<p><span style="color:#263843">この記事では</span><span style="color:#c7243a">経営戦略を行う際に</span><span style="color:#263843">、</span><span style="color:#c7243a">役に立つフレームワークの意味と使い方について解説します</span><span style="color:#263843">。</span><br><span style="color:#c7243a">図解</span><span style="color:#263843">を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。</span><br></p><h2 id="ha1d440e033">プロダクトライフサイクル（PLC）とは？</h2><p>「プロダクトライフサイクル（Product Life Cycle）」とは、<span style="color:#c7243a">製品が市場に導入されてから撤退するまでの過程を、4つの段階に分類した概念</span><span style="color:#374151">であり、ビジネス戦略策定の際に重要な考慮要素となります。</span><br><span style="color:#c7243a">縦軸に収益</span><span style="color:#374151">、</span><span style="color:#c7243a">横軸に時間</span><span style="color:#374151">を置き、2つの関係性から導入期（イントロダクション）、成長期（グロース）、成熟期（マチュリティ）、衰退期（デクライン）に分類されます。</span><br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2f935ebcea7244b08614a2d63e137ce3/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%894.JPG" alt=""></p><h3 id="hc78f9d6989">プロダクトライフサイクル（PLC）の提唱者</h3><p>プロダクトライフサイクルの理論は、1950年代にアメリカの経営学者であるレイモンド・バウマンによって提唱されました。その後、1960年代には、アメリカの経営学者である<a style="color:#0186ab" href="https://hbr.org/1965/11/exploit-the-product-life-cycle" target="_blank" rel="noopener noreferrer">セオドア・ルビノビッツ</a>によって発展させられ、マーケティング戦略の分野で注目を浴びるようになりました。<br></p><h3 id="heb151e76d1">プロダクトライフサイクル（PLC）の普及の背景</h3><p>商品やサービスの市場寿命を正しく見極めることはビジネス成功の鍵となります。その証拠として、プロダクトライフサイクルの理論を用いたマーケティング戦略の成功事例が多数報告されています。<br>このような多数の成功事例を背景にプロダクトライフサイクルの理論は急速に普及していきました。<br><br>また、プロダクトライフサイクルの理論は、マーケティングの分野だけでなく、製品開発や生産管理などの分野でも広く活用されるようになりました。現在では、世界中のビジネスマンや経営学生などに広く普及しており、ビジネスの基礎的な知識として学ばれています。</p><h2 id="h7916fd9cdb">プロダクトライフサイクル（PLC）の４つのステージ</h2><p>プロダクトライフサイクルは、一般的に４つのステージに分類されます。<br>それぞれのステージでの商品の需要と供給のバランスが変化し、それに合わせてマーケティング戦略も変化していきます。</p><h3 id="ha65edfa2f3">プロダクトライフサイクル：導入期</h3><p>導入期は、<span style="color:#c7243a">商品が市場に導入されたばかりの期間</span>を指します。この期間は、まだ商品が一般的に知られておらず、需要も限定的であるため、販売量は少ない傾向にあります。<br>マーケティング戦略としては、商品の特徴や利点を伝えるプロモーションを行い、<span style="color:#c7243a">商品を知ってもらうことが重要</span>です。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9a67953c97b9470ab0d5c724bdbcda51/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%895.JPG" alt=""></p><h3 id="h2dd6cd4c89">プロダクトライフサイクル：成長期</h3><p>成長期は、商品が市場で認知され、<span style="color:#c7243a">需要が急速に拡大する期間</span>を指します。この期間は、競合商品が登場することも多く、市場規模が拡大する一方で、市場シェアを確保するための競争も激化します。<br>マーケティング戦略としては、広告や販売促進などのプロモーションを積極的に行い、<span style="color:#c7243a">市場シェアを拡大することが重要</span>です。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c35a1c58511b431e8fcf7687aaa16133/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%896.JPG" alt=""></p><h3 id="h430475ad62">プロダクトライフサイクル：成熟期</h3><p>成熟期は、市場における<span style="color:#c7243a">需要と供給が一定</span>になり、<span style="color:#c7243a">競合商品も多数存在する状態</span>を指します。この期間は、価格競争が激しくなり、販売量が減少する傾向にあります。<br>マーケティング戦略としては、<span style="color:#c7243a">商品のブランドイメージや付加価値を高める</span>ことで、価格競争から抜け出し、市場シェアを維持することが重要です。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5a8ab609278a46d39d2be63fe3c63d6d/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%897.JPG" alt=""></p><h3 id="h7d01e279d4">プロダクトライフサイクル：衰退期</h3><p>衰退期は、<span style="color:#c7243a">商品の需要が急速に落ち込み、市場から姿を消していく期間</span>を指します。この期間は、商品の機能や特徴が陳腐化しており、市場から淘汰される傾向にあります。<br>マーケティング戦略としては、<span style="color:#c7243a">商品の差別化やリニューアル、新たな市場開拓</span>などを検討することが重要です。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/0eaa136248c5416a862076266da6322a/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%898.JPG" alt=""></p><h2 id="h8c777b494f">プロダクトライフサイクル（PLC）とBCGマトリックスの関係とは？</h2><p><span style="color:#374151">プロダクトライフサイクルとBCGマトリックス（PPM）は、ビジネスにおける</span><span style="color:#c7243a">商品やサービスのポートフォリオ管理に関する理論</span><span style="color:#374151">です。それぞれの関係性について解説します。</span></p><h3 id="h3ee5ff65f3">商品のポートフォリオを管理するツール</h3><p><span style="color:#374151">プロダクトライフサイクルは、商品やサービスの市場における寿命を表す概念であり、</span><span style="color:#c7243a">市場における需要と供給のバランスがどのように変化するかを示します</span><span style="color:#374151">。一方、BCGマトリックス（PPM）は、商品やサービスのポートフォリオ管理において、</span><span style="color:#c7243a">現状の市場占有率と市場成長率に基づいて、商品やサービスの戦略的位置づけを行うツール</span><span style="color:#374151">です。</span><br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f8a0ec6164d2467ab495bce46a467e6e/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%892.JPG" alt=""><br><br>BCGマトリックス（PPM）について詳しく知りたい方は下記の記事がお勧めです。<br><a href="https://navi.funda.jp/article/bcg-matrix"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/695e28c40a9c4ea08724c9a8f05379b5/%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%EF%BC%9ABCG%E3%83%9E%E3%83%88%E3%83%AA%E3%82%AF%E3%82%B9.png?w=960&amp;h=540" alt="BCGマトリックス"></a></p><h3 id="h1539f41cd5">プロダクトライフサイクルとキャッシュの関係</h3><p>プロダクトライフサイクルの各フェーズによって、<span style="color:#c7243a">キャッシュの需要は大きく異なります。</span><br>プロダクトライフサイクルとBCGマトリックス（PPM）を活用し、各ステージに応じたポートフォリオ戦略を立てることができます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4183e5a052a241b1b9f4898b0d2f731b/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8910.JPG" alt=""></p><h4 id="h92b3e78b33">資金需要の高いフェーズ</h4><p>たとえば、<span style="color:#c7243a">プロダクトライフサイクルの導入期、成長期</span>には、<span style="color:#c7243a">市場開拓を図るため多額のキャッシュが必要</span>です。<br>この時には、BCGマトリックスにおいては「スター」「問題児」と位置づけられることが多く、これらに該当する事業には多額の資金が投下されます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/92716b633dc9450c851c9602d0e9ba6a/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8911.JPG" alt=""></p><h4 id="he457029543">資金需要の低いフェーズ</h4><p>一方、<span style="color:#c7243a">プロダクトライフサイクルの成熟期、衰退期</span>には、<span style="color:#c7243a">既存の商品やサービスをブランド力や技術力などの付加価値で差別化することが必要</span>です。<br>この時には、BCGマトリックスにおいては「金のなる木」「負け犬」と位置づけられることが多く、キャッシュの流出は抑えらる場合が多いです。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/65ff3f6ad02144d7b3fd9d5b92e64f08/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8912.JPG" alt=""></p><h2 id="h9e8599e2f5">プロダクトライフサイクルの事例</h2><p>事例としては、<span style="color:#c7243a">アップルの「iPod」</span>が挙げられます。iPodは、プロダクトライフサイクルの成長期において登場し、急速に市場を席巻しました。そして、成熟期に差し掛かると、<span style="color:#c7243a">付加価値を高めるために「iTunes Store」を開設</span>し、音楽配信ビジネスに進出しました。<br>このように、iPodはプロダクトライフサイクルの変化に合わせたBCGマトリックスの戦略を展開し、長期間にわたって市場での競争力を維持していきました。</p><h2 id="h0d066c3095">プロダクトライフサイクル：まとめ</h2><p>以上が、プロダクトライフサイクルについての解説となります。<br>商品やサービスの寿命を理解し、適切なマーケティング戦略を立てることは、企業経営において非常に重要な要素です。<br>是非、今回の解説を参考にして、商品やサービスのライフサイクルを理解し、マーケティング戦略の立案に役立ててください。<br><br>企業分析を基礎からしっかり学びたい方は、下記のLINEにぜひ登録してください。<br><a href="https://lin.ee/QqYB1ui"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c6aea3d7133d412781e5eaff9fe3f65a/%E5%85%AC%E5%BC%8FLINE_%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC%E2%91%A0%E3%83%8E%E3%83%BC%E3%83%9E%E3%83%AB.png?w=2500&amp;h=843" alt="LINEに登録しよう"></a><br><br>また、ビジネスモデルを学びたい方は、下記の記事もお勧めです。<br><a href="https://navi.funda.jp/article/profit-model"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3d0a12e35109446fb57f8dff3dc04222/%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%E2%91%A0%E5%88%A9%E7%9B%8A%E6%96%B9%E7%A8%8B%E5%BC%8F.png?w=960&amp;h=540" alt="利益方程式を学ぼう"></a></p>

ビジネスを展開する上で重要な要素の一つが、商品やサービスの市場寿命を把握することです。そこで今回は、初心者でもわかるように「プロダクトライフサイクル（PLC）」という概念について解説していきます。

コスト削減

差別化戦略

広告宣伝活動

<p><span style="color:#263843">この記事では</span><span style="color:#c7243a">経営戦略を行う際に</span><span style="color:#263843">、</span><span style="color:#c7243a">役に立つフレームワークの意味と使い方について解説します</span><span style="color:#263843">。</span><br><span style="color:#c7243a">図解</span><span style="color:#263843">を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。</span><br></p><h2 id="ha1d440e033">プロダクトライフサイクル（PLC）とは？</h2><p>「プロダクトライフサイクル（Product Life Cycle）」とは、<span style="color:#c7243a">製品が市場に導入されてから撤退するまでの過程を、4つの段階に分類した概念</span><span style="color:#374151">であり、ビジネス戦略策定の際に重要な考慮要素となります。</span><br><span style="color:#c7243a">縦軸に収益</span><span style="color:#374151">、</span><span style="color:#c7243a">横軸に時間</span><span style="color:#374151">を置き、2つの関係性から導入期（イントロダクション）、成長期（グロース）、成熟期（マチュリティ）、衰退期（デクライン）に分類されます。</span><br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2f935ebcea7244b08614a2d63e137ce3/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%894.JPG" alt=""></p><h3 id="hc78f9d6989">プロダクトライフサイクル（PLC）の提唱者</h3><p>プロダクトライフサイクルの理論は、1950年代にアメリカの経営学者であるレイモンド・バウマンによって提唱されました。その後、1960年代には、アメリカの経営学者である<a style="color:#0186ab" href="https://hbr.org/1965/11/exploit-the-product-life-cycle" target="_blank" rel="noopener noreferrer">セオドア・ルビノビッツ</a>によって発展させられ、マーケティング戦略の分野で注目を浴びるようになりました。<br></p><h3 id="heb151e76d1">プロダクトライフサイクル（PLC）の普及の背景</h3><p>商品やサービスの市場寿命を正しく見極めることはビジネス成功の鍵となります。その証拠として、プロダクトライフサイクルの理論を用いたマーケティング戦略の成功事例が多数報告されています。<br>このような多数の成功事例を背景にプロダクトライフサイクルの理論は急速に普及していきました。<br><br>また、プロダクトライフサイクルの理論は、マーケティングの分野だけでなく、製品開発や生産管理などの分野でも広く活用されるようになりました。現在では、世界中のビジネスマンや経営学生などに広く普及しており、ビジネスの基礎的な知識として学ばれています。<br></p><h3 id="h27f9b97b5e">プロダクトライフサイクル（PLC）が学べるクイズ</h3><p>さて、それではここで簡単なクイズです。<br>プロダクトライフサイクルの導入期において、企業が重視すべき戦略は、下記の３つの選択肢のうちどれでしょうか？</p>

会計クイズ

【図解】初心者でもわかる！プロダクトライフサイクル（PLC）の基礎知識を事例で解説

学習コンテンツ

<p>この記事では、<span style="color:#c7243a">顧客の認知から購買までのロードマップを整理するフレームワーク</span>である<span style="color:#c7243a">カスタマージャーニーマップを図解入りで解説します</span>。<br><br>カスタマージャーニーマップが使えると認知、検索、購買の際の顧客の心理状況を細かく整理することができ、顧客の悩みなど顧客のことがよくわかるようになります。<br></p><h2 id="hd5aeec8322">カスタマージャーニーマップとは</h2><p>カスタマージャーニーマップとは、<span style="color:#c7243a">1人のユーザーが購買に至るまでの流れ（カスタマージャーニー）を図にしたもの</span>を言います。<br><br>カスタマージャーニーマップは、基本的に購買に至るまでの流れを図にするために使われますが、アプリならば購買ではなくインストールなど、図の始点と終点はビジネスや詳細にしたいところで設定して使います。<br><br>例えば、始点をアプリのインストールにして、終点をアプリでの商品の購入とすることができます。<br><br>その場合は、アプリ内での顧客の動きを図にして、アプリインストール後の最初の画面での感情、商品ページを見た際の感情などでカスタマージャーニーマップを作成することができます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/082b3650174841a687adfc3904e7b9d8/AT_customer-journey-map_1.jpg" alt=""><br></p><h3 id="hd5e3d5c678">顧客エクスペリエンスとカスタマージャーニーマップ</h3><p>カスタマージャーニーマップを作る際に考えるべきこととして、顧客エクスペリエンスがあります。<br>顧客エクスペリエンスとは、商品やサービスを通して得られる感動や満足度のことを言います。CXと呼ばれることもあります。<br><br>カスタマージャーニーマップを用いて、各フェーズでの顧客の感情などを整理し、顧客エクスペリエンスを高める施策を考えます。<br>そのため、カスタマージャーニーマップと顧客エクスペリエンスは切っても切れない関係にあります。<br></p><h3 id="hda9b9c48d4">ユーザーシナリオとの違い</h3><p>ユーザーシナリオとは、ユーザーが商品・サービスと出会い、購入に至るまでの理想的なプロセスのことを言います。<br><br>「現状を整理」するカスタマージャーニーマップと「理想的な顧客行動」を表すユーザーシナリオでは、現状から改善と理想という視点の違いがあります。<br><br>カスタマージャーニーマップで顧客行動を把握し、理想的なユーザーシナリオと比較してどこが違うか、どこをどう改善すればいいのかを明確にする際に使うのがおすすめです。<br></p><h2 id="h046165f533">マーケティング戦略策定に使える？カスタマージャーニーマップのメリットを解説</h2><p>カスタマージャーニーマップを作るメリットは主に4つあります。</p><ul><li>顧客体験（UX）の向上</li><li>顧客との接点を強化</li><li>社内で認識を共有</li><li>課題の優先順位を明確化</li></ul><p>順に解説していきます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/da7206af352348509ec0c737ed222fb5/AT_customer-journey-map_2.jpg" alt=""><br></p><h3 id="hddce008e80">顧客体験（UX）の向上</h3><p>カスタマージャーニーマップを作ることで、顧客視点での行動や感情を把握することができるため、顧客体験の向上につながります。<br><br>カスタマージャーニーマップを活用することで、顧客体験の向上につなげられ、商品やサービス購入までのプロセスを最適化できます。<br></p><h3 id="h08de9a6e78">顧客との接点を強化</h3><p>カスタマージャーニーマップを用いることで、顧客との接点を把握することができます。<br>これによって、顧客との接点が生まれる場所へのアプローチを強化することが可能になります。<br><br>また、顧客がどこにいるのか、他に顧客とのタッチポイントを増やすことはできないかなど、カスタマージャーニーマップを利用することで視野を広げることができます。<br></p><h3 id="h2e506f2b9c">社内で認識を共有</h3><p>カスタマージャーニーマップは、顧客がどのように購買・推奨に至るかを俯瞰的に見れるため、社内で顧客の行動や感情を共有することができます。<br><br>顧客の動きを共有することができれば、社内での認識がズレないため、チームでの連携を強化でき、一貫性のあるアプローチを行うことが可能です。<br></p><h3 id="h779687390b">課題の優先順位を明確化</h3><p>カスタマージャーニーマップは顧客の動き全体を可視化できるため、課題の優先順位を明確にすることができます。<br><br>重要度の高い課題を改善することで、顧客体験の向上にもつながり、リピート率を上げるなどの効果が期待できます。<br></p><h2 id="h9b34f061f5">カスタマージャーニーマップの作り方を解説</h2><p>それでは、ここからはカスタマージャーニーマップの作り方を解説します。<br>カスタマージャーニーマップの作成手順は以下の7ステップです。</p><ul><li>ペルソナを設定</li><li>縦軸を設定</li><li>横軸を設定</li><li>顧客の行動を整理</li><li>顧客の感情を整理</li><li>タッチポイントの設定</li><li>マッピング</li></ul><p>順番に見ていきましょう。<br></p><h3 id="h0568a7e16a">ペルソナを設定</h3><p>まずは、ペルソナを設定します。<br>ペルソナとは、商品・サービスの仮想のユーザー像です。<br>ここでは、顧客の年齢や性別、生活サイクルなど、具体的な想定を行います。<br><br>ペルソナを設定する際は、自社の顧客を分析したり、Webサイトへの閲覧履歴を収集したりして具体的なユーザー像を設定しましょう。<br></p><h3 id="h35a6096dc5">縦軸を設定</h3><p>ペルソナを設定したら、カスタマージャーニーマップの作成に入ります。<br>はじめに、縦軸を設定しましょう。<br><br>カスタマージャーニーマップの縦軸は主に以下の項目があります。</p><ul><li>行動</li><li>タッチポイント</li><li>思考</li><li>感情</li><li>課題</li></ul><p>自社のビジネスや最終的なゴールに合わせて臨機応変に対応していくことが大切です。<br><br>この縦軸では、設定したペルソナがどのように行動し、どのように考えるのかを洗い出し、課題を見つけていきます。<br></p><h3 id="h19d005a170">横軸を設定</h3><p>次に、横軸を設定しましょう。<br>カスタマージャーニーマップの横軸は主に以下の項目があります。</p><ul><li>認知</li><li>興味関心</li><li>比較検討</li><li>購入</li><li>購入後</li></ul><p>自社の扱う商品や目標に合わせて項目を変更していくことが重要です。<br><br>この横軸では、顧客が購入するまでのフェーズごとにタッチポイントや感情を整理し、現状の課題発見や次の施策の検討につなげます。<br></p><h3 id="h6f28a17ec1">顧客の行動を整理</h3><p>カスタマージャーニーマップの縦軸と横軸を設定した後は、ペルソナがどのように行動するのかを想定します。<br><br>たとえば、自社の商品の認知がテレビCMなのか、SNSなのかであったり、購入に至った経緯がキャンペーンなのか、SNSの口コミなのかなどです。<br><br>顧客の行動を可能な限り挙げることで、具体的なユーザー像をイメージしやすくなります。<br></p><h3 id="h53733eb8f4">顧客の感情を整理</h3><p>顧客の行動を整理したら、次は顧客の感情を整理します。<br>ポジティブな感情だけでなく、ネガティブな感情も想定することで、改善点を見つけることができます。<br><br>また、横軸のフェーズごとに時系列でどのような感情を抱くかを把握することで、顧客視点に立ったサービスを提供することができます。<br></p><h3 id="h3f37c6b762">タッチポイントの設定</h3><p>次に、タッチポイントを設定しましょう。<br>タッチポイントとは、顧客と企業との接点です。<br><br>認知してもらう場所や購入してもらう場所など、横軸のフェーズごとに顧客がどの媒体で接触するかをあらかじめ設定しておきましょう。<br><br>たとえば、認知はテレビCMなのかSNSなのか、購入してもらう場所はリアル店舗なのかオンラインサイトなのかなどです。<br><br>ペルソナが実際に利用するタッチポイントを具体的にイメージすることで、顧客との接点が生まれる場所へのアプローチを強化することが可能になります。<br></p><h3 id="h90259df1f0">マッピング</h3><p>最後に、今まで挙げた項目をカスタマージャーニーマップにマッピングしていきます。<br>マッピングする際は、課題や改善点などを一緒に洗い出すことで、課題の優先順位を明確にすることができ、フェーズごとのマーケテイング施策を考えることができます。<br></p><h2 id="h898bee3d58">カスタマージャーニーマップの事例</h2><p>最後に実際の企業事例を見ていきましょう。<br>今回はカジュアル服チェーン店を展開しているRight-onを例にカスタマージャーニーマップの事例を紹介します。<br></p><h3 id="h482035d85a">Right-onの事業内容と特徴</h3><p>Right-onは、ジーンズをはじめとしたカジュアル服チェーン店を全国に展開している企業です。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/da5b67c361ec42a2855d74a67d535586/AT_customer-journey-map_3.jpg" alt=""><br></p><h3 id="hc2669a317c">Right-onのビジネスモデル</h3><p>Right-onは、ジーンズをはじめとしたカジュアルウェア及び雑貨の仕入販売を行っています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/bb7df4315ed544db90f97a9bd6c09e89/AT_customer-journey-map_4.jpg" alt=""><br></p><h3 id="h16016a4c26">Right-onのカスタマージャーニーマップ</h3><p>Right-onの決算説明会資料には、カスタマージャーニーマップを用いて顧客満足度とLTVの最大化を図った戦略が記載されています。<br><br>縦軸ではカスタマージャーニーに加え、提供する価値とお客様のストレスの項目があり、横軸では購入前フェーズから購入後フェーズまで細かく載せています。<br><br>それぞれのフェーズごとに顧客のネガティブな感情を想定して、提供する施策を考えています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/78193818f20f4987a058a9a24078eca0/AT_customer-journey-map_5.jpg" alt=""><br></p><h3 id="h1f41546864">購入前フェーズ</h3><p>購入前フェーズでは、顧客とのタッチポイントの拡充・強化を狙った施策を図っています。<br>具体的には、InstagramやTikTokなどのSNSでの発信や、人気YouTuberとのコラボなどを行い、タッチポイントを増やす施策を講じています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/44f9512198bb4d9bb2083a5f24237f73/AT_customer-journey-map_6.jpg" alt=""><br></p><h3 id="h61eae4bf10">購入時フェーズ</h3><p>購入時フェーズでは、リアルな価値体験の場としての店舗サービスや顧客のニーズに沿った商品開発の強化を目指しています。<br><br>実際に、アンケート調査や購買履歴などで得たデータに基づいて、商品開発・店舗スタッフの育成を行い、顧客満足度を最大化しています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/e622cf3e5b8e485aa04c7e6db862ffc3/AT_customer-journey-map_7.jpg" alt=""><br></p><h3 id="hc549c26234">購入後フェーズ</h3><p>購入後フェーズでは、顧客へのフォローアップを行いリピート率を高める効果を狙っています。<br><br>以上、Right-onの事例でした。<br>ぜひ、参考にしていただければ幸いです。<br></p><h3 id="h3eccb03a7b">カスタマージャーニーマップのまとめ</h3><p>以上、カスタマージャーニーマップの解説でした！<br>カスタマージャーニーマップを使うことで顧客の行動・感情を把握することができ、次のマーケテイング施策を考えやすくなるため、ぜひ活用してみてください！<br><br><span style="color:#263843">また、決算書や企業のビジネスについて少しでも興味を持っていただけましたら幸いです。</span><br>基礎からしっかり学びたい方は、ぜひ学習アプリ「Funda簿記」をご覧ください。<br>アプリ内で決算書の構成や作り方を学ぶことができます。<br><a href="https://boki.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f32714caee434f17a9cdc5b4ee6a1f3a/Funda%E7%B0%BF%E8%A8%98_%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC%EF%BC%88%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2%EF%BC%89.png?w=2500&amp;h=843" alt="Funda簿記で勉強をはじめよう！"></a></p>

顧客の認知から購買までのロードマップを整理するフレームワーク「カスタマージャーニーマップ」をわかりやすく解説します。

【図解】カスタマージャーニーマップとは？顧客の認知から購買までのロードマップを整理するフレームワークをわかりやすく解説

<p>この記事では<span style="color:#c7243a">経営戦略を行う際に</span>、<span style="color:#c7243a">役に立つフレームワークの意味と使い方について解説します</span>。<br><span style="color:#c7243a">図解</span>を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。<br></p><h2 id="he82ef582df">SWOT分析とは？：基本的な概念と使用方法</h2><h3 id="h6a11f23250">SWOT分析とは？</h3><p>SWOT分析とは、<span style="color:#c7243a">内部環境を強みと弱み、外部環境を機会、脅威にわけることでさまざまな環境変化に対応する戦略を立案するためのフレームワーク</span><span style="color:#263843">です。</span><br><br>SWOT分析のSWOTとは、「Strength（強み）、Weakness（弱み）、Opportunity（機会）、Threat（脅威）」の頭文字を取ったものです。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/97cc9c4379924801b88c0e3b17a16e38/AT_swot-analysis_1.JPG" alt=""><br></p><h3 id="h861bc381f2">SWOT分析の4つの要素を解説</h3><p>それぞれの要素について解説していきます。<br></p><h4 id="h7d03363aa9">Strength（強み）</h4><p>Strength（強み）とは、内部環境のプラス要因です。<br>自社の商品やサービス、ブランドなどにおいて、競合と比較して強みとなる部分が該当します。<br></p><h4 id="hcf548b51f4">Weakness（弱み）</h4><p>Weakness（弱み）とは、内部環境のマイナス要因です。<br>自社の商品やサービス、ブランドなどにおいて、企業の課題となる部分が該当します。<br></p><h4 id="hc5065306e6">Opportunity（機会）</h4><p>Opportunity（機会）とは、外部環境のプラス要因です。<br>市場拡大や競合優位の可能性など、自社にとってプラスとなる部分が該当します。<br></p><h4 id="hc4272c2587">Threat（脅威）</h4><p>Threat（脅威）とは、外部環境のマイナス要因です。<br>市場縮小や競合激化の可能性など、自社にとってマイナスとなる部分が該当します。<br></p><h3 id="hec69086806">SWOT分析の使用方法</h3><p>では、実際にSWOT分析の使用方法について説明します。</p><ol><li>目的の設定</li><li>外部環境の分析</li><li>内部環境の分析</li></ol><p><br></p><h4 id="h1f97537f43">1.目的の設定</h4><p>SWOT分析を行う前に、必ず分析の目的を設定しておきましょう。<br>これを行わないとフレームワークに当てはめて終わってしまい、分析の成果が得られません。<br>目的を明確にしたうえで分析や議論を行うことが大切です。<br></p><h4 id="h9840813769">2.外部環境の分析</h4><p>目的が定まったら実際に分析を行います。<br>まずは、自社を取り巻く外部環境から分析しましょう。<br><br>外部環境の項目は主に、市場変化や競合との関係性、経済状況、政治情勢、法律の改正などがあります。<br><br>上記の項目を分析し、外部環境が自社にとって機会となるか脅威となるかを当てはめていきましょう。<br></p><h4 id="h28c4d77073">3.内部環境の分析</h4><p>次に、内部環境の分析をします。<br><br>内部環境の項目は主に、商品やサービス、ブランド、立地、人材、技術力、資源などがあります。<br><br>上記の項目を分析し、競合と比較して自社にとって強みとなるか弱みとなるかを当てはめていきましょう。<br></p><h2 id="hb4039d44d0">クロスSWOT分析とは？：SWOT分析を更に深く理解する</h2><h3 id="hc59fee3e8c">クロスSWOT分析とは？</h3><p><span style="color:#263843">SWOTの各要素をかけ合わせることで4種類の方向性を得ることができます。</span><br><span style="color:#263843">これをクロスSWOT分析と言います。</span><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/0827644834184779b22f73682e0e0dfc/AT_swot-analysis_2.JPG" alt=""><br></p><h3 id="hd2439ac830">SWOT分析とクロスSWOT分析の違い</h3><p>SWOT分析は、内部環境と外部環境のプラス要因とマイナス要因を抽出し、自社の現状を把握するために使用するフレームワークです。<br><br>一方、<span style="color:#263843">クロスSWOT分析は、SWOT分析で収集した各要素をそれぞれ掛け合わせて、具体的な戦略を立案するためのフレームワークです。</span><br></p><h3 id="h3a81c5fe91">クロスSWOT分析の使用方法</h3><p>それぞれの要素を掛け合わせて、4つの分析を行います。<br></p><h4 id="h74d33b9a05">Strength（強み）×Opportunity（機会）</h4><p><span style="color:#263843">Strength（強み）× Opportunity（機会）は積極的攻勢と呼ばれます。</span><br><span style="color:#263843">外部環境の追い風を受けて自社の強みをどこまで伸ばせるかを考えます。</span><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/711d8d3cc9464d889c785b452d24bbe7/AT_swot-analysis_3.JPG" alt=""><br></p><h4 id="h8096b98094">Strength（強み）×Threat（脅威）</h4><p><span style="color:#263843">Strength（強み）× Threat（脅威）は差別化戦略と呼ばれます。</span><br><span style="color:#263843">いかに自社の強みで脅威を回避するかを考えます。</span><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4ed384962f004a4db4c98fd3cb1ae1ae/AT_swot-analysis_4.JPG" alt=""><br></p><h4 id="hf509d525c8">Weakness（弱み）×Opportunity（機会）</h4><p><span style="color:#263843">Weakness（弱み）× Opportunity（機会）は段階的施策と呼ばれます。</span><br><span style="color:#263843">自社の弱みで取りこぼしている機会を、いかに段階的に解消していくかを考えます。</span><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c863336907834b9a87f3ba68f73cd041/AT_swot-analysis_5.JPG" alt=""><br></p><h4 id="hd40cd5f7b1">Weakness（弱み）×Threat（脅威）</h4><p><span style="color:#263843">Weakness（弱み）× Threat（脅威）は専守防衛/撤退と呼ばれます。</span><br><span style="color:#263843">最悪の事態の回避策を検討します。</span><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/504123ae634a4cc09889d3e6d9380c94/AT_swot-analysis_6.JPG" alt=""><br></p><h2 id="h708da9e8c0">SWOT分析とクロスSWOT分析を使うメリットと注意点</h2><p>SWOT分析とクロスSWOT分析を使うメリットと注意点について解説します。<br></p><h3 id="he71ebad7d0">SWOT分析のメリット：自社の状況を整理できる</h3><p>SWOT分析を用いることで、内部環境と外部環境のプラス要因とマイナス要因を把握することで、自社の状況を客観的に整理することができます。<br>また、全体を視覚化できるため議論を進めやすくなります。<br></p><h3 id="h4f2f3cf91c">SWOT分析の注意点：手法にすぎない&nbsp;</h3><p>SWOT分析はあくまで手法にすぎないため、分析をしただけでは戦略立案や画期的なアイデアに繋がりません。<br>そのため、分析をすることが目的にならないようにしましょう。<br></p><h2 id="h99b245bfb2">SWOT分析を実践するためのポイントとテンプレート</h2><p>SWOT分析を実践するためのポイントとテンプレートを紹介します。<br></p><h3 id="ha4d5d9085f">SWOT分析の実践方法：PEST分析・3C分析と合わせて使う？&nbsp;</h3><p>外部環境の分析を行う際は、効果的なフレームワークである「PEST分析」を活用しましょう。<br><br>PEST分析とは、マクロ環境を分析するためのフレームワークです。<br>PEST分析のPESTとは、「<span style="color:#263843">Politics</span>（政治）、Economics（経済）、<span style="color:#263843">Society</span>（社会）、<span style="color:#263843">Technology</span>（技術）」の頭文字をとったものです。<br><br>それぞれの要素を分析することで、自社の機会と脅威を把握することができます。<br><br>PEST分析について詳しく知りたい方は、下記の記事もおすすめです。<br><a href="https://navi.funda.jp/article/pest-analysis"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3cdc946e3b1143669107aa79593c7aa0/%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%E2%91%A0%E7%B5%8C%E5%96%B6%E6%88%A6%E7%95%A5%EF%BC%9APEST%E5%88%86%E6%9E%90.png?w=960&amp;h=540" alt=""></a><br><br>また、内部環境の分析を行う際は、効果的なフレームワークである「3C分析」を活用しましょう。<br><br><span style="color:#263843">3C分析とはミクロ環境分析のフレームワークで、Customer（市場・顧客）、Competitor（競合）、Company（自社）を分析することです。</span><br><br>それぞれの要素を分析することで、自社の強みと弱みを把握することができます。<br></p><h3 id="hbff56d49ff">クロスSWOT分析では目標達成のための戦略を考える</h3><p>クロスSWOT分析は各要素を掛け合わせるだけで終わるのではなく、目標達成のための戦略まで落とし込みましょう。<br>また、戦略を実践したら必ず振り返りを行い、新たな課題が出てきた際は再度戦略の見直しを行いましょう。<br></p><h2 id="h2825eb1091">SWOT分析の事例</h2><p>それでは、最後に企業事例を見ていきましょう。<br>今回はSwitchやマリオシリーズで有名な任天堂を例にSWOT分析の現状把握を紹介します。<br></p><h3 id="hbba50a95aa">任天堂のStrength（強み）</h3><p>任天堂の強みは主に以下のようなものがあります。</p><ul><li>ソフトとハードの開発力</li><li>ブランド</li><li>デジタルコンテンツ</li><li>多額の現金を保有</li><li>ファブレス経営</li><li>無借金経営</li></ul><p><br>任天堂の1番の強みは、Switchをはじめとしたハード機器やマリオシリーズなどのソフト等のヒットコンテンツを作る開発力です。<br><br>また、製造を外部委託するファブレス経営や無借金経営を行うことにより、多額の現金を保有しています。<br>これにより、業績が悪化した際の安全性の確保や次の開発投資を開始できる状態を維持しています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6b5edfb974124696b20f48b345e47c6b/AT_swot-analysis_7.JPG" alt=""><br></p><h3 id="he9fd471880">任天堂のWeakness（弱み）</h3><p>任天堂の弱みは主に以下のようなものがあります。</p><ul><li>ハードに依存</li><li>ヒット商品の有無</li></ul><p><br>ハード商品が普及するか否かで売上に大きなブレが生じます。<br>なぜなら、ゲームソフトだけを持っていてもゲームで遊ぶことはできないためです。<br>そのため、業績がハードの普及率に依存しているという弱みがあります。<br><br>また、ヒット商品の有無によって業績のブレが生じるのも任天堂の弱みです。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5585e44791dd44c5a034d967a0bd4c99/AT_swot-analysis_8.JPG" alt=""><br></p><h3 id="h1022319f83">任天堂のOpportunity（機会）</h3><p>任天堂の機会は主に以下のようなものがあります。</p><ul><li>ゲーム業界の市場規模拡大</li><li>巣ごもり需要によるユーザー層増加</li><li>eスポーツ文化による追い風</li></ul><p><br><a style="color:#0186ab" href="https://www.pwc.com/jp/ja/press-room/global-entertainment-media-outlook2022-2026.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">PwCの調査</a>によると、2021年のゲーム市場規模は2,156億ドルですが、2026年には3,235億ドルまで拡大する見込みです。<br><br>また、コロナ禍で巣ごもり需要によるユーザー層が増加したことやeスポーツ文化による追い風が任天堂の機会となります。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fc3fa308961749af9729db777d4ef0a2/AT_swot-analysis_9.JPG" alt=""><br></p><h3 id="hce76378209">任天堂のThreat（脅威）</h3><p>任天堂の脅威は主に以下のようなものがあります。</p><ul><li>他の娯楽との競争リスク</li><li>季節的変動</li><li>為替レートの変動</li></ul><p><br>任天堂は他のゲームソフトとも競争していますが、娯楽に費やす時間という観点ではYouTubeやNetflixなどのネットコンテンツ、漫画、テレビなども競合に当てはまります。<br><br>また、ゲームソフトは12月の年末が1番売れ行きが良いという特徴があります。<br>そのため、12月の年末商戦に魅力的な商品をリリースできるかどうかというリスクがあります。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/66f307032fc34b9abb0385e57288253e/AT_swot-analysis_10.jpg" alt=""><br><br>以上、任天堂の事例でした。<br>ぜひ、参考にしていただければ幸いです。<br></p><h2 id="h2a16de7493">SWOT分析のまとめ</h2><p>以上、SWOT分析の解説でした！<br>SWOT分析を使うことで自社の現状を把握することができ、今後の事業戦略を立てやすくなるため、ぜひ活用してみてください！<br><br><span style="color:#263843">また、決算書や企業のビジネスについて少しでも興味を持っていただけましたら幸いです。</span><br>基礎からしっかり学びたい方は、ぜひ学習アプリ「Funda簿記」をご覧ください。<br>アプリ内で決算書の構成や作り方を学ぶことができます。<br><a href="https://boki.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f32714caee434f17a9cdc5b4ee6a1f3a/Funda%E7%B0%BF%E8%A8%98_%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC%EF%BC%88%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2%EF%BC%89.png?w=2500&amp;h=843" alt="Funda簿記で勉強をはじめよう！"></a><br><br><span style="color:#263843">決算書の読み方や企業のビジネスモデルを学びたい方は、アプリ「Funda」もぜひ触ってみてください！</span><br><span style="color:#263843">１日５分から学ぶことができます。</span><br><a href="https://www.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/edac759c50d1459c9cb07a5d31a3afb9/Funda_ad_1.JPEG.png?w=1080&amp;h=1080" alt=""></a></p>

自社の現状を把握するためのフレームワーク「SWOT分析」をわかりやすく解説します。

【図解】SWOT分析とは？自社の現状を把握するためのフレームワークをわかりやすく解説

<p>この記事では<span style="color:#c7243a">経営戦略を行う際に</span>、<span style="color:#c7243a">役に立つフレームワークの意味と使い方について解説します</span>。<br><span style="color:#c7243a">図解</span>を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。<br><br>今回紹介するBCGマトリクスは、全社戦略を検討する際のフレームワークとなります。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/473b451231764216972efe1324eece39/AT_bcg-matrix_1.jpeg" alt=""><br></p><h2 id="hc3489fc34f">PPMと同じ？BCGマトリックスとは</h2><h3 id="h1ba926875c">BCGマトリクス（PPM）の概要</h3><p>BCGマトリックスとは、1970年代にボストンコンサルティンググループ（以下BCG）が発案したフレームワークで、<span style="color:#c7243a">企業が展開する複数の製品・事業の組み合わせと経営資源配分を最適化するために使用されます</span>。<br>BCGマトリックスは、PPM（Product Portfolio Management）や、成長率・市場占有率マトリックスとも呼ばれます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9225a4e479af41e2a2d6d9734c13fd9c/AT_bcg-matrix_2.jpeg" alt=""><br><br>BCGマトリックスは、<span style="color:#c7243a">市場成長率</span>および<span style="color:#c7243a">市場占有率(シェア)</span>に基づき4つの象限に分けることができます。<br>横軸に<span style="color:#c7243a">経験曲線効果に基づく相対的市場シェア</span>、縦軸に<span style="color:#c7243a">製品ライフサイクル理論に基づく市場成長性</span>を置くことで、4象限のマトリックスにより、製品・事業の位置づけと組み合わせを一覧で表すことができます。<br></p><h3 id="h1b243ae784">BCGマトリックス（PPM）の4つの象限</h3><p>BCGマトリックスでは、自社の事業活動を以下の4つの象限に分けることができます。</p><ul><li>負け犬 : 市場成長率、市場シェアがともに低い事業</li><li>問題児 : 市場成長率が高く、市場シェアが低い事業</li><li>スター : 市場成長率、市場シェアともに高い事業</li><li>金のなる木 : 市場成長率が低く、市場シェアが高い事業</li></ul><p>それぞれを順に解説していきます。<br></p><h4 id="h9faae4a5d3">負け犬（市場成長率低×市場シェア低）</h4><p>負け犬とは、<span style="color:#c7243a">市場成長率、市場シェア</span>が<span style="color:#c7243a">ともに低いポジション</span>です。<br>将来性がないため<span style="color:#c7243a">撤退候補の事業</span>であり、<span style="color:#c7243a">他の事業に資金を回した方が賢明</span>と判断できます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f578fb7dc4f04406b914df61c4a74082/AT_bcg-matrix_3.jpeg" alt=""></p><h4 id="h332bb0504e">問題児（市場成長率高×市場シェア低）</h4><p>問題児とは、<span style="color:#c7243a">市場成長率が高く</span>、<span style="color:#c7243a">市場シェアが低いポジション</span>です。<br>利益がまだ出ていない状態ですが、成長率が高いため<span style="color:#c7243a">スターになる可能性がある事業</span>です。<br>しかし、成長率が高い市場ということは、競争環境が激しいため、<span style="color:#c7243a">積極的な投資が必要な事業</span>でもあります。<br>従って、キャッシュ・アウトも大きく金食い虫的な事業となります。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/11af2a3efdaa4646a001d04c8f1deb9d/AT_bcg-matrix_4.jpeg" alt=""></p><h4 id="h78d7b2a68b">スター（市場成長率高×市場シェア高）</h4><p>スターとは、<span style="color:#c7243a">市場成長率、市場シェアともに高いポジション</span>です。<br>最も注目されやすい<span style="color:#c7243a">企業の花形事業</span>です。<br>競争環境が激しく、多額の投資が必要な事業ではありますが、市場シェアが高いため、将来的に多くのキャッシュが期待されます。<br>スターは、成長率の低下と共に、売上規模を拡大させながら、最終的には金のなる木の方向に向けて移動します。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/361b118f5b084363876feb7f4ea75721/AT_bcg-matrix_5.jpeg" alt=""><br></p><h4 id="hca26103ee1">金のなる木（市場成長率低×市場シェア高）</h4><p>金のなる木とは、<span style="color:#c7243a">市場成長率が低く、市場シェアが高いポジション</span>です。<br>市場は成熟しているため、成長性は期待できません。一方で、キャッシュ・アウトも少なく、安定的に多額のキャッシュを獲得することが期待される事業です。<br><br>通常、金のなる木は、収益性が高く、キャッシュの供給事業となります。従って、金のなる木で得たキャッシュを、問題児やスターなどの事業投資に回されます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a39f33f9d80940adb220480b8f90aa9a/AT_bcg-matrix_6.jpeg" alt=""></p><h2 id="h23ffdee3b8">BCGマトリックスのメリット・デメリット</h2><h3 id="ha012f7e2a6">BCGマトリックスのメリット</h3><p>BCGマトリックスを使う際のメリットは主に3つあります。</p><ul><li>事業の全体像を把握できる</li><li>経営資源を効率的に配分できる</li><li>戦略立案に役立つ</li></ul><p><br></p><h4 id="hfea16b0046">事業の全体像を把握できる</h4><p>BCGマトリックスを使うことで、市場における各事業のポジションや競合他社との位置関係を把握することができます。<br></p><h4 id="ha0b7d8dcbb">経営資源を効率的に配分できる</h4><p>事業の全体像を把握できると、事業ごとに経営資源を効率的に配分することができます。<br>事業の選択と集中を行うことで、コストの無駄も削減できます。<br></p><h4 id="h01c4fbc69c">戦略立案に役立つ</h4><p>各事業を4つの象限に分けることで、将来性を把握することができ、投資や撤退などの戦略立案に役立てることができます。<br></p><h3 id="hc9057a1e60">BCGマトリックスのデメリット</h3><p>また、BCGマトリックスを使う際にはメリットだけでなくデメリットもあります。<br>デメリットは主に以下の3つです。</p><ul><li>アイデアを生み出しづらい</li><li>事業同士の相乗効果が考慮されない</li><li>外部環境の分析はできない</li></ul><p><br></p><h4 id="h53a7082987">アイデアを生み出しづらい</h4><p>BCGマトリックスは事業の現状を分析するためのフレームワークであるため、分析をしただけでは新商品などのアイデアを生み出しづらいというデメリットがあります。<br></p><h4 id="h05801bfb58">事業同士の相乗効果が考慮されない</h4><p>BCGマトリックスは各事業単体で見るための分析手法であるため、事業同士の相乗効果は考慮されません。<br><br>たとえば、ゲーム機を作る会社の場合、ソフトは黒字で本体が赤字の事業だとすると本体事業を撤退した際にゲームを販売できなくなります。<br></p><h4 id="h1540ea1a75">外部環境の分析はできない</h4><p>自社の事業と経営資源の最適化を分析するため、政治や法律などの外部の環境まで分析を行うことはできません。<br>そのため、外部環境の分析を行う際は他の分析手法と併せて行う必要があります。<br></p><h2 id="hc973a5c0cc">BCGマトリックスの使い方</h2><p>ここからはBCGマトリックスの使い方について解説します。</p><h3 id="h7860303e66">BCGマトリックスをキャッシュ・フロー・マネジメントに用いる</h3><p><br>BCGマトリックスは、事業間のキャッシュの流れを明確にし、今後の方針を策定する際に役立ちます。<br>このキャッシュの流れを適切に管理することをキャッシュ・フロー・マネジメントといいます。<br><br>それではまずは簡単なクイズです。<br>BCGマトリックスの４つの要素のうち、安定的に余剰資金を生み出すポジションはどこでしょう？<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/02f443cc197f487abb79f3b558034b93/BCG%E3%83%9E%E3%83%88%E3%83%AA%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9%EF%BC%9A%E5%95%8F%E9%A1%8C%E2%91%A1.png" alt=""><br><br><br></p><h3 id="h3c6a3568df">最適なキャッシュ・フロー・マネジメント</h3><p><br>最適なキャッシュ・フロー・マネジメントの１つとして、「金のなる木」で得たキャッシュを、「スター」や「問題児」に配分します。「金のなる木」は、多額の投資をすることなく、キャッシュを創出することができるため、余剰キャッシュを他の事業に回すことが可能です。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6506f6de2e494e79bf4de921e5aea680/AT_bcg-matrix_7.jpeg" alt=""><br><br>また、資金を供給された「スター」は、売上規模が拡大するものの、時間と共に成長率が衰退します。<br>投資金額も徐々に減少し、最終的には「金のなる木」の方向に移動します。<br><br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ed4bf5994a844221b6bb7dd93c5b5d09/AT_bcg-matrix_8.jpeg" alt=""><br><br>「問題児」は、まだまだ成長段階の事業であるため、多額のキャッシュが必要となります。<br>業界の高い成長率の元、シェアを拡大させながら「スター」の方向に移動する動きが望ましいです。<br>しかし、業界環境次第では負け犬となってしまう可能性もあるため、注意が必要です。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1faa3d0f741e430b9edd2e0ac63644a5/AT_bcg-matrix_9.jpeg" alt=""><br><br>「負け犬」に該当する事業は、投資を抑えるか、もしくは事業を売却することでキャッシュを創出します。<br>「負け犬」で創出したキャッシュは、通常、「問題児」に供給されます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2990b2e81aae4c4ea18778c8bf0c7cb2/AT_bcg-matrix_10.jpeg" alt=""><br><br>このように、事業間の資金の流れを明確にし、今後の戦略シナリオを組み立てる際に非常に役に立ちます。<br></p><h3 id="h21b5a26cbb">BCGマトリックスの使う手順</h3><p>次に、BCGマトリックスを使う手順について紹介します。<br>分析する際の手順は以下の5つのステップで行います。</p><ol><li>単位を揃える</li><li>市場成長率を計算する</li><li>市場占有率(シェア)を計算する</li><li>4つの象限に分類する</li><li>戦略立案を考える</li></ol><p><br></p><h4 id="h4cc61a3bb1">1.単位を揃える</h4><p>まずはBCGマトリックスの分析を始める前に、分析に使用する単位が商品ごとなのか事業ごとなのかを明確にします。<br>また、どの市場で現状分析を行うかや、市場成長率・市場占有率の高低の判断基準も決めておきましょう。<br>これを行わないと曖昧な分析となってしまい、適切に分析することができません。<br></p><h4 id="h9e47555980">2.市場成長率を計算する</h4><p>単位を揃えたら、市場成長率を計算します。<br>市場成長率は下記の計算式で算出します。<br><br><span style="color:#c7243a">市場成長率＝本年度の市場規模÷昨年度の市場規模</span><br><br>市場規模のデータに関しては国の公表しているデータ業界団体がまとめたレポートなどで集めることができます。<br></p><h4 id="hcbbfe67976">3.市場占有率（シェア）を計算する</h4><p>次に、市場占有率（シェア）を計算します。<br>市場占有率は下記の計算式で算出します。<br><br><span style="color:#c7243a">市場占有率＝各事業の売上高÷市場規模</span><br><br>競合他社の市場占有率も計算することで、各事業のシェアがどれくらいかを相対的に判断できます。<br></p><h4 id="hea65b18107">4.4つの象限に分類する</h4><p>市場成長率と市場占有率を計算したら、その数値を元に、先ほどのアイスクリーム屋さんの事例のように4つの象限に分類します。<br>これにより、各事業のポジションを把握できます。<br></p><h4 id="hea969ba793">5.戦略立案を考える</h4><p>全体像を把握したら、経営資源をどこに配分するか、撤退する事業はあるかなどの戦略立案を考え実行に移します。<br></p><h2 id="h6e246f4ae3">BCGマトリックスの事例</h2><p>それでは、最後に実際の企業事例を見ていきましょう。<br>今回は駐車場やカーシェアで有名なパーク24を例にBCGマトリックスのマッピング事例を紹介します。<br></p><h3 id="h9ee28025f5">パーク24の事業内容を確認</h3><p><br>今回は、事業単位でBCGマトリックスを整理していきます。<br>パーク24は、大きく３つの事業を行っています。<br></p><ol><li>駐車場事業（国内）</li><li>駐車場事業（海外）</li><li>モビリティ事業（カーシェア・レンタカー等）</li></ol><p><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/741513688f59435d9e70a4d68c62270d/AT_bcg-matrix_11.jpeg" alt=""></p><h3 id="hf183c49c99">パーク24の事業ごとに市場シェアと市場成長率を確認</h3><p><br>事業の整理ができたら、次はそれぞれの事業の市場シェアと市場成長率を確認します。<br>今回はパーク24のIR資料に開示されているデータをベースとします。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/e98aea7351394ada8c2b44cd33f472c5/AT_bcg-matrix_12.jpeg" alt=""></p><h4 id="hcf13982409">駐車場事業（国内）</h4><p>国内で展開している駐車場事業は、駐車場台数のシェア48.9％と業界でもトップに位置しています。<br>一方で、国内の駐車場業界は成熟産業であるため、成長率は高くはありません。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f04d60bb14e94209832b7ca8d1e14e69/AT_bcg-matrix_13.jpeg" alt=""></p><h4 id="h0c79039476">モビリティ事業</h4><p><br>パーク24のモビリティ事業の中心はカーシェアです。<br>カーシェアの国内シェアを確認すると、台数と会員数共にトップのシェアを維持しています。<br>パーク24のカーシェア事業のシェアは84.7％と、2位以下の企業に圧倒的な差をつけていることも特徴です。<br>さらに、カーシェアは今後も高い成長性が期待される業界であることから、モビリティ事業の売上もまだまだ拡大が見込めます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/51b68a98fd204cbca0a6d8e4a5734984/AT_bcg-matrix_14.jpeg" alt=""></p><h4 id="ha00481d9d6">駐車場事業（海外）</h4><p>最後は、海外の駐車場事業です。パーク24の３つの事業の中で、最も最近開始した事業でもあり、まだまだシェアは高くありません。一方で、成長が見込める国へ展開していることから、今後の成長性が見込めます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d3ba9dd834854669a69abec70f63e839/AT_bcg-matrix_15.jpeg" alt=""></p><h3 id="ha600fb6907">パーク24のBCGマトリックス</h3><p><br>ここまでの内容をまとめます。<br>駐車場事業（国内）は、高いシェアを有するものの、成長率は高くありません。従って、「金の生る木」に位置します。<br>モビリティ事業は、高いシェアを有しつつ、成長率も期待できます。従って、「スター」に位置します。<br>駐車場事業（海外）は、まだまだシェアは低いものの、成長率が高い事業です。従って、「問題児」に位置します。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4f6633eac5014010ba86f7cadd1c3720/AT_bcg-matrix_16.jpeg" alt=""><br><br>以上、パーク24の事例でした。<br>ぜひ、参考にしていただければ幸いです。<br></p><h2 id="h633dac884b">BCGマトリックスのまとめ</h2><p>以上、BCGマトリックスの解説でした！<br>BCGマトリックスを使うことで各事業の市場ポジションや経営資源の最適化を把握することができ、今後の事業戦略を立てやすくなるため、ぜひ活用してみてください！<br><br><span style="color:#263843">また、決算書や企業のビジネスについて少しでも興味を持っていただけましたら幸いです。</span><br>基礎からしっかり学びたい方は、ぜひ学習アプリ「Funda簿記」をご覧ください。<br>アプリ内で決算書の構成や作り方を学ぶことができます。<br><a href="https://boki.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f32714caee434f17a9cdc5b4ee6a1f3a/Funda%E7%B0%BF%E8%A8%98_%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC%EF%BC%88%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2%EF%BC%89.png?w=2500&amp;h=843" alt="Funda簿記で勉強をはじめよう！"></a><br><br><span style="color:#263843">決算書の読み方や企業のビジネスモデルを学びたい方は、アプリ「Funda」もぜひ触ってみてください！</span><br><span style="color:#263843">１日５分から学ぶことができます。</span><br><a href="https://www.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/edac759c50d1459c9cb07a5d31a3afb9/Funda_ad_1.JPEG.png?w=1080&amp;h=1080" alt=""></a></p>

事業活動において会社の経営資源を最適に配分するためのフレームワーク「BCGマトリックス」をわかりやすく解説します。

スター

金のなる木

問題児

負け犬

<h1 id="he3e517bc17">BCGマトリックスとは？使い方や事例を解説！PPMと同じ？</h1><p>この記事では<span style="color:#c7243a">経営戦略を行う際に</span>、<span style="color:#c7243a">役に立つフレームワークの意味と使い方について解説します</span>。<br><span style="color:#c7243a">図解</span>を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。<br><br>今回紹介するBCGマトリクスは、全社戦略を検討する際のフレームワークとなります。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/abfe8fff13134028b7aa7075169debfc/image.png?w=1920&amp;h=1080" alt="図解でわかる「全社戦略」をわかりやすく解説"><br></p><h2 id="hc3489fc34f">PPMと同じ？BCGマトリックスとは</h2><h3 id="h1ba926875c">BCGマトリクス（PPM）の概要</h3><p>BCGマトリックスとは、1970年代にボストンコンサルティンググループ（以下BCG）が発案したフレームワークで、<span style="color:#c7243a">企業が展開する複数の製品・事業の組み合わせと経営資源配分を最適化するために使用されます</span>。<br>BCGマトリックスは、PPM（Product Portfolio Management）や、成長率・市場占有率マトリックスとも呼ばれます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/795ca9bf511b483ebf8200780ff9aec9/image.png?w=1920&amp;h=1080" alt="図解でわかる「BCGマトリクス（PPM）」を初心者向けにわかりやすく解説"><br><br>BCGマトリックスは、<span style="color:#c7243a">市場成長率</span>および<span style="color:#c7243a">市場占有率(シェア)</span>に基づき4つの象限に分けることができます。<br>横軸に<span style="color:#c7243a">経験曲線効果に基づく相対的市場シェア</span>、縦軸に<span style="color:#c7243a">製品ライフサイクル理論に基づく市場成長性</span>を置くことで、4象限のマトリックスにより、製品・事業の位置づけと組み合わせを一覧で表すことができます。<br></p><h3 id="h1b243ae784">BCGマトリックス（PPM）の4つの象限</h3><p>BCGマトリックスでは、自社の事業活動を以下の4つの象限に分けることができます。</p><ul><li>負け犬 : 市場成長率、市場シェアがともに低い事業</li><li>問題児 : 市場成長率が高く、市場シェアが低い事業</li><li>スター : 市場成長率、市場シェアともに高い事業</li><li>金のなる木 : 市場成長率が低く、市場シェアが高い事業</li></ul><p>それぞれを順に解説していきます。<br></p><h4 id="h9faae4a5d3">負け犬（市場成長率低×市場シェア低）</h4><p>負け犬とは、<span style="color:#c7243a">市場成長率、市場シェア</span>が<span style="color:#c7243a">ともに低いポジション</span>です。<br>将来性がないため<span style="color:#c7243a">撤退候補の事業</span>であり、<span style="color:#c7243a">他の事業に資金を回した方が賢明</span>と判断できます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3104f4adeea840e8a987334d6db263ee/image.png?w=1920&amp;h=1080" alt="図解でわかる「BCGマトリクス（PPM）」の解説。初心者でもわかる「負け犬」"></p><h4 id="h332bb0504e">問題児（市場成長率高×市場シェア低）</h4><p>問題児とは、<span style="color:#c7243a">市場成長率が高く</span>、<span style="color:#c7243a">市場シェアが低いポジション</span>です。<br>利益がまだ出ていない状態ですが、成長率が高いため<span style="color:#c7243a">スターになる可能性がある事業</span>です。<br>しかし、成長率が高い市場ということは、競争環境が激しいため、<span style="color:#c7243a">積極的な投資が必要な事業</span>でもあります。<br>従って、キャッシュ・アウトも大きく金食い虫的な事業となります。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/86cf53628a3044a3bc809bb4824f7474/image.png?w=1920&amp;h=1080" alt="図解でわかる「BCGマトリクス（PPM）」の解説。初心者でもわかる「問題児」"></p><h4 id="h78d7b2a68b">スター（市場成長率高×市場シェア高）</h4><p>スターとは、<span style="color:#c7243a">市場成長率、市場シェアともに高いポジション</span>です。<br>最も注目されやすい<span style="color:#c7243a">企業の花形事業</span>です。<br>競争環境が激しく、多額の投資が必要な事業ではありますが、市場シェアが高いため、将来的に多くのキャッシュが期待されます。<br>スターは、成長率の低下と共に、売上規模を拡大させながら、最終的には金のなる木の方向に向けて移動します。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2d33da00291e47c5941d616213538505/image.png?w=1920&amp;h=1080" alt="図解でわかる「BCGマトリクス（PPM）」の解説。初心者でもわかる「スター」"></p><h4 id="hca26103ee1">金のなる木（市場成長率低×市場シェア高）</h4><p>金のなる木とは、<span style="color:#c7243a">市場成長率が低く、市場シェアが高いポジション</span>です。<br>市場は成熟しているため、成長性は期待できません。一方で、キャッシュ・アウトも少なく、安定的に多額のキャッシュを獲得することが期待される事業です。<br><br>通常、金のなる木は、収益性が高く、キャッシュの供給事業となります。従って、金のなる木で得たキャッシュを、問題児やスターなどの事業投資に回されます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/23cc0b198f7e41ad8e10029c9a29bc8e/image.png?w=1920&amp;h=1080" alt="図解でわかる「BCGマトリクス（PPM）」の解説。初心者でもわかる「金のなる木」"></p><h3 id="h9595d48eba">BCGマトリックス（PPM）がわかるクイズ</h3><p>以上を踏まえて、簡単なクイズです。<br>資金を多額に投下しべき事業は、下記の３つのうちどれしょうか？<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7040adc4b08e4f1c8fec6583a08134a4/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%892.JPG" alt=""><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/92744b01bb434914803bfdd89576a446/%E2%91%A5%E5%91%B3%E3%81%AE%E7%B4%A0%E3%82%B0%E3%83%AB%E3%83%BC%E3%83%97.png" alt=""><br>皆さんはすぐにわかりましたか？<br><span style="color:#c7243a">正解は選択肢②問題児</span>です。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4a80dbba31504ee3b6f1ad9713b602df/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%893.JPG" alt=""><br><br>問題児とは、<span style="color:#c7243a">市場成長率が高く</span>、<span style="color:#c7243a">市場シェアが低いポジション</span>です。<br>成長率が高い市場であるものの、競争環境が激しいため、<span style="color:#c7243a">積極的な投資が必要な事業</span>でもあります。<br></p><h2 id="h23ffdee3b8">BCGマトリックスのメリット・デメリット</h2><h3 id="ha012f7e2a6">BCGマトリックスのメリット</h3><p>BCGマトリックスを使う際のメリットは主に3つあります。</p><ul><li>事業の全体像を把握できる</li><li>経営資源を効率的に配分できる</li><li>戦略立案に役立つ</li></ul><p><br></p><h4 id="hfea16b0046">事業の全体像を把握できる</h4><p>BCGマトリックスを使うことで、<span style="color:#c7243a">市場における各事業のポジション</span>や<span style="color:#c7243a">競合他社との位置関係を把握</span>することができます。<br></p><h4 id="ha0b7d8dcbb">経営資源を効率的に配分できる</h4><p>事業の全体像を把握できると、<span style="color:#c7243a">事業ごとに経営資源を効率的に配分</span>することができます。<br>また、事業の選択と集中を行うことが可能となり、結果としてコストの削減へと繋がります。<br></p><h4 id="h01c4fbc69c">戦略立案に役立つ</h4><p>各事業を4つの象限に分けることで、<span style="color:#c7243a">それぞれの事業の将来性を把握</span>することができます。<br>その結果、投資や撤退などの戦略立案を正しく組み立てることが可能となります。<br></p><h3 id="hc9057a1e60">BCGマトリックスのデメリット</h3><p>また、BCGマトリックスを使う際にはメリットだけでなくデメリットもあります。<br>デメリットは主に以下の3つです。</p><ul><li>アイデアを生み出しづらい</li><li>事業同士の相乗効果が考慮されない</li><li>外部環境の分析はできない</li></ul><p><br></p><h4 id="h53a7082987">アイデアを生み出しづらい</h4><p>BCGマトリックスは事業の現状を分析するためのフレームワークであるため、このフレームワークのみでは新商品などの<span style="color:#c7243a">新しいアイデアを生み出しづらい</span>というデメリットがあります。<br></p><h4 id="h05801bfb58">事業同士の相乗効果が考慮されない</h4><p>BCGマトリックスは、各事業単体で評価を行うため、<span style="color:#c7243a">事業同士の相乗効果は考慮されません。</span><br><br>たとえば、コンビニ事業とATM事業の２つの事業を手掛けている会社があったとします。それぞれ別々の事業ですが、ATMはコンビニに置くことになるため、ATM事業とコンビニ事業には強い相乗効果があります。<br>しかし、BCGマトリックスでは、コンビニ事業とATM事業はそれぞれ単体で評価されることになります。その結果、仮にコンビニ事業の評価が低く、撤退という判断をしてしまった場合、ATMを置く場所がなくなってしまいます。このように、BCGマトリックスでは、事業同士の相乗効果は考慮されないため、判断を行う際には注意が必要です。<br></p><h4 id="h1540ea1a75">外部環境の分析はできない</h4><p>BCGマトリックスでは、<span style="color:#c7243a">政治や法律などの外部の環境までを考慮することはできません。</span><br>従って、外部環境の分析を行う際には、PEST分析や５フォース分析等の他の分析手法と併せて行う必要があります。<br></p><h2 id="hc973a5c0cc">BCGマトリックスの使い方</h2><p>ここからはBCGマトリックスの使い方について解説します。</p><h3 id="h7860303e66">BCGマトリックスをキャッシュ・フロー・マネジメントに用いる</h3><p><br>BCGマトリックスは、<span style="color:#c7243a">事業間のキャッシュの流れを明確にし、今後の方針を策定する際に役立ちます。</span><br>このキャッシュの流れを適切に管理することを<span style="color:#c7243a">キャッシュ・フロー・マネジメント</span>といいます。<br><br>それではまずは簡単なクイズです。<br>BCGマトリックスの４つの要素のうち、<span style="color:#c7243a">安定的に余剰資金を生み出すポジション</span>はどこでしょう？</p>

【図解】BCGマトリックスとは？事業活動において会社の経営資源を最適に配分するためのフレームワークをわかりやすく解説

<p>この記事では<span style="color:#c7243a">企業分析を行う際に</span>、<span style="color:#c7243a">役に立つフレームワークの意味と使い方について解説します</span>。<br><span style="color:#c7243a">図解</span>を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。<br></p><h2 id="hdc7e8e32b1">ファイブフォース分析とは？：基本的な概念と使用方法</h2><h3 id="hcb131bb3a9">ファイブフォース分析とは？</h3><p>ファイブフォース分析とは、<span style="color:#c7243a">自社を取り巻く業界構造を分析するフレームワーク</span>です。<br>業界を構成する5つの要素を分析し、競争環境を明確にすることで、自社が利益を上げるための戦略立案に活用します。5つの要素として、売り手、買い手、業界内の競合、新規参入者、代替品が存在します。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/178a729f96e74d6bb910a2d12c5fb337/AT_five-forces-analysis_1.jpeg" alt=""><br></p><h3 id="h05611d662d">ファイブフォース分析の背景・起源</h3><p>ファイブフォース分析は、1979年に経営学者のマイケル・E・ポーター氏が提唱した競争戦略の分析フレームワークです。<br>業界内の競争環境を正確に把握するための有用なツールとされており、現在多くの企業が利用しています。<br></p><h2 id="h9bc158f994">ファイブフォース分析の5つの要素を解説</h2><p>業界に留保される利益は、「業界の利益を削る」5つの要因によって定まるという考え方がファイブフォース分析のベースにあります。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/aff4ded620d1409c967e55a3d715f783/AT_five-forces-analysis_2.jpeg" alt=""><br><br>ここからは、ファイブフォース分析の対象である5つの要素について解説します。<br></p><ol><li>売り手（サプライヤー）の交渉力</li><li>買い手（顧客）の交渉力</li><li>業界内の競争</li><li>新規参入の脅威</li><li>代替品の存在</li></ol><p><br></p><h3 id="h375a3b3772">ファイブフォース分析の構成要素：売り手（サプライヤー）の交渉力</h3><p>売り手（サプライヤー）の交渉力とは、<span style="color:#c7243a">製品やサービスを提供するための材料やサービスを調達するサプライヤーと自社との関係</span>を指します。<br><br>サプライヤーが多いと、原材料やサービスに対する競争が弱くなり、仕入価格が安定します。逆にサプライヤーが少ないと、売り手の寡占状態となり、仕入価格が高騰します。<br>分析する際は、仕入れコストを下げられるか、他に取引可能な仕入先はいくつあるかを考えましょう。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2471a5589cba4d8f9f490f4212e18f32/AT_five-forces-analysis_3.jpeg" alt=""><br></p><h3 id="h5fb6305ede">ファイブフォース分析の構成要素：買い手（顧客）の交渉力</h3><p>買い手（顧客）の交渉力とは、<span style="color:#c7243a">製品やサービスを購入する顧客と自社との関係</span>を指します。<br>競合他社が多く、買い手市場となっている場合、価格競争が激しくなり収益性が下がります。<br><br>分析する際は、競合と差別化できているか、買い手は他に購入先があるかなどを考えましょう。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/102bd218730a4fe7a5fc808214c88e79/AT_five-forces-analysis_4.jpeg" alt=""><br></p><h3 id="h5e19e0ce25">ファイブフォース分析の構成要素：業界内の競争</h3><p><br>業界内の競争とは、<span style="color:#c7243a">同じ製品やサービスを提供する競合他社との競争</span>を指します。<br>競合が多いほど、商品の差別化や価格競争が激しくなり、収益性が下がります。逆に競合が少ないと、自社が寡占状態となり、収益性が上がります。<br><br>分析する際は、業界シェア率や成長率、平均収益・費用、認知度、撤退時に発生する費用などを検討しましょう。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/925294dcd63e4e329e1d574b094c682f/AT_five-forces-analysis_5.jpeg" alt=""><br><br></p><h3 id="hf4b7780038">ファイブフォース分析の構成要素：新規参入の脅威</h3><p><br>新規参入の脅威とは、<span style="color:#c7243a">市場に新しい企業が参入し競争が激化するリスク</span>を示します。<br>市場に参入するハードルが低いほど、新規参入者が増え価格競争が激化し、収益性が下がる可能性が高くなります。<br><br>分析する際は、新規参入にかかるコストやリソース、期間などを調べ自社の脅威にあたるかを考えましょう。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3938a0c422fe419f94ac047b42c45bec/AT_five-forces-analysis_6.jpeg" alt=""><br></p><h3 id="h8e44bdc2ca">ファイブフォース分析の構成要素：代替品の存在</h3><p><br>代替品の存在とは、<span style="color:#c7243a">製品やサービスの代替となるものが登場すること</span>を指します。<br>代替品が登場することで、自社の市場シェアが小さくなり、収益性が下がります。<br><br>分析する際は、代替品の市場規模や価格帯、収益などのデータを集め自社の脅威にあたるかを考えましょう。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7d814242ff694c25871c7b16ee96e433/AT_five-forces-analysis_7.jpeg" alt=""></p><h2 id="hb4ca947a5a">ファイブフォース分析の使い方</h2><h3 id="hb3accbe620">ファイブフォース分析の使い方の説明</h3><p>ここからはファイブフォース分析の使い方・手順を紹介します。<br></p><ol><li>分析する対象の業界や競合の範囲、分析期間を明確にする</li><li>各要素の情報を収集する</li><li>各要素の脅威度を評価する</li><li>事業戦略に落とし込む</li></ol><p><br>順に解説していきます。<br></p><h4 id="h67018c5ec5">1.分析する対象の業界や競合の範囲、分析期間を明確にする</h4><p>まずはファイブフォース分析を行う前に、分析する対象の業界や競合の範囲、分析期間を明確にしましょう。<br>これを行わないと適切な結果がでないため、分析をする前は分析対象を明確にすることが大切です。<br></p><h4 id="h84d1739aa0">2.各要素の情報を収集する</h4><p>分析対象を明確にしたら、各要素の情報を収集し整理しましょう。<br>ここで重要な点は、主観的な分析にならないよう客観的な数字やデータを集めることです。<br></p><h4 id="h7e4a928743">3.各要素の脅威度を評価する</h4><p>2で集めたデータをもとに各要素の脅威度を評価します。<br>これによって、業界全体における自社の強み・弱みを把握することができます。<br></p><h4 id="h2083f5aa7b">4.事業戦略に落とし込む</h4><p>最後に分析結果をもとに、各要素の状況を踏まえて事業戦略を立案しましょう。<br></p><h3 id="hb785e6e99b">ファイブフォース分析の例</h3><p>ファイブフォース分析の使用例を簡単に5つ紹介します。</p><ul><li>新規参入</li><li>市場の評価</li><li>M&amp;A</li><li>業界動向</li><li>製品開発</li></ul><p><br></p><h4 id="h7cd08f05a0">新規参入</h4><p>ある市場に新規参入する場合、ファイブフォース分析を行うことによって、競争環境を理解し、最良の参入戦略を決定することができます。<br></p><h4 id="h507ec1abb8">市場の評価</h4><p>自社の市場ポジションを評価し、改善すべき領域の特定や、競争優位性の確立を行うために戦略立案を考えることができます。<br></p><h4 id="hbc161d6450">M&amp;A</h4><p>業界全体の競争環境を把握し、M&amp;Aの可能性を視野に入れることができ事業の戦略の幅が広がります。<br></p><h4 id="h5822bad18c">業界動向</h4><p>業界の方向性を理解し、将来のトレンドを予測することで、投資やビジネス運営に関する賢明な判断を行うことができます。<br></p><h4 id="h17c095c05e">製品開発</h4><p>新しい製品のマーケット潜在性を評価し、最適な価格設定、マーケティング、販売戦略を判断することができます。<br></p><h2 id="hff3739c911">ファイブフォース分析のTips</h2><p>ファイブフォース分析を行う際は、いくつか注意点があります。</p><ul><li>主観的な分析とならないようにする</li><li>分析する単位を明確にする</li></ul><p><br></p><h3 id="h4618d73df2">主観的な分析とならないようにする</h3><p>ファイブフォース分析を行う際は、主観的な判断をしないよう注意が必要です。<br><br>例えば、「新規参入の脅威」について分析する際、新規参入企業数がどれくらいから多いと判断するかは、主観的な判断になってしまいがちです。<br><br>そのため、客観的なデータを集め複数人で議論をするなどして、主観的な分析とならないように注意しましょう。<br></p><h3 id="h8a337e3323">分析する単位を明確にする</h3><p>次に注意すべき点は分析を行う単位です。<br><br>例えば、IT業界を分析する際、IT業界のどの分野を分析対象とするのか、また何年間の状況を分析するのかを明確にしなければ、適切な分析を行うことができません。<br><br>そのため、ファイブフォース分析を行う際は、競合の範囲や分析期間を明確にしておきましょう。<br></p><h2 id="h194ec0022e">ファイブフォース分析のメリット・デメリット</h2><h3 id="hf47a4daba1">ファイブフォース分析のメリット</h3><p>ファイブフォース分析を行うメリットは主に3つあります。</p><ul><li>市場の競争状況を把握できる</li><li>自社の強み・弱みを発見できる</li><li>新規参入や事業撤退の判断材料となる</li></ul><p><br></p><h4 id="h42320b9ce5">市場の競争状況を把握できる</h4><p>ファイブフォース分析を行うことで、自社が競合する市場の競争状況や全体像を把握することができます。<br></p><h4 id="ha90afc0220">自社の強み・弱みを発見できる</h4><p>市場の競争状況を把握できたら、自社の強みや弱みを発見することができます。<br>これにより、現状の脅威に対する施策や改善点などが理解でき、今後の戦略立案に役立てることができます。<br></p><h4 id="h0de85ccfc6">新規参入や事業撤退の判断材料となる</h4><p>また、ファイブフォース分析を行うことで市場の競争状況を把握できるため、新規参入や事業撤退の判断材料となり、新規事業や既存事業の経営判断が容易にできます。<br></p><h3 id="h80e2af9d35">ファイブフォース分析のデメリット</h3><p>また、ファイブフォース分析のデメリットも主に3つあります。</p><ul><li>主観が入ってくる</li><li>分析範囲に限界がある</li><li>予測能力の不確実性</li></ul><p><br></p><h4 id="ha296b70cd6">主観が入ってくる</h4><p>最終的に分析する人の解釈に依存するため、分析結果にバイアスが生じる可能性があります。<br></p><h4 id="hbf918d00ee">分析範囲に限界がある</h4><p>ファイブフォース分析は業界の競合状況を分析する手法のため、政治や社会、環境などの外部要因は考慮されません。<br></p><h4 id="h413d9a73ba">予測能力の不確実性</h4><p>収集した情報は過去のデータや現在のトレンドに基づいているため、分析を行ったとしても新しい市場の開発を正確に予測することはできません。<br></p><h2 id="h3d8454b44a">ファイブフォース分析の事例</h2><p>ハンバーガーチェーン店のマクドナルドを例に考えてみます。<br><br><strong>・売り手（サプライヤー）の交渉力</strong><br>ここでいう売り手の交渉力とは、パンやハンバーグ、チーズなどの原材料を供給するサプライヤーとマクドナルドとの関係です。<br>マクドナルドは食材を大量仕入れしており、ブランド力が高いため売り手の交渉力は優位であると判断できます。<br><br><strong>・買い手（顧客）の交渉力</strong><br>一般消費者はマクドナルド以外にも他店のハンバーガーを買う選択肢があるため、買い手の交渉力は強いとは言えません。<br><br><strong>・業界内の競争</strong><br>マクドナルドの競合にあたる企業は、モスバーガーやロッテリア、バーガーキングなど競合が多く激しいと判断できますが、ファーストフード業界は成長市場のため成熟業界と比較すると競争はそこまで激しいものとは言えません。<br><br><strong>・新規参入の脅威</strong><br>新規参入の脅威については、海外からの新規参入が考えられるがそこまで脅威となるものはまだありません。<br><br><strong>・代替品の脅威</strong><br>ハンバーガー以外にも寿司や牛丼、ラーメン、餃子、カレーなどのファーストフード業界全般が代替品として考えられ、脅威度は強いと判断できます。<br><br>以上の内容をまとめます。<br>マクドナルドはファイブフォース分析をすることによって、売り手の交渉力やブランド力があり高いシェアを誇っていることが分かります。<br>その一方で、競合が多く代替品の脅威も強いと考えられるため、他社との差別化や独自の市場ポジションを確立することが、今後の競争戦略で大切となってきます。<br></p><h2 id="hcca6665769">ファイブフォース分析の代替手法</h2><h3 id="hb89a333efc">ファイブフォース分析と比較した代替手法</h3><p>ファイブフォース分析の代替手法として代表的なものを3つ紹介します。</p><ul><li>SWOT分析</li><li>PEST分析</li><li>7Sフレームワーク</li></ul><p>順に解説していきます。</p><h3 id="hd9e5af84e1">ファイブフォース分析の代替手法について</h3><h4 id="hc2777e8c41">SWOT分析</h4><p>SWOT分析とは、自社の内部環境と外部環境を「Strength（強み）、Weakness（弱み）、Opportunity（機会）、Threat（脅威）」の4つの項目に整理して分析し、経営戦略に活かすフレームワークです。<br></p><h4 id="heb0fe57047">PEST分析</h4><p>PEST分析とは、「Pokitics（政治）、Economics（経済）、Society（社会）、Technology（技術）」の4つの項目から、マクロ環境を分析するためのフレームワークです。<br></p><h4 id="haf669406d5">7Sフレームワーク</h4><p>7Sフレームワークとは、「Strategy,（戦略）、Structure（組織）、 System（システム）、 Skills（スキル）、 Staff（スタッフ）、 Shared Values（共通の価値観）、Style（スタイル）」の7つの項目から、組織の現状を把握し戦略を立案するためのフレームワークです。<br></p><h2 id="h935cec0976">ファイブフォース分析のまとめ</h2><p>以上、ファイブフォース分析の解説でした！<br>ファイブフォース分析を行うことで競合他社や業界の状況、自社の強み・弱みを把握することができ、今後の事業戦略を立てやすくなるため、ぜひ活用してみてください！<br><br><span style="color:#263843">また、決算書や企業のビジネスについて少しでも興味を持っていただけましたら幸いです。</span><br>基礎からしっかり学びたい方は、ぜひ学習アプリ「Funda簿記」をご覧ください。<br>アプリ内で決算書の構成や作り方を学ぶことができます。<br><a href="https://boki.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f32714caee434f17a9cdc5b4ee6a1f3a/Funda%E7%B0%BF%E8%A8%98_%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC%EF%BC%88%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2%EF%BC%89.png?w=2500&amp;h=843" alt="Funda簿記で勉強をはじめよう！"></a><br><br><span style="color:#263843">決算書の読み方や企業のビジネスモデルを学びたい方は、アプリ「Funda」もぜひ触ってみてください！</span><br><span style="color:#263843">１日５分から学ぶことができます。</span><br><a href="https://www.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/edac759c50d1459c9cb07a5d31a3afb9/Funda_ad_1.JPEG.png?w=1080&amp;h=1080" alt=""></a></p>

業界の競争状況を分析するフレームワーク「ファイブフォース分析」をわかりやすく解説します。

【図解】ファイブフォース分析とは？業界の競争状況を分析するフレームワークをわかりやすく解説

<p>この記事では<span style="color:#c7243a">企業分析を行う際に</span>、<span style="color:#c7243a">役に立つフレームワークの意味と使い方について解説します</span>。<br><span style="color:#c7243a">図解</span>を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。<br></p><h2 id="h0ace566fb5">PEST分析とは？</h2><p>PEST分析とは、<span style="color:#c7243a">マクロ環境を分析するためのフレームワーク</span>です。<br>PEST分析のPESTとは、「<span style="color:#263843">Politics</span>（政治）、Economics（経済）、<span style="color:#263843">Society</span>（社会）、<span style="color:#263843">Technology</span>（技術）」の頭文字をとったものです。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/270700f1a3af4ebbaf657bbd4ee6dd6d/AT_pest-analysis_1.jpeg" alt=""><br><br>それぞれの要素を分析することで、企業が将来的に直面する可能性のあるリスクや機会を予測し、それに対応する戦略を立てることができます。<br></p><h2 id="hbea3f7524a">PEST分析の構成要素</h2><p>それでは、それぞれの構成要素について解説していきます。<br></p><h3 id="h736b99f70a">PEST分析の要素：政治（<span style="color:#263843">Politics</span>）</h3><p>政治（<span style="color:#263843">Politics</span>）とは、<span style="color:#263843">政治的環境のことで、特定の社会においてさまざまな組織と個人に影響を及ぼし、かつ制約するものが分析対象です。</span><br><br>政治的要素には、次のようなものがあります。</p><ul><li>法改正</li><li>政権交代</li><li>税制改正</li></ul><p><br>例えば、旅行業界はでコロナ禍における政府発令の緊急事態宣言とGo Toトラベルの影響などが政治的要素に含まれます。<br>これらの要素を分析することで、企業は政治的な状況や政策の変化が、自社に与える影響を予測し、それに対応する戦略を立てることができます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1298e2333c294c10ba678c77568f5346/AT_pest-analysis_2.jpeg" alt=""><br></p><h3 id="hedd06c4915">PEST分析の要素：経済（Economics）</h3><p>経済（Economics）とは、<span style="color:#263843">経済的環境のことで、消費者の購買力と支出パターンに影響を与えるものが分析対象です。</span><br><br>経済的要素には、次のようなものがあります。</p><ul><li>景気動向</li><li>経済成長</li><li>為替・金利</li></ul><p><br>例えば、人材業界ではコロナの影響で求人活動が抑制された事象などが当てはまります。<br><br>これらの要素を分析することで、企業は経済的な状況や経済政策の変化が、自社に与える影響を予測し、それに対応する戦略を立てることができます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5c79e107578046d184b935293447bcc9/AT_pest-analysis_3.jpeg" alt=""><br></p><h3 id="h76975f672b">PEST分析の要素：社会（<span style="color:#263843">Society</span>）</h3><p>社会（<span style="color:#263843">Society）</span>は、<span style="color:#263843">社会的環境のことで、統計的な人間社会や基本的な価値観、嗜好などが分析対象です。</span><br><br>社会的要素には、次のようなものがあります。</p><ul><li>人口動態</li><li>流行・世論</li><li>文化</li></ul><p><br>例えば、教育業界では人口減少や出生数の減少などが当てはまります。<br><br>これらの要素を分析することで、顧客ニーズや消費者行動などを把握し、新しいビジネスチャンスを見つけることができます。また、文化や宗教などの社会的な要素を考慮した戦略を立てることで、地域や国境を超えたビジネス展開をする際にも有効です。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9c96ac1ba2cf41458a8ca717f557d4eb/AT_pest-analysis_4.jpeg" alt=""><br></p><h3 id="h66407ced8c">PEST分析の要素：技術（<strong style="color:#263843">Technology</strong>）</h3><p><span style="color:#263843">技術（Technology）と</span>は、<span style="color:#263843">技術的環境のことで、新しい製品や市場機会を創出することになる新しい技術が分析対象です。</span><br><br>技術的要素には、次のようなものがあります。</p><ul><li>新技術</li><li>インフラ</li><li>特許</li></ul><p><br>例えば、IT業界ではメタバースの参入などが当てはまります。<br><br>技術の進化に伴う変化を分析することで、新しい技術に対応した製品やサービスの開発を行うことで、競争優位を維持することができます。また、既存の製品やサービスが技術の進化によって古くなってしまうことを予測し、その対策を講じることも重要です。<br><br>一方で、技術の落ち込みに伴って、既存のビジネスモデルや製品が使用されなくなることもあります。その場合には、早期に新しいビジネスモデルや製品の開発に乗り出すことで、ビジネスの転換を図ることが重要です。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/89dbe687115840daa11f52f3fc07ccaa/AT_pest-analysis_5.jpeg" alt=""><br></p><h2 id="ha0dd21f2ac">PEST分析のメリット</h2><p>PEST分析のメリットは主に3つあります。</p><ul><li>外部環境の変化を把握できる</li><li>リスクを最小限に抑えることができる</li><li>戦略立てに役立つ</li></ul><p><br></p><h3 id="hbb13d3ea63">外部環境の変化を把握できる</h3><p>自社でコントロールできないマクロ環境をPEST分析を行うことで、政治的・経済的・社会的・技術的な要素によって引き起こされる外部環境の変化を把握することができます。<br></p><h3 id="h0f8858f924">リスクを最小限に抑えることができる</h3><p>外部環境を把握することで、将来的に発生する可能性のあるリスクを予測し、事業が失敗することをあらかじめ防止することができます。<br></p><h3 id="h83a6e9f6d6">戦略立てに役立つ</h3><p>また、PEST分析を行うことで、ビジネスにおける長期的な視点を持ち、戦略を立てる上でのヒントを得ることができます。<br></p><h2 id="h384938eb4a">PEST分析の注意点</h2><p><br>PEST分析を行う際には、いくつか注意点があります。</p><ul><li>短期的な分析には向いていない</li><li>内部環境の分析はできない</li><li>分析が目的とならないようにする</li></ul><p><br></p><h3 id="hdf6edd74d9">短期的な分析には向いていない</h3><p>PEST分析は中長期的なマクロ環境の変化を分析する際に用いるフレームワークであるため、短期的な分析には向いていません。<br></p><h3 id="h840ca7e130">内部環境の分析はできない</h3><p>PEST分析は外部環境を対象とした分析手法であり、内部環境まで分析を行うことはできません。そのため、内部環境の分析をする際は他の分析手法と併せて行う必要があります。<br></p><h3 id="ha236e72263">分析が目的とならないようにする</h3><p>PEST分析の目的はあくまで外部環境を把握し、リスクやチャンスを予測したうえで戦略立案を行うためのフレームワークです。<br>そのため、外部環境の情報収集に力を注ぎ、分析しただけで終わらないよう注意しましょう。<br></p><h2 id="h178b4f1f93">PEST分析の使い方・手順</h2><p>ここからはPEST分析の使い方・手順を紹介します。</p><ol><li>外部環境の情報収集を行う</li><li>4つの環境要因に分類する</li><li>事実と解釈に分類する</li><li>リスクとチャンスに分類する</li><li>事業戦略に落とし込む</li></ol><p>順に解説していきます。<br></p><h3 id="h452a5f2540">1.外部環境の情報収集を行う</h3><p>PEST分析を行う際は、まず自社の業界を取り巻く外部環境の情報収集を行います。<br>国が公表している統計データや業界団体がまとめたレポートなどの信頼性のある情報を集めることが重要です。<br></p><h3 id="h480b02be99">2.4つの環境要因に分類する</h3><p>1で収集した情報をPEST「<span style="color:#263843">Politics</span>（政治）、Economics（経済）、<span style="color:#263843">Society</span>（社会）、<span style="color:#263843">Technology</span>（技術）」に分類して整理します。<br></p><h3 id="hce18519fba">3.事実と解釈に分類する</h3><p>2で整理した4つの環境要因を「事実」と「解釈」に分類します。<br>事実とは、実際に起きている状況やデータなどから客観的に分かることを指します。<br>解釈とは、実際に起きている状況やデータなどから主観的に判断したことを指します。<br></p><h3 id="hfc06870978">4.リスクとチャンスに分類する</h3><p>3で集めた情報の「事実」をリスクとチャンスに分類します。<br>しかし、業界全体ではチャンスと捉えられる事象も自社ではリスクとなることもあります。<br>そのため、自社に焦点を当てた分析を行うことが大切です。<br></p><h3 id="hbee442d219">5.事業戦略に落とし込む</h3><p>最後に上記のステップで整理した情報を具体的な事業戦略に落とし込み、実行に移します。<br>もちろんPEST分析はマクロ環境を分析するためのフレームワークであるため、他の分析手法と併せて事業戦略を立てる必要があります。<br></p><h2 id="ha85f7a4fad">PEST分析のまとめ</h2><p>以上、PEST分析の解説でした。<br>PEST分析を行うことでマクロ環境を把握することができ、リスクやチャンスを予測したうえで事業戦略を立てやすくなるため、ぜひ活用してみてください！<br><br><br><span style="color:#263843">また、決算書や企業のビジネスについて少しでも興味を持っていただけましたら幸いです。</span><br>基礎からしっかり学びたい方は、ぜひ学習アプリ「Funda簿記」をご覧ください。<br>アプリ内で決算書の構成や作り方を学ぶことができます。<br><a href="https://boki.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f32714caee434f17a9cdc5b4ee6a1f3a/Funda%E7%B0%BF%E8%A8%98_%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC%EF%BC%88%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2%EF%BC%89.png?w=2500&amp;h=843" alt="Funda簿記で勉強をはじめよう！"></a><br><br><span style="color:#263843">決算書の読み方や企業のビジネスモデルを学びたい方は、アプリ「Funda」もぜひ触ってみてください！</span><br><span style="color:#263843">１日５分から学ぶことができます。</span><br><a href="https://www.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/edac759c50d1459c9cb07a5d31a3afb9/Funda_ad_1.JPEG.png?w=1080&amp;h=1080" alt=""></a></p>

マクロ環境分析のフレームワーク「PEST分析」をわかりやすく解説します。

①政治

②経済

③企業

④技術

<p>この記事では<span style="color:#c7243a">企業分析を行う際に</span>、<span style="color:#c7243a">役に立つフレームワークの意味と使い方について解説します</span>。<br><span style="color:#c7243a">図解</span>を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。<br></p><h2 id="h0ace566fb5">PEST分析とは？</h2><p>PEST分析とは、<span style="color:#c7243a">マクロ環境を分析するためのフレームワーク</span>です。<br>PEST分析のPESTとは、「<span style="color:#263843">Politics</span>（政治）、Economics（経済）、<span style="color:#263843">Society</span>（社会）、<span style="color:#263843">Technology</span>（技術）」の頭文字をとったものです。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/270700f1a3af4ebbaf657bbd4ee6dd6d/AT_pest-analysis_1.jpeg" alt=""><br><br>それぞれの要素を分析することで、企業が将来的に直面する可能性のあるリスクや機会を予測し、それに対応する戦略を立てることができます。<br></p><h2 id="hbea3f7524a">PEST分析の構成要素</h2><p>それでは、それぞれの構成要素について解説していきます。<br></p><h3 id="h736b99f70a">PEST分析の要素：政治（<span style="color:#263843">Politics</span>）</h3><p>政治（<span style="color:#263843">Politics</span>）とは、<span style="color:#263843">政治的環境のことで、特定の社会においてさまざまな組織と個人に影響を及ぼし、かつ制約するものが分析対象です。</span><br><br>政治的要素には、次のようなものがあります。</p><ul><li>法改正</li><li>政権交代</li><li>税制改正</li></ul><p><br>例えば、旅行業界はでコロナ禍における政府発令の緊急事態宣言とGo Toトラベルの影響などが政治的要素に含まれます。<br>これらの要素を分析することで、企業は政治的な状況や政策の変化が、自社に与える影響を予測し、それに対応する戦略を立てることができます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1298e2333c294c10ba678c77568f5346/AT_pest-analysis_2.jpeg" alt=""><br></p><h3 id="hedd06c4915">PEST分析の要素：経済（Economics）</h3><p>経済（Economics）とは、<span style="color:#263843">経済的環境のことで、消費者の購買力と支出パターンに影響を与えるものが分析対象です。</span><br><br>経済的要素には、次のようなものがあります。</p><ul><li>景気動向</li><li>経済成長</li><li>為替・金利</li></ul><p><br>例えば、人材業界ではコロナの影響で求人活動が抑制された事象などが当てはまります。<br><br>これらの要素を分析することで、企業は経済的な状況や経済政策の変化が、自社に与える影響を予測し、それに対応する戦略を立てることができます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5c79e107578046d184b935293447bcc9/AT_pest-analysis_3.jpeg" alt=""><br></p><h3 id="h76975f672b">PEST分析の要素：社会（<span style="color:#263843">Society</span>）</h3><p>社会（<span style="color:#263843">Society）</span>は、<span style="color:#263843">社会的環境のことで、統計的な人間社会や基本的な価値観、嗜好などが分析対象です。</span><br><br>社会的要素には、次のようなものがあります。</p><ul><li>人口動態</li><li>流行・世論</li><li>文化</li></ul><p><br>例えば、教育業界では人口減少や出生数の減少などが当てはまります。<br><br>これらの要素を分析することで、顧客ニーズや消費者行動などを把握し、新しいビジネスチャンスを見つけることができます。また、文化や宗教などの社会的な要素を考慮した戦略を立てることで、地域や国境を超えたビジネス展開をする際にも有効です。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9c96ac1ba2cf41458a8ca717f557d4eb/AT_pest-analysis_4.jpeg" alt=""><br></p><h3 id="h66407ced8c">PEST分析の要素：技術（<strong style="color:#263843">Technology</strong>）</h3><p><span style="color:#263843">技術（Technology）と</span>は、<span style="color:#263843">技術的環境のことで、新しい製品や市場機会を創出することになる新しい技術が分析対象です。</span><br><br>技術的要素には、次のようなものがあります。</p><ul><li>新技術</li><li>インフラ</li><li>特許</li></ul><p><br>例えば、IT業界ではメタバースの参入などが当てはまります。<br><br>技術の進化に伴う変化を分析することで、新しい技術に対応した製品やサービスの開発を行うことで、競争優位を維持することができます。また、既存の製品やサービスが技術の進化によって古くなってしまうことを予測し、その対策を講じることも重要です。<br><br>一方で、技術の落ち込みに伴って、既存のビジネスモデルや製品が使用されなくなることもあります。その場合には、早期に新しいビジネスモデルや製品の開発に乗り出すことで、ビジネスの転換を図ることが重要です。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/89dbe687115840daa11f52f3fc07ccaa/AT_pest-analysis_5.jpeg" alt=""><br></p><h3 id="h76aae18e4b">PEST分析の構成要素：まとめ</h3><p><br>PEST分析の構成要素について理解できましたでしょうか？<br>最後に、ここまでの復習として簡単なクイズです。<br></p>