決算書の読み方

この記事では、簿記の学習者が苦手意識を持ちやすい帳簿の解説をはじめ、「T字勘定」の使い方についてを図解で解説します。 T字勘定を使いこなせるようになると、簿記試験の合格はもちろん、勘定分析の基礎が身に付きます。 初学者にもわかるように、T字勘定の使い方を丁寧に解説しているので、ぜひ最後までお付き合いください。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ba46c9f420ed4f8ca974f23713c3bae3/%E7%B0%BF%E8%A8%98%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%EF%BC%9A%EF%BC%B4%E5%AD%97%E5%8B%98%E5%AE%9A%20(1).JPG" alt=""> T字勘定の学習後は、ぜひFunda簿記の試験対策にも挑戦してみてください。 <a href="https://boki.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f32714caee434f17a9cdc5b4ee6a1f3a/Funda%E7%B0%BF%E8%A8%98_%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC%EF%BC%88%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2%EF%BC%89.png?w=2500&amp;h=843" alt="Funda簿記で勉強をはじめよう！"></a> <h2 id="hcbd111b84b">簿記の必須知識「T字勘定」とは？</h2>T字勘定とは、仕訳をまとめるため、勘定科目別に作成する図のことをいいます。アルファベットの「T」の形をしていることからT字勘定と呼ばれています。 T字勘定は、総勘定元帳（下記で解説）を省略したものです。簿記検定にて出題される総勘定元帳の書き方は、T字勘定で書かれる場合が多いため、簿記検定を受験する際には、覚えておいて損はない知識となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/72a775882f054138be8adf77ffaef292/%E7%B0%BF%E8%A8%98%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%EF%BC%9A%EF%BC%B4%E5%AD%97%E5%8B%98%E5%AE%9A%20(2).JPG" alt=""><h3 id="h65a6f1c108">簿記の全体像と総勘定元帳の位置づけ</h3>T字勘定を理解するためには、簿記における取引記録の全体図を知る必要があります。 下記は取引記録の全体図を図解したものです。 図にも表されているように、日々の取引は、①仕訳帳に記録され、②仕訳帳から総勘定元帳に転記し、③その後、財務諸表が作成されます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/da1d169e6e0e41ac98f3f7c7867f5699/%E7%B0%BF%E8%A8%98%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%EF%BC%9A%EF%BC%B4%E5%AD%97%E5%8B%98%E5%AE%9A%20(3).JPG" alt=""> 総勘定元帳とは、勘定科目別に取引が記録されている帳簿です。 総勘定元帳を見ることで、各勘定科目がどのような原因で増減したかを知ることができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/0a85fe328d284ada802c2b9a35df7dfa/%E7%B0%BF%E8%A8%98%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%EF%BC%9A%EF%BC%B4%E5%AD%97%E5%8B%98%E5%AE%9A%20(4).JPG" alt=""> T字勘定とは、この総勘定元帳を省略したものを意味します。 簿記試験でも、紙面の都合から出題される総勘定元帳の書き方は、T字勘定で表現されることが多いです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f88e42c2607b41f58942ac21747162db/%E7%B0%BF%E8%A8%98%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%EF%BC%9A%EF%BC%B4%E5%AD%97%E5%8B%98%E5%AE%9A%20(5).JPG" alt=""><h2 id="h23abefed64">T字勘定の考え方</h2>ここからは、簿記試験でもそのまま使える「T字勘定」の考え方を解説します。 T字勘定に、取引を記入していくことになりますが、正確に記入するためには、背景にある考え方を理解する必要があります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b54a4ffc43e341cf8bfb2a87283df562/%E7%B0%BF%E8%A8%98%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%EF%BC%9A%EF%BC%B4%E5%AD%97%E5%8B%98%E5%AE%9A%20(6).JPG" alt=""><h3 id="h23c572b76c">勘定科目を振り分ける簿記の５つのグループ</h3>T字勘定を理解する際に、まずは勘定科目ごとのホームポジション（借方科目か、貸方科目か）を確認する必要があります。 勘定科目は、資産、負債、純資産、収益、費用の５つに分けられ、それぞれにホームポジションが決められています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/0cb0a11a14164e0ca7a1e0216155bd90/%E7%B0%BF%E8%A8%98%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%EF%BC%9A%EF%BC%B4%E5%AD%97%E5%8B%98%E5%AE%9A%20(7).JPG" alt=""><h3 id="h7b1d186c56">貸借対照表科目のT字勘定</h3>まずは、貸借対照表科目（資産、負債、純資産）のT字勘定入力ルールを紹介します。 資産科目の場合、ホームポジションは借方（左）となります。 従って、増加する場合は借方、減少する場合には貸方に記入します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a2a69a85923f4f399f911aa1bdd13f0d/%E7%B0%BF%E8%A8%98%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%EF%BC%9A%EF%BC%B4%E5%AD%97%E5%8B%98%E5%AE%9A%20(8).JPG" alt=""> 一方、負債・純資産科目の場合、ホームポジションは貸方（右）となります。 従って、増加する場合は貸方、減少する場合には借方に記入します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7a271432ffc244a9a186a2e948bf6258/image%20(186).png" alt=""><h3 id="head3d5e8b9">損益計算書科目のT字勘定</h3>次は、損益計算書科目（収益、費用）のT字勘定入力ルールを紹介します。 収益科目の場合、ホームポジションは貸方（右）となります。 従って、増加する場合は貸方、減少する場合には借方に記入します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d0b3c717e032430c8272d27f9b1e6aec/%E7%B0%BF%E8%A8%98%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%EF%BC%9A%EF%BC%B4%E5%AD%97%E5%8B%98%E5%AE%9A%20(10).JPG" alt=""> 一方、費用科目の場合、ホームポジションは借方（左）となります。 従って、増加する場合は借方、減少する場合には貸方に記入します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/515fbee2580345b3ad9768623af9b142/%E7%B0%BF%E8%A8%98%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%EF%BC%9A%EF%BC%B4%E5%AD%97%E5%8B%98%E5%AE%9A%20(11).JPG" alt=""> このように、勘定科目によって、入力する箇所が左右で入れ替わるため、注意が必要です。 T字勘定を記入する際には、勘定科目のホームポジションを常に意識しましょう。<h2 id="hd33a072f15">T字勘定の構成要素</h2>次は、T字勘定の構成要素について解説します。 T字勘定は、貸借対照表科目（資産・負債・純資産）と損益計算書科目（収益・費用）で構成が異なります。<h3 id="h793a84ad5e">貸借対照表科目の構成要素</h3>貸借対照表科目の場合、①期首残高、②期中変動額、③期末残高の３つの構成要素となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/176096dc7e8241bdad8c6a563e3ddbdd/%E7%B0%BF%E8%A8%98%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%EF%BC%9A%EF%BC%B4%E5%AD%97%E5%8B%98%E5%AE%9A%20(12).JPG" alt=""> 上述したホームポジションが入れ替わると、構成要素の書き方も逆となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/0b6b9c790d4d4251ae3ee5279ce9cc77/%E7%B0%BF%E8%A8%98%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%EF%BC%9A%EF%BC%B4%E5%AD%97%E5%8B%98%E5%AE%9A%20(13).JPG" alt=""><h3 id="h490f8ba4f7">損益計算書科目の構成要素</h3>損益計算書科目の場合、①期中変動額、②損益の２つの構成要素となります。 収益・費用は1年ごとに集計され、年度が替わるとまた０からスタートします。 従って、繰り越し等は存在しません。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a1cf740ca341449a95441e42634be7b9/%E7%B0%BF%E8%A8%98%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%EF%BC%9A%EF%BC%B4%E5%AD%97%E5%8B%98%E5%AE%9A%20(14).JPG" alt=""> 損益計算書項目も、上述したホームポジションが入れ替わると、構成要素の書き方も逆となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6eaf8a45c3244b198277403d40b72b29/%E7%B0%BF%E8%A8%98%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%EF%BC%9A%EF%BC%B4%E5%AD%97%E5%8B%98%E5%AE%9A%20(15).JPG" alt=""><h2 id="h619080f7e3">T字勘定の記入手順</h2>ここからは、実際にT字勘定を埋めていく流れを紹介します。 今回は貸借対照表科目である「現金」のT字勘定を埋めていきます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1c307d8afa004563b98695d6bc3cf24e/%E7%B0%BF%E8%A8%98%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%EF%BC%9A%EF%BC%B4%E5%AD%97%E5%8B%98%E5%AE%9A%20(16).JPG" alt=""><h3 id="h7864be7133">T字勘定の記入手順①大枠を記入</h3>T字勘定を埋める最初のステップは、T字勘定の大枠を記入することです。 今回は貸借対照表科目であるため、構成要素は①期首残高、②期中変動額、③期末残高の３つです。 さらに、現金は資産科目であるため、ホームポジションは借方（左側）となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1a98874fd221404281f198b807c53ba8/%E7%B0%BF%E8%A8%98%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%EF%BC%9A%EF%BC%B4%E5%AD%97%E5%8B%98%E5%AE%9A%20(17).JPG" alt=""><h3 id="h5b79d23dfe">T字勘定の記入手順②期首残高を記入</h3>大枠を記入したら、期首残高から金額を埋めていきます。 前期から繰り越された現金の金額が300円あるため、T字勘定の期首残高に300円を記入します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/be94622f73ef47e79f4536668d4ddae2/%E7%B0%BF%E8%A8%98%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%EF%BC%9A%EF%BC%B4%E5%AD%97%E5%8B%98%E5%AE%9A%20(18).JPG" alt=""><h3 id="h8e0da398ff">T字勘定の記入手順③期中の取引を記入</h3>次は期中取引をT字勘定に記入します。 商品を販売したことによる現金の増加1,000円を期中増加に記入し、商品を仕入れたことによる現金の減少を期中減少に記入します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d6f8d61e7813475184380ed888ef1b1d/%E7%B0%BF%E8%A8%98%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%EF%BC%9A%EF%BC%B4%E5%AD%97%E5%8B%98%E5%AE%9A%20(19).JPG" alt=""> さて、ここまでの内容を反映したT字勘定を確認してみましょう。 数字の情報のみ記入されていますが、これだと「何が原因で数字が増減したか？」をT字勘定から読み解くことができません。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5999039cc6204868b706e49396bbc3d8/%E7%B0%BF%E8%A8%98%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%EF%BC%9A%EF%BC%B4%E5%AD%97%E5%8B%98%E5%AE%9A%20(20).JPG" alt=""> そこで、数字の左に「増減の原因となった相手勘定」を記入します。 商品を販売した結果、現金が増加した場合は「売上」を記入。 商品を仕入れた結果、現金が減少した場合は「仕入」を記入します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/53330824aa69495fba24b08393682e4e/%E7%B0%BF%E8%A8%98%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%EF%BC%9A%EF%BC%B4%E5%AD%97%E5%8B%98%E5%AE%9A%20(21).JPG" alt=""><h3 id="hcd1fffc9a3">T字勘定の記入手順④期末残高を記入</h3>最後に、期首残高に期中の増減額を加減し期末残高の数値を計算し記入します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b9273504ee78428ca042c7094203409f/%E7%B0%BF%E8%A8%98%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%EF%BC%9A%EF%BC%B4%E5%AD%97%E5%8B%98%E5%AE%9A%20(22).JPG" alt=""><h3 id="h8d9ecddfb6">T字勘定の記入手順：まとめ</h3>これで現金のT字勘定が完成しました。 いきなりすべてを覚えるのは難しいかもしれませんが、何回もT字勘定を作成することで、自然とできるようになります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/76a014301af44b538cd24bdcf48a5f78/%E7%B0%BF%E8%A8%98%E3%81%AE%E5%9F%BA%E7%A4%8E%EF%BC%9A%EF%BC%B4%E5%AD%97%E5%8B%98%E5%AE%9A%20(23).JPG" alt=""> 以上、今回はT字勘定の解説でした。苦手な人も多い帳簿の論点ですが、１つずつ丁寧に追っていくことで必ず理解できるようになります。 T字勘定を使いこなせるようになると、パズルを解くような感覚で、簿記の問題を解いたり、勘定分析ができるようになります。 この記事を参考に、まずは自分の手を動かして紙にT字勘定を作成してみましょう。 さらにしっかり簿記の学習をしたい方は、簿記の学習アプリ「Funda簿記」がおすすめです。 皆さんも、ぜひ学習アプリ「Funda簿記」を使って、一緒に楽しく簿記の勉強をしませんか？ <a href="https://boki.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f32714caee434f17a9cdc5b4ee6a1f3a/Funda%E7%B0%BF%E8%A8%98_%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC%EF%BC%88%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2%EF%BC%89.png?w=2500&amp;h=843" alt="Funda簿記で勉強をはじめよう！"></a> 簿記・会計をより深く学びたい方は下記の記事もお勧めです。 <a href="https://navi.funda.jp/article/accounting-boki"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/dc2e29cc598b497a83133b076766f794/%E2%91%A0%E6%B1%BA%E7%AE%97%E6%9B%B8%E3%81%8C%E8%AA%AD%E3%82%81%E3%82%8B%E3%81%A8%E5%84%B2%E3%81%91%E3%81%AE%E4%BB%95%E7%B5%84%E3%81%BF%E3%81%8C%E3%82%8F%E3%81%8B%E3%82%8B%E3%81%AE%EF%BC%9F.png?w=960&amp;h=540" alt="図解でわかる簿記の教科書！決算書が読めると儲けの仕組みがわかる？"></a> <a href="https://navi.funda.jp/article/boki3_benkyozikan"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/66f1480f2a3a4f26bc43ec7c90f887cf/%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%EF%BC%9A%E7%B0%BF%E8%A8%983%E7%B4%9A%E3%80%80%E5%BF%85%E8%A6%81%E5%AD%A6%E7%BF%92%E6%99%82%E9%96%93.png?w=960&amp;h=540" alt="簿記3級に必要な学習時間と勉強方法を徹底解説"></a> <a href="https://navi.funda.jp/article/10-year-comparison-pl-1"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/827c0acacbb24f2cac52f2983fcf5991/%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%EF%BC%9A%E8%B2%A1%E5%8B%993%E8%A1%A8%20(2).png?w=960&amp;h=540" alt="決算書から読み解く企業のビジネスモデルの変化"></a>

簿記合格の必須テクニックである「T字勘定」の使い方を図解で徹底解説。簿記3級の点数を底上げしよう。

簿記2級

簿記3級

Funda簿記

【図解】簿記合格の必須知識「T字勘定」を徹底解説！総勘定元帳を得点源にしよう

2020年度（コロナ禍）と2022年度（コロナ明け）の損益計算書の比較から、クラウドファンディング事業を行っているマクアケの儲けの仕組みや今後の展望についてを解説しています。

選択肢①

選択肢②

この記事では、企業のビジネスモデルと財務数値を結びつける会計クイズを元に、サービスの儲けの仕組みを解説します。 1日1問挑戦して、ビジネス知識を身に付けましょう。 今回は、クラウドファンディングサイトで有名なマクアケの時系列比較問題です。 この記事では、時系列比較からマクアケの儲けの仕組みや今後の展望についてを解説します。<h2 id="hcd1c9757db">会計クイズ：登場企業紹介</h2>最初に今回の登場企業の紹介です。<h3 id="h239a3d9169">マクアケ：事業内容と特徴</h3>マクアケは、プロジェクトの実行者とサポーターをマッチングする購入型クラウドファンディング「Makuake」を運営している企業です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fd9390b2d6eb4581b10869b71d50947a/AT_makuake_3.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="マクアケとは"> プロジェクトに対する購入額の約20%を手数料として受け取るモデルを採用しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1434b929c10b47b8a52c4717ecaf6b66/AT_makuake_16.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="マクアケのビジネスモデル"> <h2 id="h0d5981c0db">会計クイズ：問題</h2>以上を踏まえてクイズです。 購入型クラウドファンディング「Makuake」を運営しているマクアケの2022年度（コロナ明け）の損益計算書はどちらでしょう？ 損益計算書について詳しく知りたい方は、下記の記事もおすすめです。 <a href="https://navi.funda.jp/article/profit-and-loss-statement"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5f564659569a462fb39ba3389df61ef2/%E8%B2%A1%E5%8B%99%E4%B8%89%E8%A1%A8%EF%BC%9A%E6%90%8D%E7%9B%8A%E8%A8%88%E7%AE%97%E6%9B%B8.png?w=960&amp;h=540" alt=""></a>

会計クイズ

【図解】クラウドファンディング事業の儲けの仕組みは？時系列比較からマクアケの儲けの仕組みと今後の展望についてを解説！

<h2 id="h4fea1e688b">eギフトとは？</h2> 早速ですが、皆さんは、eギフトを使ったことはありますか？ eギフトとは、メールやSNSなどでオンライン送付できる電子ギフトです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d98b8d3da6a04d01a85f4ede7658448b/AT_giftee_1.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="eギフトとは"> <h3 id="haf54b10c47">通常の商品券とは</h3>eギフトは元々、商品券やギフトカードを電子化したものです。 通常の商品券は、商店や店舗などで使用できる紙媒体の券のことを指します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/42696729e1574674b871144b16c37788/AT_e-gift_2.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="通常の商品券とは"> <h3 id="h5e0a79de42">商品券のデメリット</h3>商品券には主に3つのデメリットがあります。 1つ目は、紙媒体である点です。 商品券は紙媒体のため紛失リスクがあります。 2つ目は、手間がかかる点です。 商品券をギフトとして送りたい場合、商品券購入のために店舗まで足を運ぶ必要があります。 3つ目は、対面である必要がある点です。 コロナ禍で商品券をギフトとして渡したい場合、どうしても対面で渡す必要があります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3790ff1ecad04e39a0e9125ce96755f7/AT_e-gift_3.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="商品券のデメリット"> <h3 id="h8e62577f58">eギフトの登場</h3> そこで、商品券のデメリットを解消するeギフトが登場しました。 eギフトの場合、商品券と違ってギフトの送信から店舗での交換までを、すべてスマホ1台で完結できます。 インターネットの普及やコロナ禍におけるオンラインの需要から、eギフトが注目され始め、現在多くの人に利用されています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8133b9aede934590bab428c7ce4b8105/AT_e-gift_4.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="eギフトとは"> <h3 id="h6a357580e3">eギフトの使い方</h3>eギフトの使い方は簡単で、贈り主はギフト券をスマホで購入し、ギフト券を送りたい相手にURLを送るだけです。 ギフト券を使う側は、送られたeギフトを店舗で見せるだけで商品と交換できます。 リアルタイムでバーコードを読み取るため不正利用も防止できます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c5e98e948b684e1a932be96a66dc4a9f/AT_e-gift_5.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="eギフトの使い方"> <h3 id="h251bdc79b3">eギフトの種類</h3> eギフトには、コンビニの商品からAmazonギフト券などのデジタル系まで多種多様にあります。 そのため、様々な利用目的で活用することが可能です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c2ecca1c0b1d4072b116b30e7e128911/AT_giftee_4.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="eギフトの事例"> <h2 id="hb55e2fd612">eギフトの仕組みとは？</h2>ここからはeギフトの仕組みを、サーティワンアイスクリームを例に解説していきます。 eギフトの仕組みは主に2種類あります。<ul><li>個人間で送るパターン</li><li>企業が配布するパターン</li></ul> <h3 id="h3e456ebe37">eギフトを個人間で送るパターン</h3>eギフトを個人間で送るパターンを解説します。 まず、送付目的でeギフトを購入する際は、eギフトを発行するプラットフォームを経由するのが一般的です。 例えば、サーティワンアイスクリーム（以下、サーティーワン）のギフト券を購入する場合、プラットフォームがeギフトを発行し、代金を受け取ります。 サーティワンは事前にeギフトを提供し、ギフト券が売れた際にプラットフォームから代金を受け取ります。 その後、贈り主が受取主へeギフトを送付し、受取主がeギフトと商品を交換するという仕組みです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/cc797eeb22494a22aa35da4c1a9712aa/AT_e-gift_7.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="個人間で送るパターン"> 個人間で送るパターンの登場人物は4人です。 <ul><li>eギフトプラットフォーム</li><li>一般利用者（送り人）</li><li>一般利用者（受取人）</li><li>eギフト発行企業</li></ul> プラットフォームは、eギフト発行企業（今回はサーティーワン）と一般利用者をつなげ収益を上げるというメリットがあります。 では、一般利用者と発行企業にはどのようなメリットがあるのでしょうか？ <h4 id="hcd7ef369b6">eギフトの一般利用者のメリット</h4>一般利用者のメリットは、ギフトの選択から店舗での交換までスマホ1台で手軽にできるという点です。 商品券と違い手間がかからないため、広く活用されています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d45bc5db32f94ee09e1c18c85dee30de/AT_e-gift_8.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="利用者のメリット"> <h4 id="ha7a4e4ff77">eギフトの発行企業のメリット</h4>発行企業のメリットは、店舗以外でも収益を生み出す機会が増えたことです。 ギフト券で選択されることで、認知拡大・リピート率増加に貢献できることが期待できます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/74dc8a1fd920412fb9c76beb76a5f7a6/AT_e-gift_9.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="発行企業のメリット"> また、商品を引き渡す前にお金が入ってくるため資金繰りが改善されるというメリットがあります。 小売業界や飲食業界は、通常商品の提供時にお金が入ってきます。 ところが、eギフトサービスを使うことで、商品を提供する前に資金を得ることが可能となり、その結果、資金繰りが改善されることに繋がります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/641497cc509d4e40a43e58cb9736a6d5/AT_e-gift_10.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="発行企業のメリット"> さらに、購入されたギフト券が利用されない場合には、発行企業に全額利益が計上されるというメリットがあります。 eギフトには有効期限があり、ギフトが使われず有効期限が過ぎた場合、発行企業の利益となるため未使用ギフト券が利益に貢献します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5fa3cfb7f74845e2be3db824b205ac49/AT_e-gift_11.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="発行企業のメリット"> <h3 id="h20acf9611f">eギフトを企業が配布するパターン</h3>次に、企業が配布するパターンを見ていきます。 先ほどの個人間で送るパターンの贈り主が個人から企業に変わり、企業がeギフト券を購入しキャンペーン等で一般消費者へ配布するという形態となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ab165e3766a7472aa86d246bfcaf5515/AT_e-gift_12.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="企業が配布するパターン"> <h4 id="hb91d3f265b">eギフトの企業活用事例</h4>企業の活用事例として、Twitterのフォロー＆リツイートキャンペーンやLINEのその場で商品が当たるキャンペーン、アンケートでの謝礼などがあります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/cfdfd64593bf495192241389a9f72ace/AT_e-gift_13.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="企業の活用事例"> <h4 id="h9cc405ca47">eギフトを発行する企業側のメリット</h4>企業側のメリットとして、従来の施策と比べ人件費や配送費、在庫管理コストなどがかからずに販促施策を実施することが可能となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1d1c9291c197410ca22b9b8d93680c47/AT_e-gift_14.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="企業側のメリット"> <h2 id="h1afcea5f12">eギフトの儲けの構造は？</h2>eギフトの仕組みについて解説しましたが、プラットフォームはどのように収益を上げているのでしょうか？ ここからは、eギフトプラットフォームを提供している株式会社ギフティを事例に、eギフトの儲けの構造について解説します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b170e45b55ee4019802aac8c6d5eb9f2/AT_e-gift_15.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="eギフトの決算書の読み方"> <h3 id="heace0ed75b">個人間で送る場合のビジネスモデル</h3>まずは、個人間で送る場合のビジネスモデルを見ていきます。 ギフティは、個人向けeギフトサービスとして、「gifteeサービス」を提供しています。 gifteeサービスとは、個人ユーザーがオンライン上でeギフトを購入・贈答することができるサービスです。 gifteeサービスは、発行企業から商品代金の約10～15%を手数料収入として受け取るマネタイズモデルを採用しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/db68bc0c8d474c59b1b335af058daa0a/AT_e-gift_16.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="個人間で送る場合のビジネスモデル"> <h4 id="h936da67ab2">gifteeサービスの収益構造</h4>個人向けeギフトサービス「gifteeサービス」の収益分解をすると下図の通りとなります。 売上高は会員数×販売手数料に分解できます。 さらに、販売手数料は商品単価×数量×手数料率に分解できます。 ギフトサービスのため1人あたりの客単価をコントロールすることは容易ではありません。 したがって、gifteeサービスの重要なKPIは会員数であることが分かります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f476236fa4f849f3852fb419ffbb0259/AT_e-gift_17.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="gifteeサービスの収益構造"> <h3 id="ha19bdd899a">企業が配布する場合のビジネスモデル</h3>企業が配布する場合のビジネスモデルを見ていきます。 ギフティは法人向けに「giftee for Businessサービス」を提供しています。 giftee for Businessサービスとは、法人がキャンペーン等での利用を目的にeギフトを購入することができるサービスです。 giftee for Businessサービスは発行企業から手数料を受け取るだけでなく、利用企業からも発行手数料やシステム利用料を受け取る両取りモデルを採用しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/be9ab07d1e354162afd83d6287933fe3/AT_e-gift_18.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="企業が配布する場合のビジネスモデル"> <h4 id="h54a7a07eda">giftee for Businessサービスの収益構造</h4>法人向けeギフトサービス「giftee for Businessサービス」の収益分解をすると下図の通りとなります。 売上高は両取りモデルのため、発行企業からの収入と利用企業からの収入に分けられます。 発行企業からの収入は個人ではなく法人向けのため、利用企業数×販売手数料に分解できます。 利用企業からの収入は発行手数料＋システム利用料に分解できます。 発行手数料は商品代金×手数料率に分けられます。 利用企業が増加しない限り、発行企業からの収入も増加しないため、利用企業数が重要なKPIであることがこの収益構造から読み取れます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/65b96f19c61348d3b5bd12e85ea839ef/e%E3%82%AE%E3%83%95%E3%83%88_%E8%A7%A3%E8%AA%AC%E8%A8%98%E4%BA%8B.jpg?w=1280&amp;h=720" alt="giftee for Buusinessサービスの収益構造"> <h2 id="h7646bbb9ef">プラットフォームの損益計算書</h2>それでは、ここからはギフティの利益構造を見ていきましょう。 <h3 id="h993468d241">プラットフォームの売上原価</h3>ギフティの売上原価は開発関連の労務費や経費が中心です。 損益計算書を見て分かる通り、ギフティの事業はほとんど原価がかからないビジネスであることが分かります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7fef49a1c50a4f0c96b17ebb3bb2806b/AT_e-gift_20.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ギフティの売上原価"> <h3 id="hc52b518ac8">プラットフォームの販管費</h3>ギフティの販管費は人件費や支払手数料が中心です。 特に発行企業数と利用企業数が重要となるビジネスであるため、新規開拓等を行う営業人材の人件費が多く占められています。 手数料の中身は、決済に関する手数料が中心です。その他には、サーバー関連の費用や業務委託者に対する支払いで構成されています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/eeb21de0836849b9bdb0ab62807e3182/AT_e-gift_21.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ギフティの販管費"> <h3 id="h4e3425b994">プラットフォームの営業利益</h3>収益モデル、コスト構造を踏まえて、営業利益を見ていきます。 直近では事業拡大・人員増強に伴う販管費の急増により、前年度と比較すると営業利益は減少しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9c5e789fb5a64800b6b2853cc9f06cd3/AT_e-gift_22.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ギフティの営業利益"> <h2 id="h6bcf67e145">eギフトの市場規模</h2>最後にeギフトの市場規模と今後の展望について見ていきます。 矢野経済研究所の調べによると、eギフトの市場規模は2020年度時点で2,075億円である一方、商品券の市場規模は6,627億円となっています。 eギフトは商品券と比較するとまだまだ普及していませんが、コロナ禍における販促活動等の法人のニーズや個人間でのギフトの贈答文化が広まると考えられるため、将来的に拡大する見込みです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8fba91967ad644b19e50ed87f3252882/AT_e-gift_23.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="eギフトの市場規模"> <h2 id="h55459fd6a6">eギフトのまとめ</h2>以上、eギフトの解説でした！ 決算資料を見ることによってeギフトの仕組みや儲けの構造を読み取ることができます。 少しでもeギフトに興味を持っていただけたら幸いです！ お付き合いいただきありがとうございました。 決算書や企業のビジネスについて少しでも興味を持っていただけましたら幸いです。 基礎からしっかり学びたい方は、ぜひ学習アプリ「Funda簿記」をご覧ください。 アプリ内で決算書の構成や作り方を学ぶことができます。 <a href="https://boki.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f32714caee434f17a9cdc5b4ee6a1f3a/Funda%E7%B0%BF%E8%A8%98_%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC%EF%BC%88%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2%EF%BC%89.png?w=2500&amp;h=843" alt="Funda簿記で勉強をはじめよう！"></a> 決算書の読み方や企業のビジネスモデルを学びたい方は、アプリ「Funda」もぜひ触ってみてください！ １日５分から学ぶことができます。 <a href="https://www.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/edac759c50d1459c9cb07a5d31a3afb9/Funda_ad_1.JPEG.png?w=1080&amp;h=1080" alt=""></a> ＜この分析記事の出典データ＞ <a href="https://giftee.co.jp/ir/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">ギフティ　IR</a> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/74772fc920914a078d556c2d58ada4d6/%E3%83%A9%E3%82%B9%E3%83%88%EF%BC%9A%E4%BC%9A%E8%A8%88%E3%82%AF%E3%82%A4%E3%82%BA%E3%81%AE%E3%82%B7%E3%82%A7%E3%82%A2%E5%90%8C%E7%B7%9A.png" alt="">

eギフト券を発行するギフティの決算資料からeギフト券の仕組みと儲けの構造をわかりやすく解説します。

早速ですが、皆さんは、eギフトを使ったことはありますか？ eギフトとは、メールやSNSなどでオンライン送付できる電子ギフトです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d98b8d3da6a04d01a85f4ede7658448b/AT_giftee_1.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="eギフトとは"> 今回は、このeギフト券を使ったビジネスを行っている「ギフティ」「サーティワンアイスクリーム」の事例から、ギフト券の儲けの裏側を解説します。 <h2 id="h0d5981c0db">会計クイズ：問題</h2> まずは簡単なクイズです。 サーティワンアイスクリームの貸借対照表には、20億円近い「前受金」が存在します。 この正体は一体なんでしょうか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7323df48c8c84430b67e07705ebc55b1/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%891.JPG" alt=""> 少し簡単だったという方向けに、もう１問クイズです。 eギフト券を発行するプラットフォームを運営するギフティですが、コロナ禍（2020年）とコロナ明け（2021年）の利益率には大きな違いがあります。 どちらがコロナ明けの2021年の業績でしょうか？

【図解】eギフト券の儲けの仕組みとは？ギフティの決算資料からeギフト券の仕組みと儲けの構造を徹底解説！

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この記事では企業分析を行う際に、役に立つフレームワークの意味と使い方について解説します。 図解を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。 <h2 id="hdc7e8e32b1">ファイブフォース分析とは？：基本的な概念と使用方法</h2><h3 id="hcb131bb3a9">ファイブフォース分析とは？</h3>ファイブフォース分析とは、自社を取り巻く業界構造を分析するフレームワークです。 業界を構成する5つの要素を分析し、競争環境を明確にすることで、自社が利益を上げるための戦略立案に活用します。5つの要素として、売り手、買い手、業界内の競合、新規参入者、代替品が存在します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/99e742e55eb94cdeb31d7d6a0587a4a5/image.png" alt=""> <h3 id="h05611d662d">ファイブフォース分析の背景・起源</h3>ファイブフォース分析は、1979年に経営学者のマイケル・E・ポーター氏が提唱した競争戦略の分析フレームワークです。 業界内の競争環境を正確に把握するための有用なツールとされており、現在多くの企業が利用しています。 <h2 id="h9bc158f994">ファイブフォース分析の5つの要素を解説</h2>業界に留保される利益は、「業界の利益を削る」5つの要因によって定まるという考え方がファイブフォース分析のベースにあります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/59d83ecef9354f2295c3a47fcecda5b0/image.png" alt=""> ここからは、ファイブフォース分析の対象である5つの要素について解説します。 <ol><li>売り手（サプライヤー）の交渉力</li><li>買い手（顧客）の交渉力</li><li>業界内の競争</li><li>新規参入の脅威</li><li>代替品の存在</li></ol> <h3 id="h375a3b3772">ファイブフォース分析の構成要素：売り手（サプライヤー）の交渉力</h3>売り手（サプライヤー）の交渉力とは、製品やサービスを提供するための材料やサービスを調達するサプライヤーと自社との関係を指します。 サプライヤーが多いと、原材料やサービスに対する競争が弱くなり、仕入価格が安定します。逆にサプライヤーが少ないと、売り手の寡占状態となり、仕入価格が高騰します。 分析する際は、仕入れコストを下げられるか、他に取引可能な仕入先はいくつあるかを考えましょう。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b07c88d80cbc4fefa8f419bbd7be667f/image.png" alt=""> <h3 id="h5fb6305ede">ファイブフォース分析の構成要素：買い手（顧客）の交渉力</h3>買い手（顧客）の交渉力とは、製品やサービスを購入する顧客と自社との関係を指します。 競合他社が多く、買い手市場となっている場合、価格競争が激しくなり収益性が下がります。 分析する際は、競合と差別化できているか、買い手は他に購入先があるかなどを考えましょう。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b5b985d4db3347d4a24d953a221cb225/image.png" alt=""> <h3 id="h5e19e0ce25">ファイブフォース分析の構成要素：業界内の競争</h3> 業界内の競争とは、同じ製品やサービスを提供する競合他社との競争を指します。 競合が多いほど、商品の差別化や価格競争が激しくなり、収益性が下がります。逆に競合が少ないと、自社が寡占状態となり、収益性が上がります。 分析する際は、業界シェア率や成長率、平均収益・費用、認知度、撤退時に発生する費用などを検討しましょう。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/cad178cefdcb4d18a6e09c1d7fa27429/image.png" alt=""> <h3 id="hf4b7780038">ファイブフォース分析の構成要素：新規参入の脅威</h3> 新規参入の脅威とは、市場に新しい企業が参入し競争が激化するリスクを示します。 市場に参入するハードルが低いほど、新規参入者が増え価格競争が激化し、収益性が下がる可能性が高くなります。 分析する際は、新規参入にかかるコストやリソース、期間などを調べ自社の脅威にあたるかを考えましょう。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/373cf97497af4c5c8f2e9b1c7000eed8/image.png" alt=""> <h3 id="h8e44bdc2ca">ファイブフォース分析の構成要素：代替品の存在</h3> 代替品の存在とは、製品やサービスの代替となるものが登場することを指します。 代替品が登場することで、自社の市場シェアが小さくなり、収益性が下がります。 分析する際は、代替品の市場規模や価格帯、収益などのデータを集め自社の脅威にあたるかを考えましょう。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2a73ddce72d242b59067ef3540c7ecdc/image.png" alt=""><h2 id="hb4ca947a5a">ファイブフォース分析の使い方</h2><h3 id="hb3accbe620">ファイブフォース分析の使い方の説明</h3>ここからはファイブフォース分析の使い方・手順を紹介します。 <ol><li>分析する対象の業界や競合の範囲、分析期間を明確にする</li><li>各要素の情報を収集する</li><li>各要素の脅威度を評価する</li><li>事業戦略に落とし込む</li></ol> 順に解説していきます。 <h4 id="h67018c5ec5">1.分析する対象の業界や競合の範囲、分析期間を明確にする</h4>まずはファイブフォース分析を行う前に、分析する対象の業界や競合の範囲、分析期間を明確にしましょう。 これを行わないと適切な結果がでないため、分析をする前は分析対象を明確にすることが大切です。 <h4 id="h84d1739aa0">2.各要素の情報を収集する</h4>分析対象を明確にしたら、各要素の情報を収集し整理しましょう。 ここで重要な点は、主観的な分析にならないよう客観的な数字やデータを集めることです。 <h4 id="h7e4a928743">3.各要素の脅威度を評価する</h4>2で集めたデータをもとに各要素の脅威度を評価します。 これによって、業界全体における自社の強み・弱みを把握することができます。 <h4 id="h2083f5aa7b">4.事業戦略に落とし込む</h4>最後に分析結果をもとに、各要素の状況を踏まえて事業戦略を立案しましょう。 <h3 id="hb785e6e99b">ファイブフォース分析の例</h3>ファイブフォース分析の使用例を簡単に5つ紹介します。<ul><li>新規参入</li><li>市場の評価</li><li>M&amp;A</li><li>業界動向</li><li>製品開発</li></ul> <h4 id="h7cd08f05a0">新規参入</h4>ある市場に新規参入する場合、ファイブフォース分析を行うことによって、競争環境を理解し、最良の参入戦略を決定することができます。 <h4 id="h507ec1abb8">市場の評価</h4>自社の市場ポジションを評価し、改善すべき領域の特定や、競争優位性の確立を行うために戦略立案を考えることができます。 <h4 id="hbc161d6450">M&amp;A</h4>業界全体の競争環境を把握し、M&amp;Aの可能性を視野に入れることができ事業の戦略の幅が広がります。 <h4 id="h5822bad18c">業界動向</h4>業界の方向性を理解し、将来のトレンドを予測することで、投資やビジネス運営に関する賢明な判断を行うことができます。 <h4 id="h17c095c05e">製品開発</h4>新しい製品のマーケット潜在性を評価し、最適な価格設定、マーケティング、販売戦略を判断することができます。 <h2 id="hff3739c911">ファイブフォース分析のTips</h2>ファイブフォース分析を行う際は、いくつか注意点があります。<ul><li>主観的な分析とならないようにする</li><li>分析する単位を明確にする</li></ul> <h3 id="h4618d73df2">主観的な分析とならないようにする</h3>ファイブフォース分析を行う際は、主観的な判断をしないよう注意が必要です。 例えば、「新規参入の脅威」について分析する際、新規参入企業数がどれくらいから多いと判断するかは、主観的な判断になってしまいがちです。 そのため、客観的なデータを集め複数人で議論をするなどして、主観的な分析とならないように注意しましょう。 <h3 id="h8a337e3323">分析する単位を明確にする</h3>次に注意すべき点は分析を行う単位です。 例えば、IT業界を分析する際、IT業界のどの分野を分析対象とするのか、また何年間の状況を分析するのかを明確にしなければ、適切な分析を行うことができません。 そのため、ファイブフォース分析を行う際は、競合の範囲や分析期間を明確にしておきましょう。 <h2 id="h194ec0022e">ファイブフォース分析のメリット・デメリット</h2><h3 id="hf47a4daba1">ファイブフォース分析のメリット</h3>ファイブフォース分析を行うメリットは主に3つあります。<ul><li>市場の競争状況を把握できる</li><li>自社の強み・弱みを発見できる</li><li>新規参入や事業撤退の判断材料となる</li></ul> <h4 id="h42320b9ce5">市場の競争状況を把握できる</h4>ファイブフォース分析を行うことで、自社が競合する市場の競争状況や全体像を把握することができます。 <h4 id="ha90afc0220">自社の強み・弱みを発見できる</h4>市場の競争状況を把握できたら、自社の強みや弱みを発見することができます。 これにより、現状の脅威に対する施策や改善点などが理解でき、今後の戦略立案に役立てることができます。 <h4 id="h0de85ccfc6">新規参入や事業撤退の判断材料となる</h4>また、ファイブフォース分析を行うことで市場の競争状況を把握できるため、新規参入や事業撤退の判断材料となり、新規事業や既存事業の経営判断が容易にできます。 <h3 id="h80e2af9d35">ファイブフォース分析のデメリット</h3>また、ファイブフォース分析のデメリットも主に3つあります。<ul><li>主観が入ってくる</li><li>分析範囲に限界がある</li><li>予測能力の不確実性</li></ul> <h4 id="ha296b70cd6">主観が入ってくる</h4>最終的に分析する人の解釈に依存するため、分析結果にバイアスが生じる可能性があります。 <h4 id="hbf918d00ee">分析範囲に限界がある</h4>ファイブフォース分析は業界の競合状況を分析する手法のため、政治や社会、環境などの外部要因は考慮されません。 <h4 id="h413d9a73ba">予測能力の不確実性</h4>収集した情報は過去のデータや現在のトレンドに基づいているため、分析を行ったとしても新しい市場の開発を正確に予測することはできません。 <h2 id="h3d8454b44a">ファイブフォース分析の事例</h2>ハンバーガーチェーン店のマクドナルドを例に考えてみます。 ・売り手（サプライヤー）の交渉力 ここでいう売り手の交渉力とは、パンやハンバーグ、チーズなどの原材料を供給するサプライヤーとマクドナルドとの関係です。 マクドナルドは食材を大量仕入れしており、ブランド力が高いため売り手の交渉力は優位であると判断できます。 ・買い手（顧客）の交渉力 一般消費者はマクドナルド以外にも他店のハンバーガーを買う選択肢があるため、買い手の交渉力は強いとは言えません。 ・業界内の競争 マクドナルドの競合にあたる企業は、モスバーガーやロッテリア、バーガーキングなど競合が多く激しいと判断できますが、ファーストフード業界は成長市場のため成熟業界と比較すると競争はそこまで激しいものとは言えません。 ・新規参入の脅威 新規参入の脅威については、海外からの新規参入が考えられるがそこまで脅威となるものはまだありません。 ・代替品の脅威 ハンバーガー以外にも寿司や牛丼、ラーメン、餃子、カレーなどのファーストフード業界全般が代替品として考えられ、脅威度は強いと判断できます。 以上の内容をまとめます。 マクドナルドはファイブフォース分析をすることによって、売り手の交渉力やブランド力があり高いシェアを誇っていることが分かります。 その一方で、競合が多く代替品の脅威も強いと考えられるため、他社との差別化や独自の市場ポジションを確立することが、今後の競争戦略で大切となってきます。 <h2 id="hcca6665769">ファイブフォース分析の代替手法</h2><h3 id="hb89a333efc">ファイブフォース分析と比較した代替手法</h3>ファイブフォース分析の代替手法として代表的なものを3つ紹介します。<ul><li>SWOT分析</li><li>PEST分析</li><li>7Sフレームワーク</li></ul>順に解説していきます。<h3 id="hd9e5af84e1">ファイブフォース分析の代替手法について</h3><h4 id="hc2777e8c41">SWOT分析</h4>SWOT分析とは、自社の内部環境と外部環境を「Strength（強み）、Weakness（弱み）、Opportunity（機会）、Threat（脅威）」の4つの項目に整理して分析し、経営戦略に活かすフレームワークです。 <h4 id="heb0fe57047">PEST分析</h4>PEST分析とは、「Pokitics（政治）、Economics（経済）、Society（社会）、Technology（技術）」の4つの項目から、マクロ環境を分析するためのフレームワークです。 <h4 id="haf669406d5">7Sフレームワーク</h4>7Sフレームワークとは、「Strategy,（戦略）、Structure（組織）、 System（システム）、 Skills（スキル）、 Staff（スタッフ）、 Shared Values（共通の価値観）、Style（スタイル）」の7つの項目から、組織の現状を把握し戦略を立案するためのフレームワークです。 <h2 id="h935cec0976">ファイブフォース分析のまとめ</h2>以上、ファイブフォース分析の解説でした！ ファイブフォース分析を行うことで競合他社や業界の状況、自社の強み・弱みを把握することができ、今後の事業戦略を立てやすくなるため、ぜひ活用してみてください！ また、決算書や企業のビジネスについて少しでも興味を持っていただけましたら幸いです。 基礎からしっかり学びたい方は、ぜひ学習アプリ「Funda簿記」をご覧ください。 アプリ内で決算書の構成や作り方を学ぶことができます。 <a href="https://boki.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f32714caee434f17a9cdc5b4ee6a1f3a/Funda%E7%B0%BF%E8%A8%98_%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC%EF%BC%88%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2%EF%BC%89.png?w=2500&amp;h=843" alt="Funda簿記で勉強をはじめよう！"></a> 決算書の読み方や企業のビジネスモデルを学びたい方は、アプリ「Funda」もぜひ触ってみてください！ １日５分から学ぶことができます。 <a href="https://www.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/edac759c50d1459c9cb07a5d31a3afb9/Funda_ad_1.JPEG.png?w=1080&amp;h=1080" alt=""></a>

業界の競争状況を分析するフレームワーク「ファイブフォース分析」をわかりやすく解説します。

【図解】ファイブフォース分析とは？業界の競争状況を分析するフレームワークをわかりやすく解説

この記事では企業分析を行う際に役に立つ、「市場規模」の意味や使い方を解説します。 図解を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。 <h2 id="ha09e987a10">市場規模とは？</h2> 市場規模とは、一定期間に、ある事業分野においての取引金額や、販売数量を指します（＝業界全体の総売上）。 市場規模は、新規事業を立ち上げる際には、どの程度の売上が見込めるかを推定するための基礎的な情報となります。また市場規模の変化をみることで、企業の売上の予測などを立てる基礎を得ることができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/35df20388e7f469f89e462b6e09ca0f7/image.png" alt=""> 例えばアイスクリームの市場規模は、約5,200億円となっています。 そのため、アイスクリームビジネスを営む場合、理論上は5,200億円が上限の目安となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/24e10cb7ed874b379d7e84efd286b501/image.png" alt=""> さて、市場規模は大きく、TAM、SAM、SOMの３つに分類することができます。 ここからは、それぞれの市場規模の定義についてを解説します。 <h2 id="hbdf135ec32">TAM、SAM、SOMとは何か？それぞれの意味と使い方</h2> TAM (Total Addressable Market)、SAM (Serviceable Addressable Market)、SOM (Share of Market)は、市場規模に関連する概念です。 これらの概念を使用することで、新規参入する市場の全体像や、今後の成長可能性を把握することができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/331fe6c1ab4a4090af831a2a96597e5a/image.png" alt=""> まずは、それぞれの意味についてを解説します。 <h3 id="h9a9cc91a39">TAMとは</h3> TAMとは、「Total Addressable Market」の略称で、ある製品またはサービスがターゲットとする可能性のある市場全体の規模を指します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d61a2d089fa2455b839d53530427c235/image.png" alt=""> 例えば、スマートフォン市場のTAMは、世界中の消費者が購入できるスマートフォンの合計規模です。 TAMを把握することで、新規事業を立ち上げる際に、市場における製品・サービスの総需要を把握することができます。 TAMが大きければそれだけ魅力的な市場となりますが、一方で競合の数も多くなる傾向があります。 <h3 id="haffcfb11f1">SAMとは</h3> SAMとは、「Serviceable Available Market」の略称で、ある企業が実際にターゲットとすることができる市場の規模を指します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/82cfedf721234039b9738753da2fa4eb/image.png" alt=""> 例えば、日本に拠点を置くスマートフォンメーカーのSAMは、日本国内の消費者が購入できるスマートフォンの合計規模です。 SAMを把握することで、特定の顧客セグメントの需要を把握することができます。 <h3 id="h91a56f85dc">SOMとは</h3>SOMとは、「Share of Market」の略称で、ある企業が実際に占める市場のシェアを指します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4f41c4f852ed431899c5386579df95d9/image.png" alt=""> 例えば、日本に拠点を置くスマートフォンメーカーが日本国内で占めるスマートフォン市場のシェアなどを意味します。 SAMと比較すると、SOMは最も現実的な市場規模を表した指標であり、企業の短期目標としても使われます。 また、SOMは「Serviceable Obtainable Market」の略称としても用いられます。この場合は、 実際に自社が獲得できるであろう市場規模という意味で使われます。 <h3 id="h03b264758c">TAM、SAM、SOMとは何か？まとめ</h3> このように市場規模と言っても、定義によって意味が異なります。 ぜひ、「市場規模」が何を指しているのかを、その都度確認しましょう。 さて、簡単なクイズです。 知識の確認にぜひ活用してみてください。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fc901e9ee90546aca3f10b3fdb01e794/%E5%B8%82%E5%A0%B4%E8%A6%8F%E6%A8%A1%E3%81%AE%E3%82%AF%E3%82%A4%E3%82%BA.png" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d6e51c5e36634904914da44f757fd5ec/%E2%91%A4%E3%82%A2%E3%82%A4%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2.png" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7eee13d5feb641ba998fb7f90513dc61/%E5%B8%82%E5%A0%B4%E8%A6%8F%E6%A8%A1%E3%81%AE%E3%82%AF%E3%82%A4%E3%82%BA_%E6%AD%A3%E8%A7%A3.png" alt=""> <h2 id="hd86b1aa8f1">TAM、SAM、SOMの使い分け：市場規模を正確に把握する方法</h2> TAM、SAM、SOMは、市場規模を把握するために使用されますが、それぞれ異なる目的や使い方があります。 <h3 id="h03f5d165c8">TAMの使い方</h3> TAMは、ある製品やサービスがターゲットとする可能性のある市場全体の規模を示し、新しい製品やサービスの開発や拡大戦略を立てる際に使用されます。 新しい製品やサービスがどの程度の収益を上げる可能性があるかを把握するために役立ちます。 <h3 id="h82b97ad427">SAMの使い方</h3> SAMは、実際にターゲットとすることができる市場の規模を示し、ある地域や国、あるセグメンテーションに特化した製品やサービスの開発や販売において使用されます。 実際にターゲットとすることができる顧客数や収益を把握するために役立ちます。 <h3 id="hf490cdfdc8">SOMの使い方</h3> SOMは、ある企業が実際に占める市場のシェアを示し、競争環境や市場シェアの変化を把握し、市場戦略を調整するために使用されます。 <h3 id="h713a93c173">使い方のまとめ</h3> それぞれの使い分けにおいて、市場リサーチや顧客調査を行うことで、現状や将来の見込みを把握することができ、正確な市場規模を把握することができます。 <h2 id="h08a43f0ba6">TAM、SAM、SOMの２種類の算出方法</h2> TAM・SAM・SOMの算出方法は主に2つあります。<ul><li>トップダウン分析</li><li>ボトムアップ分析</li></ul> まずは簡単なクイズです。 クラウド会計ツールを提供するフリーと、資産運用サービスを提供するウェルスナビの決算説明会資料には、それぞれ市場規模の情報が開示されています。 両者の市場規模の情報のうち、トップダウンで市場規模が算出されている事例はどちらでしょうか？ それでは順に解説していきます。 <h3 id="h4ae8c1c081">トップダウン分析</h3> トップダウン分析とは、マクロ的な視点から考える分析方法で、新規参入を図る市場全体からターゲット層を除いていく方法です。 主にTAMから計算し、最終的に自社がアプローチできる顧客層を把握する際に用いられる方法です。 トップダウン分析を用いる際は市場全体の数値が重要になってきますが、古い市場規模のデータを用いると正確な分析ができず、見込み収益を見誤る可能性が出てくるため注意が必要です。 <h4 id="h7349e0fd36">トップダウンでTAMを算出するウェルスナビ</h4> ウェルスナビの決算説明会資料では、最初に20～50代が有する金融資産の金額が起点となっています。 これは、マクロの数字であることから、トップダウンで市場規模（TAM）が算出されていることがわかります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/febdef4577e24f288bd386baefc98061/image.png" alt=""> <h3 id="h5231d9b58a">ボトムアップ分析</h3> ボトムアップ分析とは、ミクロ的な視点から考える分析方法で、自社の商品・サービスの需要の大きさを顧客1人1人のデータから計算していく方法です。 主に実際の顧客に対するアンケートなどから市場調査を行っていきます。 ボトムアップ分析を用いる際の注意点は、顧客に対するアンケートで曖昧な質問を行い正確なデータが収集できない点です。そのため、顧客に対するアンケートを行う前に具体的な質問を用意する必要があります。 <h4 id="h04acaeee08">ボトムアップでTAMを算出するフリー</h4>フリーの決算説明会資料では、顧客になりうるユーザー数とfreeeの課金体系を乗じた金額として市場規模（TAM）が算出されています。顧客数と販売単価を積み上げていることから、ボトムアップで市場規模（TAM）が算出されていることがわかります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/82d56f50195e41169113b788cdfc92e8/image.png" alt=""> <h2 id="h58cb92a0d6">TAM、SAM、SOMのまとめ</h2>以上、TAM、SAM、SOMの解説でした。 最後まで読んでいただきありがとうございます。 新規事業を検討している企業や投資を検討している投資家にとってTAM、SAM、SOMは重要な指標であるため、ぜひ活用してみてください！

市場規模を表す概念「TAM・SAM・SOM」をわかりやすく解説します。

①トップダウン

②ボトムアップ

この記事では企業分析を行う際に役に立つ、「市場規模」の意味や使い方を解説します。 図解を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。 <h2 id="ha09e987a10">市場規模とは？</h2> 市場規模とは、一定期間に、ある事業分野においての取引金額や、販売数量を指します（＝業界全体の総売上）。 市場規模は、新規事業を立ち上げる際には、どの程度の売上が見込めるかを推定するための基礎的な情報となります。また市場規模の変化をみることで、企業の売上の予測などを立てる基礎を得ることができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/35df20388e7f469f89e462b6e09ca0f7/image.png" alt=""> 例えばアイスクリームの市場規模は、約5,200億円となっています。 そのため、アイスクリームビジネスを営む場合、理論上は5,200億円が上限の目安となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/24e10cb7ed874b379d7e84efd286b501/image.png" alt=""> さて、市場規模は大きく、TAM、SAM、SOMの３つに分類することができます。 ここからは、それぞれの市場規模の定義についてを解説します。 <h2 id="hbdf135ec32">TAM、SAM、SOMとは何か？それぞれの意味と使い方</h2> TAM (Total Addressable Market)、 SAM (Serviceable Addressable Market)、 SOM (Serviceable Obtainable Market） は、市場規模に関連する概念です。 これらの概念を使用することで、新規参入する市場の全体像や、今後の成長可能性を把握することができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/22d4d9e5716b4f53a1923c14479ce629/image.png" alt=""> まずは、それぞれの意味についてを解説します。 <h3 id="h9a9cc91a39">TAMとは</h3> TAMとは、「Total Addressable Market」の略称で、ある製品またはサービスがターゲットとする可能性のある市場全体の規模を指します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d61a2d089fa2455b839d53530427c235/image.png" alt=""> 例えば、スマートフォン市場のTAMは、世界中の消費者が購入できるスマートフォンの合計規模です。 TAMを把握することで、新規事業を立ち上げる際に、市場における製品・サービスの総需要を把握することができます。 TAMが大きければそれだけ魅力的な市場となりますが、一方で競合の数も多くなる傾向があります。 <h3 id="haffcfb11f1">SAMとは</h3> SAMとは、「Serviceable Available Market」の略称で、ある企業が実際にターゲットとすることができる市場の規模を指します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/82cfedf721234039b9738753da2fa4eb/image.png" alt=""> 例えば、日本に拠点を置くスマートフォンメーカーのSAMは、日本国内の消費者が購入できるスマートフォンの合計規模です。 SAMを把握することで、特定の顧客セグメントの需要を把握することができます。 <h3 id="h91a56f85dc">SOMとは</h3>SOMとは、「Serviceable Obtainable Market」の略称で、実際に自社が獲得できるであろう現実的な市場規模という意味で使われます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4f41c4f852ed431899c5386579df95d9/image.png" alt=""> SAMと比較すると、SOMは最も現実的な市場規模を表した指標であり、企業の短期目標としても使われます。 また、SOMは「Share of Market」の略称としても用いられます。この場合は、 ある企業が実際に占める市場のシェアを指します。 <h3 id="h03b264758c">TAM、SAM、SOMとは何か？まとめ</h3> このように市場規模と言っても、定義によって意味が異なります。 ぜひ、「市場規模」が何を指しているのかを、その都度確認しましょう。 さて、簡単なクイズです。 知識の確認にぜひ活用してみてください。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fc901e9ee90546aca3f10b3fdb01e794/%E5%B8%82%E5%A0%B4%E8%A6%8F%E6%A8%A1%E3%81%AE%E3%82%AF%E3%82%A4%E3%82%BA.png" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d6e51c5e36634904914da44f757fd5ec/%E2%91%A4%E3%82%A2%E3%82%A4%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2.png" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7eee13d5feb641ba998fb7f90513dc61/%E5%B8%82%E5%A0%B4%E8%A6%8F%E6%A8%A1%E3%81%AE%E3%82%AF%E3%82%A4%E3%82%BA_%E6%AD%A3%E8%A7%A3.png" alt=""> <h2 id="hd86b1aa8f1">TAM、SAM、SOMの使い分け：市場規模を正確に把握する方法</h2> TAM、SAM、SOMは、市場規模を把握するために使用されますが、それぞれ異なる目的や使い方があります。 <h3 id="h03f5d165c8">TAMの使い方</h3> TAMは、ある製品やサービスがターゲットとする可能性のある市場全体の規模を示し、新しい製品やサービスの開発や拡大戦略を立てる際に使用されます。 新しい製品やサービスが、最大どの程度の収益を上げる可能性があるかを把握するために役立ちます。 <h3 id="h82b97ad427">SAMの使い方</h3> SAMは、実際にターゲットとすることができる市場の規模を示します。 具体的な中長期経営計画の策定に用いられたり、実際にターゲットとすることができる顧客数や収益を把握するために役立ちます。 <h3 id="hf490cdfdc8">SOMの使い方</h3> SOMは、ある企業が実際に獲得することが可能、又は既に獲得している市場のシェアを示します。 そのため、競争環境や市場シェアの変化を把握したり、市場戦略を調整するために使用されます。 <h3 id="h713a93c173">使い方のまとめ</h3> それぞれの使い分けにおいて、市場リサーチや顧客調査を行うことで、現状や将来の見込みを把握することができ、正確な市場規模を把握することができます。 <h2 id="h08a43f0ba6">TAM、SAM、SOMの２種類の算出方法</h2> TAM・SAM・SOMの算出方法は主に2つあります。<ul><li>トップダウンアプローチ（マクロデータを元に算出）</li><li>ボトムアップアプローチ（顧客数と商品単価から売上を積み上げて算出）</li></ul> まずは簡単なクイズです。 資産運用サービスを提供するウェルスナビの決算説明会資料には、市場規模の情報が開示されています。 こちらの市場規模の情報は、トップダウン、ボトムアップのどちらで市場規模が算出されているでしょうか？

【図解】市場規模の調べ方は？TAM、SAM、SOMの違いを分かりやすく解説

この記事では企業分析を行う際に、役に立つフレームワークの意味と使い方について解説します。 図解を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。 <h2 id="h0ace566fb5">PEST分析とは？</h2>PEST分析とは、マクロ環境を分析するためのフレームワークです。 PEST分析のPESTとは、「Politics（政治）、Economics（経済）、Society（社会）、Technology（技術）」の頭文字をとったものです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/051680ad2a014cd182f191867c84c0e1/image.png" alt=""> それぞれの要素を分析することで、企業が将来的に直面する可能性のあるリスクや機会を予測し、それに対応する戦略を立てることができます。 <h2 id="hbea3f7524a">PEST分析の構成要素</h2>それでは、それぞれの構成要素について解説していきます。 <h3 id="h736b99f70a">PEST分析の要素：政治（Politics）</h3>政治（Politics）とは、政治的環境のことで、特定の社会においてさまざまな組織と個人に影響を及ぼし、かつ制約するものが分析対象です。 政治的要素には、次のようなものがあります。<ul><li>法改正</li><li>政権交代</li><li>税制改正</li></ul> 例えば、旅行業界はでコロナ禍における政府発令の緊急事態宣言とGo Toトラベルの影響などが政治的要素に含まれます。 これらの要素を分析することで、企業は政治的な状況や政策の変化が、自社に与える影響を予測し、それに対応する戦略を立てることができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/253f0976890343cbb196fc63766688f3/image.png" alt=""> <h3 id="hedd06c4915">PEST分析の要素：経済（Economics）</h3>経済（Economics）とは、経済的環境のことで、消費者の購買力と支出パターンに影響を与えるものが分析対象です。 経済的要素には、次のようなものがあります。<ul><li>景気動向</li><li>経済成長</li><li>為替・金利</li></ul> 例えば、人材業界ではコロナの影響で求人活動が抑制された事象などが当てはまります。 これらの要素を分析することで、企業は経済的な状況や経済政策の変化が、自社に与える影響を予測し、それに対応する戦略を立てることができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ea867322fdec47e8b145b594e312d24f/image.png" alt=""> <h3 id="h76975f672b">PEST分析の要素：社会（Society）</h3>社会（Society）は、社会的環境のことで、統計的な人間社会や基本的な価値観、嗜好などが分析対象です。 社会的要素には、次のようなものがあります。<ul><li>人口動態</li><li>流行・世論</li><li>文化</li></ul> 例えば、教育業界では人口減少や出生数の減少などが当てはまります。 これらの要素を分析することで、顧客ニーズや消費者行動などを把握し、新しいビジネスチャンスを見つけることができます。また、文化や宗教などの社会的な要素を考慮した戦略を立てることで、地域や国境を超えたビジネス展開をする際にも有効です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7f4f1031136f446cb40c83c6c53a1058/image.png" alt=""> <h3 id="h66407ced8c">PEST分析の要素：技術（Technology）</h3>技術（Technology）とは、技術的環境のことで、新しい製品や市場機会を創出することになる新しい技術が分析対象です。 技術的要素には、次のようなものがあります。<ul><li>新技術</li><li>インフラ</li><li>特許</li></ul> 例えば、IT業界ではメタバースの参入などが当てはまります。 技術の進化に伴う変化を分析することで、新しい技術に対応した製品やサービスの開発を行うことで、競争優位を維持することができます。また、既存の製品やサービスが技術の進化によって古くなってしまうことを予測し、その対策を講じることも重要です。 一方で、技術の落ち込みに伴って、既存のビジネスモデルや製品が使用されなくなることもあります。その場合には、早期に新しいビジネスモデルや製品の開発に乗り出すことで、ビジネスの転換を図ることが重要です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/06875d425b184aa1bff5883cf64abea5/image.png" alt=""> <h2 id="ha0dd21f2ac">PEST分析のメリット</h2>PEST分析のメリットは主に3つあります。<ul><li>外部環境の変化を把握できる</li><li>リスクを最小限に抑えることができる</li><li>戦略立てに役立つ</li></ul> <h3 id="hbb13d3ea63">外部環境の変化を把握できる</h3>自社でコントロールできないマクロ環境をPEST分析を行うことで、政治的・経済的・社会的・技術的な要素によって引き起こされる外部環境の変化を把握することができます。 <h3 id="h0f8858f924">リスクを最小限に抑えることができる</h3>外部環境を把握することで、将来的に発生する可能性のあるリスクを予測し、事業が失敗することをあらかじめ防止することができます。 <h3 id="h83a6e9f6d6">戦略立てに役立つ</h3>また、PEST分析を行うことで、ビジネスにおける長期的な視点を持ち、戦略を立てる上でのヒントを得ることができます。 <h2 id="h384938eb4a">PEST分析の注意点</h2> PEST分析を行う際には、いくつか注意点があります。<ul><li>短期的な分析には向いていない</li><li>内部環境の分析はできない</li><li>分析が目的とならないようにする</li></ul> <h3 id="hdf6edd74d9">短期的な分析には向いていない</h3>PEST分析は中長期的なマクロ環境の変化を分析する際に用いるフレームワークであるため、短期的な分析には向いていません。 <h3 id="h840ca7e130">内部環境の分析はできない</h3>PEST分析は外部環境を対象とした分析手法であり、内部環境まで分析を行うことはできません。そのため、内部環境の分析をする際は他の分析手法と併せて行う必要があります。 <h3 id="ha236e72263">分析が目的とならないようにする</h3>PEST分析の目的はあくまで外部環境を把握し、リスクやチャンスを予測したうえで戦略立案を行うためのフレームワークです。 そのため、外部環境の情報収集に力を注ぎ、分析しただけで終わらないよう注意しましょう。 <h2 id="h178b4f1f93">PEST分析の使い方・手順</h2>ここからはPEST分析の使い方・手順を紹介します。<ol><li>外部環境の情報収集を行う</li><li>4つの環境要因に分類する</li><li>事実と解釈に分類する</li><li>リスクとチャンスに分類する</li><li>事業戦略に落とし込む</li></ol>順に解説していきます。 <h3 id="h452a5f2540">1.外部環境の情報収集を行う</h3>PEST分析を行う際は、まず自社の業界を取り巻く外部環境の情報収集を行います。 国が公表している統計データや業界団体がまとめたレポートなどの信頼性のある情報を集めることが重要です。 <h3 id="h480b02be99">2.4つの環境要因に分類する</h3>1で収集した情報をPEST「Politics（政治）、Economics（経済）、Society（社会）、Technology（技術）」に分類して整理します。 <h3 id="hce18519fba">3.事実と解釈に分類する</h3>2で整理した4つの環境要因を「事実」と「解釈」に分類します。 事実とは、実際に起きている状況やデータなどから客観的に分かることを指します。 解釈とは、実際に起きている状況やデータなどから主観的に判断したことを指します。 <h3 id="hfc06870978">4.リスクとチャンスに分類する</h3>3で集めた情報の「事実」をリスクとチャンスに分類します。 しかし、業界全体ではチャンスと捉えられる事象も自社ではリスクとなることもあります。 そのため、自社に焦点を当てた分析を行うことが大切です。 <h3 id="hbee442d219">5.事業戦略に落とし込む</h3>最後に上記のステップで整理した情報を具体的な事業戦略に落とし込み、実行に移します。 もちろんPEST分析はマクロ環境を分析するためのフレームワークであるため、他の分析手法と併せて事業戦略を立てる必要があります。 <h2 id="ha85f7a4fad">PEST分析のまとめ</h2>以上、PEST分析の解説でした。 PEST分析を行うことでマクロ環境を把握することができ、リスクやチャンスを予測したうえで事業戦略を立てやすくなるため、ぜひ活用してみてください！ また、決算書や企業のビジネスについて少しでも興味を持っていただけましたら幸いです。 基礎からしっかり学びたい方は、ぜひ学習アプリ「Funda簿記」をご覧ください。 アプリ内で決算書の構成や作り方を学ぶことができます。 <a href="https://boki.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f32714caee434f17a9cdc5b4ee6a1f3a/Funda%E7%B0%BF%E8%A8%98_%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC%EF%BC%88%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2%EF%BC%89.png?w=2500&amp;h=843" alt="Funda簿記で勉強をはじめよう！"></a> 決算書の読み方や企業のビジネスモデルを学びたい方は、アプリ「Funda」もぜひ触ってみてください！ １日５分から学ぶことができます。 <a href="https://www.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/edac759c50d1459c9cb07a5d31a3afb9/Funda_ad_1.JPEG.png?w=1080&amp;h=1080" alt=""></a>

マクロ環境分析のフレームワーク「PEST分析」をわかりやすく解説します。

①政治

②経済

③企業

④技術

この記事では企業分析を行う際に、役に立つフレームワークの意味と使い方について解説します。 図解を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。 <h2 id="h0ace566fb5">PEST分析とは？</h2>PEST分析とは、マクロ環境を分析するためのフレームワークです。 PEST分析のPESTとは、「Politics（政治）、Economics（経済）、Society（社会）、Technology（技術）」の頭文字をとったものです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/051680ad2a014cd182f191867c84c0e1/image.png" alt=""> それぞれの要素を分析することで、企業が将来的に直面する可能性のあるリスクや機会を予測し、それに対応する戦略を立てることができます。 <h2 id="hbea3f7524a">PEST分析の構成要素</h2>それでは、それぞれの構成要素について解説していきます。 <h3 id="h736b99f70a">PEST分析の要素：政治（Politics）</h3>政治（Politics）とは、政治的環境のことで、特定の社会においてさまざまな組織と個人に影響を及ぼし、かつ制約するものが分析対象です。 政治的要素には、次のようなものがあります。<ul><li>法改正</li><li>政権交代</li><li>税制改正</li></ul> 例えば、旅行業界はでコロナ禍における政府発令の緊急事態宣言とGo Toトラベルの影響などが政治的要素に含まれます。 これらの要素を分析することで、企業は政治的な状況や政策の変化が、自社に与える影響を予測し、それに対応する戦略を立てることができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/253f0976890343cbb196fc63766688f3/image.png" alt=""> <h3 id="hedd06c4915">PEST分析の要素：経済（Economics）</h3>経済（Economics）とは、経済的環境のことで、消費者の購買力と支出パターンに影響を与えるものが分析対象です。 経済的要素には、次のようなものがあります。<ul><li>景気動向</li><li>経済成長</li><li>為替・金利</li></ul> 例えば、人材業界ではコロナの影響で求人活動が抑制された事象などが当てはまります。 これらの要素を分析することで、企業は経済的な状況や経済政策の変化が、自社に与える影響を予測し、それに対応する戦略を立てることができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ea867322fdec47e8b145b594e312d24f/image.png" alt=""> <h3 id="h76975f672b">PEST分析の要素：社会（Society）</h3>社会（Society）は、社会的環境のことで、統計的な人間社会や基本的な価値観、嗜好などが分析対象です。 社会的要素には、次のようなものがあります。<ul><li>人口動態</li><li>流行・世論</li><li>文化</li></ul> 例えば、教育業界では人口減少や出生数の減少などが当てはまります。 これらの要素を分析することで、顧客ニーズや消費者行動などを把握し、新しいビジネスチャンスを見つけることができます。また、文化や宗教などの社会的な要素を考慮した戦略を立てることで、地域や国境を超えたビジネス展開をする際にも有効です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7f4f1031136f446cb40c83c6c53a1058/image.png" alt=""> <h3 id="h66407ced8c">PEST分析の要素：技術（Technology）</h3>技術（Technology）とは、技術的環境のことで、新しい製品や市場機会を創出することになる新しい技術が分析対象です。 技術的要素には、次のようなものがあります。<ul><li>新技術</li><li>インフラ</li><li>特許</li></ul> 例えば、IT業界ではメタバースの参入などが当てはまります。 技術の進化に伴う変化を分析することで、新しい技術に対応した製品やサービスの開発を行うことで、競争優位を維持することができます。また、既存の製品やサービスが技術の進化によって古くなってしまうことを予測し、その対策を講じることも重要です。 一方で、技術の落ち込みに伴って、既存のビジネスモデルや製品が使用されなくなることもあります。その場合には、早期に新しいビジネスモデルや製品の開発に乗り出すことで、ビジネスの転換を図ることが重要です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/06875d425b184aa1bff5883cf64abea5/image.png" alt=""> <h3 id="h76aae18e4b">PEST分析の構成要素：まとめ</h3> PEST分析の構成要素について理解できましたでしょうか？ 最後に、ここまでの復習として簡単なクイズです。

【図解】PEST分析とは？マクロ環境分析のフレームワークをわかりやすく解説

この記事では企業分析を行う際に、役に立つフレームワークの意味と使い方について解説します。 図解を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。 <h2 id="h7baceaec3a">バリューチェーンとは？</h2>バリューチェーンとは、原材料の調達から商品の提供までの、事業活動の一連の流れを価値の連鎖として捉える考え方です。 事業活動を分解し価値の源泉を特定することは、事業の強みや弱みを把握することに繋がり、その結果、今後の戦略立案を考えることに役立ちます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9d3de65ac04d48e9af78f28f9cd09498/%E3%83%90%E3%83%AA%E3%83%A5%E3%83%BC%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3.png" alt=""> <h3 id="hb4ef773386">バリューチェーンで登場する付加価値</h3> バリューチェーンは、付加価値の創造を可視化するフレームワークです。 ここでいう付加価値とは、商品やサービスに価値をより高めることで、利用者の満足度が高まったりするものを指します。付加価値の具体例として、下記のようなものがあります。 <ol><li>物理的な付加価値: 商品の大きさや重さ</li><li>美的付加価値: 商品のデザインや見た目の美しさ</li><li>機能的付加価値: 商品の機能や性能</li><li>情報付加価値: 新たな情報や知識</li><li>社会的付加価値: 社会にもたらす影響や貢献。</li><li>経済的付加価値: 消費者にもたらす経済的メリット（安価な値段など）</li><li>エコロジカル付加価値: 環境に与える影響や負荷。</li><li>システマティック付加価値: システム全体の付加価値（納期が早い、作業効率の改善など）。</li><li>サービス付加価値: サービスが提供する追加的な便利性や支援。</li><li>感情的付加価値: 消費者にもたらす感情的な満足感や高揚感。</li></ol> <h3 id="h3494d05c86">バリューチェーンの起源</h3> バリューチェーンは、1985年にハーバード大学経営大学院教授のマイケル・E・ポーター氏が提唱したフレームワークです。企業の様々な活動が、最終的な付加価値にどのように貢献しているのかを鳥瞰するツールとして、現在に至るまで数多くで利用されてきました。 バリューチェーンを論文ベースで学びたい場合、下記が参考となります。 ※<a style="color:#0186ab" href="https://amzn.to/3WzQW54" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Michael Porter『Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance』</a> ※<a style="color:#0186ab" href="https://d1wqtxts1xzle7.cloudfront.net/38668596/HBR_on_Strategy-libre.pdf?1441387831=&amp;response-content-disposition=inline%3B+filename%3DForces_That_Shape_Competition.pdf&amp;Expires=1674527956&amp;Signature=cpyKGhwtdY~HAohIGBPrh0hyMogQptvii3cp7a7zo9geMOuai9hVY-k0fGpVOsG-T5qudkGJ64~hwoZ~yrsNvn0G78r04cSugFvwxrtcfNosl1XzuvW6cAlL3wmviTGf0kBYMUy6MlhSlSirjWIeUTMACBzjaQ0uSAQqS-Li8RJB2NebBnVRQUjc03IW1~NL9xu4T4DxpdMdSoltWWdvikubj8x2MSEPtFZZkRQSTvdv48ScAYLHmvV9UV6YZN5H1OovNlOTLfozAt33wpG~iG8kPEeu1ClX8OyrXMfyKCcNCxYq~lfeJnzHSz-V7NT9S~H2FCOYhmpbEnAq0-xBAw__&amp;Key-Pair-Id=APKAJLOHF5GGSLRBV4ZA#page=57" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Mark W. Johnson, Clayton Christensen, and Henrik B. Kelderman『Reinventing Your Business Model』</a> 論文では、バリューチェーンを活用した戦略分析、競争優位の獲得方法、業界特有のバリューチェーンの解析などが取り上げられています。 ここからは、上記の論文の内容を元に、わかりやすくバリューチェーンについてを解説します。 <h2 id="h5247e71df7">バリューチェーンの構成要素は？</h2> バリューチェーンは、「主活動」と「支援活動」の２つの構成要素で成り立ちます。 構成要素を整理することで、価値の創造過程を可視化し、全体像把を把握することが可能となります。 <h3 id="h55828925be">バリューチェーン：主活動</h3> バリューチェーンにおける主活動とは、消費活動に直接的な関わりを持つ活動を指します。 具体的には、購買物流、企画製造、出荷物流、販売マーケティング、サービスなどが挙げられます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3d6d5ff5999c47bbae68850a01133bf7/image.png" alt=""> <h3 id="h15e4ad1d16">バリューチェーン：支援活動</h3> バリューチェーンの支援活動とは消費活動には直接関わらない活動を指します。 具体的には、全般管理、人事・労務管理、技術開発、調達活動などが挙げられます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3d7d7eb151eb44809b752bac5c6e277e/image.png" alt=""> <h2 id="hd2d665512b">バリューチェーンとサプライチェーンの違いは？</h2> バリューチェーンとサプライチェーンは、企業が提供する製品やサービスについて、それぞれ異なる視点からアプローチします。 <h3 id="h695c69c868">価値の創造過程を把握するバリューチェーン</h3> バリューチェーンは、企業が提供する製品やサービスに対して、どのような活動を行って、どのような価値を提供するかを分析します。 それらの活動は、原材料調達から製造、販売、アフターサービスなどにわたり、競争優位を獲得するための経営戦略に利用されます。 <h3 id="h031e526683">調達活動にフォーカスするサプライチェーン</h3> サプライチェーンは、製品やサービスを提供するために必要な資材や部品、原材料などを調達するための活動を分析します。 それらの活動は、資材や部品、原材料の調達、物流、生産などにわたり、コスト削減や可用性の向上に利用されます。 <h3 id="h3fa93470e9">両者の違いがわかる事例</h3> 例えば、「コーヒー豆の農家から購入し、現地で精製し、輸送して、小売店で販売する」という流れがバリューチェーンの例である一方、「コーヒー豆を購入するために、最もコストが安い農家を選ぶ」、「現地で精製するために、最も効率的な方法を採用する」、「輸送するために、最も迅速な手段を選ぶ」などがサプライチェーンの例です。 <h3 id="h74f40dc0c4">バリューチェーンとサプライチェーンの使い分けは？</h3> バリューチェーンとサプライチェーンは、それぞれ異なる目的で使い分けることができます。 <h4 id="h41168f4d6e">バリューチェーンの目的</h4>バリューチェーンは、製品やサービスに対して、どのような価値を提供するかを分析し、競争優位を獲得するための経営戦略を立てるために使用します。 <h4 id="hcd6de7fef4">サプライチェーンの目的</h4>サプライチェーンは、製品やサービスを提供するために必要な資材や部品、原材料などを調達するための活動を分析し、コスト削減や可用性の向上を図るために使用します。 <h4 id="h9f6d7cac86">両者の使い分け</h4>つまり、バリューチェーンは顧客に対して価値を提供し、競争優位を獲得するための経営戦略を立てるために使用します。 一方、サプライチェーンは製品やサービスを提供するために必要な資材や部品、原材料などを調達するために使用します。 <h2 id="h89f06d2d12">バリューチェーン：分析方法とは？</h2> バリューチェーンの分析方法は数多く存在します。今回は最も一般的な分析方法を紹介します。 <h3 id="h66e3120071">バリューチェーンの分析の流れ</h3> バリューチェーンの分析は、以下の3つのステップで行います。<ul><li>バリューチェーンを洗い出す</li><li>コストを分析する</li><li>自社の強み・弱みを分析する</li></ul> <h3 id="h653cb59cc1">１.バリューチェーンの洗い出し</h3> まず最初にバリューチェーンの構成要素である活動を洗い出します。 洗い出した活動は、項目別に整理し、主活動と支援活動に分類します。 全体図を視覚化することで、自社の価値創造過程を漏れなく把握することに繋がります。 従って、1番最初の洗い出しのフェーズが最も重要となります。 また、実務的には、主活動に絞って分析することが多くなります。業種や目的により、柔軟に使い分けましょう。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a68a69d8a0e748829b0f780a86320d91/image.png" alt=""> <h3 id="h995da365fb">２.活動別のコスト分析</h3> バリューチェーンを洗い出し全体像を把握したら、コスト分析を行います。 ①で分類した活動ごとに、どの程度のコストが発生しているかを把握します。 例えば、100円均一を運営するキャンドゥの場合、分解した活動に損益計算書のコストを紐づけることで、バリューチェーンを定量化します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8c22dc9c49b64210bd100c1883992eb9/image.png" alt=""> コストを分析する際には、変動費や固定費の分解や、コストに対して責任を負う部門を明確にすることで、より深い示唆を得ることができます。 また、損益計算書を基礎から学びたい方は、下記の記事もおすすめです。 <a href="https://navi.funda.jp/article/profit-and-loss-statement"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/0e668ac7c7a342a18200db05897181eb/%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%EF%BC%9A%E6%90%8D%E7%9B%8A%E8%A8%88%E7%AE%97%E6%9B%B8%E3%81%AE%E8%AA%AD%E3%81%BF%E6%96%B9.png?w=960&amp;h=540" alt="損益計算書の読み方をわかりやすく解説"></a> <h3 id="hdbf883980e">３.自社の強み・弱みを分析する</h3> 次に、自社の事業活動ごとに強み・弱みを分析します。 競合他社と比較することで、自社のバリューチェーンのどこに価値があるかを明確にすることができます。 <h3 id="h72df52d8b7">バリューチェーン分析方法のまとめ</h3> 以上の3つのステップを踏むことで、自社の事業活動のどこに価値があるかを明確にでき、今後の戦略立案を考えやすくなります。 <h2 id="h1a52f5ccc2">バリューチェーン：事例</h2> 他社のバリューチェーンと差別化を図り、成功した企業の事例を紹介します。 <h3 id="he7d0676366">ニトリHD</h3> ニトリHDは、家具やインテリア用品の製品販売を行っている会社です。 他の小売業とは異なり、SPAモデルを採用しています。 SPAモデルとは、企画・デザイン・製造から販売までを自社で一貫して行うモデルです。 製造段階から関与することで中間マージンが乗らず、高品質の商品を低価格で販売することができます。 また、顧客の声を素早く商品に反映することも可能です。 <h3 id="h3b7e550855">任天堂</h3> 任天堂は、Switchなどのハード機やマリオシリーズなどのソフトを販売するゲームメーカーです。 他のメーカーとは異なり、ファブレス経営を採用しています。 ファブレス経営とは、工場を自社で保有せず外部に委託する生産体制です。 生産・組立を外部に委託することにより、企画開発に力を入れることができます。 また、ゲームはヒットするかどうかで業績がブレやすい特徴がある業界ですが、工場を自社で保有しないことにより固定費を抑え赤字に陥るリスクを減らしています。 <h2 id="h41e82e39fc">バリューチェーン：まとめ</h2> 以上、バリューチェーンの解説でした。 バリューチェーンは事業活動を分解し価値の源泉を特定することで、強みや弱みを把握し今後の戦略立案を考えやすくなるため、ぜひ活用してみてください！ また、決算書や企業のビジネスについて少しでも興味を持っていただけましたら幸いです。 基礎からしっかり学びたい方は、ぜひ学習アプリ「Funda簿記」をご覧ください。 アプリ内で決算書の構成や作り方を学ぶことができます。 <a href="https://boki.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f32714caee434f17a9cdc5b4ee6a1f3a/Funda%E7%B0%BF%E8%A8%98_%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC%EF%BC%88%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2%EF%BC%89.png?w=2500&amp;h=843" alt="Funda簿記で勉強をはじめよう！"></a> 決算書の読み方や企業のビジネスモデルを学びたい方は、アプリ「Funda」もぜひ触ってみてください！ １日５分から学ぶことができます。 <a href="https://www.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/edac759c50d1459c9cb07a5d31a3afb9/Funda_ad_1.JPEG.png?w=1080&amp;h=1080" alt=""></a>

事業活動の一連の流れを価値の連鎖として捉える考え方「バリューチェーン」をわかりやすく解説します。

この記事では企業分析を行う際に、役に立つフレームワークの意味と使い方について解説します。 図解を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。 <h2 id="h7baceaec3a">バリューチェーンとは？</h2>バリューチェーンとは、原材料の調達から商品の提供までの、事業活動の一連の流れを価値の連鎖として捉える考え方です。 事業活動を分解し、価値の源泉を特定することは、事業の強みや弱みを把握することに繋がり、その結果、今後の戦略立案を考えること等に役立ちます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9d3de65ac04d48e9af78f28f9cd09498/%E3%83%90%E3%83%AA%E3%83%A5%E3%83%BC%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3.png" alt=""> <h3 id="hb4ef773386">バリューチェーンで登場する付加価値</h3> バリューチェーンは、付加価値の創造を可視化するフレームワークです。 ここでいう付加価値とは、商品やサービスに価値をより高めることで、利用者の満足度が高まったりするものを指します。付加価値の具体例として、下記のようなものがあります。 <ol><li>物理的な付加価値: 商品の大きさや重さ</li><li>美的付加価値: 商品のデザインや見た目の美しさ</li><li>機能的付加価値: 商品の機能や性能</li><li>情報付加価値: 新たな情報や知識</li><li>社会的付加価値: 社会にもたらす影響や貢献。</li><li>経済的付加価値: 消費者にもたらす経済的メリット（安価な値段など）</li><li>エコロジカル付加価値: 環境に与える影響や負荷。</li><li>システマティック付加価値: システム全体の付加価値（納期が早い、作業効率の改善など）。</li><li>サービス付加価値: サービスが提供する追加的な便利性や支援。</li><li>感情的付加価値: 消費者にもたらす感情的な満足感や高揚感。</li></ol> <h3 id="h317299c144">業種ごとのバリューチェーンの事例</h3> それでは、簡単なクイズを通じて、業種ごとのバリューチェーンの違いを紹介します。 小売業、製造業を比較しても、バリューチェーンの形は大きく異なります。 下記の２つのバリューチェーンのうち、小売業のものはどれでしょうか？ ぜひ、考えてみてください。

【図解】バリューチェーンとは？事業活動の一連の流れを価値の連鎖として捉える考え方をわかりやすく解説

ファーストリテイリング、しまむら、ZOZO各社のビジネスモデルの特徴を、決算数値を元に解説しています。

選択肢③

<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b824a172cf4f44408c42f34cf46a83b3/%E2%91%A0%E6%A5%AD%E7%A8%AE%E5%88%A5%E6%B1%BA%E7%AE%97%E3%81%AE%E8%AA%AD%E3%81%BF%E6%96%B9%EF%BC%9A%E3%82%A2%E3%83%91%E3%83%AC%E3%83%AB%E7%B7%A8.png" alt=""> この記事では、企業の儲けの仕組みについてを図解を通じてわかりやすく解説します。 今回は、アパレル企業がテーマです。 アパレル企業がどのように利益を生み出しているかを、数字を使って解説します。 <h2 id="h5366d31535">会計クイズ：アパレル業界</h2><h3 id="h64b03b1d63">今回登場する企業紹介</h3> 最初に今回の登場企業の紹介です。 <ul><li>ファーストリテイリング（小売り）</li><li>しまむら（小売り）</li><li>ZOZO（プラットフォーム）</li></ul> この3社は代表的なアパレル企業です。 各社ともにアパレルを扱っていますが、それぞれのビジネスモデルには違いがあります。 <h3 id="h0d5981c0db">会計クイズ：問題</h3> アパレル事業を営む「ファーストリテイリング」、「しまむら」、「ZOZO」3社の損益計算書のうち、ユニクロを運営するファーストリテイリングの損益計算書はどれかを考えてみてください。 損益計算書の読み方を１からしっかり学びたい方には、下記の記事もおすすめです。 <a href="https://navi.funda.jp/article/profit-and-loss-statement"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5f564659569a462fb39ba3389df61ef2/%E8%B2%A1%E5%8B%99%E4%B8%89%E8%A1%A8%EF%BC%9A%E6%90%8D%E7%9B%8A%E8%A8%88%E7%AE%97%E6%9B%B8.png?w=960&amp;h=540" alt=""></a>

【図解】アパレル企業３社比較！ファーストリテイリング、しまむら、ZOZOの数値の比較から決算書の読み方を解説

意外と知らない専門商社のビジネスモデルや決算書の読み方を、化学品の専門商社「ソーダニッカ株式会社」の事例を通じて解説します。

わ…わからない…

<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/31471b01d48e4feab7c6293ccd8cea92/%E6%A5%AD%E7%A8%AE%E5%88%A5%E3%81%AE%E6%B1%BA%E7%AE%97%E6%9B%B8%E3%81%AE%E8%AA%AD%E3%81%BF%E6%96%B9%EF%BC%9A%E5%B0%82%E9%96%80%E5%95%86%E7%A4%BE.png" alt=""> 早速ですが、皆さんは、か性ソーダという化学品を聞いたことがありますか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a4a51c0241484a3eabd9e38f4a0b9f24/%E3%81%8B%E6%80%A7%E3%82%BD%E3%83%BC%E3%83%80%E3%81%A3%E3%81%A6%E3%81%AA%E3%81%AB%EF%BC%9F.png" alt=""> か性ソーダとは、塩の電気分解によって得られる代表的なアルカリ製品です。 日常生活で耳にすることはほとんどありませんが、多くの産業基盤を支えています。 早速ですが、簡単なクイズです。 下記の3つの日常品のうち、か性ソーダが使われているものはどれでしょう？ ①衣類 ②電気自動車 ③紙 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/12feae2aeb3547c58fcf6a0fb3687ce1/%E3%82%BD%E3%83%BC%E3%83%80%E3%83%8B%E3%83%83%E3%82%AB_%E8%A8%98%E4%BA%8B%E7%94%BB%E5%83%8F%20(1).JPG" alt=""> 正解は、3つ全ての製造過程で、か性ソーダが使われています。 他にも、化学繊維、パルプ、食品、石鹸など、多くの産業を支えています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7ee1216c1ebc4862a289e4777f0038d1/%E3%82%BD%E3%83%BC%E3%83%80%E3%83%8B%E3%83%83%E3%82%AB_%E8%A8%98%E4%BA%8B%E7%94%BB%E5%83%8F%20(2).JPG" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/77a62e1d5be146cbb0e1d501c3e62e22/%E3%82%BD%E3%83%BC%E3%83%80%E3%83%8B%E3%83%83%E3%82%AB.png" alt=""> 今回は、このか性ソーダの国内販売シェアトップクラスである、化学製品の専門商社「ソーダニッカ株式会社（以下ソーダニッカ）」を事例に取り上げ、商社ビジネスの決算書の読み方を解説します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3d380bad5f60432fb03b961b4e2ccc2a/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%894.JPG" alt=""> <h2 id="h7a06165204">商社のビジネス</h2> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2294e0b1fcc140b6bb90818fda11790c/%E5%95%86%E7%A4%BE%E3%81%AE%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9.png" alt=""> まずは、商社がどのようなビジネスを行なっているのかを解説します。 商社は様々なビジネスを手掛けていますが、その中でも代表的なビジネスに「トレード」ビジネスがあります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9ab4d1646db54f3da4df9ddd583fb519/%E3%82%BD%E3%83%BC%E3%83%80%E3%83%8B%E3%83%83%E3%82%AB_%E8%A8%98%E4%BA%8B%E7%94%BB%E5%83%8F%20(5).JPG" alt=""> 商社のトレードビジネスとは、メーカーと顧客を繋ぐ仲介のビジネスが一般的です。売り手と買い手のニーズを引き合わせ、売買取引を成立させます。 多くの商社が、このトレードビジネスを基盤とし、企業活動を行っています。 <h3 id="h3da1a80b96">商社の種類</h3> 商社と言っても様々な種類の商社が存在します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/252d783304494990abed3e4c473f5874/%E5%95%86%E7%A4%BE%E3%81%AE%E7%A8%AE%E9%A1%9E.png" alt=""> 皆さんが一般的にイメージする商社は「総合商社」と呼ばれる業態かと思われます。 総合商社は、「カップラーメンからロケットまで」と言われる程、幅広い領域の商取引を行っています。 一方、総合商社の他にも、特定の分野の領域に特化して商取引を行う「専門商社」という業態も存在します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6223d84be98d4ce09f09ac4cafcad0da/%E3%82%BD%E3%83%BC%E3%83%80%E3%83%8B%E3%83%83%E3%82%AB_%E8%A8%98%E4%BA%8B%E7%94%BB%E5%83%8F%20(6).JPG" alt=""> <h3 id="hf16a0a7527">専門商社のビジネス</h3>専門商社は、特定の分野に特化し、商取引を行います。 総合商社ほど、幅広い商品を取り扱っていないものの、特定の領域に特化した知識や経験を元に、付加価値を高めて商品を流通させることが可能な業態です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/eb570d114ffc4e9c9c06fe0e5bb31985/%E3%82%BD%E3%83%BC%E3%83%80%E3%83%8B%E3%83%83%E3%82%AB_%E8%A8%98%E4%BA%8B%E7%94%BB%E5%83%8F%20(8).JPG" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8c080e43d5924db1a16eb0b61cac1114/%E5%B0%82%E9%96%80%E5%95%86%E7%A4%BE%E3%81%AE%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9.png" alt=""> 特定の分野に特化している専門商社には、多くの強みが存在します。 <h4 id="ha830ac6125">専門商社の強み①顧客との距離</h4>顧客との距離が近いことは、専門商社の大きな強みです。 顧客の課題やニーズを直接聞き取り、きめ細かなオーダーを引き受け、顧客が最も求めている提案を行うことが可能となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/aaaa90828be140a7b4403feb63eb49ca/%E3%82%BD%E3%83%BC%E3%83%80%E3%83%8B%E3%83%83%E3%82%AB_%E8%A8%98%E4%BA%8B%E7%94%BB%E5%83%8F%20(9).JPG" alt=""> <h4 id="hd958ddcc8d">専門商社の強み②業界特化の専門知識</h4>業界に特化した専門知識を有することはもちろん、多くのメーカーとの人脈を構築していることも専門商社の大きな強みです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/e03afce9fd014168a8d0be113baf7b56/%E3%82%BD%E3%83%BC%E3%83%80%E3%83%8B%E3%83%83%E3%82%AB_%E8%A8%98%E4%BA%8B%E7%94%BB%E5%83%8F%20(10).JPG" alt=""> 最適なメーカーの剪定や、専門知識を活かした取引の交渉が可能となります。 <h4 id="h21a7d31cde">専門商社の強み③大きな失敗に繋がりにくい</h4>また、業界構造や業界の歴史と深く関わっていることから、リスクマネジメントに優れていることも専門商社の強みです。 無理な投資、無理な提案などを避け、その結果、大きな失敗を回避することが可能となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a34858f6eb244f6480ab3c456b637b8c/%E3%82%BD%E3%83%BC%E3%83%80%E3%83%8B%E3%83%83%E3%82%AB_%E8%A8%98%E4%BA%8B%E7%94%BB%E5%83%8F%20(11).JPG" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1a99434e38be46c3b2e41b3f81ca993a/%E5%B0%82%E9%96%80%E5%95%86%E7%A4%BE%E3%81%AE%E5%BC%B7%E3%81%BF.png" alt=""> <h4 id="hd18a16b9e1">専門商社の商品開発力</h4>さらに、近年ではトレードビジネスの他にも、専門商社の強みを活かし、メーカーと共同で商品開発を手掛けるケースも増えてきています。 このように、土台となるトレードビジネスで競争優位を構築し、サプライチェーンの川上に進出する柔軟性を有していることも専門商社の強みです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9972bd0375f74a838eafb72c34903542/%E3%82%BD%E3%83%BC%E3%83%80%E3%83%8B%E3%83%83%E3%82%AB_%E8%A8%98%E4%BA%8B%E7%94%BB%E5%83%8F%20(12).JPG" alt=""> <h2 id="h8aa01b99a0">専門商社の会計クイズ</h2>今回は、化学品の専門商社であるソーダニッカを題材に、専門商社の決算書の読み方を解説します。 ソーダニッカは、素材メーカーから化学品、機能材を仕入れ、花王やライオン等の生活品を扱う顧客へと販売するトレードビジネスを中心に展開しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/49ea7d1205bf4e78a02664f185434d6f/%E3%82%BD%E3%83%BC%E3%83%80%E3%83%8B%E3%83%83%E3%82%AB_%E8%A8%98%E4%BA%8B%E7%94%BB%E5%83%8F%20(14).JPG" alt=""> 以上を踏まえて、まずは簡単なクイズです。 ソーダニッカの損益計算書は、下記のうちどちらでしょうか？ ※損益計算書とは、企業の経営成績を報告する決算書です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/abacd07efcd243b2979601fbbfd7a7a5/%E6%90%8D%E7%9B%8A%E8%A8%88%E7%AE%97%E6%9B%B8%E8%A7%A3%E8%AA%AC_ver2%20(28).JPG" alt=""> サプライチェーンで登場する2社の比較です。ぜひ専門商社のビジネスをイメージしながら考えてみてください。

【図解】専門商社の決算書の読み方！ソーダニッカ株式会社の事例でわかりやすく解説

メディアビジネスを展開するnote、はてな、Gunosy3社を比較しながら、noteの決算書の読み方や成長可能性についてを解説しています。

この記事では、企業のビジネスモデルと財務数値を結びつける会計クイズを元に、サービスの儲けの仕組みを解説します。 1日1問挑戦して、ビジネス知識を身に付けましょう。 今回は、月間利用者4,000万人と言われるコンテンツプラットフォーム「note」の事例を元に、メディアビジネスの儲けの仕組みを解説します。 メディア関連の他社のビジネスと比較することで、どのように収益を生み出しているかや、事業を見るうえで重要となる指標を解説します。 <h2 id="hcd1c9757db">会計クイズ：登場企業紹介</h2>最初に今回の登場企業の紹介です。<ul><li>note（コンテンツプラットフォーム）</li><li>はてな（はてなブログを運営）</li><li>Gunosy（ニュースメディア）</li></ul> この3社はメディア関連のビジネスを展開する企業です。 しかし、それぞれのビジネスモデルは大きく異なります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2b211dd19cfa401aa78452d248868cbb/AT_note_2.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="登場企業紹介"><h3 id="h064451f47f">note：事業内容と特徴</h3> noteは、ユーザー投稿型プラットフォーム「note」を運営している企業です。 ブログ記事などに値段を付けて販売し、販売金額をクリエイターとnoteでレベニューシェアするモデルを採用しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/0fffd79d5a3f47549a43c274de13a1a1/AT_note_3.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="noteの事業内容と特徴"><h3 id="h35fa3c6175">はてな：事業内容と特徴</h3> はてなは、ブログサービス「はてなブログ」を運営している企業です。 noteと同様に誰でも記事を発信することができますが、収入の大部分は広告で成り立っています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/64ca05fd071a4763b3bd43e204dd4497/AT_note_4.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="はてなの事業内容と特徴"> <h3 id="h3b36f7bd2b">Gunosy：事業内容と特徴</h3> Gunosyは、キュレーションメディア「グノシー」を運営している企業です。 様々な媒体のニュースがアプリ上に表示され、ユーザーは無料で利用することができます。 売上の大部分は広告収入で成り立っています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6c8602b2a1c24359a8682c6a69e17f95/AT_note_5.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="グノシーの事業内容と特徴"> <h2 id="h0d5981c0db">会計クイズ：問題</h2> 以上を踏まえてクイズです。 クリエイタープラットフォーム「note」を運営しているnoteの損益計算書はどれでしょう？ 3社のビジネスモデルがどのようなコスト構造になるのかを予想して考えてみてください。 損益計算書について詳しく知りたい方は、下記の記事もおすすめです。 <a href="https://navi.funda.jp/article/profit-and-loss-statement"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5f564659569a462fb39ba3389df61ef2/%E8%B2%A1%E5%8B%99%E4%B8%89%E8%A1%A8%EF%BC%9A%E6%90%8D%E7%9B%8A%E8%A8%88%E7%AE%97%E6%9B%B8.png?w=960&amp;h=540" alt=""></a>