学習コンテンツ

フリーミアムのビジネスモデルを見る際のポイントや、採用企業の事例、登場の背景を徹底解説します。

①Tesla

②Zoom

③NIKE

<p><strong>フリーミアム</strong>というビジネスモデルはみなさん知っていますか？<br>みなさんが一度は使った経験がある「Spotify」や「モンスト」などもフリーミアムというビジネスモデルを採用しています。<br>この記事では事例を通じて、フリーミアムの仕組みについてを解説します。ぜひ最後までお付き合いください。</p><h2 id="h1ced7f96fb">フリーミアムとは？</h2><p>フリーミアムとは、「フリー」と「プレミアム」を組み合わせた造語です。<br>製品やサービスの基本的な機能を無償で提供し、より高度な機能やサービスを有料で提供し収益を得るビジネスモデルです。<br><br>クリスアンダーソンは著書『<a href="https://amzn.to/3FNYKb4" target="_blank" rel="noopener noreferrer">フリー</a>』で、1人当たりの運営費用が0に近いデジタル商品の場合は、5%の有料ユーザーによって、95%の無料ユーザーの費用を回収できると述べています。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/243ea1a9fb174f1f8f9fd8ff64da94f2/AT_freemium_1.PNG" alt=""><br><br>フリーミアムモデルを採用している企業の分析事例に興味がある方は、下記の記事もおすすめです。<br><a href="https://navi.funda.jp/article/google-meta-twitter"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/60cacf4b6f964f8aa15d051ccba694f9/%E4%BC%9A%E8%A8%88%E3%82%AF%E3%82%A4%E3%82%BA%EF%BC%9A%E5%BA%83%E5%91%8A%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9.png?w=960&amp;h=540" alt=""></a><br><br>フリーミアムモデルでは、無料ユーザーに制限を設けることで、無料ユーザーにストレスを与えたり、有料ユーザーになると使える機能やサービスなどに魅力を持ってもらい、有料ユーザーになることを促します。<br><br>フリーミアムモデルで機能やサービスに制限を設ける場合は、いくつかパターンがあります。</p><h3 id="h8fda7e18eb">フリーミアムとは：①機能の制限</h3><p>無料版では、一部機能を使えないように制限を設けているケースです。<br>例えば、クックパッドでは、有料ユーザーにならなければ、レシピの検索機能が使えません。</p><h3 id="hc1a438cc7c">フリーミアムとは：②利用上限</h3><p>ストレージの使用量や毎月の閲覧件数などで、利用上限を設けているケースです。<br>例えば、iPhoneを持っている方ならご存じの通り、一定量までは無料でiCoudでデータを保存することができます。しかし、一定量を超えると有料ユーザーにならなければ、それ以上のデータをiCloudに保存できません。</p><h3 id="h154e75f1a5">フリーミアムとは：③サポートの制限</h3><p>無料プランでは、カスタマーサポートが使えないなどのサポートに制限をかけるケースです。<br>例えば、adobeのソフトウェアの体験版は原則としてサポート対応していません。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2698d18094b14cec8c42b2a9e0577461/AT_freemium_2.jpg?w=1280&amp;h=720" alt="フリーミアム　制限"></p><h2 id="h2203034309">フリーミアム：採用事例のクイズ</h2><p>それでは、ここまでの説明を踏まえて、簡単なクイズです。<br><strong>フリーミアムのビジネスを採用している企業</strong>は以下のうち、どれだと思いますか？</p>

会計クイズ

Funda

【図解で解説】事例で学ぶ「フリーミアム」モデル！なぜ無料でサービスを提供できるの？

フランチャイズのビジネスモデルを見る際のポイント、意味、登場の背景、メリット等、採用している企業の事例をわかりやすく解説します。

①ワークマン

②しまむら

③ZOZO

<p>フランチャイズというビジネスモデルはみなさん知っていますか？<br>みなさんが一度は使った経験がある「マクドナルド」や「サーティーワン」などもフランチャイズというビジネスモデルです。<br><span style="color:#263843">この記事では事例を通じて、フランチャイズの仕組みについてを解説します。ぜひ最後までお付き合いください。</span></p><h2 id="h10d1cccfdf">フランチャイズとは：用語や導入する意味</h2><p><br>フランチャイズは、<strong>フランチャイザー（本部）</strong>が<strong>フランチャイジー（加盟店）</strong>に<strong>ブランドや商品などの使用権を与え</strong>、対価として<strong>フランチャイジーがロイヤリティ（使用料）等の支払いをフランチャイザーに行うビジネスモデル</strong>のことです。<br></p><h3 id="h5299aa1bd5">フランチャイズの意味</h3><p>直営での出店と違い、フランチャイズによる出店の場合は、自社のリソースに制限されないためスピーディな事業拡大が可能となります。フランチャイズはみなさんがよく知るセブンイレブンなどのコンビニでも使われているビジネスモデルです。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/74af035fd76844e69c78742b6e7a78f8/AT_franchise_1.PNG" alt=""><br><br>フランチャイズビジネスの企業分析事例に興味がある方は、下記の記事も参考になるはずです。<br><a href="https://navi.funda.jp/article/insyoku_corona_impact"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1a2408ec498641bd9d179c75db250975/%E4%BC%9A%E8%A8%88%E3%82%AF%E3%82%A4%E3%82%BA%EF%BC%9A%E9%A3%B2%E9%A3%9F%E6%A5%AD%E6%AF%94%E8%BC%83.png?w=960&amp;h=540" alt=""></a><br><br></p><h3 id="h1097cb19c6">フランチャイズ：用語の意味①フランチャイザー</h3><p>フランチャイザーとは、<strong>ブランドやサービス、商品を保有する本部</strong>を意味します。</p><h3 id="h47e896a9a6">フランチャイズ：用語の意味②フランチャイジー</h3><p>フランチャイジーとは、<strong>フランチャイズの形態における加盟店</strong>を意味します。<br>フランチャイジーは、 フランチャイザーの持つブランドやサービス、商品・運営ノウハウなどを利用して営業することができるので、フランチャイザーの知名度をそのまま利用した経営ができるのです。その対価として、本部であるフランチャイザーに対してロイヤリティを支払います。<br></p><h3 id="h19a0161fc6">フランチャイズ：契約の形態</h3><p>フランチャイズ契約が2段階になっている場合があります。<br>マスターフランチャイザーが、サブフランチャイザーにその国や地域でフランチャイズを募集する権利を与える契約をマスターフランチャイズ契約と言います。<br>基本的には、サブフランチャイザーがフランチャイジー（加盟店）から収益の一部をロイヤリティーとして受け取り、マスターフランチャイザーがサブフランチャイザーから収益の一部を受け取る仕組みです。<br>サーティーワンやケンタッキーフライドチキンなどがこの契約形態に該当します。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/69303a1660d248828b762f5e8591ee7a/AT_franchise_2.PNG" alt=""></p><h2 id="h3468c93c9e">フランチャイズ：採用企業事例のクイズ</h2><p>それでは、ここまでの説明を踏まえて、簡単なクイズです。<br><strong>フランチャイズのビジネスを採用している企業</strong>は以下のうち、どれだと思いますか？<br></p>

【図解】事例で学ぶ「フランチャイズ」ビジネス。儲けの仕組みをわかりやすく解説！

<p>ロングテールというビジネスモデルをみなさん知っていますか？<br>みなさんが一度は目にしたことがある「ネットフリックス」や「モノタロウ」などもロングテールというビジネスモデルです。<br><br>この記事を読むだけで、ロングテールについて理解できるように書いていますので、ぜひ最後まで読んでください！</p>

Amazonも採用するロングテールのビジネスモデルをわかりやすく解説します。見る際のポイント、生まれた背景、導入に適している企業などを事例を用いて説明します。

①COKA-COLA

②Twitter

③Amazon

<p>ロングテールというビジネスモデルをみなさんは知っていますか？<br>AmazonやNetflix、モノタロウなどもロングテールというビジネスモデルを採用しています。<br>この記事では事例を通じて、ロングテールの仕組みについてを解説します。ぜひ最後までお付き合いください。</p><h2 id="h59e08a818d">ロングテールとは：ビジネスモデルの解説</h2><p>ロングテールとは、販売機会の少ない商品（ニッチ商品）も多く扱い、多くの顧客のニーズに答えて、全体の売上を大きくするビジネスモデルです。<br>ロングテールモデルでは、下図を見てわかる通り、売れ筋ではない80％の商品も多く扱い、収益を獲得します。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/bcf8871e94b74bcbb0d05aa8e5949807/AT_long-tail_1.JPG" alt=""><br><br>より深く学びたい方は、下記のロングテールビジネスを採用している企業の分析事例記事もおすすめです。<br><a href="https://navi.funda.jp/article/ec-platform_amazon_vs_alibaba_vs_ebay"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/0455f71b3a9741cd907b19744620da1c/%E4%BC%9A%E8%A8%88%E3%82%AF%E3%82%A4%E3%82%BA%EF%BC%9AEC%E3%83%97%E3%83%A9%E3%83%83%E3%83%88%E3%83%95%E3%82%A9%E3%83%BC%E3%83%A0.png?w=960&amp;h=540" alt=""></a><br></p><h2 id="he215f2639b">ロングテール：ビジネスモデル誕生の背景</h2><p>ロングテールモデルの誕生の背景を知るためには、企業の一般的な製品販売の法則を知る必要があります。<br>それが、80:20の法則（別名：パレートの法則）です。<br>80:20の法則とは、多くの企業が20％の売れ筋商品で、収益の約80%を稼いでいるという古典的な法則です。<br>この法則が存在している背景には、店舗の面積などの物理的な制約が関係しています。<br>店舗の大きさには限度があります。そのため、あまり売れない商品を置いておくことができません。<br><br>しかし、インターネットの誕生により状況は大きく変わりました。みなさんご存じの通り、インターネットでは掲載できる商品数に限度がなく、物理的な制約はありません。<br>よって、多くのニッチな商品を取り扱い、収益をあげるロングテールというビジネスモデルが誕生しました。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ee59b4282bc4407eb944ec8d6bbf8261/AT_long-tail_2.JPG" alt=""></p><h2 id="h647bd4d3df">ロングテール：採用企業事例のクイズ</h2><p>それでは、ここまでの説明を踏まえて、簡単なクイズです。<br><strong>ロングテールのビジネスを採用している企業</strong>は以下のうち、どれだと思いますか？</p>

【図解】ロングテールとは？Amazonも採用するビジネスモデルをわかりやすく解説！

<h2 id="h41f06e70d2">ドミナント戦略：セブンイレブンの出店戦略</h2><p>セブンイレブンのドミナント戦略をもう少し詳しく解説していきます。<br>セブンイレブンがドミナント戦略を展開している主な目的は、効率的に商品を配送する物流網を構築することです。<br>セブンイレブンは食品を多く取り扱っています。<br>食品には賞味期限があるため、迅速に1日に数回配達できる物流網が欠かせません。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b900f67a3ed8428da135b2ce4de20a99/AT_dominant_10.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="物流　ドミナント"><br>セブンイレブンがドミナント戦略を展開することで、1日平均9回の配送を可能にしています。<br></p><ul><li>おにぎりや弁当などの米飯の配送を1日3~4回</li><li>調理パンやサラダなどチルド食品の配送を1日3回</li><li>アイスや冷凍食品などのフローズン食品の配送を週3-7回</li><li>常温で配送できるソフトドリンク、カップ麺、雑貨の配送を週2-7回</li></ul><p><br>これにより、セブンイレブンはより良い状態で商品を販売できています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a5c4a890ac264b0484ce97e6284b3ff9/AT_dominant_11.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="セブンイレブン　ドミナント"><br><br>セブンイレブンがドミナント戦略を取ることで顧客によりよいものを提供できていますが、セブンイレブンがドミナント戦略をとることが問題になっていることがあります。<br>結論から述べると、ドミナント戦略とフランチャイズモデルの相性が悪いということです。<br><br>まずは、ドミナント戦略による影響を確認します。<br><br>下の図をみると分かる通り、ドミナント戦略を実施する前は特定地域で買い物をする場合は、A支店に集まっていました。<br>しかし、ドミナント戦略を展開することで、顧客が各支店に分散してしまいます。<br><br>よって、元々A支店に来ていた顧客がB支店に移ることで、A支店の収益が減少します。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a6f4d7f138f74b57b37914ae1482bf2d/AT_dominanto_12.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ドミナント戦略　効果"><br><br>セブンイレブンがドミナント戦略を展開する上で、問題になっているのは、FC店（フランチャイズオーナーにより運営されている店舗）の商圏に直営店が出店することです。<br>元々あったFC店の売上高が下がることになるため、セブンイレブンのFCオーナーからするとかなり厳しくなります。<br><br>しかし、ここでドミナント戦略をとることはセブンイレブン本部としてはメリットが大きくなります。<br>直営店とFC店の全体の売上高の増加に加え、今までの範囲以上に顧客を獲得することができ、配送効率が向上するためです。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ddc5013706404137a66ba0af4aa469e8/AT_dominanto_13.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="セブンイレブン　ドミナント戦略"><br><br>さらに、フランチャイズモデルで展開しているからこそ、よりメリットが大きくなります。<br><br>セブンイレブンのフランチャイズの仕組みを振り返っておきましょう。<br>セブンイレブンの本部は、FCオーナーにブランドや商品、ノウハウを提供し、対価として売上総利益率の一部をロイヤリティーとして受け取っています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/e4400286add6416489f9af61d719dc98/AT_dominanto_14.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="セブンイレブン　フランチャイズ"><br><br>セブンイレブンはドミナント戦略とフランチャイズモデルを採用することで、直営店での収益に加え、いままで通りFC店の売上総利益の一部を受け取ることになるため、利益が大きくなります。<br><br>しかし、FCオーナーは自分の店舗の売上高が下がるだけです。<br>そのため、FCオーナーにとってはメリットがないことが問題になっています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/63a1d376de594d4f86aabafeeff5f86f/AT_dominanto_15.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="セブンイレブン　ドミナント　問題"></p><h2 id="hcf83e1357e"><br></h2>

ドミナント戦略とは、どのような戦略かを解説します。ドミナント戦略を採用しているセブンイレブンの企業事例や、戦略の登場の背景をわかりやすく解説します。

①Costco

②Walmart

③IKEA

<p>みなさんは、セブンイレブンがどうして<span style="color:#c7243a">近い商圏に複数店舗出店している</span>か知っていますか？<br>Googleマップなどを確認してもわかる通り、セブンイレブンは至近距離に複数の店舗を出店しています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/551fc2008f954640b33d8f913af1e66d/image%20(138).png" alt=""><br>今回は、<span style="color:#c7243a">セブンイレブンが採用するドミナント戦略</span>についてを<span style="color:#c7243a">わかりやすく解説</span>します。<br>図解を通じてわかりやすく解説しますので、ぜひ最後までお付き合い頂けると嬉しいです。</p><h2 id="h0b9253c95b">ドミナント戦略とは</h2><p>ドミナント戦略とは、チェーンストアがある地域の商圏に複数の店舗を出店し、<span style="color:#c7243a">その地域の商圏を占領する戦略</span>のことを言います。<br>主に小売業で採用される戦略です。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8ea8f0bd94964595bc11bc44c927cd7e/AT_dominanto_1.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ドミナント戦略とは"><br>ドミナント戦略では、同じ地域に複数店舗出店するため、この地域で〜といえばA店といったように<span style="color:#c7243a">認知度を獲得</span>できます。<br>よって顧客が増加することで、<span style="color:#c7243a">その地域でのシェアの拡大</span>につながります。<br>さらに、店舗間の距離が近いとトラックの移動距離が減るため、<span style="color:#c7243a">効率的に配送</span>することができます。<br>そのため、<span style="color:#c7243a">店舗間の距離が遠い場合よりも配送費が低くなります。</span><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/130ae358d5024b39ac6f7aed0880662b/AT_dominanto_2.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ドミナント戦略　メリット"></p><h2 id="hff0f916e64">ドミナント戦略：導入企業事例クイズ</h2><p>それでは、ここまでの事例を踏まえて、簡単なクイズです。<br><strong>ドミナント戦略をビジネスで採用している企業</strong>は以下のうち、どれだと思いますか？</p>

【図解】ドミナント戦略とは？セブンイレブン、カクヤスが採用しているビジネスモデルを徹底解説！

ダイナミックプライシングを採用している企業を見る際のポイントや、登場の背景をわかりやすく解説します。

①キャンドゥ（100円均一）

②鳥貴族（飲食業）

③日本航空（航空業）

<p>みなさんは、ホテルや飛行機を利用したことはありますか？<br>ホテルや飛行機のチケットは、季節や時間帯によって価格が大きくことなる商品です。<br>一体どのような理由から、季節や時間帯によって価格が変化するのでしょうか？<br>この記事では、企業の儲けの仕組みの裏側を、図解を通じてわかりやすく解説しているので、ぜひ最後まで読んでください！</p><h2 id="hd98e487e38">ダイナミックプライシングとは？</h2><p><strong>ダイナミックプライシング</strong>とは、全く同じ商品やサービスでも需要と供給の増減に比例して価格を変化させ、トータルで利益を上げるビジネスモデルです。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5b864c1a593b46f4a9d0c7043f5b43a9/AT_dynamic-pricing_1.JPG" alt=""><br>ダイナミックプライシングモデルでは、需要があるときには価格を上げて利益を最大化します。逆に、需要が少ないときには価格を下げることで販売数を増加させます。<br>例えば、ホテルの予約の際、土日や祝日など利用者が多いときには宿泊料を上げ、平日など利用者が少ないときには宿泊料を下げることで、利益を最大化しています。<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/97616efa4bab41aca7cf90da8d05caee/AT_dynamic-pricing_2.JPG" alt=""></p><h2 id="hf9a7c210bf">ダイナミックプライシングとマルチコンポーネントの違い</h2><p>ダイナミックプライシングは、全く同じ商品やサービスが時間帯によって価格を変動させているビジネスモデルです。<br><br>一方、マルチコンポーネントは、基本の商品をベースとしつつも、顧客の状況に応じて異なる価値を作り出しているビジネスモデルです。<br></p><h3 id="h79f17d0d23">マルチコンポーネントの事例</h3><p>例えばコカ・コーラの場合、同じコカ・コーラでもスーパーと自動販売機では価格が異なります。<br>これはスーパーで安く販売して認知を獲得し、自動販売機などで高く販売することにより利益を上げるコカ・コーラ社の戦略です。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/020a494c47d84b46b77170ed49473aa1/AT_dynamic-pricing_3.JPG" alt=""><br></p><h2 id="h342b0cbfb5">ダイナミックプライシング：企業事例クイズ</h2><p><br>それでは、ここまでの事例を踏まえて、簡単なクイズです。<br><strong>ダイナミックプライシングをビジネスで採用している企業</strong>は以下のうち、どれだと思いますか？</p>

【図解】ダイナミックプライシングとは？USJや星野リゾートが採用しているビジネスモデルをわかりやすく解説！

<p>アフィリエイトというビジネスモデルをみなさん知っていますか？<br><br>具体的には、「Amazon」や「楽天」などがアフィリエイトモデルを採用しています。<br><br>この記事を読むだけで、アフィリエイトについて理解できるように書いていますので、ぜひ最後まで読んでください！</p>

アフィリエイト採用している企業を見る際のポイント・仕組みや、採用している企業の事例をわかりやすく解説しています。

①ウエルシア（ドラッグストア）

②プレミアアンチエイジング（化粧品）

③武田薬品工業（医薬品）

<p>アフィリエイトとは何かをみなさん知っていますか？<br>なぜ人に商品やサービスを紹介すると、お金が貰えるのでしょうか？<br>この記事では、図解を通じてアフィリエイトの仕組みを、企業側の視点で解説します。ぜひ最後までお付き合い頂けますと嬉しいです。</p><h2 id="hb04d9ea14b">アフィリエイトとは？</h2><p>アフィリエイトとは、外部のアフィリエイターに自社の代理店として商品やサービスの販売活動を支援してもらうビジネスモデルです。インターネット広告のひとつで、成果報酬型広告とも呼ばれます。<br><br>アフィリエイター（媒体主）が自身のブログやWebサイトに、アフィリエイト広告を掲載し、そこから閲覧者が広告主のサービスや商品を購入した際に、紹介手数料という形で報酬が発生します。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/08c68ed26a4043c2b30a10d0cc532bbb/AT_affiliate_1.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="アフィリエイトとは"></p><h2 id="h4c2ddfd0d2">アフィリエイトとは：登場の背景</h2><p>アフィリエイトモデルは、アメリカで「Amazon.com」により広く認知されるようになりました。<br>1996年にAmazonは、アソシエイトプログラムというサービスを始めました。アソシエイトプログラムというのは、とあるサイトを通じてAmazonの商品やプログラムをサイト訪問者へ紹介し、商品の購入などにより収益を得る、というものです。このプログラムが現在のアフィリエイトの先駆けとなっています。<br><br>その後、日本では、1999年に「Value Commerce」がASP（アフィリエイト・サービス・プロバイダ）を開始します。このようにして、アフィリエイトビジネスモデルは様々な企業により取り入れられ、現在の普及度に至っています。</p><h3 id="h41b655ad95">アフィリエイトとは：ASP</h3><p>ASPとは、広告主である企業と媒体主であるアフィリエイターをつなぐ仲介者です。<br>ASPは、広告主とアフィリエイターの両方と契約しており、両者のマッチングや広告、報酬などの管理をしていています。広告主がアフィリエイターへ直接交渉するよりも効率よく広告が出稿されます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c2e01d45c69848f98116b09b4585c1ec/AT_affiliate_2.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ASPとは"></p><h2 id="he8320575ea">アフィリエイト：導入企業事例のクイズ</h2><p>それでは、ここまでの説明を踏まえて、簡単なクイズです。<br><strong>アフィリエイトのビジネスを採用している企業</strong>は以下のうち、どれだと思いますか？</p>