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<h2 id="ha3255cf156">国際収支は国の損益計算書？</h2><p>国際収支とは、日本と海外の間で行われた資金のやり取りの記録です。財貨やサービスの輸出をプラス、輸入をマイナスとして計上し、一定期間内の収支を集計します。<br>日本からいくらの資金が支出され、いくらが収益となったか。プラスとマイナスを比較した成績を算出するところから、国の損益計算書とも呼ばれています。<br><a href="https://www.boj.or.jp/statistics/outline/exp/exbpsm6.htm/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">国際収支の仕組み</a><br>国際収支は、日本国内の居住者（居住者）と外国の居住者（非居住者）の間で行われた取引を、以下の区分により計上します。<br>・経常収支<br>・金融収支<br>・資本移転等収支<br>計上する価格は原則として取引価格を使用し、取引が発生した時点を計上時期とします。<br>原則として国際収支の資料は円建てで作成され、外貨建ての取引は市場実勢レートにて円換算されます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/99305afb08cc406b83210a74cbf6796e/AT_trading_keizaisihyou_1.JPG" alt=""><br></p><h3 id="hcf170198ff">経常収支</h3><p>経常収支は、居住者と非居住者の間で行われた経済活動のうち、財貨・サービス・所得の取引や経常移転を対象としたものです。集計上は以下の項目に分けて集計されます。<br>・貿易・サービス収支<br>・第一次所得収支<br>・第二次所得収支</p><h3 id="hd3ada1dfb2">貿易・サービス収支</h3><p>居住者と非居住者の間で行われた対価を伴う取引が計上されます。<br>財貨を対象とした収支は「貿易収支」として計上されます。<br>・一般商品全般<br>・非貨幣用金<br>無形財であるサービスを対象とした収支は「サービス収支」として計上されます。<br>・輸送<br>・旅行<br>・金融<br>・知的財産使用料<br>・通信・コンピューター・情報サービス<br>・文化・娯楽サービス<br>・その他業務サービス</p><h3 id="h99b1f8c94e">第一次所得収支</h3><p>第一次所得収支は、居住者・非居住者間で発生した雇用者報酬、投資収益が計上されます。また投資収益は以下の3つに区分されます。<br>・直接投資収益：親会社と子会社の間で発生した配当金・利子<br>・証券投資収益：子会社以外からの配当金、債券等の金融商品の利子<br>・その他の投資収益：上記に該当しない利子。貸付金・借入金・預金などの利子・利息が該当する</p><h3 id="ha2a820fbb9">第二次所得収支</h3><p>第二次所得収支は、居住者と非居住者間で発生した、対価を伴わない資産の提供にかかる収支が計上されます。<br>食糧や衣料品などの無償資金援助、外国人労働者による本国への送金などが該当します。</p><h3 id="h750e4c4095">金融収支</h3><p>金融収支は、居住者と非居住者の間で行われた経済活動のうち、貨幣的資本の取引を対象としたものです。集計上は以下の項目に分けて集計されます。<br>・直接投資<br>・証券投資<br>・金融派生商品<br>・その他投資<br>・外貨準備</p><h4 id="h04c15562fd">直接投資</h4><p>外国企業の株式取得、貸付期間が1年を超える金銭の貸付けなどの企業間取引が計上されます。資本を投下した対象によって以下に区分されます。<br>・株式資本<br>・収益の再投資<br>・負債性資本</p><h4 id="h2fda069d51">証券投資</h4><p>証券投資は、株式、投資信託、債券の取引のうち、直接投資や外貨準備に該当しないものを計上します。具体的には以下の項目が該当します。<br>・株式<br>・投資ファンド持分<br>・債券（中長期債、短期債）</p><h4 id="h20c72ee5ab">金融派生商品</h4><p>先物取引、オプション取引、スワップ取引など、他の金融商品の価格に連動して価格が決まる金融商品を計上します。</p><h4 id="heda3a59c77">その他投資</h4><p>直接投資、証券投資、金融派生商品、外貨準備のいずれにも該当しない金融取引を対象に計上します。具体的には以下の項目が該当します。<br>・持分<br>・現預金<br>・貸付・借入<br>・保険・年金準備金<br>・貿易信用・前払<br>・その他資産・その他負債</p><h4 id="hc132d4775d">外貨準備</h4><p>為替介入や通貨危機に対する対応などに使用する通貨当局が管理する対外資産を計上します。具体的には以下の項目が該当します。<br>・貨幣用金<br>・特別引出権<br>・IMFリザーブポジション<br>・その他外貨準備</p><h3 id="h520083c714">資本移転収支</h3><p>対価を伴わない固定資産の提供や債務免除等を計上します。性質により以下の項目に分類されます。<br>・資本移転<br>・非金融非生産資産の取得処分<br><br><a href="https://navi.funda.jp/article/gdp" target="_blank" rel="noopener noreferrer">国際収支と密接な関係である「GDP」はこちらから</a></p><h2 id="h2ab3427b74">国際収支の考え方</h2><p>国際収支は、発生した取引を複式簿記の手法を用いて記帳します。<br>複式簿記では、ひとつの取引に対し、資産の増加・負債の減少を借方、資産の減少・負債の増加を貸方に記載します。<br>またその資産の増加・負債の減少の原因となった現象を貸方、資産の減少・負債の増加の原因を借方に記載します。<br>&nbsp;<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/902a58694e1040f2a30768afe26bc64b/AT_trading_keizaisihyou_2.JPG" alt=""><br>国際収支は、複式簿記の原則に基づき以下の計算式が成り立ちます。<br>経常収支＋資本移転等収支－金融収支（＋誤差脱漏）＝0<br>ただし、国際収支は金額の構成が複雑な上、規模が大きいため誤差が非常に出やすい特徴を持ちます。その誤差は「誤差脱漏」を使用して帳尻を合わせ、貸方・借方それぞれの合計の誤差をゼロにする前提で運用されます。<br>国際収支における黒字・赤字は、一般的には財貨・サービスの輸出入差額を示す経常収支を指しています。</p><h3 id="h4ab9958c71">外貨準備高とは</h3><p>外貨準備高は、国が保有する外貨であり、国際通貨として認知されているものです。国が通貨危機などに陥り、自国の通貨の価値が危ぶまれてしまうと、自国通貨を使った海外との取引が困難となります。<br>外貨準備高は外国の通貨や証券で構成されており、直ちに使用できるものとして準備されています。もし自国の貨幣を使った貿易が困難となった場合でも、外貨準備高を用意しておくことで、緊急時に国際収支を支えることができるのです。</p><h2 id="h539dd78d4e">日本の国際収支は黒字なのか？</h2><p>日本の国際収支は、2020年においては17兆6,976億円の黒字となりました。<br>貿易・サービス収支は、昨年比で▲9,965億円の▲4,905億円となりました。貿易収支が2兆6,645兆円の黒字幅拡大を見せたものの、サービス収支が▲3兆5,362億円の赤字転化をした影響が大きく、貿易収支を食い潰した形となっています。<br>一方で好調なのが第一次所得収支で、堅調に20兆7,175億円の黒字。第二次所得収支、貿易・サービス収支の赤字を吸収してなお、17兆6,976億円の黒字を出しています。<br><a href="https://ecodb.net/ranking/imf_bca.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">諸外国との収支比較</a><br>世界の国際収支を見ると、2020年の1位は中国で2,740億米ドル。2位はドイツで2,670億米ドル。日本は1,644億米ドルで、第3位につけています。4位に台湾、5位に韓国が入り、トップ5中4か国がアジアが占め、アジアの経済力の強さが浮き彫りになりました。<br>一方のアメリカは6,161億米ドルの赤字で、193か国中最下位。192位のイギリスのおよそ6倍の経常赤字を計上しており、世界最大の貿易赤字国の地位を不動のものにしています。<br>ただし、アメリカはGDP成長率が2%台と堅調に推移しており、国内需要が絶好調。多くのモノを必要とするアメリカ国内経済を支えるために、膨大な輸入が必要という側面もあります。</p><h2 id="h76ce952876">国際収支はなぜ重要なのか？</h2><p>国際収支を通じて得られる対外取引状況の数字からは、日本の世界における立ち位置を見ることができます。また国際収支とあらゆる指標との関係を知ることで、国際収支から今後の経済の動向を予測することも可能です。</p><h3 id="h3fd0054c0c">国の経済活動の状況を表している</h3><p>国際収支は、国が海外との貿易でどのような取引をしているのかを明確に表す指標です。国際収支を分析すれば、国が何を収入源として、どんな経済を展開しているのかを見ることができます。<br>日本は長らく”モノ作り大国・日本”として、製品の輸出が外貨の稼ぎ頭でした。しかし近年では貿易収支は赤字となり、貿易大国の姿は鳴りを潜めています。一方で経常収支を押し上げているのが、投資や第一次所得です。対外経済取引の主役がモノから人、カネへとシフトしている現状から、日本が投資立国、人材立国としての立場を強めていることがうかがえます。</p><h3 id="he1f78e6da4">国際収支と為替相場は深い関係</h3><p>国際収支の動きは、為替相場と深い関係を持っています。<br>例として、日本からアメリカへの輸出を増やした場合、アメリカからの代金受取により、経常収支は黒字側に振れる動きを見せます。その代金はドルで受け取っているため、代金を受け取った企業はドルで円を買う動きが生まれるため、円の価値が上がり円高ドル安に振れる要因となります。<br>反対にアメリカからの輸入が増えた場合には、アメリカ側で日本円が売られてドルが買われるため、円安ドル高の傾向が強まります。</p><h3 id="hacdef3b63a">国際収支と貿易摩擦の関係</h3><p>貿易摩擦は、貿易黒字国と赤字国の間で起きる貿易上の衝突のこと。輸入される製品が国産品と競合し、国内の生産者が職を失うリスクが生まれます。輸入国側の消費者とすれば、商品の選択肢が増えるため安価な商品の輸入は歓迎したい面もありますが、職を失った生産者の業態転換が簡単ではないため、国は生産者や作業を保護するために輸入制限や高い関税をかける場合もあります。<br>輸入制限や関税がかけられると、輸出側はそれまで通りに売れなくなるため、国際収支に大きなダメージを受けることになります。そのため輸出側は輸入を再開してもらえるように働きかけますが、その折り合いが上手くつかない場合、国家間の対立を招く恐れもあります。</p><h2 id="ha214098e44">まとめ</h2><p>国際収支からは、世界経済において現在の日本がどのような立ち位置にいるかが見えてきます。国際収支の構成を見れば、各国とどのような関係を築いているのか、日本は何を売りにして生きていく国なのかといった実態が見えてくるでしょう。</p>

国際収支は、日本と海外の資金のやり取りを表します。経済を回している資金が日本に入っているのかを把握できます。

国際収支とは？国の損益計算書と呼ばれる国際収支をわかりやすく徹底解説

<h2 id="hcdcafebe04">金利を見れば景気がわかる？</h2><p>金利と景気は、切っても切り離せない密接な関係にあります。一般的には好景気になれば金利は上がり、不景気になれば金利が下がる関係です。<br>すなわち金利の動向を観察すれば、現在の国内の景気をある程度推測できると言ってよいでしょう。<br>一方で、金利は為替の影響を受けやすく、外国為替が変動すれば金利が連動し、さらにその影響を景気が受ける関係でもあります。<br>金利と景気、為替はそれぞれがお互いに影響を与え合う関係であり、どれも無視できるものではありません。</p><h3 id="h960803b3dd">金利とは</h3><p>金利とは、借りた金額に対して上乗せして支払う金額の割合を指します。100万円を借りた1年後に103万円で返さなければならない場合、金利は3%と表されます。<br>なお、金利に従って発生したお金が「利子」または「利息」です。金利と混同されがちですが、金利は支払う金額の割合のこと、利子・利息は支払うお金そのものを指すもののため、観点が異なる存在として区別する必要があります。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/298188c72ee1441b92c6544f4ade9b32/AT_tax_keizaisihyou_1.JPG" alt=""></p><h3 id="h69e9e65ecf">単利と複利とは</h3><p>利息計算の方法は「単利」と「複利」に分かれます。<br>単利は、元本にのみ利息がつく計算方法であり、複利は利率をかける対象が元本だけでなく、増えた利子も含まれる方法です。<br>例として、100万円を年利5%で預け入れたとします。<br>単利の場合には元本の100万円が利息が付き、1年預ければ105万円、2年なら110万円。5年預ければ125万円と増えていきます。<br>複利の場合には増えた利息に対しても利息が付きます。1年目は105万円と単利と変わりませんが、2年目は110.25万円。5年後には127.6万円と、単利よりも多くの利息が増えていきます。<br>短期間なら大きな違いはありませんが、預け入れ期間が長くなればなるほど利息の差は広がっていくため、金融商品の利息計算方法はしっかりと吟味する必要があるでしょう。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fc030f58c5c4451ebf1e1e543d1e0890/AT_tax_keizaisihyou_2.JPG" alt=""></p><h3 id="h88d35923a3">固定金利と変動金利</h3><p>お金を借りる際の金利は「固定金利」と「変動金利」に分かれます。<br>固定金利は、原則として契約期間中は金利が一定に保たれ、社会環境の変化などがあっても増減しない金利を指します。<br>変動金利は、契約してから一定期間ごとに金利が見直され、変動する金利です。日本銀行が定める政策金利の影響を強く受けます。<br>固定金利は変動金利よりも高めに設定されるのが一般的です。変動金利が長期間低水準で推移する場合、支払う利息の総額は固定金利の方が高額です。一方で変動金利が上昇傾向にある場合、固定金利が低い時に契約しておけば、トータルでの支払利息額は低くなります。</p><h3 id="h204ff8f281">実質金利と名目金利</h3><p>金利の影響は、物価上昇率の扱いの違いにより「名目金利」と「実質金利」という2つの見方ができます。<br>名目金利は、表示されている金利そのものを指します。預金や債券などの金融商品で提示される表面利率が名目金利です。<br>仮に100万円を1年間預けた結果105万円になったなら、その金融商品の名目金利は5%となります。<br>実質金利は、名目金利に物価上昇率の影響を反映させた利率です。物価の上昇・下落の影響を受け、表面利率の価値が変動するという考え方が反映されています。<br>仮に100万円を1年間預けた結果105万円になったとしても、この1年間の間に物価が2%上昇したならば<br>105万円÷102%≒103万円<br>となり、実質金利は3%と考えられます。</p><h3 id="h32255dba53">金利と景気はどういう関係？</h3><p>金利と景気は非常に密接な関係があり、金利を見れば現在の景気を読み解くことができます。<br>一般的に、景気がよければ金利が上がり、景気が悪くなれば金利が下がる関係にあります。<br>景気がよいときは企業の収益が増え、従業員の給与もアップします。そのため消費や投資に使われるお金が増え、商品やサービスの売れ行きが向上。企業は多くの商品やサービスを市場に供給するため、設備投資や広告宣伝費などに投入する資金の需要が向上。積極的にお金を借りる結果、金利が上昇していきます。<br>景気が悪いときは商品やサービスが売れず、企業は設備投資や経費の投入を控えるようになります。従業員の給与も伸びず、市場にお金が流れなくなるため、さらに企業は消費や投資に消極的にならざるを得ません。お金を貸す側としては少しでも借りやすくなるよう、金利を下げる動きを見せるようになります。<br>また、景気の動向には中央銀行による金利の調整が大きく影響します。景気がよくなりインフレが加速すると、中央銀行は金利の引き上げに動きます。預金金利が引き上げられると、人々は余剰資金を預貯金に回し始めます。素の結果市場に回るお金が減り商品やサービスの売れ行きが悪くなり、景気が後退。加熱していたインフレが抑えられはじめます。<br>景気の後退が加速すると、物価が下がるデフレが進行します。中央銀行による金利の引き下げにより、預貯金に回されていた資金が市場に流れ始めると、再び商品やサービスの購入が促進されるため、景気が回復傾向へと向かいます。<br>このように、金利の上昇と景気の回復は常に連動し続ける関係にあります。</p><h2 id="h6e27c0fe01">金利と物価の関係</h2><p>金利と景気に密接な関係があるように、金利と物価にも深い関係があります。</p><h3 id="hcd65093aa9">物価とは</h3><p>物価とは、あらゆる商品やサービスの価格を総合的かつ平均的にみたものです。一般的には商品の価格そのものを表現する言葉として使われますが、経済的な観点では「物価指数」を用いて、市場全体における価格の平均値として捉えられます。<br>物価は、商品やサービスがもつ貨幣に対しての交換価値と捉えることができます。物価が上昇すれば、交換するために必要な貨幣の量が増え、貨幣の価値が強まれば少ない貨幣で交換できるようになるため、貨幣の価値と物価は対照的な関係と考えられます。</p><h3 id="hd735420b44">物価と金利の関係とは</h3><p>景気と金利同様に、物価と金利の間にも密接な関係があります。<br>景気がよくなれば商品やサービスの需要が増します。いわば商品やサービスの価値が上がり、お金の価値が下がる状態になりますので、消費者は預貯金に貯め込まず、積極的に消費する傾向を強めます。<br>市場にお金があふれ、価値が下がり続けてしまうと、物価が上がり続けるインフレの状態が続きます。中央銀行は預貯金の市場への流出を食い止め、過度なインフレを引き起こさないよう、引き締め施策として金利を上昇。高い金利で消費者の資金流出を食い止め、物価の高騰を防ぎます。<br>一方で、景気の悪化により商品やサービスの需要が減ると、価格は下落します。従来よりも少ないお金で商品が買えるようになると、相対的にお金の価値が上昇。消費者はお金を使うよりも貯め込んだ方が得だと考えるようになります。そのため中央銀行は金利を引き下げて市場にお金が流れやすい環境を整え、景気を上昇させるようなアクションを起こすのです。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4c18faf8bc4247e1b09db68e5367d515/AT_tax_keizaisihyou_3.JPG" alt=""></p><h2 id="h9f44144748">金利と為替</h2><p>金利に影響するもうひとつの大きな要因が為替の影響です。金利は国内の景気や経済活動の結果だけでなく、海外との為替相場の影響によっても上下する性質を持っています。</p><h3 id="h2fec9002e6">為替とは</h3><p>為替とは、現金の移送を伴わない金銭の取引を指し、取引対象によって「内国為替」と「外国為替」に分類されます。<br>内国為替は郵便為替や銀行振込など、現金の代わりとなる証書などで金銭の受け渡しを済ませる方法です。<br>外国為替は、異なる通貨を使用する外国との間で行われる為替取引のこと。為替手形や送金小切手、銀行振込など、こちらも現金を直接用いずに送金・決済します。<br>この海外との為替取引の際、異なる通貨を交換する時に用いる比率が「為替レート（為替相場）」です。為替レートはそれぞれの国内の景気や経済情勢などにより変動し、交換に必要な通過の量が変動します。<br>一般的には為替といえば外国為替を指し、「外為（がいため）」と呼ばれることもあります。</p><h3 id="hadfaf7c998">金利と為替の関係とは</h3><p>為替レートの変動は、金利にも大きな影響を与えます。<br>為替レートが変動し、1ドルを買うための日本円が多く必要になる現象を、円の価値が安くなりドルが高価になることから「円安ドル高」といいます。<br>円安ドル高の状態が進行すると、ドルに対する円の価値が低くなるため、同じ商品を輸入するにも多くの円が必要となります。<br>すると海外からの輸入品が高額となるため、物価が上昇しインフレが進行。消費者は安いうちに商品を買おうと、銀行からお金を引き出す傾向が強まります。<br>銀行は、預金の減少を食い止めるために金利をアップ。今度は円の魅力が上がることでドルから円に替えようとする動きが強まり、円の価値が高い「円高ドル安」へ移行。海外からの輸入品が安くなり物価が低下すると、モノよりもお金が価値を持ち始めます。<br>そうなると、どんどんお金を使わせようと銀行が金利を引き下げる動きが強まり、市場の円流通が活発に。円の価値が薄まり、円安ドル高が進行する……という循環が繰り返されるのが、金利と為替の関係なのです。<br>ただし、為替は対象国内の景気にも左右されます。景気は経済活動だけでなく季節要因によっても変動するため、単純に上記の循環だけで判断するのは危険です。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6dc440fb68c7438ab388cdb5784392fc/AT_tax_keizaisihyou_4.JPG" alt=""></p><h2 id="ha214098e44">まとめ</h2><p>金利は物価や為替と密接な関係にあり、それぞれと影響を与え合っています。為替の影響により金利が変動し、さらに物価にも影響、また為替に影響がでるという循環により、景気が形作られていくのです。関連する指標を観察することで、将来的な変動を予測することも可能。景気の変動を観るなら、物価や為替といった方面の指標も確認しておくとよいでしょう。</p>

金利と景気には深い関係があります。関係性を理解すると景気の先読みにつながるので確実に身につけましょう。

金利と景気循環の関係性を徹底解説

フリーミアムのビジネスモデルを見る際のポイントや、採用企業の事例、登場の背景を徹底解説します。

①Tesla

②Zoom

③NIKE

<p><strong>フリーミアム</strong>というビジネスモデルはみなさん知っていますか？<br>みなさんが一度は使った経験がある「Spotify」や「モンスト」などもフリーミアムというビジネスモデルを採用しています。<br>この記事では事例を通じて、フリーミアムの仕組みについてを解説します。ぜひ最後までお付き合いください。</p><h2 id="h1ced7f96fb">フリーミアムとは？</h2><p>フリーミアムとは、「フリー」と「プレミアム」を組み合わせた造語です。<br>製品やサービスの基本的な機能を無償で提供し、より高度な機能やサービスを有料で提供し収益を得るビジネスモデルです。<br><br>クリスアンダーソンは著書『<a href="https://amzn.to/3FNYKb4" target="_blank" rel="noopener noreferrer">フリー</a>』で、1人当たりの運営費用が0に近いデジタル商品の場合は、5%の有料ユーザーによって、95%の無料ユーザーの費用を回収できると述べています。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/243ea1a9fb174f1f8f9fd8ff64da94f2/AT_freemium_1.PNG" alt=""><br><br>フリーミアムモデルを採用している企業の分析事例に興味がある方は、下記の記事もおすすめです。<br><a href="https://navi.funda.jp/article/google-meta-twitter"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/bfa872247f074e3f999c72eba0f07340/%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%EF%BC%9A%E6%B1%BA%E7%AE%97%E6%9B%B8%E3%81%AE%E8%AA%AD%E3%81%BF%E6%96%B9%EF%BC%9A%E5%BA%83%E5%91%8A%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9.png?w=960&amp;h=540" alt=""></a><br><br>フリーミアムモデルでは、無料ユーザーに制限を設けることで、無料ユーザーにストレスを与えたり、有料ユーザーになると使える機能やサービスなどに魅力を持ってもらい、有料ユーザーになることを促します。<br><br>フリーミアムモデルで機能やサービスに制限を設ける場合は、いくつかパターンがあります。</p><h3 id="h8fda7e18eb">フリーミアムとは：①機能の制限</h3><p>無料版では、一部機能を使えないように制限を設けているケースです。<br>例えば、クックパッドでは、有料ユーザーにならなければ、レシピの検索機能が使えません。</p><h3 id="hc1a438cc7c">フリーミアムとは：②利用上限</h3><p>ストレージの使用量や毎月の閲覧件数などで、利用上限を設けているケースです。<br>例えば、iPhoneを持っている方ならご存じの通り、一定量までは無料でiCoudでデータを保存することができます。しかし、一定量を超えると有料ユーザーにならなければ、それ以上のデータをiCloudに保存できません。</p><h3 id="h154e75f1a5">フリーミアムとは：③サポートの制限</h3><p>無料プランでは、カスタマーサポートが使えないなどのサポートに制限をかけるケースです。<br>例えば、adobeのソフトウェアの体験版は原則としてサポート対応していません。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2698d18094b14cec8c42b2a9e0577461/AT_freemium_2.jpg?w=1280&amp;h=720" alt="フリーミアム　制限"></p><h2 id="h2203034309">フリーミアム：採用事例のクイズ</h2><p>それでは、ここまでの説明を踏まえて、簡単なクイズです。<br><strong>フリーミアムのビジネスを採用している企業</strong>は以下のうち、どれだと思いますか？</p>

会計クイズ

Funda

事例で学ぶ「フリーミアム」モデル！なぜ無料でサービスを提供できるの？

フランチャイズのビジネスモデルを見る際のポイント、意味、登場の背景、メリット等、採用している企業の事例をわかりやすく解説します。

①ワークマン

②しまむら

③ZOZO

<p>フランチャイズというビジネスモデルはみなさん知っていますか？<br>みなさんが一度は使った経験がある「マクドナルド」や「サーティーワン」などもフランチャイズというビジネスモデルです。<br><span style="color:#263843">この記事では事例を通じて、フランチャイズの仕組みについてを解説します。ぜひ最後までお付き合いください。</span></p><h2 id="h10d1cccfdf">フランチャイズとは：用語や導入する意味</h2><p><br>フランチャイズは、<strong>フランチャイザー（本部）</strong>が<strong>フランチャイジー（加盟店）</strong>に<strong>ブランドや商品などの使用権を与え</strong>、対価として<strong>フランチャイジーがロイヤリティ（使用料）等の支払いをフランチャイザーに行うビジネスモデル</strong>のことです。<br></p><h3 id="h5299aa1bd5">フランチャイズの意味</h3><p>直営での出店と違い、フランチャイズによる出店の場合は、自社のリソースに制限されないためスピーディな事業拡大が可能となります。フランチャイズはみなさんがよく知るセブンイレブンなどのコンビニでも使われているビジネスモデルです。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/74af035fd76844e69c78742b6e7a78f8/AT_franchise_1.PNG" alt=""><br><br>フランチャイズビジネスの企業分析事例に興味がある方は、下記の記事も参考になるはずです。<br><a href="https://navi.funda.jp/article/insyoku_corona_impact"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3e4489c634d2481591f0cbda024ac60d/%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%EF%BC%9A%E6%B1%BA%E7%AE%97%E6%9B%B8%E3%81%AE%E8%AA%AD%E3%81%BF%E6%96%B9%EF%BC%9A%E9%A3%B2%E9%A3%9F.png?w=960&amp;h=540" alt=""></a><br><br></p><h3 id="h1097cb19c6">フランチャイズ：用語の意味①フランチャイザー</h3><p>フランチャイザーとは、<strong>ブランドやサービス、商品を保有する本部</strong>を意味します。</p><h3 id="h47e896a9a6">フランチャイズ：用語の意味②フランチャイジー</h3><p>フランチャイジーとは、<strong>フランチャイズの形態における加盟店</strong>を意味します。<br>フランチャイジーは、 フランチャイザーの持つブランドやサービス、商品・運営ノウハウなどを利用して営業することができるので、フランチャイザーの知名度をそのまま利用した経営ができるのです。その対価として、本部であるフランチャイザーに対してロイヤリティを支払います。<br></p><h3 id="h19a0161fc6">フランチャイズ：契約の形態</h3><p>フランチャイズ契約が2段階になっている場合があります。<br>マスターフランチャイザーが、サブフランチャイザーにその国や地域でフランチャイズを募集する権利を与える契約をマスターフランチャイズ契約と言います。<br>基本的には、サブフランチャイザーがフランチャイジー（加盟店）から収益の一部をロイヤリティーとして受け取り、マスターフランチャイザーがサブフランチャイザーから収益の一部を受け取る仕組みです。<br>サーティーワンやケンタッキーフライドチキンなどがこの契約形態に該当します。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/69303a1660d248828b762f5e8591ee7a/AT_franchise_2.PNG" alt=""></p><h2 id="h3468c93c9e">フランチャイズ：採用企業事例のクイズ</h2><p>それでは、ここまでの説明を踏まえて、簡単なクイズです。<br><strong>フランチャイズのビジネスを採用している企業</strong>は以下のうち、どれだと思いますか？<br></p>

事例で学ぶ「フランチャイズ」ビジネス！儲けの仕組みをわかりやすく解説！

<p>ロングテールというビジネスモデルをみなさん知っていますか？<br>みなさんが一度は目にしたことがある「ネットフリックス」や「モノタロウ」などもロングテールというビジネスモデルです。<br><br>この記事を読むだけで、ロングテールについて理解できるように書いていますので、ぜひ最後まで読んでください！</p>

Amazonも採用するロングテールのビジネスモデルをわかりやすく解説します。見る際のポイント、生まれた背景、導入に適している企業などを事例を用いて説明します。

①COKA-COLA

②Twitter

③Amazon

<p>ロングテールというビジネスモデルをみなさんは知っていますか？<br>AmazonやNetflix、モノタロウなどもロングテールというビジネスモデルを採用しています。<br>この記事では事例を通じて、ロングテールの仕組みについてを解説します。ぜひ最後までお付き合いください。</p><h2 id="h59e08a818d">ロングテールとは：ビジネスモデルの解説</h2><p>ロングテールとは、販売機会の少ない商品（ニッチ商品）も多く扱い、多くの顧客のニーズに答えて、全体の売上を大きくするビジネスモデルです。<br>ロングテールモデルでは、下図を見てわかる通り、売れ筋ではない80％の商品も多く扱い、収益を獲得します。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/bcf8871e94b74bcbb0d05aa8e5949807/AT_long-tail_1.JPG" alt=""><br><br>より深く学びたい方は、下記のロングテールビジネスを採用している企業の分析事例記事もおすすめです。<br><a href="https://navi.funda.jp/article/ec-platform_amazon_vs_alibaba_vs_ebay"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/16ee414242754db9b1a931813db354b7/%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%EF%BC%9A%E6%A5%AD%E7%A8%AE%E5%88%A5%E6%B1%BA%E7%AE%97%E6%9B%B8%E3%81%AE%E8%AA%AD%E3%81%BF%E6%96%B9%EF%BC%9A%E3%83%97%E3%83%A9%E3%83%83%E3%83%88%E3%83%95%E3%82%A9%E3%83%BC%E3%83%A0%E2%91%A0.png?w=960&amp;h=540" alt=""></a><br></p><h2 id="he215f2639b">ロングテール：ビジネスモデル誕生の背景</h2><p>ロングテールモデルの誕生の背景を知るためには、企業の一般的な製品販売の法則を知る必要があります。<br>それが、80:20の法則（別名：パレートの法則）です。<br>80:20の法則とは、多くの企業が20％の売れ筋商品で、収益の約80%を稼いでいるという古典的な法則です。<br>この法則が存在している背景には、店舗の面積などの物理的な制約が関係しています。<br>店舗の大きさには限度があります。そのため、あまり売れない商品を置いておくことができません。<br><br>しかし、インターネットの誕生により状況は大きく変わりました。みなさんご存じの通り、インターネットでは掲載できる商品数に限度がなく、物理的な制約はありません。<br>よって、多くのニッチな商品を取り扱い、収益をあげるロングテールというビジネスモデルが誕生しました。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ee59b4282bc4407eb944ec8d6bbf8261/AT_long-tail_2.JPG" alt=""></p><h2 id="h647bd4d3df">ロングテール：採用企業事例のクイズ</h2><p>それでは、ここまでの説明を踏まえて、簡単なクイズです。<br><strong>ロングテールのビジネスを採用している企業</strong>は以下のうち、どれだと思いますか？</p>

ロングテールとは？Amazonも採用するビジネスモデルをわかりやすく解説！

<h2 id="h41f06e70d2">ドミナント戦略：セブンイレブンの出店戦略</h2><p>セブンイレブンのドミナント戦略をもう少し詳しく解説していきます。<br>セブンイレブンがドミナント戦略を展開している主な目的は、効率的に商品を配送する物流網を構築することです。<br>セブンイレブンは食品を多く取り扱っています。<br>食品には賞味期限があるため、迅速に1日に数回配達できる物流網が欠かせません。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b900f67a3ed8428da135b2ce4de20a99/AT_dominant_10.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="物流　ドミナント"><br>セブンイレブンがドミナント戦略を展開することで、1日平均9回の配送を可能にしています。<br></p><ul><li>おにぎりや弁当などの米飯の配送を1日3~4回</li><li>調理パンやサラダなどチルド食品の配送を1日3回</li><li>アイスや冷凍食品などのフローズン食品の配送を週3-7回</li><li>常温で配送できるソフトドリンク、カップ麺、雑貨の配送を週2-7回</li></ul><p><br>これにより、セブンイレブンはより良い状態で商品を販売できています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a5c4a890ac264b0484ce97e6284b3ff9/AT_dominant_11.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="セブンイレブン　ドミナント"><br><br>セブンイレブンがドミナント戦略を取ることで顧客によりよいものを提供できていますが、セブンイレブンがドミナント戦略をとることが問題になっていることがあります。<br>結論から述べると、ドミナント戦略とフランチャイズモデルの相性が悪いということです。<br><br>まずは、ドミナント戦略による影響を確認します。<br><br>下の図をみると分かる通り、ドミナント戦略を実施する前は特定地域で買い物をする場合は、A支店に集まっていました。<br>しかし、ドミナント戦略を展開することで、顧客が各支店に分散してしまいます。<br><br>よって、元々A支店に来ていた顧客がB支店に移ることで、A支店の収益が減少します。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a6f4d7f138f74b57b37914ae1482bf2d/AT_dominanto_12.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ドミナント戦略　効果"><br><br>セブンイレブンがドミナント戦略を展開する上で、問題になっているのは、FC店（フランチャイズオーナーにより運営されている店舗）の商圏に直営店が出店することです。<br>元々あったFC店の売上高が下がることになるため、セブンイレブンのFCオーナーからするとかなり厳しくなります。<br><br>しかし、ここでドミナント戦略をとることはセブンイレブン本部としてはメリットが大きくなります。<br>直営店とFC店の全体の売上高の増加に加え、今までの範囲以上に顧客を獲得することができ、配送効率が向上するためです。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ddc5013706404137a66ba0af4aa469e8/AT_dominanto_13.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="セブンイレブン　ドミナント戦略"><br><br>さらに、フランチャイズモデルで展開しているからこそ、よりメリットが大きくなります。<br><br>セブンイレブンのフランチャイズの仕組みを振り返っておきましょう。<br>セブンイレブンの本部は、FCオーナーにブランドや商品、ノウハウを提供し、対価として売上総利益率の一部をロイヤリティーとして受け取っています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/e4400286add6416489f9af61d719dc98/AT_dominanto_14.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="セブンイレブン　フランチャイズ"><br><br>セブンイレブンはドミナント戦略とフランチャイズモデルを採用することで、直営店での収益に加え、いままで通りFC店の売上総利益の一部を受け取ることになるため、利益が大きくなります。<br><br>しかし、FCオーナーは自分の店舗の売上高が下がるだけです。<br>そのため、FCオーナーにとってはメリットがないことが問題になっています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/63a1d376de594d4f86aabafeeff5f86f/AT_dominanto_15.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="セブンイレブン　ドミナント　問題"></p><h2 id="hcf83e1357e"><br></h2>

ドミナント戦略とは、どのような戦略かを解説します。ドミナント戦略を採用しているセブンイレブンの企業事例や、戦略の登場の背景をわかりやすく解説します。

①Costco

②Walmart

③IKEA

<p>みなさんは、セブンイレブンがどうして<span style="color:#c7243a">近い商圏に複数店舗出店している</span>か知っていますか？<br>Googleマップなどを確認してもわかる通り、セブンイレブンは至近距離に複数の店舗を出店しています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/551fc2008f954640b33d8f913af1e66d/image%20(138).png" alt=""><br>今回は、<span style="color:#c7243a">セブンイレブンが採用するドミナント戦略</span>についてを<span style="color:#c7243a">わかりやすく解説</span>します。<br>図解を通じてわかりやすく解説しますので、ぜひ最後までお付き合い頂けると嬉しいです。</p><h2 id="h0b9253c95b">ドミナント戦略とは</h2><p>ドミナント戦略とは、チェーンストアがある地域の商圏に複数の店舗を出店し、<span style="color:#c7243a">その地域の商圏を占領する戦略</span>のことを言います。<br>主に小売業で採用される戦略です。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8ea8f0bd94964595bc11bc44c927cd7e/AT_dominanto_1.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ドミナント戦略とは"><br>ドミナント戦略では、同じ地域に複数店舗出店するため、この地域で〜といえばA店といったように<span style="color:#c7243a">認知度を獲得</span>できます。<br>よって顧客が増加することで、<span style="color:#c7243a">その地域でのシェアの拡大</span>につながります。<br>さらに、店舗間の距離が近いとトラックの移動距離が減るため、<span style="color:#c7243a">効率的に配送</span>することができます。<br>そのため、<span style="color:#c7243a">店舗間の距離が遠い場合よりも配送費が低くなります。</span><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/130ae358d5024b39ac6f7aed0880662b/AT_dominanto_2.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ドミナント戦略　メリット"></p><h2 id="hff0f916e64">ドミナント戦略：導入企業事例クイズ</h2><p>それでは、ここまでの事例を踏まえて、簡単なクイズです。<br><strong>ドミナント戦略をビジネスで採用している企業</strong>は以下のうち、どれだと思いますか？</p>

ドミナント戦略とは？セブンイレブンやカクヤスが採用しているビジネスモデルを徹底解説！

ダイナミックプライシングを採用している企業を見る際のポイントや、登場の背景をわかりやすく解説します。

①キャンドゥ（100円均一）

②鳥貴族（飲食業）

③日本航空（航空業）

<p>みなさんは、ホテルや飛行機を利用したことはありますか？<br>ホテルや飛行機のチケットは、季節や時間帯によって価格が大きくことなる商品です。<br>一体どのような理由から、季節や時間帯によって価格が変化するのでしょうか？<br>この記事では、企業の儲けの仕組みの裏側を、図解を通じてわかりやすく解説しているので、ぜひ最後まで読んでください！</p><h2 id="hd98e487e38">ダイナミックプライシングとは？</h2><p><strong>ダイナミックプライシング</strong>とは、全く同じ商品やサービスでも需要と供給の増減に比例して価格を変化させ、トータルで利益を上げるビジネスモデルです。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5b864c1a593b46f4a9d0c7043f5b43a9/AT_dynamic-pricing_1.JPG" alt=""><br>ダイナミックプライシングモデルでは、需要があるときには価格を上げて利益を最大化します。逆に、需要が少ないときには価格を下げることで販売数を増加させます。<br>例えば、ホテルの予約の際、土日や祝日など利用者が多いときには宿泊料を上げ、平日など利用者が少ないときには宿泊料を下げることで、利益を最大化しています。<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/97616efa4bab41aca7cf90da8d05caee/AT_dynamic-pricing_2.JPG" alt=""></p><h2 id="hf9a7c210bf">ダイナミックプライシングとマルチコンポーネントの違い</h2><p>ダイナミックプライシングは、全く同じ商品やサービスが時間帯によって価格を変動させているビジネスモデルです。<br><br>一方、マルチコンポーネントは、基本の商品をベースとしつつも、顧客の状況に応じて異なる価値を作り出しているビジネスモデルです。<br></p><h3 id="h79f17d0d23">マルチコンポーネントの事例</h3><p>例えばコカ・コーラの場合、同じコカ・コーラでもスーパーと自動販売機では価格が異なります。<br>これはスーパーで安く販売して認知を獲得し、自動販売機などで高く販売することにより利益を上げるコカ・コーラ社の戦略です。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/020a494c47d84b46b77170ed49473aa1/AT_dynamic-pricing_3.JPG" alt=""><br></p><h2 id="h342b0cbfb5">ダイナミックプライシング：企業事例クイズ</h2><p><br>それでは、ここまでの事例を踏まえて、簡単なクイズです。<br><strong>ダイナミックプライシングをビジネスで採用している企業</strong>は以下のうち、どれだと思いますか？</p>

ダイナミックプライシングとは？USJや星野リゾートが採用しているビジネスモデルをわかりやすく解説！

<p>アフィリエイトというビジネスモデルをみなさん知っていますか？<br><br>具体的には、「Amazon」や「楽天」などがアフィリエイトモデルを採用しています。<br><br>この記事を読むだけで、アフィリエイトについて理解できるように書いていますので、ぜひ最後まで読んでください！</p>

アフィリエイト採用している企業を見る際のポイント・仕組みや、採用している企業の事例をわかりやすく解説しています。

①ウエルシア（ドラッグストア）

②プレミアアンチエイジング（化粧品）

③武田薬品工業（医薬品）

<p>アフィリエイトとは何かをみなさん知っていますか？<br>なぜ人に商品やサービスを紹介すると、お金が貰えるのでしょうか？<br>この記事では、図解を通じてアフィリエイトの仕組みを、企業側の視点で解説します。ぜひ最後までお付き合い頂けますと嬉しいです。</p><h2 id="hb04d9ea14b">アフィリエイトとは？</h2><p>アフィリエイトとは、外部のアフィリエイターに自社の代理店として商品やサービスの販売活動を支援してもらうビジネスモデルです。インターネット広告のひとつで、成果報酬型広告とも呼ばれます。<br><br>アフィリエイター（媒体主）が自身のブログやWebサイトに、アフィリエイト広告を掲載し、そこから閲覧者が広告主のサービスや商品を購入した際に、紹介手数料という形で報酬が発生します。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/08c68ed26a4043c2b30a10d0cc532bbb/AT_affiliate_1.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="アフィリエイトとは"></p><h2 id="h4c2ddfd0d2">アフィリエイトとは：登場の背景</h2><p>アフィリエイトモデルは、アメリカで「Amazon.com」により広く認知されるようになりました。<br>1996年にAmazonは、アソシエイトプログラムというサービスを始めました。アソシエイトプログラムというのは、とあるサイトを通じてAmazonの商品やプログラムをサイト訪問者へ紹介し、商品の購入などにより収益を得る、というものです。このプログラムが現在のアフィリエイトの先駆けとなっています。<br><br>その後、日本では、1999年に「Value Commerce」がASP（アフィリエイト・サービス・プロバイダ）を開始します。このようにして、アフィリエイトビジネスモデルは様々な企業により取り入れられ、現在の普及度に至っています。</p><h3 id="h41b655ad95">アフィリエイトとは：ASP</h3><p>ASPとは、広告主である企業と媒体主であるアフィリエイターをつなぐ仲介者です。<br>ASPは、広告主とアフィリエイターの両方と契約しており、両者のマッチングや広告、報酬などの管理をしていています。広告主がアフィリエイターへ直接交渉するよりも効率よく広告が出稿されます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c2e01d45c69848f98116b09b4585c1ec/AT_affiliate_2.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ASPとは"></p><h2 id="he8320575ea">アフィリエイト：導入企業事例のクイズ</h2><p>それでは、ここまでの説明を踏まえて、簡単なクイズです。<br><strong>アフィリエイトのビジネスを採用している企業</strong>は以下のうち、どれだと思いますか？</p>

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