成長は見込めますが、市場占有率（シェア）はまだ低いため「問題児」に分類できます。<br><br>セブン&amp;アイホールディングスの各事業をBCGマトリックスを使って分析すると、上記のように分類できます。<br><br>実際にセブン&amp;アイホールディングスは、海外のコンビニであるスピードウェイを買収し、「スター」である海外のコンビニエンスストア事業を伸ばしています。<br>一方、「負け犬」である百貨店事業ですが、そごう・西部という百貨店を売却しています。<br></p><h2 id="h633dac884b">BCGマトリックスのまとめ</h2><p>以上、BCGマトリックスの解説でした！<br>BCGマトリックスを使うことで各事業の市場ポジションや経営資源の最適化を把握することができ、今後の事業戦略を立てやすくなるため、ぜひ活用してみてください！<br><br><span style="color:#263843">また、決算書や企業のビジネスについて少しでも興味を持っていただけましたら幸いです。</span><br>基礎からしっかり学びたい方は、ぜひ学習アプリ「Funda簿記」をご覧ください。<br>アプリ内で決算書の構成や作り方を学ぶことができます。<br><a href="https://boki.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f32714caee434f17a9cdc5b4ee6a1f3a/Funda%E7%B0%BF%E8%A8%98_%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC%EF%BC%88%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2%EF%BC%89.png?w=2500&amp;h=843" alt="Funda簿記で勉強をはじめよう！"></a><br><br><span style="color:#263843">決算書の読み方や企業のビジネスモデルを学びたい方は、アプリ「Funda」もぜひ触ってみてください！</span><br><span style="color:#263843">１日５分から学ぶことができます。</span><br><a href="https://www.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/edac759c50d1459c9cb07a5d31a3afb9/Funda_ad_1.JPEG.png?w=1080&amp;h=1080" alt=""></a></p>

事業活動において会社の経営資源を最適に配分するためのフレームワーク「BCGマトリックス」をわかりやすく解説します。

会計クイズ

【図解】BCGマトリックスとは？事業活動において会社の経営資源を最適に配分するためのフレームワークをわかりやすく解説

<p>この記事では<span style="color:#c7243a">企業分析を行う際に</span>、<span style="color:#c7243a">役に立つフレームワークの意味と使い方について解説します</span>。<br><span style="color:#c7243a">図解</span>を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。<br></p><h2 id="hdc7e8e32b1">ファイブフォース分析とは？：基本的な概念と使用方法</h2><h3 id="hcb131bb3a9">ファイブフォース分析とは？</h3><p>ファイブフォース分析とは、<span style="color:#c7243a">自社を取り巻く業界構造を分析するフレームワーク</span>です。<br>業界を構成する5つの要素を分析し、競争環境を明確にすることで、自社が利益を上げるための戦略立案に活用します。5つの要素として、売り手、買い手、業界内の競合、新規参入者、代替品が存在します。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/99e742e55eb94cdeb31d7d6a0587a4a5/image.png" alt=""><br></p><h3 id="h05611d662d">ファイブフォース分析の背景・起源</h3><p>ファイブフォース分析は、1979年に経営学者のマイケル・E・ポーター氏が提唱した競争戦略の分析フレームワークです。<br>業界内の競争環境を正確に把握するための有用なツールとされており、現在多くの企業が利用しています。<br></p><h2 id="h9bc158f994">ファイブフォース分析の5つの要素を解説</h2><p>業界に留保される利益は、「業界の利益を削る」5つの要因によって定まるという考え方がファイブフォース分析のベースにあります。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/59d83ecef9354f2295c3a47fcecda5b0/image.png" alt=""><br><br>ここからは、ファイブフォース分析の対象である5つの要素について解説します。<br></p><ol><li>売り手（サプライヤー）の交渉力</li><li>買い手（顧客）の交渉力</li><li>業界内の競争</li><li>新規参入の脅威</li><li>代替品の存在</li></ol><p><br></p><h3 id="h375a3b3772">ファイブフォース分析の構成要素：売り手（サプライヤー）の交渉力</h3><p>売り手（サプライヤー）の交渉力とは、<span style="color:#c7243a">製品やサービスを提供するための材料やサービスを調達するサプライヤーと自社との関係</span>を指します。<br><br>サプライヤーが多いと、原材料やサービスに対する競争が弱くなり、仕入価格が安定します。逆にサプライヤーが少ないと、売り手の寡占状態となり、仕入価格が高騰します。<br>分析する際は、仕入れコストを下げられるか、他に取引可能な仕入先はいくつあるかを考えましょう。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b07c88d80cbc4fefa8f419bbd7be667f/image.png" alt=""><br></p><h3 id="h5fb6305ede">ファイブフォース分析の構成要素：買い手（顧客）の交渉力</h3><p>買い手（顧客）の交渉力とは、<span style="color:#c7243a">製品やサービスを購入する顧客と自社との関係</span>を指します。<br>競合他社が多く、買い手市場となっている場合、価格競争が激しくなり収益性が下がります。<br><br>分析する際は、競合と差別化できているか、買い手は他に購入先があるかなどを考えましょう。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b5b985d4db3347d4a24d953a221cb225/image.png" alt=""><br></p><h3 id="h5e19e0ce25">ファイブフォース分析の構成要素：業界内の競争</h3><p><br>業界内の競争とは、<span style="color:#c7243a">同じ製品やサービスを提供する競合他社との競争</span>を指します。<br>競合が多いほど、商品の差別化や価格競争が激しくなり、収益性が下がります。逆に競合が少ないと、自社が寡占状態となり、収益性が上がります。<br><br>分析する際は、業界シェア率や成長率、平均収益・費用、認知度、撤退時に発生する費用などを検討しましょう。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/cad178cefdcb4d18a6e09c1d7fa27429/image.png" alt=""><br><br></p><h3 id="hf4b7780038">ファイブフォース分析の構成要素：新規参入の脅威</h3><p><br>新規参入の脅威とは、<span style="color:#c7243a">市場に新しい企業が参入し競争が激化するリスク</span>を示します。<br>市場に参入するハードルが低いほど、新規参入者が増え価格競争が激化し、収益性が下がる可能性が高くなります。<br><br>分析する際は、新規参入にかかるコストやリソース、期間などを調べ自社の脅威にあたるかを考えましょう。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/373cf97497af4c5c8f2e9b1c7000eed8/image.png" alt=""><br></p><h3 id="h8e44bdc2ca">ファイブフォース分析の構成要素：代替品の存在</h3><p><br>代替品の存在とは、<span style="color:#c7243a">製品やサービスの代替となるものが登場すること</span>を指します。<br>代替品が登場することで、自社の市場シェアが小さくなり、収益性が下がります。<br><br>分析する際は、代替品の市場規模や価格帯、収益などのデータを集め自社の脅威にあたるかを考えましょう。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2a73ddce72d242b59067ef3540c7ecdc/image.png" alt=""></p><h2 id="hb4ca947a5a">ファイブフォース分析の使い方</h2><h3 id="hb3accbe620">ファイブフォース分析の使い方の説明</h3><p>ここからはファイブフォース分析の使い方・手順を紹介します。<br></p><ol><li>分析する対象の業界や競合の範囲、分析期間を明確にする</li><li>各要素の情報を収集する</li><li>各要素の脅威度を評価する</li><li>事業戦略に落とし込む</li></ol><p><br>順に解説していきます。<br></p><h4 id="h67018c5ec5">1.分析する対象の業界や競合の範囲、分析期間を明確にする</h4><p>まずはファイブフォース分析を行う前に、分析する対象の業界や競合の範囲、分析期間を明確にしましょう。<br>これを行わないと適切な結果がでないため、分析をする前は分析対象を明確にすることが大切です。<br></p><h4 id="h84d1739aa0">2.各要素の情報を収集する</h4><p>分析対象を明確にしたら、各要素の情報を収集し整理しましょう。<br>ここで重要な点は、主観的な分析にならないよう客観的な数字やデータを集めることです。<br></p><h4 id="h7e4a928743">3.各要素の脅威度を評価する</h4><p>2で集めたデータをもとに各要素の脅威度を評価します。<br>これによって、業界全体における自社の強み・弱みを把握することができます。<br></p><h4 id="h2083f5aa7b">4.事業戦略に落とし込む</h4><p>最後に分析結果をもとに、各要素の状況を踏まえて事業戦略を立案しましょう。<br></p><h3 id="hb785e6e99b">ファイブフォース分析の例</h3><p>ファイブフォース分析の使用例を簡単に5つ紹介します。</p><ul><li>新規参入</li><li>市場の評価</li><li>M&amp;A</li><li>業界動向</li><li>製品開発</li></ul><p><br></p><h4 id="h7cd08f05a0">新規参入</h4><p>ある市場に新規参入する場合、ファイブフォース分析を行うことによって、競争環境を理解し、最良の参入戦略を決定することができます。<br></p><h4 id="h507ec1abb8">市場の評価</h4><p>自社の市場ポジションを評価し、改善すべき領域の特定や、競争優位性の確立を行うために戦略立案を考えることができます。<br></p><h4 id="hbc161d6450">M&amp;A</h4><p>業界全体の競争環境を把握し、M&amp;Aの可能性を視野に入れることができ事業の戦略の幅が広がります。<br></p><h4 id="h5822bad18c">業界動向</h4><p>業界の方向性を理解し、将来のトレンドを予測することで、投資やビジネス運営に関する賢明な判断を行うことができます。<br></p><h4 id="h17c095c05e">製品開発</h4><p>新しい製品のマーケット潜在性を評価し、最適な価格設定、マーケティング、販売戦略を判断することができます。<br></p><h2 id="hff3739c911">ファイブフォース分析のTips</h2><p>ファイブフォース分析を行う際は、いくつか注意点があります。</p><ul><li>主観的な分析とならないようにする</li><li>分析する単位を明確にする</li></ul><p><br></p><h3 id="h4618d73df2">主観的な分析とならないようにする</h3><p>ファイブフォース分析を行う際は、主観的な判断をしないよう注意が必要です。<br><br>例えば、「新規参入の脅威」について分析する際、新規参入企業数がどれくらいから多いと判断するかは、主観的な判断になってしまいがちです。<br><br>そのため、客観的なデータを集め複数人で議論をするなどして、主観的な分析とならないように注意しましょう。<br></p><h3 id="h8a337e3323">分析する単位を明確にする</h3><p>次に注意すべき点は分析を行う単位です。<br><br>例えば、IT業界を分析する際、IT業界のどの分野を分析対象とするのか、また何年間の状況を分析するのかを明確にしなければ、適切な分析を行うことができません。<br><br>そのため、ファイブフォース分析を行う際は、競合の範囲や分析期間を明確にしておきましょう。<br></p><h2 id="h194ec0022e">ファイブフォース分析のメリット・デメリット</h2><h3 id="hf47a4daba1">ファイブフォース分析のメリット</h3><p>ファイブフォース分析を行うメリットは主に3つあります。</p><ul><li>市場の競争状況を把握できる</li><li>自社の強み・弱みを発見できる</li><li>新規参入や事業撤退の判断材料となる</li></ul><p><br></p><h4 id="h42320b9ce5">市場の競争状況を把握できる</h4><p>ファイブフォース分析を行うことで、自社が競合する市場の競争状況や全体像を把握することができます。<br></p><h4 id="ha90afc0220">自社の強み・弱みを発見できる</h4><p>市場の競争状況を把握できたら、自社の強みや弱みを発見することができます。<br>これにより、現状の脅威に対する施策や改善点などが理解でき、今後の戦略立案に役立てることができます。<br></p><h4 id="h0de85ccfc6">新規参入や事業撤退の判断材料となる</h4><p>また、ファイブフォース分析を行うことで市場の競争状況を把握できるため、新規参入や事業撤退の判断材料となり、新規事業や既存事業の経営判断が容易にできます。<br></p><h3 id="h80e2af9d35">ファイブフォース分析のデメリット</h3><p>また、ファイブフォース分析のデメリットも主に3つあります。</p><ul><li>主観が入ってくる</li><li>分析範囲に限界がある</li><li>予測能力の不確実性</li></ul><p><br></p><h4 id="ha296b70cd6">主観が入ってくる</h4><p>最終的に分析する人の解釈に依存するため、分析結果にバイアスが生じる可能性があります。<br></p><h4 id="hbf918d00ee">分析範囲に限界がある</h4><p>ファイブフォース分析は業界の競合状況を分析する手法のため、政治や社会、環境などの外部要因は考慮されません。<br></p><h4 id="h413d9a73ba">予測能力の不確実性</h4><p>収集した情報は過去のデータや現在のトレンドに基づいているため、分析を行ったとしても新しい市場の開発を正確に予測することはできません。<br></p><h2 id="h3d8454b44a">ファイブフォース分析の事例</h2><p>ハンバーガーチェーン店のマクドナルドを例に考えてみます。<br><br><strong>・売り手（サプライヤー）の交渉力</strong><br>ここでいう売り手の交渉力とは、パンやハンバーグ、チーズなどの原材料を供給するサプライヤーとマクドナルドとの関係です。<br>マクドナルドは食材を大量仕入れしており、ブランド力が高いため売り手の交渉力は優位であると判断できます。<br><br><strong>・買い手（顧客）の交渉力</strong><br>一般消費者はマクドナルド以外にも他店のハンバーガーを買う選択肢があるため、買い手の交渉力は強いとは言えません。<br><br><strong>・業界内の競争</strong><br>マクドナルドの競合にあたる企業は、モスバーガーやロッテリア、バーガーキングなど競合が多く激しいと判断できますが、ファーストフード業界は成長市場のため成熟業界と比較すると競争はそこまで激しいものとは言えません。<br><br><strong>・新規参入の脅威</strong><br>新規参入の脅威については、海外からの新規参入が考えられるがそこまで脅威となるものはまだありません。<br><br><strong>・代替品の脅威</strong><br>ハンバーガー以外にも寿司や牛丼、ラーメン、餃子、カレーなどのファーストフード業界全般が代替品として考えられ、脅威度は強いと判断できます。<br><br>以上の内容をまとめます。<br>マクドナルドはファイブフォース分析をすることによって、売り手の交渉力やブランド力があり高いシェアを誇っていることが分かります。<br>その一方で、競合が多く代替品の脅威も強いと考えられるため、他社との差別化や独自の市場ポジションを確立することが、今後の競争戦略で大切となってきます。<br></p><h2 id="hcca6665769">ファイブフォース分析の代替手法</h2><h3 id="hb89a333efc">ファイブフォース分析と比較した代替手法</h3><p>ファイブフォース分析の代替手法として代表的なものを3つ紹介します。</p><ul><li>SWOT分析</li><li>PEST分析</li><li>7Sフレームワーク</li></ul><p>順に解説していきます。</p><h3 id="hd9e5af84e1">ファイブフォース分析の代替手法について</h3><h4 id="hc2777e8c41">SWOT分析</h4><p>SWOT分析とは、自社の内部環境と外部環境を「Strength（強み）、Weakness（弱み）、Opportunity（機会）、Threat（脅威）」の4つの項目に整理して分析し、経営戦略に活かすフレームワークです。<br></p><h4 id="heb0fe57047">PEST分析</h4><p>PEST分析とは、「Pokitics（政治）、Economics（経済）、Society（社会）、Technology（技術）」の4つの項目から、マクロ環境を分析するためのフレームワークです。<br></p><h4 id="haf669406d5">7Sフレームワーク</h4><p>7Sフレームワークとは、「Strategy,（戦略）、Structure（組織）、 System（システム）、 Skills（スキル）、 Staff（スタッフ）、 Shared Values（共通の価値観）、Style（スタイル）」の7つの項目から、組織の現状を把握し戦略を立案するためのフレームワークです。<br></p><h2 id="h935cec0976">ファイブフォース分析のまとめ</h2><p>以上、ファイブフォース分析の解説でした！<br>ファイブフォース分析を行うことで競合他社や業界の状況、自社の強み・弱みを把握することができ、今後の事業戦略を立てやすくなるため、ぜひ活用してみてください！<br><br><span style="color:#263843">また、決算書や企業のビジネスについて少しでも興味を持っていただけましたら幸いです。</span><br>基礎からしっかり学びたい方は、ぜひ学習アプリ「Funda簿記」をご覧ください。<br>アプリ内で決算書の構成や作り方を学ぶことができます。<br><a href="https://boki.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f32714caee434f17a9cdc5b4ee6a1f3a/Funda%E7%B0%BF%E8%A8%98_%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC%EF%BC%88%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2%EF%BC%89.png?w=2500&amp;h=843" alt="Funda簿記で勉強をはじめよう！"></a><br><br><span style="color:#263843">決算書の読み方や企業のビジネスモデルを学びたい方は、アプリ「Funda」もぜひ触ってみてください！</span><br><span style="color:#263843">１日５分から学ぶことができます。</span><br><a href="https://www.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/edac759c50d1459c9cb07a5d31a3afb9/Funda_ad_1.JPEG.png?w=1080&amp;h=1080" alt=""></a></p>

業界の競争状況を分析するフレームワーク「ファイブフォース分析」をわかりやすく解説します。

【図解】ファイブフォース分析とは？業界の競争状況を分析するフレームワークをわかりやすく解説

決算書の読み方

<p><br>この記事では企業分析を行う際に役に立つ、「<span style="color:#c7243a">市場規模</span>」の意味や使い方を解説します。<br>図解を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。<br></p><h2 id="ha09e987a10">市場規模とは？</h2><p><br>市場規模とは、<span style="color:#c7243a">一定期間に、ある事業分野においての取引金額や、販売数量</span>を指します（＝業界全体の総売上）。<br>市場規模は、新規事業を立ち上げる際には、<span style="color:#c7243a">どの程度の売上が見込めるかを推定するための基礎的な情報</span>となります。また市場規模の変化をみることで、<span style="color:#c7243a">企業の売上の予測などを立てる基礎を得る</span>ことができます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/35df20388e7f469f89e462b6e09ca0f7/image.png" alt=""><br><br>例えばアイスクリームの市場規模は、約5,200億円となっています。<br>そのため、アイスクリームビジネスを営む場合、理論上は5,200億円が上限の目安となります。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/24e10cb7ed874b379d7e84efd286b501/image.png" alt=""><br><br>さて、市場規模は大きく、<span style="color:#c7243a">TAM、SAM、SOM</span>の３つに分類することができます。<br>ここからは、それぞれの市場規模の定義についてを解説します。<br></p><h2 id="hbdf135ec32">TAM、SAM、SOMとは何か？それぞれの意味と使い方</h2><p><br>TAM (Total Addressable Market)、SAM (Serviceable Addressable Market)、SOM (Share of Market)は、市場規模に関連する概念です。<br>これらの概念を使用することで、新規参入する市場の全体像や、今後の成長可能性を把握することができます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/331fe6c1ab4a4090af831a2a96597e5a/image.png" alt=""><br><br>まずは、それぞれの意味についてを解説します。<br></p><h3 id="h9a9cc91a39">TAMとは</h3><p><br>TAMとは、<strong style="color:#c7243a">「Total Addressable Market」の略称</strong>で、ある製品またはサービスがターゲットとする可能性のある市場全体の規模を指します。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d61a2d089fa2455b839d53530427c235/image.png" alt=""><br><br>例えば、スマートフォン市場のTAMは、世界中の消費者が購入できるスマートフォンの合計規模です。<br><br>TAMを把握することで、新規事業を立ち上げる際に、市場における製品・サービスの総需要を把握することができます。<br>TAMが大きければそれだけ魅力的な市場となりますが、一方で競合の数も多くなる傾向があります。<br></p><h3 id="haffcfb11f1">SAMとは</h3><p><br>SAMとは、<strong style="color:#c7243a">「Serviceable Available Market」の略称</strong>で、ある企業が実際にターゲットとすることができる市場の規模を指します。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/82cfedf721234039b9738753da2fa4eb/image.png" alt=""><br><br>例えば、日本に拠点を置くスマートフォンメーカーのSAMは、日本国内の消費者が購入できるスマートフォンの合計規模です。<br>SAMを把握することで、特定の顧客セグメントの需要を把握することができます。<br><br></p><h3 id="h91a56f85dc">SOMとは</h3><p>SOMとは、<strong style="color:#c7243a;background-color:#ffffff">「Share of Market」</strong><strong style="color:#c7243a">の略称</strong>で、ある企業が実際に占める市場のシェアを指します。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4f41c4f852ed431899c5386579df95d9/image.png" alt=""><br><br>例えば、日本に拠点を置くスマートフォンメーカーが日本国内で占めるスマートフォン市場のシェアなどを意味します。<br>SAMと比較すると、SOMは最も現実的な市場規模を表した指標であり、企業の短期目標としても使われます。<br><br>また、SOMは<strong style="color:#c7243a">「Serviceable Obtainable Market」の略称</strong>としても用いられます。この場合は、 <strong style="color:#c7243a">実際に自社が獲得できるであろう市場規模</strong>という意味で使われます。<br></p><h3 id="h03b264758c">TAM、SAM、SOMとは何か？まとめ</h3><p><br>このように市場規模と言っても、定義によって意味が異なります。<br>ぜひ、「市場規模」が何を指しているのかを、その都度確認しましょう。<br><br>さて、簡単なクイズです。<br>知識の確認にぜひ活用してみてください。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fc901e9ee90546aca3f10b3fdb01e794/%E5%B8%82%E5%A0%B4%E8%A6%8F%E6%A8%A1%E3%81%AE%E3%82%AF%E3%82%A4%E3%82%BA.png" alt=""><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d6e51c5e36634904914da44f757fd5ec/%E2%91%A4%E3%82%A2%E3%82%A4%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2.png" alt=""><br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7eee13d5feb641ba998fb7f90513dc61/%E5%B8%82%E5%A0%B4%E8%A6%8F%E6%A8%A1%E3%81%AE%E3%82%AF%E3%82%A4%E3%82%BA_%E6%AD%A3%E8%A7%A3.png" alt=""><br><br><br></p><h2 id="hd86b1aa8f1">TAM、SAM、SOMの使い分け：市場規模を正確に把握する方法</h2><p><br>TAM、SAM、SOMは、市場規模を把握するために使用されますが、それぞれ異なる目的や使い方があります。<br></p><h3 id="h03f5d165c8">TAMの使い方</h3><p><br>TAMは、ある製品やサービスがターゲットとする可能性のある市場全体の規模を示し、新しい製品やサービスの開発や拡大戦略を立てる際に使用されます。<br>新しい製品やサービスがどの程度の収益を上げる可能性があるかを把握するために役立ちます。<br></p><h3 id="h82b97ad427">SAMの使い方</h3><p><br>SAMは、実際にターゲットとすることができる市場の規模を示し、ある地域や国、あるセグメンテーションに特化した製品やサービスの開発や販売において使用されます。<br>実際にターゲットとすることができる顧客数や収益を把握するために役立ちます。<br></p><h3 id="hf490cdfdc8">SOMの使い方</h3><p><br>SOMは、ある企業が実際に占める市場のシェアを示し、競争環境や市場シェアの変化を把握し、市場戦略を調整するために使用されます。<br></p><h3 id="h713a93c173">使い方のまとめ</h3><p><br>それぞれの使い分けにおいて、市場リサーチや顧客調査を行うことで、現状や将来の見込みを把握することができ、正確な市場規模を把握することができます。<br><br></p><h2 id="h08a43f0ba6"><span style="color:#374151">TAM、SAM、SOMの２種類の算出方法</span></h2><p><br>TAM・SAM・SOMの算出方法は主に2つあります。</p><ul><li><strong style="color:#c7243a">トップダウン分析</strong></li><li><strong style="color:#c7243a">ボトムアップ分析</strong></li></ul><p><br>まずは簡単なクイズです。<br>クラウド会計ツールを提供するフリーと、資産運用サービスを提供するウェルスナビの決算説明会資料には、それぞれ市場規模の情報が開示されています。<br>両者の市場規模の情報のうち、トップダウンで市場規模が算出されている事例はどちらでしょうか？<br><br><br><br><br>それでは順に解説していきます。<br></p><h3 id="h4ae8c1c081">トップダウン分析</h3><p><br>トップダウン分析とは、<strong style="color:#c7243a">マクロ的な視点から考える分析方法</strong>で、新規参入を図る市場全体からターゲット層を除いていく方法です。<br>主にTAMから計算し、最終的に自社がアプローチできる顧客層を把握する際に用いられる方法です。<br><br>トップダウン分析を用いる際は市場全体の数値が重要になってきますが、古い市場規模のデータを用いると正確な分析ができず、見込み収益を見誤る可能性が出てくるため注意が必要です。<br></p><h4 id="h7349e0fd36">トップダウンでTAMを算出するウェルスナビ</h4><p><br>ウェルスナビの決算説明会資料では、最初に20～50代が有する金融資産の金額が起点となっています。<br>これは、マクロの数字であることから、トップダウンで市場規模（TAM）が算出されていることがわかります。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/febdef4577e24f288bd386baefc98061/image.png" alt=""><br></p><h3 id="h5231d9b58a">ボトムアップ分析</h3><p><br>ボトムアップ分析とは、<strong style="color:#c7243a">ミクロ的な視点から考える分析方法</strong>で、自社の商品・サービスの需要の大きさを顧客1人1人のデータから計算していく方法です。<br>主に実際の顧客に対するアンケートなどから市場調査を行っていきます。<br>ボトムアップ分析を用いる際の注意点は、顧客に対するアンケートで曖昧な質問を行い正確なデータが収集できない点です。そのため、顧客に対するアンケートを行う前に具体的な質問を用意する必要があります。<br></p><h4 id="h04acaeee08">ボトムアップでTAMを算出するフリー</h4><p>フリーの決算説明会資料では、顧客になりうるユーザー数とfreeeの課金体系を乗じた金額として市場規模（TAM）が算出されています。顧客数と販売単価を積み上げていることから、ボトムアップで市場規模（TAM）が算出されていることがわかります。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/82d56f50195e41169113b788cdfc92e8/image.png" alt=""><br></p><h2 id="h58cb92a0d6">TAM、SAM、SOMのまとめ</h2><p>以上、TAM、SAM、SOMの解説でした。<br>最後まで読んでいただきありがとうございます。<br>新規事業を検討している企業や投資を検討している投資家にとってTAM、SAM、SOMは重要な指標であるため、ぜひ活用してみてください！</p>

市場規模を表す概念「TAM・SAM・SOM」をわかりやすく解説します。

①トップダウン

②ボトムアップ

<p>この記事では企業分析を行う際に役に立つ、「<span style="color:#c7243a">市場規模</span>」の意味や使い方を解説します。<br>図解を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。<br></p><h2 id="ha09e987a10">市場規模とは？</h2><p><br>市場規模とは、<span style="color:#c7243a">一定期間に、ある事業分野においての取引金額や、販売数量</span>を指します（＝業界全体の総売上）。<br>市場規模は、新規事業を立ち上げる際には、<span style="color:#c7243a">どの程度の売上が見込めるかを推定するための基礎的な情報</span>となります。また市場規模の変化をみることで、<span style="color:#c7243a">企業の売上の予測などを立てる基礎を得る</span>ことができます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/35df20388e7f469f89e462b6e09ca0f7/image.png" alt=""><br><br>例えばアイスクリームの市場規模は、約5,200億円となっています。<br>そのため、アイスクリームビジネスを営む場合、理論上は5,200億円が上限の目安となります。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/24e10cb7ed874b379d7e84efd286b501/image.png" alt=""><br><br>さて、市場規模は大きく、<span style="color:#c7243a">TAM、SAM、SOM</span>の３つに分類することができます。<br>ここからは、それぞれの市場規模の定義についてを解説します。<br></p><h2 id="hbdf135ec32">TAM、SAM、SOMとは何か？それぞれの意味と使い方</h2><p><br>TAM (Total Addressable Market)、<br>SAM (Serviceable Addressable Market)、<br>SOM (Serviceable Obtainable Market）<br>は、市場規模に関連する概念です。<br>これらの概念を使用することで、新規参入する市場の全体像や、今後の成長可能性を把握することができます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/22d4d9e5716b4f53a1923c14479ce629/image.png" alt=""><br><br>まずは、それぞれの意味についてを解説します。<br></p><h3 id="h9a9cc91a39">TAMとは</h3><p><br>TAMとは、<span style="color:#c7243a">「Total Addressable Market」の略称</span>で、ある製品またはサービスがターゲットとする可能性のある市場全体の規模を指します。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d61a2d089fa2455b839d53530427c235/image.png" alt=""><br><br>例えば、スマートフォン市場のTAMは、世界中の消費者が購入できるスマートフォンの合計規模です。<br><br>TAMを把握することで、新規事業を立ち上げる際に、市場における製品・サービスの総需要を把握することができます。<br>TAMが大きければそれだけ魅力的な市場となりますが、一方で競合の数も多くなる傾向があります。<br></p><h3 id="haffcfb11f1">SAMとは</h3><p><br>SAMとは、<span style="color:#c7243a">「Serviceable Available Market」の略称</span>で、ある企業が実際にターゲットとすることができる市場の規模を指します。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/82cfedf721234039b9738753da2fa4eb/image.png" alt=""><br><br>例えば、日本に拠点を置くスマートフォンメーカーのSAMは、日本国内の消費者が購入できるスマートフォンの合計規模です。<br>SAMを把握することで、特定の顧客セグメントの需要を把握することができます。<br><br></p><h3 id="h91a56f85dc">SOMとは</h3><p>SOMとは、<span style="color:#c7243a">「</span><span style="color:#c7243a;background-color:#ffffff">Serviceable Obtainable Market」</span><span style="color:#c7243a">の略称</span>で、<span style="color:#c7243a;background-color:#ffffff">実際に自社が獲得できるであろう現実的な市場規模</span>という意味で使われます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4f41c4f852ed431899c5386579df95d9/image.png" alt=""><br><br>SAMと比較すると、SOMは最も現実的な市場規模を表した指標であり、企業の短期目標としても使われます。<br>また、SOMは<span style="color:#c7243a;background-color:#ffffff">「Share of Market」</span><span style="color:#c7243a">の略称</span>としても用いられます。この場合は、 ある企業が実際に占める市場のシェアを指します。<br></p><h3 id="h03b264758c">TAM、SAM、SOMとは何か？まとめ</h3><p><br>このように市場規模と言っても、定義によって意味が異なります。<br>ぜひ、<span style="color:#c7243a">「市場規模」が何を指しているのかを、その都度確認</span>しましょう。<br><br>さて、簡単なクイズです。<br>知識の確認にぜひ活用してみてください。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fc901e9ee90546aca3f10b3fdb01e794/%E5%B8%82%E5%A0%B4%E8%A6%8F%E6%A8%A1%E3%81%AE%E3%82%AF%E3%82%A4%E3%82%BA.png" alt=""><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d6e51c5e36634904914da44f757fd5ec/%E2%91%A4%E3%82%A2%E3%82%A4%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2.png" alt=""><br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7eee13d5feb641ba998fb7f90513dc61/%E5%B8%82%E5%A0%B4%E8%A6%8F%E6%A8%A1%E3%81%AE%E3%82%AF%E3%82%A4%E3%82%BA_%E6%AD%A3%E8%A7%A3.png" alt=""><br><br><br></p><h2 id="hd86b1aa8f1">TAM、SAM、SOMの使い分け：市場規模を正確に把握する方法</h2><p><br>TAM、SAM、SOMは、市場規模を把握するために使用されますが、それぞれ異なる目的や使い方があります。<br></p><h3 id="h03f5d165c8">TAMの使い方</h3><p><br>TAMは、ある製品やサービスがターゲットとする可能性のある市場全体の規模を示し、新しい製品やサービスの開発や拡大戦略を立てる際に使用されます。<br>新しい製品やサービスが、最大どの程度の収益を上げる可能性があるかを把握するために役立ちます。<br></p><h3 id="h82b97ad427">SAMの使い方</h3><p><br>SAMは、実際にターゲットとすることができる市場の規模を示します。<br>具体的な中長期経営計画の策定に用いられたり、実際にターゲットとすることができる顧客数や収益を把握するために役立ちます。<br></p><h3 id="hf490cdfdc8">SOMの使い方</h3><p><br>SOMは、ある企業が実際に獲得することが可能、又は既に獲得している市場のシェアを示します。<br>そのため、競争環境や市場シェアの変化を把握したり、市場戦略を調整するために使用されます。<br></p><h3 id="h713a93c173">使い方のまとめ</h3><p><br>それぞれの使い分けにおいて、市場リサーチや顧客調査を行うことで、現状や将来の見込みを把握することができ、正確な市場規模を把握することができます。<br><br></p><h2 id="h08a43f0ba6"><span style="color:#374151">TAM、SAM、SOMの２種類の算出方法</span></h2><p><br>TAM・SAM・SOMの算出方法は主に2つあります。</p><ul><li><span style="color:#c7243a">トップダウンアプローチ（マクロデータを元に算出）</span></li><li><span style="color:#c7243a">ボトムアップアプローチ（顧客数と商品単価から売上を積み上げて算出）</span></li></ul><p><br>まずは簡単なクイズです。<br>資産運用サービスを提供するウェルスナビの決算説明会資料には、市場規模の情報が開示されています。<br>こちらの市場規模の情報は、トップダウン、ボトムアップのどちらで市場規模が算出されているでしょうか？</p>

【図解】市場規模の調べ方は？TAM、SAM、SOMの違いを分かりやすく解説

<p>この記事では<span style="color:#c7243a">企業分析を行う際に</span>、<span style="color:#c7243a">役に立つフレームワークの意味と使い方について解説します</span>。<br><span style="color:#c7243a">図解</span>を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。<br></p><h2 id="h0ace566fb5">PEST分析とは？</h2><p>PEST分析とは、<span style="color:#c7243a">マクロ環境を分析するためのフレームワーク</span>です。<br>PEST分析のPESTとは、「<span style="color:#263843">Politics</span>（政治）、Economics（経済）、<span style="color:#263843">Society</span>（社会）、<span style="color:#263843">Technology</span>（技術）」の頭文字をとったものです。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/051680ad2a014cd182f191867c84c0e1/image.png" alt=""><br><br>それぞれの要素を分析することで、企業が将来的に直面する可能性のあるリスクや機会を予測し、それに対応する戦略を立てることができます。<br></p><h2 id="hbea3f7524a">PEST分析の構成要素</h2><p>それでは、それぞれの構成要素について解説していきます。<br></p><h3 id="h736b99f70a">PEST分析の要素：政治（<span style="color:#263843">Politics</span>）</h3><p>政治（<span style="color:#263843">Politics</span>）とは、<span style="color:#263843">政治的環境のことで、特定の社会においてさまざまな組織と個人に影響を及ぼし、かつ制約するものが分析対象です。</span><br><br>政治的要素には、次のようなものがあります。</p><ul><li>法改正</li><li>政権交代</li><li>税制改正</li></ul><p><br>例えば、旅行業界はでコロナ禍における政府発令の緊急事態宣言とGo Toトラベルの影響などが政治的要素に含まれます。<br>これらの要素を分析することで、企業は政治的な状況や政策の変化が、自社に与える影響を予測し、それに対応する戦略を立てることができます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/253f0976890343cbb196fc63766688f3/image.png" alt=""><br></p><h3 id="hedd06c4915">PEST分析の要素：経済（Economics）</h3><p>経済（Economics）とは、<span style="color:#263843">経済的環境のことで、消費者の購買力と支出パターンに影響を与えるものが分析対象です。</span><br><br>経済的要素には、次のようなものがあります。</p><ul><li>景気動向</li><li>経済成長</li><li>為替・金利</li></ul><p><br>例えば、人材業界ではコロナの影響で求人活動が抑制された事象などが当てはまります。<br><br>これらの要素を分析することで、企業は経済的な状況や経済政策の変化が、自社に与える影響を予測し、それに対応する戦略を立てることができます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ea867322fdec47e8b145b594e312d24f/image.png" alt=""><br></p><h3 id="h76975f672b">PEST分析の要素：社会（<span style="color:#263843">Society</span>）</h3><p>社会（<span style="color:#263843">Society）</span>は、<span style="color:#263843">社会的環境のことで、統計的な人間社会や基本的な価値観、嗜好などが分析対象です。</span><br><br>社会的要素には、次のようなものがあります。</p><ul><li>人口動態</li><li>流行・世論</li><li>文化</li></ul><p><br>例えば、教育業界では人口減少や出生数の減少などが当てはまります。<br><br>これらの要素を分析することで、顧客ニーズや消費者行動などを把握し、新しいビジネスチャンスを見つけることができます。また、文化や宗教などの社会的な要素を考慮した戦略を立てることで、地域や国境を超えたビジネス展開をする際にも有効です。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7f4f1031136f446cb40c83c6c53a1058/image.png" alt=""><br></p><h3 id="h66407ced8c">PEST分析の要素：技術（<strong style="color:#263843">Technology</strong>）</h3><p><span style="color:#263843">技術（Technology）と</span>は、<span style="color:#263843">技術的環境のことで、新しい製品や市場機会を創出することになる新しい技術が分析対象です。</span><br><br>技術的要素には、次のようなものがあります。</p><ul><li>新技術</li><li>インフラ</li><li>特許</li></ul><p><br>例えば、IT業界ではメタバースの参入などが当てはまります。<br><br>技術の進化に伴う変化を分析することで、新しい技術に対応した製品やサービスの開発を行うことで、競争優位を維持することができます。また、既存の製品やサービスが技術の進化によって古くなってしまうことを予測し、その対策を講じることも重要です。<br><br>一方で、技術の落ち込みに伴って、既存のビジネスモデルや製品が使用されなくなることもあります。その場合には、早期に新しいビジネスモデルや製品の開発に乗り出すことで、ビジネスの転換を図ることが重要です。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/06875d425b184aa1bff5883cf64abea5/image.png" alt=""><br></p><h2 id="ha0dd21f2ac">PEST分析のメリット</h2><p>PEST分析のメリットは主に3つあります。</p><ul><li>外部環境の変化を把握できる</li><li>リスクを最小限に抑えることができる</li><li>戦略立てに役立つ</li></ul><p><br></p><h3 id="hbb13d3ea63">外部環境の変化を把握できる</h3><p>自社でコントロールできないマクロ環境をPEST分析を行うことで、政治的・経済的・社会的・技術的な要素によって引き起こされる外部環境の変化を把握することができます。<br></p><h3 id="h0f8858f924">リスクを最小限に抑えることができる</h3><p>外部環境を把握することで、将来的に発生する可能性のあるリスクを予測し、事業が失敗することをあらかじめ防止することができます。<br></p><h3 id="h83a6e9f6d6">戦略立てに役立つ</h3><p>また、PEST分析を行うことで、ビジネスにおける長期的な視点を持ち、戦略を立てる上でのヒントを得ることができます。<br></p><h2 id="h384938eb4a">PEST分析の注意点</h2><p><br>PEST分析を行う際には、いくつか注意点があります。</p><ul><li>短期的な分析には向いていない</li><li>内部環境の分析はできない</li><li>分析が目的とならないようにする</li></ul><p><br></p><h3 id="hdf6edd74d9">短期的な分析には向いていない</h3><p>PEST分析は中長期的なマクロ環境の変化を分析する際に用いるフレームワークであるため、短期的な分析には向いていません。<br></p><h3 id="h840ca7e130">内部環境の分析はできない</h3><p>PEST分析は外部環境を対象とした分析手法であり、内部環境まで分析を行うことはできません。そのため、内部環境の分析をする際は他の分析手法と併せて行う必要があります。<br></p><h3 id="ha236e72263">分析が目的とならないようにする</h3><p>PEST分析の目的はあくまで外部環境を把握し、リスクやチャンスを予測したうえで戦略立案を行うためのフレームワークです。<br>そのため、外部環境の情報収集に力を注ぎ、分析しただけで終わらないよう注意しましょう。<br></p><h2 id="h178b4f1f93">PEST分析の使い方・手順</h2><p>ここからはPEST分析の使い方・手順を紹介します。</p><ol><li>外部環境の情報収集を行う</li><li>4つの環境要因に分類する</li><li>事実と解釈に分類する</li><li>リスクとチャンスに分類する</li><li>事業戦略に落とし込む</li></ol><p>順に解説していきます。<br></p><h3 id="h452a5f2540">1.外部環境の情報収集を行う</h3><p>PEST分析を行う際は、まず自社の業界を取り巻く外部環境の情報収集を行います。<br>国が公表している統計データや業界団体がまとめたレポートなどの信頼性のある情報を集めることが重要です。<br></p><h3 id="h480b02be99">2.4つの環境要因に分類する</h3><p>1で収集した情報をPEST「<span style="color:#263843">Politics</span>（政治）、Economics（経済）、<span style="color:#263843">Society</span>（社会）、<span style="color:#263843">Technology</span>（技術）」に分類して整理します。<br></p><h3 id="hce18519fba">3.事実と解釈に分類する</h3><p>2で整理した4つの環境要因を「事実」と「解釈」に分類します。<br>事実とは、実際に起きている状況やデータなどから客観的に分かることを指します。<br>解釈とは、実際に起きている状況やデータなどから主観的に判断したことを指します。<br></p><h3 id="hfc06870978">4.リスクとチャンスに分類する</h3><p>3で集めた情報の「事実」をリスクとチャンスに分類します。<br>しかし、業界全体ではチャンスと捉えられる事象も自社ではリスクとなることもあります。<br>そのため、自社に焦点を当てた分析を行うことが大切です。<br></p><h3 id="hbee442d219">5.事業戦略に落とし込む</h3><p>最後に上記のステップで整理した情報を具体的な事業戦略に落とし込み、実行に移します。<br>もちろんPEST分析はマクロ環境を分析するためのフレームワークであるため、他の分析手法と併せて事業戦略を立てる必要があります。<br></p><h2 id="ha85f7a4fad">PEST分析のまとめ</h2><p>以上、PEST分析の解説でした。<br>PEST分析を行うことでマクロ環境を把握することができ、リスクやチャンスを予測したうえで事業戦略を立てやすくなるため、ぜひ活用してみてください！<br><br><br><span style="color:#263843">また、決算書や企業のビジネスについて少しでも興味を持っていただけましたら幸いです。</span><br>基礎からしっかり学びたい方は、ぜひ学習アプリ「Funda簿記」をご覧ください。<br>アプリ内で決算書の構成や作り方を学ぶことができます。<br><a href="https://boki.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f32714caee434f17a9cdc5b4ee6a1f3a/Funda%E7%B0%BF%E8%A8%98_%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC%EF%BC%88%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2%EF%BC%89.png?w=2500&amp;h=843" alt="Funda簿記で勉強をはじめよう！"></a><br><br><span style="color:#263843">決算書の読み方や企業のビジネスモデルを学びたい方は、アプリ「Funda」もぜひ触ってみてください！</span><br><span style="color:#263843">１日５分から学ぶことができます。</span><br><a href="https://www.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/edac759c50d1459c9cb07a5d31a3afb9/Funda_ad_1.JPEG.png?w=1080&amp;h=1080" alt=""></a></p>

マクロ環境分析のフレームワーク「PEST分析」をわかりやすく解説します。

①政治

②経済

③企業

④技術

<p>この記事では<span style="color:#c7243a">企業分析を行う際に</span>、<span style="color:#c7243a">役に立つフレームワークの意味と使い方について解説します</span>。<br><span style="color:#c7243a">図解</span>を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。<br></p><h2 id="h0ace566fb5">PEST分析とは？</h2><p>PEST分析とは、<span style="color:#c7243a">マクロ環境を分析するためのフレームワーク</span>です。<br>PEST分析のPESTとは、「<span style="color:#263843">Politics</span>（政治）、Economics（経済）、<span style="color:#263843">Society</span>（社会）、<span style="color:#263843">Technology</span>（技術）」の頭文字をとったものです。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/051680ad2a014cd182f191867c84c0e1/image.png" alt=""><br><br>それぞれの要素を分析することで、企業が将来的に直面する可能性のあるリスクや機会を予測し、それに対応する戦略を立てることができます。<br></p><h2 id="hbea3f7524a">PEST分析の構成要素</h2><p>それでは、それぞれの構成要素について解説していきます。<br></p><h3 id="h736b99f70a">PEST分析の要素：政治（<span style="color:#263843">Politics</span>）</h3><p>政治（<span style="color:#263843">Politics</span>）とは、<span style="color:#263843">政治的環境のことで、特定の社会においてさまざまな組織と個人に影響を及ぼし、かつ制約するものが分析対象です。</span><br><br>政治的要素には、次のようなものがあります。</p><ul><li>法改正</li><li>政権交代</li><li>税制改正</li></ul><p><br>例えば、旅行業界はでコロナ禍における政府発令の緊急事態宣言とGo Toトラベルの影響などが政治的要素に含まれます。<br>これらの要素を分析することで、企業は政治的な状況や政策の変化が、自社に与える影響を予測し、それに対応する戦略を立てることができます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/253f0976890343cbb196fc63766688f3/image.png" alt=""><br></p><h3 id="hedd06c4915">PEST分析の要素：経済（Economics）</h3><p>経済（Economics）とは、<span style="color:#263843">経済的環境のことで、消費者の購買力と支出パターンに影響を与えるものが分析対象です。</span><br><br>経済的要素には、次のようなものがあります。</p><ul><li>景気動向</li><li>経済成長</li><li>為替・金利</li></ul><p><br>例えば、人材業界ではコロナの影響で求人活動が抑制された事象などが当てはまります。<br><br>これらの要素を分析することで、企業は経済的な状況や経済政策の変化が、自社に与える影響を予測し、それに対応する戦略を立てることができます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ea867322fdec47e8b145b594e312d24f/image.png" alt=""><br></p><h3 id="h76975f672b">PEST分析の要素：社会（<span style="color:#263843">Society</span>）</h3><p>社会（<span style="color:#263843">Society）</span>は、<span style="color:#263843">社会的環境のことで、統計的な人間社会や基本的な価値観、嗜好などが分析対象です。</span><br><br>社会的要素には、次のようなものがあります。</p><ul><li>人口動態</li><li>流行・世論</li><li>文化</li></ul><p><br>例えば、教育業界では人口減少や出生数の減少などが当てはまります。<br><br>これらの要素を分析することで、顧客ニーズや消費者行動などを把握し、新しいビジネスチャンスを見つけることができます。また、文化や宗教などの社会的な要素を考慮した戦略を立てることで、地域や国境を超えたビジネス展開をする際にも有効です。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7f4f1031136f446cb40c83c6c53a1058/image.png" alt=""><br></p><h3 id="h66407ced8c">PEST分析の要素：技術（<strong style="color:#263843">Technology</strong>）</h3><p><span style="color:#263843">技術（Technology）と</span>は、<span style="color:#263843">技術的環境のことで、新しい製品や市場機会を創出することになる新しい技術が分析対象です。</span><br><br>技術的要素には、次のようなものがあります。</p><ul><li>新技術</li><li>インフラ</li><li>特許</li></ul><p><br>例えば、IT業界ではメタバースの参入などが当てはまります。<br><br>技術の進化に伴う変化を分析することで、新しい技術に対応した製品やサービスの開発を行うことで、競争優位を維持することができます。また、既存の製品やサービスが技術の進化によって古くなってしまうことを予測し、その対策を講じることも重要です。<br><br>一方で、技術の落ち込みに伴って、既存のビジネスモデルや製品が使用されなくなることもあります。その場合には、早期に新しいビジネスモデルや製品の開発に乗り出すことで、ビジネスの転換を図ることが重要です。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/06875d425b184aa1bff5883cf64abea5/image.png" alt=""><br></p><h3 id="h76aae18e4b">PEST分析の構成要素：まとめ</h3><p><br>PEST分析の構成要素について理解できましたでしょうか？<br>最後に、ここまでの復習として簡単なクイズです。<br></p>

【図解】PEST分析とは？マクロ環境分析のフレームワークをわかりやすく解説

<p>この記事では<span style="color:#c7243a">企業分析を行う際に</span>、<span style="color:#c7243a">役に立つフレームワークの意味と使い方について解説します</span>。<br><span style="color:#c7243a">図解</span>を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。<br></p><h2 id="h7baceaec3a">バリューチェーンとは？</h2><p>バリューチェーンとは、<span style="color:#c7243a">原材料の調達から商品の提供までの、事業活動の一連の流れを価値の連鎖として捉える考え方</span>です。<br>事業活動を分解し価値の源泉を特定することは、事業の強みや弱みを把握することに繋がり、その結果、今後の戦略立案を考えることに役立ちます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9d3de65ac04d48e9af78f28f9cd09498/%E3%83%90%E3%83%AA%E3%83%A5%E3%83%BC%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3.png" alt=""><br></p><h3 id="hb4ef773386">バリューチェーンで登場する付加価値</h3><p><br>バリューチェーンは、付加価値の創造を可視化するフレームワークです。<br>ここでいう付加価値とは、商品やサービスに価値をより高めることで、利用者の満足度が高まったりするものを指します。付加価値の具体例として、下記のようなものがあります。<br></p><ol><li>物理的な付加価値: 商品の大きさや重さ</li><li>美的付加価値: 商品のデザインや見た目の美しさ</li><li>機能的付加価値: 商品の機能や性能</li><li>情報付加価値: 新たな情報や知識</li><li>社会的付加価値: 社会にもたらす影響や貢献。</li><li>経済的付加価値: 消費者にもたらす経済的メリット（安価な値段など）</li><li>エコロジカル付加価値: 環境に与える影響や負荷。</li><li>システマティック付加価値: システム全体の付加価値（納期が早い、作業効率の改善など）。</li><li>サービス付加価値: サービスが提供する追加的な便利性や支援。</li><li>感情的付加価値: 消費者にもたらす感情的な満足感や高揚感。</li></ol><p><br></p><h3 id="h3494d05c86">バリューチェーンの起源</h3><p><br>バリューチェーンは、1985年にハーバード大学経営大学院教授の<span style="color:#333333">マイケル・E・ポーター</span>氏が提唱したフレームワークです。企業の様々な活動が、最終的な付加価値にどのように貢献しているのかを鳥瞰するツールとして、現在に至るまで数多くで利用されてきました。<br><br><span style="color:#374151">バリューチェーンを論文ベースで学びたい場合、下記が参考となります。</span><br><br><span style="color:#0186ab">※</span><a style="color:#0186ab" href="https://amzn.to/3WzQW54" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Michael Porter『Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance』</a><br><span style="color:#0186ab">※</span><a style="color:#0186ab" href="https://d1wqtxts1xzle7.cloudfront.net/38668596/HBR_on_Strategy-libre.pdf?1441387831=&amp;response-content-disposition=inline%3B+filename%3DForces_That_Shape_Competition.pdf&amp;Expires=1674527956&amp;Signature=cpyKGhwtdY~HAohIGBPrh0hyMogQptvii3cp7a7zo9geMOuai9hVY-k0fGpVOsG-T5qudkGJ64~hwoZ~yrsNvn0G78r04cSugFvwxrtcfNosl1XzuvW6cAlL3wmviTGf0kBYMUy6MlhSlSirjWIeUTMACBzjaQ0uSAQqS-Li8RJB2NebBnVRQUjc03IW1~NL9xu4T4DxpdMdSoltWWdvikubj8x2MSEPtFZZkRQSTvdv48ScAYLHmvV9UV6YZN5H1OovNlOTLfozAt33wpG~iG8kPEeu1ClX8OyrXMfyKCcNCxYq~lfeJnzHSz-V7NT9S~H2FCOYhmpbEnAq0-xBAw__&amp;Key-Pair-Id=APKAJLOHF5GGSLRBV4ZA#page=57" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Mark W. Johnson, Clayton Christensen, and Henrik B. Kelderman『Reinventing Your Business Model』</a><br><br><span style="color:#374151">論文では、バリューチェーンを活用した戦略分析、競争優位の獲得方法、業界特有のバリューチェーンの解析などが取り上げられています。</span><br><br><span style="color:#374151">ここからは、上記の論文の内容を元に、わかりやすくバリューチェーンについてを解説します。</span><br></p><h2 id="h5247e71df7">バリューチェーンの構成要素は？</h2><p><br>バリューチェーンは、「主活動」と「支援活動」の２つの構成要素で成り立ちます。<br>構成要素を整理することで、価値の創造過程を可視化し、全体像把を把握することが可能となります。<br></p><h3 id="h55828925be">バリューチェーン：主活動</h3><p><br>バリューチェーンにおける主活動とは、消費活動に直接的な関わりを持つ活動を指します。<br>具体的には、購買物流、企画製造、出荷物流、販売マーケティング、サービスなどが挙げられます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3d6d5ff5999c47bbae68850a01133bf7/image.png" alt=""><br></p><h3 id="h15e4ad1d16">バリューチェーン：支援活動</h3><p><br>バリューチェーンの支援活動とは消費活動には直接関わらない活動を指します。<br>具体的には、全般管理、人事・労務管理、技術開発、調達活動などが挙げられます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3d7d7eb151eb44809b752bac5c6e277e/image.png" alt=""><br></p><h2 id="hd2d665512b">バリューチェーンとサプライチェーンの違いは？</h2><p><br>バリューチェーンとサプライチェーンは、企業が提供する製品やサービスについて、それぞれ異なる視点からアプローチします。<br></p><h3 id="h695c69c868">価値の創造過程を把握するバリューチェーン</h3><p><br>バリューチェーンは、企業が提供する製品やサービスに対して、どのような活動を行って、どのような価値を提供するかを分析します。<br>それらの活動は、原材料調達から製造、販売、アフターサービスなどにわたり、競争優位を獲得するための経営戦略に利用されます。<br></p><h3 id="h031e526683">調達活動にフォーカスするサプライチェーン</h3><p><br>サプライチェーンは、製品やサービスを提供するために必要な資材や部品、原材料などを調達するための活動を分析します。<br>それらの活動は、資材や部品、原材料の調達、物流、生産などにわたり、コスト削減や可用性の向上に利用されます。<br></p><h3 id="h3fa93470e9">両者の違いがわかる事例</h3><p><br>例えば、「コーヒー豆の農家から購入し、現地で精製し、輸送して、小売店で販売する」という流れがバリューチェーンの例である一方、「コーヒー豆を購入するために、最もコストが安い農家を選ぶ」、「現地で精製するために、最も効率的な方法を採用する」、「輸送するために、最も迅速な手段を選ぶ」などがサプライチェーンの例です。<br></p><h3 id="h74f40dc0c4">バリューチェーンとサプライチェーンの使い分けは？</h3><p><br>バリューチェーンとサプライチェーンは、それぞれ異なる目的で使い分けることができます。<br></p><h4 id="h41168f4d6e">バリューチェーンの目的</h4><p>バリューチェーンは、製品やサービスに対して、どのような価値を提供するかを分析し、競争優位を獲得するための経営戦略を立てるために使用します。<br></p><h4 id="hcd6de7fef4">サプライチェーンの目的</h4><p>サプライチェーンは、製品やサービスを提供するために必要な資材や部品、原材料などを調達するための活動を分析し、コスト削減や可用性の向上を図るために使用します。<br></p><h4 id="h9f6d7cac86">両者の使い分け</h4><p>つまり、バリューチェーンは顧客に対して価値を提供し、競争優位を獲得するための経営戦略を立てるために使用します。<br>一方、サプライチェーンは製品やサービスを提供するために必要な資材や部品、原材料などを調達するために使用します。<br></p><h2 id="h89f06d2d12">バリューチェーン：分析方法とは？</h2><p><br>バリューチェーンの分析方法は数多く存在します。今回は最も一般的な分析方法を紹介します。<br></p><h3 id="h66e3120071">バリューチェーンの分析の流れ</h3><p><br>バリューチェーンの分析は、以下の3つのステップで行います。</p><ul><li><span style="color:#c7243a">バリューチェーンを洗い出す</span></li><li><span style="color:#c7243a">コストを分析する</span></li><li><span style="color:#c7243a">自社の強み・弱みを分析する</span></li></ul><p><br></p><h3 id="h653cb59cc1">１.バリューチェーンの洗い出し</h3><p><br>まず最初にバリューチェーンの構成要素である活動を洗い出します。<br>洗い出した活動は、項目別に整理し、主活動と支援活動に分類します。<br><br>全体図を視覚化することで、自社の価値創造過程を漏れなく把握することに繋がります。<br>従って、1番最初の洗い出しのフェーズが最も重要となります。<br><br>また、実務的には、主活動に絞って分析することが多くなります。業種や目的により、柔軟に使い分けましょう。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a68a69d8a0e748829b0f780a86320d91/image.png" alt=""><br></p><h3 id="h995da365fb">２.活動別のコスト分析</h3><p><br>バリューチェーンを洗い出し全体像を把握したら、コスト分析を行います。<br>①で分類した活動ごとに、どの程度のコストが発生しているかを把握します。<br><br>例えば、100円均一を運営するキャンドゥの場合、分解した活動に損益計算書のコストを紐づけることで、バリューチェーンを定量化します。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8c22dc9c49b64210bd100c1883992eb9/image.png" alt=""><br>コストを分析する際には、変動費や固定費の分解や、コストに対して責任を負う部門を明確にすることで、より深い示唆を得ることができます。<br><br>また、損益計算書を基礎から学びたい方は、下記の記事もおすすめです。<br><a href="https://navi.funda.jp/article/profit-and-loss-statement"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/0e668ac7c7a342a18200db05897181eb/%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%EF%BC%9A%E6%90%8D%E7%9B%8A%E8%A8%88%E7%AE%97%E6%9B%B8%E3%81%AE%E8%AA%AD%E3%81%BF%E6%96%B9.png?w=960&amp;h=540" alt="損益計算書の読み方をわかりやすく解説"></a><br><br></p><h3 id="hdbf883980e">３.自社の強み・弱みを分析する</h3><p><br>次に、自社の事業活動ごとに強み・弱みを分析します。<br>競合他社と比較することで、自社のバリューチェーンのどこに価値があるかを明確にすることができます。<br><br></p><h3 id="h72df52d8b7">バリューチェーン分析方法のまとめ</h3><p><br>以上の3つのステップを踏むことで、自社の事業活動のどこに価値があるかを明確にでき、今後の戦略立案を考えやすくなります。<br></p><h2 id="h1a52f5ccc2">バリューチェーン：事例</h2><p><br>他社のバリューチェーンと差別化を図り、成功した企業の事例を紹介します。<br></p><h3 id="he7d0676366">ニトリHD</h3><p><br>ニトリHDは、家具やインテリア用品の製品販売を行っている会社です。<br>他の小売業とは異なり、SPAモデルを採用しています。<br>SPAモデルとは、企画・デザイン・製造から販売までを自社で一貫して行うモデルです。<br><br>製造段階から関与することで中間マージンが乗らず、高品質の商品を低価格で販売することができます。<br>また、顧客の声を素早く商品に反映することも可能です。<br></p><h3 id="h3b7e550855">任天堂</h3><p><br>任天堂は、Switchなどのハード機やマリオシリーズなどのソフトを販売するゲームメーカーです。<br>他のメーカーとは異なり、ファブレス経営を採用しています。<br>ファブレス経営とは、工場を自社で保有せず外部に委託する生産体制です。<br><br>生産・組立を外部に委託することにより、企画開発に力を入れることができます。<br>また、ゲームはヒットするかどうかで業績がブレやすい特徴がある業界ですが、工場を自社で保有しないことにより固定費を抑え赤字に陥るリスクを減らしています。<br></p><h2 id="h41e82e39fc">バリューチェーン：まとめ</h2><p><br>以上、バリューチェーンの解説でした。<br>バリューチェーンは事業活動を分解し価値の源泉を特定することで、強みや弱みを把握し今後の戦略立案を考えやすくなるため、ぜひ活用してみてください！<br><br><span style="color:#263843">また、決算書や企業のビジネスについて少しでも興味を持っていただけましたら幸いです。</span><br>基礎からしっかり学びたい方は、ぜひ学習アプリ「Funda簿記」をご覧ください。<br>アプリ内で決算書の構成や作り方を学ぶことができます。<br><a href="https://boki.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f32714caee434f17a9cdc5b4ee6a1f3a/Funda%E7%B0%BF%E8%A8%98_%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC%EF%BC%88%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2%EF%BC%89.png?w=2500&amp;h=843" alt="Funda簿記で勉強をはじめよう！"></a><br><br><span style="color:#263843">決算書の読み方や企業のビジネスモデルを学びたい方は、アプリ「Funda」もぜひ触ってみてください！</span><br><span style="color:#263843">１日５分から学ぶことができます。</span><br><a href="https://www.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/edac759c50d1459c9cb07a5d31a3afb9/Funda_ad_1.JPEG.png?w=1080&amp;h=1080" alt=""></a><br></p>

事業活動の一連の流れを価値の連鎖として捉える考え方「バリューチェーン」をわかりやすく解説します。

選択肢①

選択肢②

<p>この記事では企業分析を行う際に、役に立つフレームワークの意味と使い方について解説します。<br>図解を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。<br></p><h2 id="h7baceaec3a">バリューチェーンとは？</h2><p>バリューチェーンとは、<span style="color:#c7243a">原材料の調達から商品の提供までの、事業活動の一連の流れを価値の連鎖として捉える考え方</span>です。<br>事業活動を分解し、<span style="color:#c7243a">価値の源泉を特定</span>することは、事業の強みや弱みを把握することに繋がり、その結果、今後の戦略立案を考えること等に役立ちます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9d3de65ac04d48e9af78f28f9cd09498/%E3%83%90%E3%83%AA%E3%83%A5%E3%83%BC%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3.png" alt=""><br></p><h3 id="hb4ef773386">バリューチェーンで登場する付加価値</h3><p><br>バリューチェーンは、付加価値の創造を可視化するフレームワークです。<br>ここでいう<span style="color:#c7243a">付加価値</span>とは、<span style="color:#c7243a">商品やサービスに価値をより高めることで、利用者の満足度が高まったりするもの</span>を指します。付加価値の具体例として、下記のようなものがあります。<br></p><ol><li>物理的な付加価値: 商品の大きさや重さ</li><li>美的付加価値: 商品のデザインや見た目の美しさ</li><li>機能的付加価値: 商品の機能や性能</li><li>情報付加価値: 新たな情報や知識</li><li>社会的付加価値: 社会にもたらす影響や貢献。</li><li>経済的付加価値: 消費者にもたらす経済的メリット（安価な値段など）</li><li>エコロジカル付加価値: 環境に与える影響や負荷。</li><li>システマティック付加価値: システム全体の付加価値（納期が早い、作業効率の改善など）。</li><li>サービス付加価値: サービスが提供する追加的な便利性や支援。</li><li>感情的付加価値: 消費者にもたらす感情的な満足感や高揚感。</li></ol><p><br></p><h3 id="h317299c144">業種ごとのバリューチェーンの事例</h3><p><br>それでは、簡単なクイズを通じて、業種ごとのバリューチェーンの違いを紹介します。<br>小売業、製造業を比較しても、バリューチェーンの形は大きく異なります。<br><br>下記の２つのバリューチェーンのうち、小売業のものはどれでしょうか？<br>ぜひ、考えてみてください。</p>

【図解】バリューチェーンとは？事業活動の一連の流れを価値の連鎖として捉える考え方をわかりやすく解説

<p>マーケティングミックス（4P分析）とは、立案したマーケティング戦略に基づいて、何をどのように実行するかの具体的な施策を考えるフレームワークです。<br>自社の施策立案に加え、競合企業がどのような施策を打っているかを分析する際にも使います。</p><h2 id="h3f7626a693"><strong>マーケティングミックス（4P分析）とは</strong></h2><p><br>マーケティングミックスは、「Product:製品」「Price:価格」「Place:流通」「Promotion:プロモーション」の4つのPで構成される実行施策を考えるフレームワークです。<br>※現在は、プロモーションではなく、コミュニケーションと呼ばれることが多いです。<br><br>マーケティングを実行する際に、どのようにアプローチをかけるか、施策に漏れがないかなどを考える場合や、他者に説明する際に有効です。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d64bef89043947aba343cf5905847b69/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%9F%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9%20(1).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="マーケティングミックス（4P）とは"><br></p><h2 id="h30bbb96b0d"><strong>マーケティングミックス（4P分析）の用語解説</strong></h2><p><br></p><h3 id="h6abef9fc07"><strong>Product:製品</strong></h3><p>製品には、製品自体の価値に加えて、それと関連するあらゆる要素が含まれます。<br>‍</p><h5 id="he0640abe79"><strong>製品そのもの価値</strong></h5><p>製品の<em>機能</em>や特性、性能など、製品を使って得ることができる効用<br>例：iPhone　電話やインターネットなど、基本的なスマートフォンとしての機能<br>‍</p><h5 id="hee70749bb0"><strong>製品のブランド価値</strong></h5><p>パッケージやデザイン、ロゴなどの製品をイメージさせるブランド価値<br>例：iPhone　Appleのロゴというブランド<br>‍</p><h5 id="ha008920c65"><strong>製品の付随価値</strong></h5><p>アフターサービスなど、製品を購入することでの付随的な価値<br>例：iPhone　Apple Store使えたり、他Apple製品との連携がしやすい<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9ec4e2a0fd53481b9f132f113bcbe01d/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%9F%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9%20(2).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="マーケティングミックス（4P）：プロダクト（製品）"><br><br></p><h3 id="h0985034c0b"><strong>Price:価格</strong></h3><p>価格だけではなく、支払いに関連する要素である支払い方法、支払い条件などが含まれます。<br>‍</p><h5 id="h5334facdfd"><strong>価格</strong></h5><p>顧客が払える価格、競合の価格を考えた上で、自社の製品コストを考えて決定<br>例：iPhone　競合と比較して高単価。しかし、ブランド価値から単価が高くても手に入れたいファンがいる。<br>‍</p><h5 id="he1b0eb87af"><strong>支払い方法</strong></h5><p>「買い切り」なのか、「月額」なのか、「年額」なのかなどが決済方法<br>例：iPhone　携帯販売代理店やApple Storeで分割払いまで対応<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1a17239123354a6fbdf4ab4f6de722d2/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%9F%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9%20(3).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="マーケティングミックス（4P）：Price（価格）"></p><h3 id="hebe3c2a4c6"><strong>Place:流通</strong></h3><p>顧客が商品を購入する販売場所だけではなく、製品を製造して顧客に届けるまでの全ての事象が含まれます。<br>‍</p><h5 id="h9a25be817b"><strong>販売場所</strong></h5><p>直販なのか、外部の小売企業なのかなど、顧客が購入する場所<br>商品をどれくらいの店舗数に展開するのかなどの規模感<br>例：iPhone　全国の8,000ほどある携帯販売代理店や家電量販店に加え、Apple Store、Apple ECサイトで販売<br>‍</p><h5 id="h04d977e5cb"><strong>製品の製造から販売までの長さ</strong></h5><p>D2C（Direct to Consumer）モデルを採用するのか、従来のように卸売企業に商品を卸してから小売店で販売するのかなど、顧客に商品が届くまでの流れや関わる企業の数<br>例：iPhone　製品の製造を外部の企業に委託し、企画と販売を行う<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ff5af761bfb54e13bfc9458c94c58ad1/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%9F%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9%20(4).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="マーケティングミックス（4P）：Place（場所）"></p><h3 id="h0671d287ba"><strong>Promotion:プロモーション（コミュニケーション）</strong></h3><p>広告、販売促進、人的販売、PRなどが含まれます。<br>どんな内容を、どこでどうやって伝えるかを考える必要があります。<br>例：iPhone　マス向けのテレビ広告に加え、CEOによる商品説明会<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/93434b1e01e144988dfb1a5433bf7392/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%9F%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9%20(5).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="マーケティングミックス（4P）：プロモーション"></p><h2 id="h57d2f67b73"><strong>マーケティングミックス（4P分析）の使い方</strong></h2><p><br>4つのPは、取るべき戦略や業界特性、ビジネスモデルによって、重視するポイントが変わります。<br>何が一番の強みか、売りたい内容かを考えて優先順位づけして、施策を立てるのがおすすめです。<br>‍<br>低価格戦略ならば、どれだけコストを切り下げて価格を下げられるかが一番の論点になり、次にどこで販売するかなどを考えます。<br>ブランドを活用した差別化戦略で最も重要なのは、そのブランドに共感してファンになってくれるであろう人と接点を持つことです。<br>そのため、広告の打ち方やどこで販売するかが重要になります。<br>‍<br>競合他社の分析でも、競合の一番の強み、顧客に選ばれている理由などから分析する必要があります。<br></p><h2 id="h0e3716fa73"><strong>マーケティングミックス（4P分析）をする際に意識するポイント</strong></h2><h3 id="h745cc1145b">狙っている領域と各要素が合っているか</h3><p><br>STP分析で決めた「ターゲット」や「セグメント（領域）」に、マーケティングミックスの施策が合っているかが重要です。<br>‍<br>例えば、美肌成分が多く入っている洗顔料を、20-30代で肌を特に気にかけている働いている男性をターゲットとして、商品を展開すると仮定します。<br>その場合、<br>・美肌成分が多く入っている洗顔料がターゲットにマッチしているか？<br>・そのターゲットに知ってもらうのに適切な広告か？<br>・そのターゲットがアクセスする販売場所か？<br>を考える必要があります。<br></p><h3 id="hef96f6da91">要素間の施策が合っているか</h3><p><br>製品、価格、流通、広告それぞれが実現できるかどうかが重要です。<br>‍<br>例えば、上記のように20-30代の肌を気にかけている働いている男性をターゲットとした場合を考えます。<br>最近は美意識が高い人が増え、高単価・高品質で訴求する方が効果があると考え、高単価にしました。<br>しかし、仕事を終わりにご飯を買うついでに買ってもらおうという理由で、販売場所にスーパーを選ぶのはどうでしょか？<br>‍<br>安い商品が並ぶスーパーで高価格帯の化粧品を出しても、なかなか売れないことがイメージできると思います。<br>‍<br>このように、要素間での施策にずれがないかを考える必要があります。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1c418212eec6444f89c9b5d954e554e1/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%9F%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9%20(6).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="マーケティングミックス（4P）で意識するポイント"></p><h2 id="h2a40ffb529"><strong>マーケティングミックス（4P分析）のリサーチ方法</strong></h2><p><br>競合企業の情報をキャッチアップしたい場合は、<br>・IR資料<br>・ニュースリリース<br>・CM<br>・スーパーなどの販売店にいく<br>・実際に購入してみる<br>などがおすすめです。<br></p><h2 id="habbe4c318c"><strong>マーケティングミックス（4P分析）の事例：ユニクロ</strong></h2><p><br>ユニクロを事例に考えてみます。<br>‍</p><h4 id="h6abef9fc07"><strong>Product:製品</strong></h4><p>ユニクロでは、究極の普段着をテーマに、高品質でベーシックな商品を展開<br>‍</p><h4 id="h0985034c0b"><strong>Price:価格</strong></h4><p>ファストファッションとして、参入しているため、比較的低価格で商品を展開<br>比較的低価格で提供できる主な要因は、自社で企画して、服の製造を海外工場に委託しているため<br>‍</p><h4 id="hebe3c2a4c6">Place:流通</h4><p>2020年8月時点で、全国に813店舗展開<br>駅近や大型スーパー、ロードサイドなどさまざまなところに出店<br>現在は、より多くの顧客を獲得するために店舗の大型化を進めている<br>EC販売率も13%ほどとなっていて、強力な販売チャネルを持っている<br>‍</p><h4 id="h7df79aa93b">Promotion:プロモーション</h4><p>マス向けのテレビ広告に加えて、目立つところへの出店がプロモーションになっている<br>‍</p><h2 id="hbcb2ff6f3a"><strong>マーケティングミックス（4P分析）のまとめ</strong></h2><p><br>マーケティングミックス（4P分析）とは、STP分析などでセグメントやターゲットを絞った後に、そのセグメントやターゲットが購入してくれるように実行の施策や戦略をたてるフレームワークです。<br>フレームワークは埋めるだけでは使えるようにならないため、注意点や意識するポイントをおさえた上で活用しましょう。<br><br>マーケティングミックスの事例を実際の企業で確認したい方は、下記の記事も併せてご覧ください。<br><a href="https://navi.funda.jp/article/apparel-inventory-turnover-period"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b1f3095d7a044e48a2b83ea21816b8b7/%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%EF%BC%9A%E3%82%A2%E3%83%91%E3%83%AC%E3%83%AB%EF%BC%9A%E4%BC%81%E6%A5%AD%E5%88%86%E6%9E%90%E5%AE%9F%E8%B7%B5.png?w=960&amp;h=540" alt="アパレル企業の企業分析事例"></a><br><br>決算書の読み方を基礎から学びたい方は下記の記事もおすすめです。<br><a href="https://navi.funda.jp/article/accounting-boki"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/dc2e29cc598b497a83133b076766f794/%E2%91%A0%E6%B1%BA%E7%AE%97%E6%9B%B8%E3%81%8C%E8%AA%AD%E3%82%81%E3%82%8B%E3%81%A8%E5%84%B2%E3%81%91%E3%81%AE%E4%BB%95%E7%B5%84%E3%81%BF%E3%81%8C%E3%82%8F%E3%81%8B%E3%82%8B%E3%81%AE%EF%BC%9F.png?w=960&amp;h=540" alt="決算書が読めると儲けの仕組みがわかるとは？初心者にもわかりやすく簿記の仕組みを図解で解説。"></a><br><br><br><span style="color:#263843">決算書の読み方や企業のビジネスモデルを学びたい方は、アプリ「Funda」もぜひ触ってみてください！</span><br><span style="color:#263843">１日５分から学ぶことができます。</span><br><a href="https://www.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/edac759c50d1459c9cb07a5d31a3afb9/Funda_ad_1.JPEG.png?w=1080&amp;h=1080" alt=""></a></p>

戦略を実行する際の実行戦略について考えるマーケティングミックス（4P分析）の考え方や使い方を解説しています。

【マーケティングミックス（4P分析）】戦略の実行に必要な手段を考えるフレームワーク

フリーミアムのビジネスモデルを見る際のポイントや、採用企業の事例、登場の背景を徹底解説します。

①Tesla

②Zoom

③NIKE

<p><strong>フリーミアム</strong>というビジネスモデルはみなさん知っていますか？<br>みなさんが一度は使った経験がある「Spotify」や「モンスト」などもフリーミアムというビジネスモデルを採用しています。<br>この記事では事例を通じて、フリーミアムの仕組みについてを解説します。ぜひ最後までお付き合いください。</p><h2 id="h1ced7f96fb">フリーミアムとは？</h2><p>フリーミアムとは、「フリー」と「プレミアム」を組み合わせた造語です。<br>製品やサービスの基本的な機能を無償で提供し、より高度な機能やサービスを有料で提供し収益を得るビジネスモデルです。<br><br>クリスアンダーソンは著書『<a href="https://amzn.to/3FNYKb4" target="_blank" rel="noopener noreferrer">フリー</a>』で、1人当たりの運営費用が0に近いデジタル商品の場合は、5%の有料ユーザーによって、95%の無料ユーザーの費用を回収できると述べています。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/243ea1a9fb174f1f8f9fd8ff64da94f2/AT_freemium_1.PNG" alt=""><br><br>フリーミアムモデルを採用している企業の分析事例に興味がある方は、下記の記事もおすすめです。<br><a href="https://navi.funda.jp/article/google-meta-twitter"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/60cacf4b6f964f8aa15d051ccba694f9/%E4%BC%9A%E8%A8%88%E3%82%AF%E3%82%A4%E3%82%BA%EF%BC%9A%E5%BA%83%E5%91%8A%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9.png?w=960&amp;h=540" alt=""></a><br><br>フリーミアムモデルでは、無料ユーザーに制限を設けることで、無料ユーザーにストレスを与えたり、有料ユーザーになると使える機能やサービスなどに魅力を持ってもらい、有料ユーザーになることを促します。<br><br>フリーミアムモデルで機能やサービスに制限を設ける場合は、いくつかパターンがあります。</p><h3 id="h8fda7e18eb">フリーミアムとは：①機能の制限</h3><p>無料版では、一部機能を使えないように制限を設けているケースです。<br>例えば、クックパッドでは、有料ユーザーにならなければ、レシピの検索機能が使えません。</p><h3 id="hc1a438cc7c">フリーミアムとは：②利用上限</h3><p>ストレージの使用量や毎月の閲覧件数などで、利用上限を設けているケースです。<br>例えば、iPhoneを持っている方ならご存じの通り、一定量までは無料でiCoudでデータを保存することができます。しかし、一定量を超えると有料ユーザーにならなければ、それ以上のデータをiCloudに保存できません。</p><h3 id="h154e75f1a5">フリーミアムとは：③サポートの制限</h3><p>無料プランでは、カスタマーサポートが使えないなどのサポートに制限をかけるケースです。<br>例えば、adobeのソフトウェアの体験版は原則としてサポート対応していません。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2698d18094b14cec8c42b2a9e0577461/AT_freemium_2.jpg?w=1280&amp;h=720" alt="フリーミアム　制限"></p><h2 id="h2203034309">フリーミアム：採用事例のクイズ</h2><p>それでは、ここまでの説明を踏まえて、簡単なクイズです。<br><strong>フリーミアムのビジネスを採用している企業</strong>は以下のうち、どれだと思いますか？</p>

Funda

【図解で解説】事例で学ぶ「フリーミアム」モデル！なぜ無料でサービスを提供できるの？

フランチャイズのビジネスモデルを見る際のポイント、意味、登場の背景、メリット等、採用している企業の事例をわかりやすく解説します。

①ワークマン

②しまむら

③ZOZO

<p>フランチャイズというビジネスモデルはみなさん知っていますか？<br>みなさんが一度は使った経験がある「マクドナルド」や「サーティーワン」などもフランチャイズというビジネスモデルです。<br><span style="color:#263843">この記事では事例を通じて、フランチャイズの仕組みについてを解説します。ぜひ最後までお付き合いください。</span></p><h2 id="h10d1cccfdf">フランチャイズとは：用語や導入する意味</h2><p><br>フランチャイズは、<strong>フランチャイザー（本部）</strong>が<strong>フランチャイジー（加盟店）</strong>に<strong>ブランドや商品などの使用権を与え</strong>、対価として<strong>フランチャイジーがロイヤリティ（使用料）等の支払いをフランチャイザーに行うビジネスモデル</strong>のことです。<br></p><h3 id="h5299aa1bd5">フランチャイズの意味</h3><p>直営での出店と違い、フランチャイズによる出店の場合は、自社のリソースに制限されないためスピーディな事業拡大が可能となります。フランチャイズはみなさんがよく知るセブンイレブンなどのコンビニでも使われているビジネスモデルです。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/74af035fd76844e69c78742b6e7a78f8/AT_franchise_1.PNG" alt=""><br><br>フランチャイズビジネスの企業分析事例に興味がある方は、下記の記事も参考になるはずです。<br><a href="https://navi.funda.jp/article/insyoku_corona_impact"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1a2408ec498641bd9d179c75db250975/%E4%BC%9A%E8%A8%88%E3%82%AF%E3%82%A4%E3%82%BA%EF%BC%9A%E9%A3%B2%E9%A3%9F%E6%A5%AD%E6%AF%94%E8%BC%83.png?w=960&amp;h=540" alt=""></a><br><br></p><h3 id="h1097cb19c6">フランチャイズ：用語の意味①フランチャイザー</h3><p>フランチャイザーとは、<strong>ブランドやサービス、商品を保有する本部</strong>を意味します。</p><h3 id="h47e896a9a6">フランチャイズ：用語の意味②フランチャイジー</h3><p>フランチャイジーとは、<strong>フランチャイズの形態における加盟店</strong>を意味します。<br>フランチャイジーは、 フランチャイザーの持つブランドやサービス、商品・運営ノウハウなどを利用して営業することができるので、フランチャイザーの知名度をそのまま利用した経営ができるのです。その対価として、本部であるフランチャイザーに対してロイヤリティを支払います。<br></p><h3 id="h19a0161fc6">フランチャイズ：契約の形態</h3><p>フランチャイズ契約が2段階になっている場合があります。<br>マスターフランチャイザーが、サブフランチャイザーにその国や地域でフランチャイズを募集する権利を与える契約をマスターフランチャイズ契約と言います。<br>基本的には、サブフランチャイザーがフランチャイジー（加盟店）から収益の一部をロイヤリティーとして受け取り、マスターフランチャイザーがサブフランチャイザーから収益の一部を受け取る仕組みです。<br>サーティーワンやケンタッキーフライドチキンなどがこの契約形態に該当します。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/69303a1660d248828b762f5e8591ee7a/AT_franchise_2.PNG" alt=""></p><h2 id="h3468c93c9e">フランチャイズ：採用企業事例のクイズ</h2><p>それでは、ここまでの説明を踏まえて、簡単なクイズです。<br><strong>フランチャイズのビジネスを採用している企業</strong>は以下のうち、どれだと思いますか？<br></p>

【図解】事例で学ぶ「フランチャイズ」ビジネス。儲けの仕組みをわかりやすく解説！

<p>ロングテールというビジネスモデルをみなさん知っていますか？<br>みなさんが一度は目にしたことがある「ネットフリックス」や「モノタロウ」などもロングテールというビジネスモデルです。<br><br>この記事を読むだけで、ロングテールについて理解できるように書いていますので、ぜひ最後まで読んでください！</p>

Amazonも採用するロングテールのビジネスモデルをわかりやすく解説します。見る際のポイント、生まれた背景、導入に適している企業などを事例を用いて説明します。

①COKA-COLA

②Twitter

③Amazon

<p>ロングテールというビジネスモデルをみなさんは知っていますか？<br>AmazonやNetflix、モノタロウなどもロングテールというビジネスモデルを採用しています。<br>この記事では事例を通じて、ロングテールの仕組みについてを解説します。ぜひ最後までお付き合いください。</p><h2 id="h59e08a818d">ロングテールとは：ビジネスモデルの解説</h2><p>ロングテールとは、販売機会の少ない商品（ニッチ商品）も多く扱い、多くの顧客のニーズに答えて、全体の売上を大きくするビジネスモデルです。<br>ロングテールモデルでは、下図を見てわかる通り、売れ筋ではない80％の商品も多く扱い、収益を獲得します。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/bcf8871e94b74bcbb0d05aa8e5949807/AT_long-tail_1.JPG" alt=""><br><br>より深く学びたい方は、下記のロングテールビジネスを採用している企業の分析事例記事もおすすめです。<br><a href="https://navi.funda.jp/article/ec-platform_amazon_vs_alibaba_vs_ebay"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/0455f71b3a9741cd907b19744620da1c/%E4%BC%9A%E8%A8%88%E3%82%AF%E3%82%A4%E3%82%BA%EF%BC%9AEC%E3%83%97%E3%83%A9%E3%83%83%E3%83%88%E3%83%95%E3%82%A9%E3%83%BC%E3%83%A0.png?w=960&amp;h=540" alt=""></a><br></p><h2 id="he215f2639b">ロングテール：ビジネスモデル誕生の背景</h2><p>ロングテールモデルの誕生の背景を知るためには、企業の一般的な製品販売の法則を知る必要があります。<br>それが、80:20の法則（別名：パレートの法則）です。<br>80:20の法則とは、多くの企業が20％の売れ筋商品で、収益の約80%を稼いでいるという古典的な法則です。<br>この法則が存在している背景には、店舗の面積などの物理的な制約が関係しています。<br>店舗の大きさには限度があります。そのため、あまり売れない商品を置いておくことができません。<br><br>しかし、インターネットの誕生により状況は大きく変わりました。みなさんご存じの通り、インターネットでは掲載できる商品数に限度がなく、物理的な制約はありません。<br>よって、多くのニッチな商品を取り扱い、収益をあげるロングテールというビジネスモデルが誕生しました。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ee59b4282bc4407eb944ec8d6bbf8261/AT_long-tail_2.JPG" alt=""></p><h2 id="h647bd4d3df">ロングテール：採用企業事例のクイズ</h2><p>それでは、ここまでの説明を踏まえて、簡単なクイズです。<br><strong>ロングテールのビジネスを採用している企業</strong>は以下のうち、どれだと思いますか？</p>

【図解】ロングテールとは？Amazonも採用するビジネスモデルをわかりやすく解説！

<h2 id="h41f06e70d2">ドミナント戦略：セブンイレブンの出店戦略</h2><p>セブンイレブンのドミナント戦略をもう少し詳しく解説していきます。<br>セブンイレブンがドミナント戦略を展開している主な目的は、効率的に商品を配送する物流網を構築することです。<br>セブンイレブンは食品を多く取り扱っています。<br>食品には賞味期限があるため、迅速に1日に数回配達できる物流網が欠かせません。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b900f67a3ed8428da135b2ce4de20a99/AT_dominant_10.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="物流　ドミナント"><br>セブンイレブンがドミナント戦略を展開することで、1日平均9回の配送を可能にしています。<br></p><ul><li>おにぎりや弁当などの米飯の配送を1日3~4回</li><li>調理パンやサラダなどチルド食品の配送を1日3回</li><li>アイスや冷凍食品などのフローズン食品の配送を週3-7回</li><li>常温で配送できるソフトドリンク、カップ麺、雑貨の配送を週2-7回</li></ul><p><br>これにより、セブンイレブンはより良い状態で商品を販売できています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a5c4a890ac264b0484ce97e6284b3ff9/AT_dominant_11.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="セブンイレブン　ドミナント"><br><br>セブンイレブンがドミナント戦略を取ることで顧客によりよいものを提供できていますが、セブンイレブンがドミナント戦略をとることが問題になっていることがあります。<br>結論から述べると、ドミナント戦略とフランチャイズモデルの相性が悪いということです。<br><br>まずは、ドミナント戦略による影響を確認します。<br><br>下の図をみると分かる通り、ドミナント戦略を実施する前は特定地域で買い物をする場合は、A支店に集まっていました。<br>しかし、ドミナント戦略を展開することで、顧客が各支店に分散してしまいます。<br><br>よって、元々A支店に来ていた顧客がB支店に移ることで、A支店の収益が減少します。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a6f4d7f138f74b57b37914ae1482bf2d/AT_dominanto_12.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ドミナント戦略　効果"><br><br>セブンイレブンがドミナント戦略を展開する上で、問題になっているのは、FC店（フランチャイズオーナーにより運営されている店舗）の商圏に直営店が出店することです。<br>元々あったFC店の売上高が下がることになるため、セブンイレブンのFCオーナーからするとかなり厳しくなります。<br><br>しかし、ここでドミナント戦略をとることはセブンイレブン本部としてはメリットが大きくなります。<br>直営店とFC店の全体の売上高の増加に加え、今までの範囲以上に顧客を獲得することができ、配送効率が向上するためです。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ddc5013706404137a66ba0af4aa469e8/AT_dominanto_13.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="セブンイレブン　ドミナント戦略"><br><br>さらに、フランチャイズモデルで展開しているからこそ、よりメリットが大きくなります。<br><br>セブンイレブンのフランチャイズの仕組みを振り返っておきましょう。<br>セブンイレブンの本部は、FCオーナーにブランドや商品、ノウハウを提供し、対価として売上総利益率の一部をロイヤリティーとして受け取っています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/e4400286add6416489f9af61d719dc98/AT_dominanto_14.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="セブンイレブン　フランチャイズ"><br><br>セブンイレブンはドミナント戦略とフランチャイズモデルを採用することで、直営店での収益に加え、いままで通りFC店の売上総利益の一部を受け取ることになるため、利益が大きくなります。<br><br>しかし、FCオーナーは自分の店舗の売上高が下がるだけです。<br>そのため、FCオーナーにとってはメリットがないことが問題になっています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/63a1d376de594d4f86aabafeeff5f86f/AT_dominanto_15.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="セブンイレブン　ドミナント　問題"></p><h2 id="hcf83e1357e"><br></h2>

ドミナント戦略とは、どのような戦略かを解説します。ドミナント戦略を採用しているセブンイレブンの企業事例や、戦略の登場の背景をわかりやすく解説します。

①Costco

②Walmart

③IKEA

<p>みなさんは、セブンイレブンがどうして<span style="color:#c7243a">近い商圏に複数店舗出店している</span>か知っていますか？<br>Googleマップなどを確認してもわかる通り、セブンイレブンは至近距離に複数の店舗を出店しています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/551fc2008f954640b33d8f913af1e66d/image%20(138).png" alt=""><br>今回は、<span style="color:#c7243a">セブンイレブンが採用するドミナント戦略</span>についてを<span style="color:#c7243a">わかりやすく解説</span>します。<br>図解を通じてわかりやすく解説しますので、ぜひ最後までお付き合い頂けると嬉しいです。</p><h2 id="h0b9253c95b">ドミナント戦略とは</h2><p>ドミナント戦略とは、チェーンストアがある地域の商圏に複数の店舗を出店し、<span style="color:#c7243a">その地域の商圏を占領する戦略</span>のことを言います。<br>主に小売業で採用される戦略です。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8ea8f0bd94964595bc11bc44c927cd7e/AT_dominanto_1.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ドミナント戦略とは"><br>ドミナント戦略では、同じ地域に複数店舗出店するため、この地域で〜といえばA店といったように<span style="color:#c7243a">認知度を獲得</span>できます。<br>よって顧客が増加することで、<span style="color:#c7243a">その地域でのシェアの拡大</span>につながります。<br>さらに、店舗間の距離が近いとトラックの移動距離が減るため、<span style="color:#c7243a">効率的に配送</span>することができます。<br>そのため、<span style="color:#c7243a">店舗間の距離が遠い場合よりも配送費が低くなります。</span><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/130ae358d5024b39ac6f7aed0880662b/AT_dominanto_2.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ドミナント戦略　メリット"></p><h2 id="hff0f916e64">ドミナント戦略：導入企業事例クイズ</h2><p>それでは、ここまでの事例を踏まえて、簡単なクイズです。<br><strong>ドミナント戦略をビジネスで採用している企業</strong>は以下のうち、どれだと思いますか？</p>

【図解】ドミナント戦略とは？セブンイレブン、カクヤスが採用しているビジネスモデルを徹底解説！

ダイナミックプライシングを採用している企業を見る際のポイントや、登場の背景をわかりやすく解説します。

①キャンドゥ（100円均一）

②鳥貴族（飲食業）

③日本航空（航空業）

<p>みなさんは、ホテルや飛行機を利用したことはありますか？<br>ホテルや飛行機のチケットは、季節や時間帯によって価格が大きくことなる商品です。<br>一体どのような理由から、季節や時間帯によって価格が変化するのでしょうか？<br>この記事では、企業の儲けの仕組みの裏側を、図解を通じてわかりやすく解説しているので、ぜひ最後まで読んでください！</p><h2 id="hd98e487e38">ダイナミックプライシングとは？</h2><p><strong>ダイナミックプライシング</strong>とは、全く同じ商品やサービスでも需要と供給の増減に比例して価格を変化させ、トータルで利益を上げるビジネスモデルです。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5b864c1a593b46f4a9d0c7043f5b43a9/AT_dynamic-pricing_1.JPG" alt=""><br>ダイナミックプライシングモデルでは、需要があるときには価格を上げて利益を最大化します。逆に、需要が少ないときには価格を下げることで販売数を増加させます。<br>例えば、ホテルの予約の際、土日や祝日など利用者が多いときには宿泊料を上げ、平日など利用者が少ないときには宿泊料を下げることで、利益を最大化しています。<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/97616efa4bab41aca7cf90da8d05caee/AT_dynamic-pricing_2.JPG" alt=""></p><h2 id="hf9a7c210bf">ダイナミックプライシングとマルチコンポーネントの違い</h2><p>ダイナミックプライシングは、全く同じ商品やサービスが時間帯によって価格を変動させているビジネスモデルです。<br><br>一方、マルチコンポーネントは、基本の商品をベースとしつつも、顧客の状況に応じて異なる価値を作り出しているビジネスモデルです。<br></p><h3 id="h79f17d0d23">マルチコンポーネントの事例</h3><p>例えばコカ・コーラの場合、同じコカ・コーラでもスーパーと自動販売機では価格が異なります。<br>これはスーパーで安く販売して認知を獲得し、自動販売機などで高く販売することにより利益を上げるコカ・コーラ社の戦略です。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/020a494c47d84b46b77170ed49473aa1/AT_dynamic-pricing_3.JPG" alt=""><br></p><h2 id="h342b0cbfb5">ダイナミックプライシング：企業事例クイズ</h2><p><br>それでは、ここまでの事例を踏まえて、簡単なクイズです。<br><strong>ダイナミックプライシングをビジネスで採用している企業</strong>は以下のうち、どれだと思いますか？</p>

【図解】ダイナミックプライシングとは？USJや星野リゾートが採用しているビジネスモデルをわかりやすく解説！

<p>アフィリエイトというビジネスモデルをみなさん知っていますか？<br><br>具体的には、「Amazon」や「楽天」などがアフィリエイトモデルを採用しています。<br><br>この記事を読むだけで、アフィリエイトについて理解できるように書いていますので、ぜひ最後まで読んでください！</p>

アフィリエイト採用している企業を見る際のポイント・仕組みや、採用している企業の事例をわかりやすく解説しています。

①ウエルシア（ドラッグストア）

②プレミアアンチエイジング（化粧品）

③武田薬品工業（医薬品）

<p>アフィリエイトとは何かをみなさん知っていますか？<br>なぜ人に商品やサービスを紹介すると、お金が貰えるのでしょうか？<br>この記事では、図解を通じてアフィリエイトの仕組みを、企業側の視点で解説します。ぜひ最後までお付き合い頂けますと嬉しいです。</p><h2 id="hb04d9ea14b">アフィリエイトとは？</h2><p>アフィリエイトとは、外部のアフィリエイターに自社の代理店として商品やサービスの販売活動を支援してもらうビジネスモデルです。インターネット広告のひとつで、成果報酬型広告とも呼ばれます。<br><br>アフィリエイター（媒体主）が自身のブログやWebサイトに、アフィリエイト広告を掲載し、そこから閲覧者が広告主のサービスや商品を購入した際に、紹介手数料という形で報酬が発生します。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/08c68ed26a4043c2b30a10d0cc532bbb/AT_affiliate_1.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="アフィリエイトとは"></p><h2 id="h4c2ddfd0d2">アフィリエイトとは：登場の背景</h2><p>アフィリエイトモデルは、アメリカで「Amazon.com」により広く認知されるようになりました。<br>1996年にAmazonは、アソシエイトプログラムというサービスを始めました。アソシエイトプログラムというのは、とあるサイトを通じてAmazonの商品やプログラムをサイト訪問者へ紹介し、商品の購入などにより収益を得る、というものです。このプログラムが現在のアフィリエイトの先駆けとなっています。<br><br>その後、日本では、1999年に「Value Commerce」がASP（アフィリエイト・サービス・プロバイダ）を開始します。このようにして、アフィリエイトビジネスモデルは様々な企業により取り入れられ、現在の普及度に至っています。</p><h3 id="h41b655ad95">アフィリエイトとは：ASP</h3><p>ASPとは、広告主である企業と媒体主であるアフィリエイターをつなぐ仲介者です。<br>ASPは、広告主とアフィリエイターの両方と契約しており、両者のマッチングや広告、報酬などの管理をしていています。広告主がアフィリエイターへ直接交渉するよりも効率よく広告が出稿されます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c2e01d45c69848f98116b09b4585c1ec/AT_affiliate_2.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ASPとは"></p><h2 id="he8320575ea">アフィリエイト：導入企業事例のクイズ</h2><p>それでは、ここまでの説明を踏まえて、簡単なクイズです。<br><strong>アフィリエイトのビジネスを採用している企業</strong>は以下のうち、どれだと思いますか？</p>