<p><span style="color:#263843">この記事では</span><span style="color:#c7243a">経営戦略を行う際に</span><span style="color:#263843">、</span><span style="color:#c7243a">役に立つフレームワークの意味と使い方について解説します</span><span style="color:#263843">。</span><br><span style="color:#c7243a">図解</span><span style="color:#263843">を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。</span><br></p><h2 id="ha1d440e033">プロダクトライフサイクル（PLC）とは？</h2><p>「プロダクトライフサイクル（Product Life Cycle）」とは、<span style="color:#c7243a">製品が市場に導入されてから撤退するまでの過程を、4つの段階に分類した概念</span><span style="color:#374151">であり、ビジネス戦略策定の際に重要な考慮要素となります。</span><br><span style="color:#c7243a">縦軸に収益</span><span style="color:#374151">、</span><span style="color:#c7243a">横軸に時間</span><span style="color:#374151">を置き、2つの関係性から導入期（イントロダクション）、成長期（グロース）、成熟期（マチュリティ）、衰退期（デクライン）に分類されます。</span><br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2f935ebcea7244b08614a2d63e137ce3/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%894.JPG" alt=""></p><h3 id="hc78f9d6989">プロダクトライフサイクル（PLC）の提唱者</h3><p>プロダクトライフサイクルの理論は、1950年代にアメリカの経営学者であるレイモンド・バウマンによって提唱されました。その後、1960年代には、アメリカの経営学者である<a style="color:#0186ab" href="https://hbr.org/1965/11/exploit-the-product-life-cycle" target="_blank" rel="noopener noreferrer">セオドア・ルビノビッツ</a>によって発展させられ、マーケティング戦略の分野で注目を浴びるようになりました。<br></p><h3 id="heb151e76d1">プロダクトライフサイクル（PLC）の普及の背景</h3><p>商品やサービスの市場寿命を正しく見極めることはビジネス成功の鍵となります。その証拠として、プロダクトライフサイクルの理論を用いたマーケティング戦略の成功事例が多数報告されています。<br>このような多数の成功事例を背景にプロダクトライフサイクルの理論は急速に普及していきました。<br><br>また、プロダクトライフサイクルの理論は、マーケティングの分野だけでなく、製品開発や生産管理などの分野でも広く活用されるようになりました。現在では、世界中のビジネスマンや経営学生などに広く普及しており、ビジネスの基礎的な知識として学ばれています。</p><h2 id="h7916fd9cdb">プロダクトライフサイクル（PLC）の４つのステージ</h2><p>プロダクトライフサイクルは、一般的に４つのステージに分類されます。<br>それぞれのステージでの商品の需要と供給のバランスが変化し、それに合わせてマーケティング戦略も変化していきます。</p><h3 id="ha65edfa2f3">プロダクトライフサイクル：導入期</h3><p>導入期は、<span style="color:#c7243a">商品が市場に導入されたばかりの期間</span>を指します。この期間は、まだ商品が一般的に知られておらず、需要も限定的であるため、販売量は少ない傾向にあります。<br>マーケティング戦略としては、商品の特徴や利点を伝えるプロモーションを行い、<span style="color:#c7243a">商品を知ってもらうことが重要</span>です。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9a67953c97b9470ab0d5c724bdbcda51/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%895.JPG" alt=""></p><h3 id="h2dd6cd4c89">プロダクトライフサイクル：成長期</h3><p>成長期は、商品が市場で認知され、<span style="color:#c7243a">需要が急速に拡大する期間</span>を指します。この期間は、競合商品が登場することも多く、市場規模が拡大する一方で、市場シェアを確保するための競争も激化します。<br>マーケティング戦略としては、広告や販売促進などのプロモーションを積極的に行い、<span style="color:#c7243a">市場シェアを拡大することが重要</span>です。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c35a1c58511b431e8fcf7687aaa16133/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%896.JPG" alt=""></p><h3 id="h430475ad62">プロダクトライフサイクル：成熟期</h3><p>成熟期は、市場における<span style="color:#c7243a">需要と供給が一定</span>になり、<span style="color:#c7243a">競合商品も多数存在する状態</span>を指します。この期間は、価格競争が激しくなり、販売量が減少する傾向にあります。<br>マーケティング戦略としては、<span style="color:#c7243a">商品のブランドイメージや付加価値を高める</span>ことで、価格競争から抜け出し、市場シェアを維持することが重要です。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5a8ab609278a46d39d2be63fe3c63d6d/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%897.JPG" alt=""></p><h3 id="h7d01e279d4">プロダクトライフサイクル：衰退期</h3><p>衰退期は、<span style="color:#c7243a">商品の需要が急速に落ち込み、市場から姿を消していく期間</span>を指します。この期間は、商品の機能や特徴が陳腐化しており、市場から淘汰される傾向にあります。<br>マーケティング戦略としては、<span style="color:#c7243a">商品の差別化やリニューアル、新たな市場開拓</span>などを検討することが重要です。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/0eaa136248c5416a862076266da6322a/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%898.JPG" alt=""></p><h2 id="h8c777b494f">プロダクトライフサイクル（PLC）とBCGマトリックスの関係とは？</h2><p><span style="color:#374151">プロダクトライフサイクルとBCGマトリックス（PPM）は、ビジネスにおける</span><span style="color:#c7243a">商品やサービスのポートフォリオ管理に関する理論</span><span style="color:#374151">です。それぞれの関係性について解説します。</span></p><h3 id="h3ee5ff65f3">商品のポートフォリオを管理するツール</h3><p><span style="color:#374151">プロダクトライフサイクルは、商品やサービスの市場における寿命を表す概念であり、</span><span style="color:#c7243a">市場における需要と供給のバランスがどのように変化するかを示します</span><span style="color:#374151">。一方、BCGマトリックス（PPM）は、商品やサービスのポートフォリオ管理において、</span><span style="color:#c7243a">現状の市場占有率と市場成長率に基づいて、商品やサービスの戦略的位置づけを行うツール</span><span style="color:#374151">です。</span><br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f8a0ec6164d2467ab495bce46a467e6e/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%892.JPG" alt=""><br><br>BCGマトリックス（PPM）について詳しく知りたい方は下記の記事がお勧めです。<br><a href="https://navi.funda.jp/article/bcg-matrix"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/695e28c40a9c4ea08724c9a8f05379b5/%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%EF%BC%9ABCG%E3%83%9E%E3%83%88%E3%83%AA%E3%82%AF%E3%82%B9.png?w=960&amp;h=540" alt="BCGマトリックス"></a></p><h3 id="h1539f41cd5">プロダクトライフサイクルとキャッシュの関係</h3><p>プロダクトライフサイクルの各フェーズによって、<span style="color:#c7243a">キャッシュの需要は大きく異なります。</span><br>プロダクトライフサイクルとBCGマトリックス（PPM）を活用し、各ステージに応じたポートフォリオ戦略を立てることができます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4183e5a052a241b1b9f4898b0d2f731b/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8910.JPG" alt=""></p><h4 id="h92b3e78b33">資金需要の高いフェーズ</h4><p>たとえば、<span style="color:#c7243a">プロダクトライフサイクルの導入期、成長期</span>には、<span style="color:#c7243a">市場開拓を図るため多額のキャッシュが必要</span>です。<br>この時には、BCGマトリックスにおいては「スター」「問題児」と位置づけられることが多く、これらに該当する事業には多額の資金が投下されます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/92716b633dc9450c851c9602d0e9ba6a/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8911.JPG" alt=""></p><h4 id="he457029543">資金需要の低いフェーズ</h4><p>一方、<span style="color:#c7243a">プロダクトライフサイクルの成熟期、衰退期</span>には、<span style="color:#c7243a">既存の商品やサービスをブランド力や技術力などの付加価値で差別化することが必要</span>です。<br>この時には、BCGマトリックスにおいては「金のなる木」「負け犬」と位置づけられることが多く、キャッシュの流出は抑えらる場合が多いです。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/65ff3f6ad02144d7b3fd9d5b92e64f08/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%8912.JPG" alt=""></p><h2 id="h9e8599e2f5">プロダクトライフサイクルの事例</h2><p>事例としては、<span style="color:#c7243a">アップルの「iPod」</span>が挙げられます。iPodは、プロダクトライフサイクルの成長期において登場し、急速に市場を席巻しました。そして、成熟期に差し掛かると、<span style="color:#c7243a">付加価値を高めるために「iTunes Store」を開設</span>し、音楽配信ビジネスに進出しました。<br>このように、iPodはプロダクトライフサイクルの変化に合わせたBCGマトリックスの戦略を展開し、長期間にわたって市場での競争力を維持していきました。</p><h2 id="h0d066c3095">プロダクトライフサイクル：まとめ</h2><p>以上が、プロダクトライフサイクルについての解説となります。<br>商品やサービスの寿命を理解し、適切なマーケティング戦略を立てることは、企業経営において非常に重要な要素です。<br>是非、今回の解説を参考にして、商品やサービスのライフサイクルを理解し、マーケティング戦略の立案に役立ててください。<br><br>企業分析を基礎からしっかり学びたい方は、下記のLINEにぜひ登録してください。<br><a href="https://lin.ee/QqYB1ui"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c6aea3d7133d412781e5eaff9fe3f65a/%E5%85%AC%E5%BC%8FLINE_%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC%E2%91%A0%E3%83%8E%E3%83%BC%E3%83%9E%E3%83%AB.png?w=2500&amp;h=843" alt="LINEに登録しよう"></a><br><br>また、ビジネスモデルを学びたい方は、下記の記事もお勧めです。<br><a href="https://navi.funda.jp/article/profit-model"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3d0a12e35109446fb57f8dff3dc04222/%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%E2%91%A0%E5%88%A9%E7%9B%8A%E6%96%B9%E7%A8%8B%E5%BC%8F.png?w=960&amp;h=540" alt="利益方程式を学ぼう"></a></p>

ビジネスを展開する上で重要な要素の一つが、商品やサービスの市場寿命を把握することです。そこで今回は、初心者でもわかるように「プロダクトライフサイクル（PLC）」という概念について解説していきます。

コスト削減

差別化戦略

広告宣伝活動

<p><span style="color:#263843">この記事では</span><span style="color:#c7243a">経営戦略を行う際に</span><span style="color:#263843">、</span><span style="color:#c7243a">役に立つフレームワークの意味と使い方について解説します</span><span style="color:#263843">。</span><br><span style="color:#c7243a">図解</span><span style="color:#263843">を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。</span><br></p><h2 id="ha1d440e033">プロダクトライフサイクル（PLC）とは？</h2><p>「プロダクトライフサイクル（Product Life Cycle）」とは、<span style="color:#c7243a">製品が市場に導入されてから撤退するまでの過程を、4つの段階に分類した概念</span><span style="color:#374151">であり、ビジネス戦略策定の際に重要な考慮要素となります。</span><br><span style="color:#c7243a">縦軸に収益</span><span style="color:#374151">、</span><span style="color:#c7243a">横軸に時間</span><span style="color:#374151">を置き、2つの関係性から導入期（イントロダクション）、成長期（グロース）、成熟期（マチュリティ）、衰退期（デクライン）に分類されます。</span><br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2f935ebcea7244b08614a2d63e137ce3/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%894.JPG" alt=""></p><h3 id="hc78f9d6989">プロダクトライフサイクル（PLC）の提唱者</h3><p>プロダクトライフサイクルの理論は、1950年代にアメリカの経営学者であるレイモンド・バウマンによって提唱されました。その後、1960年代には、アメリカの経営学者である<a style="color:#0186ab" href="https://hbr.org/1965/11/exploit-the-product-life-cycle" target="_blank" rel="noopener noreferrer">セオドア・ルビノビッツ</a>によって発展させられ、マーケティング戦略の分野で注目を浴びるようになりました。<br></p><h3 id="heb151e76d1">プロダクトライフサイクル（PLC）の普及の背景</h3><p>商品やサービスの市場寿命を正しく見極めることはビジネス成功の鍵となります。その証拠として、プロダクトライフサイクルの理論を用いたマーケティング戦略の成功事例が多数報告されています。<br>このような多数の成功事例を背景にプロダクトライフサイクルの理論は急速に普及していきました。<br><br>また、プロダクトライフサイクルの理論は、マーケティングの分野だけでなく、製品開発や生産管理などの分野でも広く活用されるようになりました。現在では、世界中のビジネスマンや経営学生などに広く普及しており、ビジネスの基礎的な知識として学ばれています。<br></p><h3 id="h27f9b97b5e">プロダクトライフサイクル（PLC）が学べるクイズ</h3><p>さて、それではここで簡単なクイズです。<br>プロダクトライフサイクルの導入期において、企業が重視すべき戦略は、下記の３つの選択肢のうちどれでしょうか？</p>

会計クイズ

【図解】初心者でもわかる！プロダクトライフサイクル（PLC）の基礎知識を事例で解説

決算書の読み方

ビジネスモデルを評価・設計する際に重要となる利益方程式についてをわかりやすく解説します。

メルカリ

ライフルホームズ

弁護士ドットコム

リクルートエージェント

<p>この記事では、<span style="color:#c7243a">企業の儲けの仕組みを理解する際に重要となる「利益方程式」</span>をわかりやすく解説します。<br>ビジネスモデルの構成要素の中でも、非常に重要な要素となります。<br>ご自身で企業を分析する際に、ぜひ使いこなせるようにしてください。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/08d349e5f9694755a3313b58050ea667/image.png" alt=""><br><br>公式LINEがパワーアップしました！<br>ぜひ、記事を読む前にチェックしてみてください。<br><br><a href="https://lin.ee/sK45sgR"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3835de5b14bd433cbcab994ef60d432b/%E5%85%AC%E5%BC%8FLINE_%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC%E2%91%A1%E8%A7%A3%E8%AA%AC.png?w=2500&amp;h=843" alt="line登録"></a><br></p><h2 id="hfdb1827845">利益方程式とは</h2><p><span style="color:#374151">利益方程式とは、</span><span style="color:#c7243a">収益から費用を引いた結果、利益がどの程度残るかを示す式</span><span style="color:#374151">です。一般的には、「</span><span style="color:#c7243a">利益＝収益-費用」</span>で計算<span style="color:#374151">されます。それぞれの構成要素の意味は下記となります。</span><br></p><ol><li>収益（Revenue）：収益は、企業が製品を顧客に販売した際に得られる金額のことを指します。</li><li>費用（Costs）：費用は、製品を顧客に提供するために費やした金額のことを指します。</li><li>利益（Profit）：利益は、収益から費用を差し引いた結果、残る金額のことを指します。</li></ol><p><br>しかし、実際にビジネスは多種多様かつ、複雑な形となることが少なくありません。<br>そのため、儲けの構造を分析する際には、この利益方程式をさらに分解して、整理する必要があります。<br><br>ここからは、さらに詳しくビジネスを分析するための利益方程式の分解式を解説します。</p><h2 id="hef6e66ac81">利益方程式の構成要素</h2><p><br><span style="color:#374151">企業の儲けの構造を明らかにする</span><span style="color:#c7243a">ビジネスモデルの観点</span><span style="color:#374151">から、利益方程式を分解すると下記の要素に分解することができます。</span></p><ol><li><span style="color:#374151">収益モデル</span></li><li><span style="color:#374151">コスト構造</span></li><li><span style="color:#374151">利益率モデル</span></li><li><span style="color:#374151">資源回転率</span></li></ol><p>それぞれの構成要素は独立して成り立っているのではなく、<span style="color:#c7243a">それぞれが密接に繋がり、一体となって機能</span>しています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/29ec9ea864e54c8ca0ce72ef121d0641/%E2%91%A0%E5%88%A9%E7%9B%8A%E6%96%B9%E7%A8%8B%E5%BC%8F.png" alt=""><br></p><h3 id="h096ed2ee43">利益方程式の構成要素①収益モデル</h3><p>収益モデルは、<span style="color:#c7243a">企業がどのように収益を上げるかを示すモデル</span>です。<br>収益モデルは、一般的に、収益を生成するために必要な要素（例えば、顧客数、商品の価格、需要など）を定義し、それらの要素がどのように収益に影響を与えるかを分析します。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/0fc5c13d97c5404e99a555ea16f23f39/%E5%88%A9%E7%9B%8A%E6%96%B9%E7%A8%8B%E5%BC%8F%E2%91%A1%E5%8F%8E%E7%9B%8A%E3%83%A2%E3%83%87%E3%83%AB.png" alt=""><br><br></p><h3 id="hf502b88d37">利益方程式の構成要素②コスト構造</h3><p><span style="color:#374151">コスト構造は、企業が提供する</span><span style="color:#c7243a">製品やサービスにかかる費用がどのように構成されているかを示すもの</span><span style="color:#374151">です。</span><br>ビジネスモデルを分析する際に、コストは、変動費（Variable Costs）と固定費（Fixed Costs）に分類されます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d4969f6dbcc448cb9dac3908c169c1d7/%E5%88%A9%E7%9B%8A%E6%96%B9%E7%A8%8B%E5%BC%8F%E2%91%A2%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E6%A7%8B%E9%80%A0.png" alt=""><br><br><span style="color:#c7243a">変動費</span>とは、<span style="color:#c7243a">生産量（又は販売数量）に比例して変動する費用</span>です。生産量が増えれば増えるほど、増加する費用が該当します。例えば、原材料費、販売手数料があります。<br><span style="color:#c7243a">固定費</span>とは、<span style="color:#c7243a">生産量（又は販売数量）に関係なく発生する費用</span>です。生産量が増えても減っても発生する金額は変わらない費用がこれに該当します。例えば、固定資産の減価償却費、給料、賃料があります。<br><br>コストを、変動費と固定費に分類することで、規模の拡大と共に、企業が負担するコストを理解することに繋がります。</p><h3 id="h833e171ad7">利益方程式の構成要素③利益率モデル</h3><p>利益率モデルとは、<span style="color:#c7243a">商品を１単位販売した時に、どの程度の利益を得ることができるのがを表す概念</span>です。<br>利益率モデルで使用する利益は、通常は、売上が１単位増えることで増加する利益を意味します。<br>この利益を、限界利益やユニット・エコノミクスと表現される場合もあります。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f4091b68e5924ac580acf7037281a1a7/%E5%88%A9%E7%9B%8A%E6%96%B9%E7%A8%8B%E5%BC%8F%E2%91%A3%E5%88%A9%E7%9B%8A%E7%8E%87%E3%83%A2%E3%83%87%E3%83%AB.png" alt=""><br></p><h3 id="h017939dc24">利益方程式構成要素④資源回転率</h3><p>資源回転率とは、<span style="color:#c7243a">目標利益額を獲得するために、どの程度の量を販売する必要があるのかを考える概念</span>です。<br>利益率が高い場合でも、販売数量が少ないと最終的な利益の額はそこまで大きくなりません。<br>一方、利益率の低い場合でも、大量に販売することで、最終的には多額の利益額を獲得することが可能です。<br>このように、販売数量はビジネスを見る際に非常に重要な視点となります。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4a8f6b5f8294446f8dc5753ff743247c/%E5%88%A9%E7%9B%8A%E6%96%B9%E7%A8%8B%E5%BC%8F%E2%91%A4%E8%B3%87%E6%BA%90%E5%9B%9E%E8%BB%A2%E7%8E%87.png" alt=""><br></p><h2 id="h49b0b6b206">利益方程式と価値創造の違い</h2><p>ビジネスモデルを分解すると、<span style="color:#c7243a">価値創造</span>と<span style="color:#c7243a">価値獲得</span>に分けられます。<br>価値創造とは、<span style="color:#c7243a">顧客への価値を創造する活動</span>を指します。<br>一方、価値の獲得とは、<span style="color:#c7243a">生み出した価値を顧客に届け、利益を生み出す活動</span>を指します。<br>従って、利益方程式の論点は、価値の獲得に関連した論点となります。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d4e8c79ecd6440eab53708ad789b6dc1/image.png" alt=""><br><br>簡単なクイズを通じて、両者の違いを解説します。<br>代表的な価値創造のモデルに「仲介モデル」があります。売り手と買い手を繋ぐことで価値を創造する、いわゆるマッチングビジネスです。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b5a8318602e44efc975c1ebd73690edd/image.png" alt=""><br><br>ここでクイズです。<br><span style="color:#c7243a">仲介モデルを採用する4者</span>のうち、<span style="color:#c7243a">価値獲得（利益方程式）</span>に仲間外れが存在します。<br>どのサービスでしょう？</p>

【保存版】利益方程式って何？事例で学べるビジネスモデルの教科書

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<p>この記事では、<span style="color:#c7243a">顧客の認知から購買までのロードマップを整理するフレームワーク</span>である<span style="color:#c7243a">カスタマージャーニーマップを図解入りで解説します</span>。<br><br>カスタマージャーニーマップが使えると認知、検索、購買の際の顧客の心理状況を細かく整理することができ、顧客の悩みなど顧客のことがよくわかるようになります。<br></p><h2 id="hd5aeec8322">カスタマージャーニーマップとは</h2><p>カスタマージャーニーマップとは、<span style="color:#c7243a">1人のユーザーが購買に至るまでの流れ（カスタマージャーニー）を図にしたもの</span>を言います。<br><br>カスタマージャーニーマップは、基本的に購買に至るまでの流れを図にするために使われますが、アプリならば購買ではなくインストールなど、図の始点と終点はビジネスや詳細にしたいところで設定して使います。<br><br>例えば、始点をアプリのインストールにして、終点をアプリでの商品の購入とすることができます。<br><br>その場合は、アプリ内での顧客の動きを図にして、アプリインストール後の最初の画面での感情、商品ページを見た際の感情などでカスタマージャーニーマップを作成することができます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/082b3650174841a687adfc3904e7b9d8/AT_customer-journey-map_1.jpg" alt=""><br></p><h3 id="hd5e3d5c678">顧客エクスペリエンスとカスタマージャーニーマップ</h3><p>カスタマージャーニーマップを作る際に考えるべきこととして、顧客エクスペリエンスがあります。<br>顧客エクスペリエンスとは、商品やサービスを通して得られる感動や満足度のことを言います。CXと呼ばれることもあります。<br><br>カスタマージャーニーマップを用いて、各フェーズでの顧客の感情などを整理し、顧客エクスペリエンスを高める施策を考えます。<br>そのため、カスタマージャーニーマップと顧客エクスペリエンスは切っても切れない関係にあります。<br></p><h3 id="hda9b9c48d4">ユーザーシナリオとの違い</h3><p>ユーザーシナリオとは、ユーザーが商品・サービスと出会い、購入に至るまでの理想的なプロセスのことを言います。<br><br>「現状を整理」するカスタマージャーニーマップと「理想的な顧客行動」を表すユーザーシナリオでは、現状から改善と理想という視点の違いがあります。<br><br>カスタマージャーニーマップで顧客行動を把握し、理想的なユーザーシナリオと比較してどこが違うか、どこをどう改善すればいいのかを明確にする際に使うのがおすすめです。<br></p><h2 id="h046165f533">マーケティング戦略策定に使える？カスタマージャーニーマップのメリットを解説</h2><p>カスタマージャーニーマップを作るメリットは主に4つあります。</p><ul><li>顧客体験（UX）の向上</li><li>顧客との接点を強化</li><li>社内で認識を共有</li><li>課題の優先順位を明確化</li></ul><p>順に解説していきます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/da7206af352348509ec0c737ed222fb5/AT_customer-journey-map_2.jpg" alt=""><br></p><h3 id="hddce008e80">顧客体験（UX）の向上</h3><p>カスタマージャーニーマップを作ることで、顧客視点での行動や感情を把握することができるため、顧客体験の向上につながります。<br><br>カスタマージャーニーマップを活用することで、顧客体験の向上につなげられ、商品やサービス購入までのプロセスを最適化できます。<br></p><h3 id="h08de9a6e78">顧客との接点を強化</h3><p>カスタマージャーニーマップを用いることで、顧客との接点を把握することができます。<br>これによって、顧客との接点が生まれる場所へのアプローチを強化することが可能になります。<br><br>また、顧客がどこにいるのか、他に顧客とのタッチポイントを増やすことはできないかなど、カスタマージャーニーマップを利用することで視野を広げることができます。<br></p><h3 id="h2e506f2b9c">社内で認識を共有</h3><p>カスタマージャーニーマップは、顧客がどのように購買・推奨に至るかを俯瞰的に見れるため、社内で顧客の行動や感情を共有することができます。<br><br>顧客の動きを共有することができれば、社内での認識がズレないため、チームでの連携を強化でき、一貫性のあるアプローチを行うことが可能です。<br></p><h3 id="h779687390b">課題の優先順位を明確化</h3><p>カスタマージャーニーマップは顧客の動き全体を可視化できるため、課題の優先順位を明確にすることができます。<br><br>重要度の高い課題を改善することで、顧客体験の向上にもつながり、リピート率を上げるなどの効果が期待できます。<br></p><h2 id="h9b34f061f5">カスタマージャーニーマップの作り方を解説</h2><p>それでは、ここからはカスタマージャーニーマップの作り方を解説します。<br>カスタマージャーニーマップの作成手順は以下の7ステップです。</p><ul><li>ペルソナを設定</li><li>縦軸を設定</li><li>横軸を設定</li><li>顧客の行動を整理</li><li>顧客の感情を整理</li><li>タッチポイントの設定</li><li>マッピング</li></ul><p>順番に見ていきましょう。<br></p><h3 id="h0568a7e16a">ペルソナを設定</h3><p>まずは、ペルソナを設定します。<br>ペルソナとは、商品・サービスの仮想のユーザー像です。<br>ここでは、顧客の年齢や性別、生活サイクルなど、具体的な想定を行います。<br><br>ペルソナを設定する際は、自社の顧客を分析したり、Webサイトへの閲覧履歴を収集したりして具体的なユーザー像を設定しましょう。<br></p><h3 id="h35a6096dc5">縦軸を設定</h3><p>ペルソナを設定したら、カスタマージャーニーマップの作成に入ります。<br>はじめに、縦軸を設定しましょう。<br><br>カスタマージャーニーマップの縦軸は主に以下の項目があります。</p><ul><li>行動</li><li>タッチポイント</li><li>思考</li><li>感情</li><li>課題</li></ul><p>自社のビジネスや最終的なゴールに合わせて臨機応変に対応していくことが大切です。<br><br>この縦軸では、設定したペルソナがどのように行動し、どのように考えるのかを洗い出し、課題を見つけていきます。<br></p><h3 id="h19d005a170">横軸を設定</h3><p>次に、横軸を設定しましょう。<br>カスタマージャーニーマップの横軸は主に以下の項目があります。</p><ul><li>認知</li><li>興味関心</li><li>比較検討</li><li>購入</li><li>購入後</li></ul><p>自社の扱う商品や目標に合わせて項目を変更していくことが重要です。<br><br>この横軸では、顧客が購入するまでのフェーズごとにタッチポイントや感情を整理し、現状の課題発見や次の施策の検討につなげます。<br></p><h3 id="h6f28a17ec1">顧客の行動を整理</h3><p>カスタマージャーニーマップの縦軸と横軸を設定した後は、ペルソナがどのように行動するのかを想定します。<br><br>たとえば、自社の商品の認知がテレビCMなのか、SNSなのかであったり、購入に至った経緯がキャンペーンなのか、SNSの口コミなのかなどです。<br><br>顧客の行動を可能な限り挙げることで、具体的なユーザー像をイメージしやすくなります。<br></p><h3 id="h53733eb8f4">顧客の感情を整理</h3><p>顧客の行動を整理したら、次は顧客の感情を整理します。<br>ポジティブな感情だけでなく、ネガティブな感情も想定することで、改善点を見つけることができます。<br><br>また、横軸のフェーズごとに時系列でどのような感情を抱くかを把握することで、顧客視点に立ったサービスを提供することができます。<br></p><h3 id="h3f37c6b762">タッチポイントの設定</h3><p>次に、タッチポイントを設定しましょう。<br>タッチポイントとは、顧客と企業との接点です。<br><br>認知してもらう場所や購入してもらう場所など、横軸のフェーズごとに顧客がどの媒体で接触するかをあらかじめ設定しておきましょう。<br><br>たとえば、認知はテレビCMなのかSNSなのか、購入してもらう場所はリアル店舗なのかオンラインサイトなのかなどです。<br><br>ペルソナが実際に利用するタッチポイントを具体的にイメージすることで、顧客との接点が生まれる場所へのアプローチを強化することが可能になります。<br></p><h3 id="h90259df1f0">マッピング</h3><p>最後に、今まで挙げた項目をカスタマージャーニーマップにマッピングしていきます。<br>マッピングする際は、課題や改善点などを一緒に洗い出すことで、課題の優先順位を明確にすることができ、フェーズごとのマーケテイング施策を考えることができます。<br></p><h2 id="h898bee3d58">カスタマージャーニーマップの事例</h2><p>最後に実際の企業事例を見ていきましょう。<br>今回はカジュアル服チェーン店を展開しているRight-onを例にカスタマージャーニーマップの事例を紹介します。<br></p><h3 id="h482035d85a">Right-onの事業内容と特徴</h3><p>Right-onは、ジーンズをはじめとしたカジュアル服チェーン店を全国に展開している企業です。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/da5b67c361ec42a2855d74a67d535586/AT_customer-journey-map_3.jpg" alt=""><br></p><h3 id="hc2669a317c">Right-onのビジネスモデル</h3><p>Right-onは、ジーンズをはじめとしたカジュアルウェア及び雑貨の仕入販売を行っています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/bb7df4315ed544db90f97a9bd6c09e89/AT_customer-journey-map_4.jpg" alt=""><br></p><h3 id="h16016a4c26">Right-onのカスタマージャーニーマップ</h3><p>Right-onの決算説明会資料には、カスタマージャーニーマップを用いて顧客満足度とLTVの最大化を図った戦略が記載されています。<br><br>縦軸ではカスタマージャーニーに加え、提供する価値とお客様のストレスの項目があり、横軸では購入前フェーズから購入後フェーズまで細かく載せています。<br><br>それぞれのフェーズごとに顧客のネガティブな感情を想定して、提供する施策を考えています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/78193818f20f4987a058a9a24078eca0/AT_customer-journey-map_5.jpg" alt=""><br></p><h3 id="h1f41546864">購入前フェーズ</h3><p>購入前フェーズでは、顧客とのタッチポイントの拡充・強化を狙った施策を図っています。<br>具体的には、InstagramやTikTokなどのSNSでの発信や、人気YouTuberとのコラボなどを行い、タッチポイントを増やす施策を講じています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/44f9512198bb4d9bb2083a5f24237f73/AT_customer-journey-map_6.jpg" alt=""><br></p><h3 id="h61eae4bf10">購入時フェーズ</h3><p>購入時フェーズでは、リアルな価値体験の場としての店舗サービスや顧客のニーズに沿った商品開発の強化を目指しています。<br><br>実際に、アンケート調査や購買履歴などで得たデータに基づいて、商品開発・店舗スタッフの育成を行い、顧客満足度を最大化しています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/e622cf3e5b8e485aa04c7e6db862ffc3/AT_customer-journey-map_7.jpg" alt=""><br></p><h3 id="hc549c26234">購入後フェーズ</h3><p>購入後フェーズでは、顧客へのフォローアップを行いリピート率を高める効果を狙っています。<br><br>以上、Right-onの事例でした。<br>ぜひ、参考にしていただければ幸いです。<br></p><h3 id="h3eccb03a7b">カスタマージャーニーマップのまとめ</h3><p>以上、カスタマージャーニーマップの解説でした！<br>カスタマージャーニーマップを使うことで顧客の行動・感情を把握することができ、次のマーケテイング施策を考えやすくなるため、ぜひ活用してみてください！<br><br><span style="color:#263843">また、決算書や企業のビジネスについて少しでも興味を持っていただけましたら幸いです。</span><br>基礎からしっかり学びたい方は、ぜひ学習アプリ「Funda簿記」をご覧ください。<br>アプリ内で決算書の構成や作り方を学ぶことができます。<br><a href="https://boki.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f32714caee434f17a9cdc5b4ee6a1f3a/Funda%E7%B0%BF%E8%A8%98_%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC%EF%BC%88%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2%EF%BC%89.png?w=2500&amp;h=843" alt="Funda簿記で勉強をはじめよう！"></a></p>

顧客の認知から購買までのロードマップを整理するフレームワーク「カスタマージャーニーマップ」をわかりやすく解説します。

【図解】カスタマージャーニーマップとは？顧客の認知から購買までのロードマップを整理するフレームワークをわかりやすく解説

<p>この記事では<span style="color:#c7243a">経営戦略を行う際に</span>、<span style="color:#c7243a">役に立つフレームワークの意味と使い方について解説します</span>。<br><span style="color:#c7243a">図解</span>を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。<br></p><h2 id="he82ef582df">SWOT分析とは？：基本的な概念と使用方法</h2><h3 id="h6a11f23250">SWOT分析とは？</h3><p>SWOT分析とは、<span style="color:#c7243a">内部環境を強みと弱み、外部環境を機会、脅威にわけることでさまざまな環境変化に対応する戦略を立案するためのフレームワーク</span><span style="color:#263843">です。</span><br><br>SWOT分析のSWOTとは、「Strength（強み）、Weakness（弱み）、Opportunity（機会）、Threat（脅威）」の頭文字を取ったものです。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/97cc9c4379924801b88c0e3b17a16e38/AT_swot-analysis_1.JPG" alt=""><br></p><h3 id="h861bc381f2">SWOT分析の4つの要素を解説</h3><p>それぞれの要素について解説していきます。<br></p><h4 id="h7d03363aa9">Strength（強み）</h4><p>Strength（強み）とは、内部環境のプラス要因です。<br>自社の商品やサービス、ブランドなどにおいて、競合と比較して強みとなる部分が該当します。<br></p><h4 id="hcf548b51f4">Weakness（弱み）</h4><p>Weakness（弱み）とは、内部環境のマイナス要因です。<br>自社の商品やサービス、ブランドなどにおいて、企業の課題となる部分が該当します。<br></p><h4 id="hc5065306e6">Opportunity（機会）</h4><p>Opportunity（機会）とは、外部環境のプラス要因です。<br>市場拡大や競合優位の可能性など、自社にとってプラスとなる部分が該当します。<br></p><h4 id="hc4272c2587">Threat（脅威）</h4><p>Threat（脅威）とは、外部環境のマイナス要因です。<br>市場縮小や競合激化の可能性など、自社にとってマイナスとなる部分が該当します。<br></p><h3 id="hec69086806">SWOT分析の使用方法</h3><p>では、実際にSWOT分析の使用方法について説明します。</p><ol><li>目的の設定</li><li>外部環境の分析</li><li>内部環境の分析</li></ol><p><br></p><h4 id="h1f97537f43">1.目的の設定</h4><p>SWOT分析を行う前に、必ず分析の目的を設定しておきましょう。<br>これを行わないとフレームワークに当てはめて終わってしまい、分析の成果が得られません。<br>目的を明確にしたうえで分析や議論を行うことが大切です。<br></p><h4 id="h9840813769">2.外部環境の分析</h4><p>目的が定まったら実際に分析を行います。<br>まずは、自社を取り巻く外部環境から分析しましょう。<br><br>外部環境の項目は主に、市場変化や競合との関係性、経済状況、政治情勢、法律の改正などがあります。<br><br>上記の項目を分析し、外部環境が自社にとって機会となるか脅威となるかを当てはめていきましょう。<br></p><h4 id="h28c4d77073">3.内部環境の分析</h4><p>次に、内部環境の分析をします。<br><br>内部環境の項目は主に、商品やサービス、ブランド、立地、人材、技術力、資源などがあります。<br><br>上記の項目を分析し、競合と比較して自社にとって強みとなるか弱みとなるかを当てはめていきましょう。<br></p><h2 id="hb4039d44d0">クロスSWOT分析とは？：SWOT分析を更に深く理解する</h2><h3 id="hc59fee3e8c">クロスSWOT分析とは？</h3><p><span style="color:#263843">SWOTの各要素をかけ合わせることで4種類の方向性を得ることができます。</span><br><span style="color:#263843">これをクロスSWOT分析と言います。</span><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/0827644834184779b22f73682e0e0dfc/AT_swot-analysis_2.JPG" alt=""><br></p><h3 id="hd2439ac830">SWOT分析とクロスSWOT分析の違い</h3><p>SWOT分析は、内部環境と外部環境のプラス要因とマイナス要因を抽出し、自社の現状を把握するために使用するフレームワークです。<br><br>一方、<span style="color:#263843">クロスSWOT分析は、SWOT分析で収集した各要素をそれぞれ掛け合わせて、具体的な戦略を立案するためのフレームワークです。</span><br></p><h3 id="h3a81c5fe91">クロスSWOT分析の使用方法</h3><p>それぞれの要素を掛け合わせて、4つの分析を行います。<br></p><h4 id="h74d33b9a05">Strength（強み）×Opportunity（機会）</h4><p><span style="color:#263843">Strength（強み）× Opportunity（機会）は積極的攻勢と呼ばれます。</span><br><span style="color:#263843">外部環境の追い風を受けて自社の強みをどこまで伸ばせるかを考えます。</span><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/711d8d3cc9464d889c785b452d24bbe7/AT_swot-analysis_3.JPG" alt=""><br></p><h4 id="h8096b98094">Strength（強み）×Threat（脅威）</h4><p><span style="color:#263843">Strength（強み）× Threat（脅威）は差別化戦略と呼ばれます。</span><br><span style="color:#263843">いかに自社の強みで脅威を回避するかを考えます。</span><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4ed384962f004a4db4c98fd3cb1ae1ae/AT_swot-analysis_4.JPG" alt=""><br></p><h4 id="hf509d525c8">Weakness（弱み）×Opportunity（機会）</h4><p><span style="color:#263843">Weakness（弱み）× Opportunity（機会）は段階的施策と呼ばれます。</span><br><span style="color:#263843">自社の弱みで取りこぼしている機会を、いかに段階的に解消していくかを考えます。</span><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c863336907834b9a87f3ba68f73cd041/AT_swot-analysis_5.JPG" alt=""><br></p><h4 id="hd40cd5f7b1">Weakness（弱み）×Threat（脅威）</h4><p><span style="color:#263843">Weakness（弱み）× Threat（脅威）は専守防衛/撤退と呼ばれます。</span><br><span style="color:#263843">最悪の事態の回避策を検討します。</span><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/504123ae634a4cc09889d3e6d9380c94/AT_swot-analysis_6.JPG" alt=""><br></p><h2 id="h708da9e8c0">SWOT分析とクロスSWOT分析を使うメリットと注意点</h2><p>SWOT分析とクロスSWOT分析を使うメリットと注意点について解説します。<br></p><h3 id="he71ebad7d0">SWOT分析のメリット：自社の状況を整理できる</h3><p>SWOT分析を用いることで、内部環境と外部環境のプラス要因とマイナス要因を把握することで、自社の状況を客観的に整理することができます。<br>また、全体を視覚化できるため議論を進めやすくなります。<br></p><h3 id="h4f2f3cf91c">SWOT分析の注意点：手法にすぎない&nbsp;</h3><p>SWOT分析はあくまで手法にすぎないため、分析をしただけでは戦略立案や画期的なアイデアに繋がりません。<br>そのため、分析をすることが目的にならないようにしましょう。<br></p><h2 id="h99b245bfb2">SWOT分析を実践するためのポイントとテンプレート</h2><p>SWOT分析を実践するためのポイントとテンプレートを紹介します。<br></p><h3 id="ha4d5d9085f">SWOT分析の実践方法：PEST分析・3C分析と合わせて使う？&nbsp;</h3><p>外部環境の分析を行う際は、効果的なフレームワークである「PEST分析」を活用しましょう。<br><br>PEST分析とは、マクロ環境を分析するためのフレームワークです。<br>PEST分析のPESTとは、「<span style="color:#263843">Politics</span>（政治）、Economics（経済）、<span style="color:#263843">Society</span>（社会）、<span style="color:#263843">Technology</span>（技術）」の頭文字をとったものです。<br><br>それぞれの要素を分析することで、自社の機会と脅威を把握することができます。<br><br>PEST分析について詳しく知りたい方は、下記の記事もおすすめです。<br><a href="https://navi.funda.jp/article/pest-analysis"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3cdc946e3b1143669107aa79593c7aa0/%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%E2%91%A0%E7%B5%8C%E5%96%B6%E6%88%A6%E7%95%A5%EF%BC%9APEST%E5%88%86%E6%9E%90.png?w=960&amp;h=540" alt=""></a><br><br>また、内部環境の分析を行う際は、効果的なフレームワークである「3C分析」を活用しましょう。<br><br><span style="color:#263843">3C分析とはミクロ環境分析のフレームワークで、Customer（市場・顧客）、Competitor（競合）、Company（自社）を分析することです。</span><br><br>それぞれの要素を分析することで、自社の強みと弱みを把握することができます。<br></p><h3 id="hbff56d49ff">クロスSWOT分析では目標達成のための戦略を考える</h3><p>クロスSWOT分析は各要素を掛け合わせるだけで終わるのではなく、目標達成のための戦略まで落とし込みましょう。<br>また、戦略を実践したら必ず振り返りを行い、新たな課題が出てきた際は再度戦略の見直しを行いましょう。<br></p><h2 id="h2825eb1091">SWOT分析の事例</h2><p>それでは、最後に企業事例を見ていきましょう。<br>今回はSwitchやマリオシリーズで有名な任天堂を例にSWOT分析の現状把握を紹介します。<br></p><h3 id="hbba50a95aa">任天堂のStrength（強み）</h3><p>任天堂の強みは主に以下のようなものがあります。</p><ul><li>ソフトとハードの開発力</li><li>ブランド</li><li>デジタルコンテンツ</li><li>多額の現金を保有</li><li>ファブレス経営</li><li>無借金経営</li></ul><p><br>任天堂の1番の強みは、Switchをはじめとしたハード機器やマリオシリーズなどのソフト等のヒットコンテンツを作る開発力です。<br><br>また、製造を外部委託するファブレス経営や無借金経営を行うことにより、多額の現金を保有しています。<br>これにより、業績が悪化した際の安全性の確保や次の開発投資を開始できる状態を維持しています。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6b5edfb974124696b20f48b345e47c6b/AT_swot-analysis_7.JPG" alt=""><br></p><h3 id="he9fd471880">任天堂のWeakness（弱み）</h3><p>任天堂の弱みは主に以下のようなものがあります。</p><ul><li>ハードに依存</li><li>ヒット商品の有無</li></ul><p><br>ハード商品が普及するか否かで売上に大きなブレが生じます。<br>なぜなら、ゲームソフトだけを持っていてもゲームで遊ぶことはできないためです。<br>そのため、業績がハードの普及率に依存しているという弱みがあります。<br><br>また、ヒット商品の有無によって業績のブレが生じるのも任天堂の弱みです。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5585e44791dd44c5a034d967a0bd4c99/AT_swot-analysis_8.JPG" alt=""><br></p><h3 id="h1022319f83">任天堂のOpportunity（機会）</h3><p>任天堂の機会は主に以下のようなものがあります。</p><ul><li>ゲーム業界の市場規模拡大</li><li>巣ごもり需要によるユーザー層増加</li><li>eスポーツ文化による追い風</li></ul><p><br><a style="color:#0186ab" href="https://www.pwc.com/jp/ja/press-room/global-entertainment-media-outlook2022-2026.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">PwCの調査</a>によると、2021年のゲーム市場規模は2,156億ドルですが、2026年には3,235億ドルまで拡大する見込みです。<br><br>また、コロナ禍で巣ごもり需要によるユーザー層が増加したことやeスポーツ文化による追い風が任天堂の機会となります。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fc3fa308961749af9729db777d4ef0a2/AT_swot-analysis_9.JPG" alt=""><br></p><h3 id="hce76378209">任天堂のThreat（脅威）</h3><p>任天堂の脅威は主に以下のようなものがあります。</p><ul><li>他の娯楽との競争リスク</li><li>季節的変動</li><li>為替レートの変動</li></ul><p><br>任天堂は他のゲームソフトとも競争していますが、娯楽に費やす時間という観点ではYouTubeやNetflixなどのネットコンテンツ、漫画、テレビなども競合に当てはまります。<br><br>また、ゲームソフトは12月の年末が1番売れ行きが良いという特徴があります。<br>そのため、12月の年末商戦に魅力的な商品をリリースできるかどうかというリスクがあります。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/66f307032fc34b9abb0385e57288253e/AT_swot-analysis_10.jpg" alt=""><br><br>以上、任天堂の事例でした。<br>ぜひ、参考にしていただければ幸いです。<br></p><h2 id="h2a16de7493">SWOT分析のまとめ</h2><p>以上、SWOT分析の解説でした！<br>SWOT分析を使うことで自社の現状を把握することができ、今後の事業戦略を立てやすくなるため、ぜひ活用してみてください！<br><br><span style="color:#263843">また、決算書や企業のビジネスについて少しでも興味を持っていただけましたら幸いです。</span><br>基礎からしっかり学びたい方は、ぜひ学習アプリ「Funda簿記」をご覧ください。<br>アプリ内で決算書の構成や作り方を学ぶことができます。<br><a href="https://boki.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f32714caee434f17a9cdc5b4ee6a1f3a/Funda%E7%B0%BF%E8%A8%98_%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC%EF%BC%88%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2%EF%BC%89.png?w=2500&amp;h=843" alt="Funda簿記で勉強をはじめよう！"></a><br><br><span style="color:#263843">決算書の読み方や企業のビジネスモデルを学びたい方は、アプリ「Funda」もぜひ触ってみてください！</span><br><span style="color:#263843">１日５分から学ぶことができます。</span><br><a href="https://www.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/edac759c50d1459c9cb07a5d31a3afb9/Funda_ad_1.JPEG.png?w=1080&amp;h=1080" alt=""></a></p>

自社の現状を把握するためのフレームワーク「SWOT分析」をわかりやすく解説します。

【図解】SWOT分析とは？自社の現状を把握するためのフレームワークをわかりやすく解説

<p>この記事では<span style="color:#c7243a">経営戦略を行う際に</span>、<span style="color:#c7243a">役に立つフレームワークの意味と使い方について解説します</span>。<br><span style="color:#c7243a">図解</span>を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。<br><br>今回紹介するBCGマトリクスは、全社戦略を検討する際のフレームワークとなります。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/473b451231764216972efe1324eece39/AT_bcg-matrix_1.jpeg" alt=""><br></p><h2 id="hc3489fc34f">PPMと同じ？BCGマトリックスとは</h2><h3 id="h1ba926875c">BCGマトリクス（PPM）の概要</h3><p>BCGマトリックスとは、1970年代にボストンコンサルティンググループ（以下BCG）が発案したフレームワークで、<span style="color:#c7243a">企業が展開する複数の製品・事業の組み合わせと経営資源配分を最適化するために使用されます</span>。<br>BCGマトリックスは、PPM（Product Portfolio Management）や、成長率・市場占有率マトリックスとも呼ばれます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9225a4e479af41e2a2d6d9734c13fd9c/AT_bcg-matrix_2.jpeg" alt=""><br><br>BCGマトリックスは、<span style="color:#c7243a">市場成長率</span>および<span style="color:#c7243a">市場占有率(シェア)</span>に基づき4つの象限に分けることができます。<br>横軸に<span style="color:#c7243a">経験曲線効果に基づく相対的市場シェア</span>、縦軸に<span style="color:#c7243a">製品ライフサイクル理論に基づく市場成長性</span>を置くことで、4象限のマトリックスにより、製品・事業の位置づけと組み合わせを一覧で表すことができます。<br></p><h3 id="h1b243ae784">BCGマトリックス（PPM）の4つの象限</h3><p>BCGマトリックスでは、自社の事業活動を以下の4つの象限に分けることができます。</p><ul><li>負け犬 : 市場成長率、市場シェアがともに低い事業</li><li>問題児 : 市場成長率が高く、市場シェアが低い事業</li><li>スター : 市場成長率、市場シェアともに高い事業</li><li>金のなる木 : 市場成長率が低く、市場シェアが高い事業</li></ul><p>それぞれを順に解説していきます。<br></p><h4 id="h9faae4a5d3">負け犬（市場成長率低×市場シェア低）</h4><p>負け犬とは、<span style="color:#c7243a">市場成長率、市場シェア</span>が<span style="color:#c7243a">ともに低いポジション</span>です。<br>将来性がないため<span style="color:#c7243a">撤退候補の事業</span>であり、<span style="color:#c7243a">他の事業に資金を回した方が賢明</span>と判断できます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f578fb7dc4f04406b914df61c4a74082/AT_bcg-matrix_3.jpeg" alt=""></p><h4 id="h332bb0504e">問題児（市場成長率高×市場シェア低）</h4><p>問題児とは、<span style="color:#c7243a">市場成長率が高く</span>、<span style="color:#c7243a">市場シェアが低いポジション</span>です。<br>利益がまだ出ていない状態ですが、成長率が高いため<span style="color:#c7243a">スターになる可能性がある事業</span>です。<br>しかし、成長率が高い市場ということは、競争環境が激しいため、<span style="color:#c7243a">積極的な投資が必要な事業</span>でもあります。<br>従って、キャッシュ・アウトも大きく金食い虫的な事業となります。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/11af2a3efdaa4646a001d04c8f1deb9d/AT_bcg-matrix_4.jpeg" alt=""></p><h4 id="h78d7b2a68b">スター（市場成長率高×市場シェア高）</h4><p>スターとは、<span style="color:#c7243a">市場成長率、市場シェアともに高いポジション</span>です。<br>最も注目されやすい<span style="color:#c7243a">企業の花形事業</span>です。<br>競争環境が激しく、多額の投資が必要な事業ではありますが、市場シェアが高いため、将来的に多くのキャッシュが期待されます。<br>スターは、成長率の低下と共に、売上規模を拡大させながら、最終的には金のなる木の方向に向けて移動します。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/361b118f5b084363876feb7f4ea75721/AT_bcg-matrix_5.jpeg" alt=""><br></p><h4 id="hca26103ee1">金のなる木（市場成長率低×市場シェア高）</h4><p>金のなる木とは、<span style="color:#c7243a">市場成長率が低く、市場シェアが高いポジション</span>です。<br>市場は成熟しているため、成長性は期待できません。一方で、キャッシュ・アウトも少なく、安定的に多額のキャッシュを獲得することが期待される事業です。<br><br>通常、金のなる木は、収益性が高く、キャッシュの供給事業となります。従って、金のなる木で得たキャッシュを、問題児やスターなどの事業投資に回されます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a39f33f9d80940adb220480b8f90aa9a/AT_bcg-matrix_6.jpeg" alt=""></p><h2 id="h23ffdee3b8">BCGマトリックスのメリット・デメリット</h2><h3 id="ha012f7e2a6">BCGマトリックスのメリット</h3><p>BCGマトリックスを使う際のメリットは主に3つあります。</p><ul><li>事業の全体像を把握できる</li><li>経営資源を効率的に配分できる</li><li>戦略立案に役立つ</li></ul><p><br></p><h4 id="hfea16b0046">事業の全体像を把握できる</h4><p>BCGマトリックスを使うことで、市場における各事業のポジションや競合他社との位置関係を把握することができます。<br></p><h4 id="ha0b7d8dcbb">経営資源を効率的に配分できる</h4><p>事業の全体像を把握できると、事業ごとに経営資源を効率的に配分することができます。<br>事業の選択と集中を行うことで、コストの無駄も削減できます。<br></p><h4 id="h01c4fbc69c">戦略立案に役立つ</h4><p>各事業を4つの象限に分けることで、将来性を把握することができ、投資や撤退などの戦略立案に役立てることができます。<br></p><h3 id="hc9057a1e60">BCGマトリックスのデメリット</h3><p>また、BCGマトリックスを使う際にはメリットだけでなくデメリットもあります。<br>デメリットは主に以下の3つです。</p><ul><li>アイデアを生み出しづらい</li><li>事業同士の相乗効果が考慮されない</li><li>外部環境の分析はできない</li></ul><p><br></p><h4 id="h53a7082987">アイデアを生み出しづらい</h4><p>BCGマトリックスは事業の現状を分析するためのフレームワークであるため、分析をしただけでは新商品などのアイデアを生み出しづらいというデメリットがあります。<br></p><h4 id="h05801bfb58">事業同士の相乗効果が考慮されない</h4><p>BCGマトリックスは各事業単体で見るための分析手法であるため、事業同士の相乗効果は考慮されません。<br><br>たとえば、ゲーム機を作る会社の場合、ソフトは黒字で本体が赤字の事業だとすると本体事業を撤退した際にゲームを販売できなくなります。<br></p><h4 id="h1540ea1a75">外部環境の分析はできない</h4><p>自社の事業と経営資源の最適化を分析するため、政治や法律などの外部の環境まで分析を行うことはできません。<br>そのため、外部環境の分析を行う際は他の分析手法と併せて行う必要があります。<br></p><h2 id="hc973a5c0cc">BCGマトリックスの使い方</h2><p>ここからはBCGマトリックスの使い方について解説します。</p><h3 id="h7860303e66">BCGマトリックスをキャッシュ・フロー・マネジメントに用いる</h3><p><br>BCGマトリックスは、事業間のキャッシュの流れを明確にし、今後の方針を策定する際に役立ちます。<br>このキャッシュの流れを適切に管理することをキャッシュ・フロー・マネジメントといいます。<br><br>それではまずは簡単なクイズです。<br>BCGマトリックスの４つの要素のうち、安定的に余剰資金を生み出すポジションはどこでしょう？<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/02f443cc197f487abb79f3b558034b93/BCG%E3%83%9E%E3%83%88%E3%83%AA%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9%EF%BC%9A%E5%95%8F%E9%A1%8C%E2%91%A1.png" alt=""><br><br><br></p><h3 id="h3c6a3568df">最適なキャッシュ・フロー・マネジメント</h3><p><br>最適なキャッシュ・フロー・マネジメントの１つとして、「金のなる木」で得たキャッシュを、「スター」や「問題児」に配分します。「金のなる木」は、多額の投資をすることなく、キャッシュを創出することができるため、余剰キャッシュを他の事業に回すことが可能です。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6506f6de2e494e79bf4de921e5aea680/AT_bcg-matrix_7.jpeg" alt=""><br><br>また、資金を供給された「スター」は、売上規模が拡大するものの、時間と共に成長率が衰退します。<br>投資金額も徐々に減少し、最終的には「金のなる木」の方向に移動します。<br><br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ed4bf5994a844221b6bb7dd93c5b5d09/AT_bcg-matrix_8.jpeg" alt=""><br><br>「問題児」は、まだまだ成長段階の事業であるため、多額のキャッシュが必要となります。<br>業界の高い成長率の元、シェアを拡大させながら「スター」の方向に移動する動きが望ましいです。<br>しかし、業界環境次第では負け犬となってしまう可能性もあるため、注意が必要です。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1faa3d0f741e430b9edd2e0ac63644a5/AT_bcg-matrix_9.jpeg" alt=""><br><br>「負け犬」に該当する事業は、投資を抑えるか、もしくは事業を売却することでキャッシュを創出します。<br>「負け犬」で創出したキャッシュは、通常、「問題児」に供給されます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2990b2e81aae4c4ea18778c8bf0c7cb2/AT_bcg-matrix_10.jpeg" alt=""><br><br>このように、事業間の資金の流れを明確にし、今後の戦略シナリオを組み立てる際に非常に役に立ちます。<br></p><h3 id="h21b5a26cbb">BCGマトリックスの使う手順</h3><p>次に、BCGマトリックスを使う手順について紹介します。<br>分析する際の手順は以下の5つのステップで行います。</p><ol><li>単位を揃える</li><li>市場成長率を計算する</li><li>市場占有率(シェア)を計算する</li><li>4つの象限に分類する</li><li>戦略立案を考える</li></ol><p><br></p><h4 id="h4cc61a3bb1">1.単位を揃える</h4><p>まずはBCGマトリックスの分析を始める前に、分析に使用する単位が商品ごとなのか事業ごとなのかを明確にします。<br>また、どの市場で現状分析を行うかや、市場成長率・市場占有率の高低の判断基準も決めておきましょう。<br>これを行わないと曖昧な分析となってしまい、適切に分析することができません。<br></p><h4 id="h9e47555980">2.市場成長率を計算する</h4><p>単位を揃えたら、市場成長率を計算します。<br>市場成長率は下記の計算式で算出します。<br><br><span style="color:#c7243a">市場成長率＝本年度の市場規模÷昨年度の市場規模</span><br><br>市場規模のデータに関しては国の公表しているデータ業界団体がまとめたレポートなどで集めることができます。<br></p><h4 id="hcbbfe67976">3.市場占有率（シェア）を計算する</h4><p>次に、市場占有率（シェア）を計算します。<br>市場占有率は下記の計算式で算出します。<br><br><span style="color:#c7243a">市場占有率＝各事業の売上高÷市場規模</span><br><br>競合他社の市場占有率も計算することで、各事業のシェアがどれくらいかを相対的に判断できます。<br></p><h4 id="hea65b18107">4.4つの象限に分類する</h4><p>市場成長率と市場占有率を計算したら、その数値を元に、先ほどのアイスクリーム屋さんの事例のように4つの象限に分類します。<br>これにより、各事業のポジションを把握できます。<br></p><h4 id="hea969ba793">5.戦略立案を考える</h4><p>全体像を把握したら、経営資源をどこに配分するか、撤退する事業はあるかなどの戦略立案を考え実行に移します。<br></p><h2 id="h6e246f4ae3">BCGマトリックスの事例</h2><p>それでは、最後に実際の企業事例を見ていきましょう。<br>今回は駐車場やカーシェアで有名なパーク24を例にBCGマトリックスのマッピング事例を紹介します。<br></p><h3 id="h9ee28025f5">パーク24の事業内容を確認</h3><p><br>今回は、事業単位でBCGマトリックスを整理していきます。<br>パーク24は、大きく３つの事業を行っています。<br></p><ol><li>駐車場事業（国内）</li><li>駐車場事業（海外）</li><li>モビリティ事業（カーシェア・レンタカー等）</li></ol><p><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/741513688f59435d9e70a4d68c62270d/AT_bcg-matrix_11.jpeg" alt=""></p><h3 id="hf183c49c99">パーク24の事業ごとに市場シェアと市場成長率を確認</h3><p><br>事業の整理ができたら、次はそれぞれの事業の市場シェアと市場成長率を確認します。<br>今回はパーク24のIR資料に開示されているデータをベースとします。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/e98aea7351394ada8c2b44cd33f472c5/AT_bcg-matrix_12.jpeg" alt=""></p><h4 id="hcf13982409">駐車場事業（国内）</h4><p>国内で展開している駐車場事業は、駐車場台数のシェア48.9％と業界でもトップに位置しています。<br>一方で、国内の駐車場業界は成熟産業であるため、成長率は高くはありません。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f04d60bb14e94209832b7ca8d1e14e69/AT_bcg-matrix_13.jpeg" alt=""></p><h4 id="h0c79039476">モビリティ事業</h4><p><br>パーク24のモビリティ事業の中心はカーシェアです。<br>カーシェアの国内シェアを確認すると、台数と会員数共にトップのシェアを維持しています。<br>パーク24のカーシェア事業のシェアは84.7％と、2位以下の企業に圧倒的な差をつけていることも特徴です。<br>さらに、カーシェアは今後も高い成長性が期待される業界であることから、モビリティ事業の売上もまだまだ拡大が見込めます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/51b68a98fd204cbca0a6d8e4a5734984/AT_bcg-matrix_14.jpeg" alt=""></p><h4 id="ha00481d9d6">駐車場事業（海外）</h4><p>最後は、海外の駐車場事業です。パーク24の３つの事業の中で、最も最近開始した事業でもあり、まだまだシェアは高くありません。一方で、成長が見込める国へ展開していることから、今後の成長性が見込めます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d3ba9dd834854669a69abec70f63e839/AT_bcg-matrix_15.jpeg" alt=""></p><h3 id="ha600fb6907">パーク24のBCGマトリックス</h3><p><br>ここまでの内容をまとめます。<br>駐車場事業（国内）は、高いシェアを有するものの、成長率は高くありません。従って、「金の生る木」に位置します。<br>モビリティ事業は、高いシェアを有しつつ、成長率も期待できます。従って、「スター」に位置します。<br>駐車場事業（海外）は、まだまだシェアは低いものの、成長率が高い事業です。従って、「問題児」に位置します。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4f6633eac5014010ba86f7cadd1c3720/AT_bcg-matrix_16.jpeg" alt=""><br><br>以上、パーク24の事例でした。<br>ぜひ、参考にしていただければ幸いです。<br></p><h2 id="h633dac884b">BCGマトリックスのまとめ</h2><p>以上、BCGマトリックスの解説でした！<br>BCGマトリックスを使うことで各事業の市場ポジションや経営資源の最適化を把握することができ、今後の事業戦略を立てやすくなるため、ぜひ活用してみてください！<br><br><span style="color:#263843">また、決算書や企業のビジネスについて少しでも興味を持っていただけましたら幸いです。</span><br>基礎からしっかり学びたい方は、ぜひ学習アプリ「Funda簿記」をご覧ください。<br>アプリ内で決算書の構成や作り方を学ぶことができます。<br><a href="https://boki.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f32714caee434f17a9cdc5b4ee6a1f3a/Funda%E7%B0%BF%E8%A8%98_%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC%EF%BC%88%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2%EF%BC%89.png?w=2500&amp;h=843" alt="Funda簿記で勉強をはじめよう！"></a><br><br><span style="color:#263843">決算書の読み方や企業のビジネスモデルを学びたい方は、アプリ「Funda」もぜひ触ってみてください！</span><br><span style="color:#263843">１日５分から学ぶことができます。</span><br><a href="https://www.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/edac759c50d1459c9cb07a5d31a3afb9/Funda_ad_1.JPEG.png?w=1080&amp;h=1080" alt=""></a></p>

事業活動において会社の経営資源を最適に配分するためのフレームワーク「BCGマトリックス」をわかりやすく解説します。

スター

金のなる木

問題児

負け犬

<h1 id="he3e517bc17">BCGマトリックスとは？使い方や事例を解説！PPMと同じ？</h1><p>この記事では<span style="color:#c7243a">経営戦略を行う際に</span>、<span style="color:#c7243a">役に立つフレームワークの意味と使い方について解説します</span>。<br><span style="color:#c7243a">図解</span>を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。<br><br>今回紹介するBCGマトリクスは、全社戦略を検討する際のフレームワークとなります。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/abfe8fff13134028b7aa7075169debfc/image.png?w=1920&amp;h=1080" alt="図解でわかる「全社戦略」をわかりやすく解説"><br></p><h2 id="hc3489fc34f">PPMと同じ？BCGマトリックスとは</h2><h3 id="h1ba926875c">BCGマトリクス（PPM）の概要</h3><p>BCGマトリックスとは、1970年代にボストンコンサルティンググループ（以下BCG）が発案したフレームワークで、<span style="color:#c7243a">企業が展開する複数の製品・事業の組み合わせと経営資源配分を最適化するために使用されます</span>。<br>BCGマトリックスは、PPM（Product Portfolio Management）や、成長率・市場占有率マトリックスとも呼ばれます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/795ca9bf511b483ebf8200780ff9aec9/image.png?w=1920&amp;h=1080" alt="図解でわかる「BCGマトリクス（PPM）」を初心者向けにわかりやすく解説"><br><br>BCGマトリックスは、<span style="color:#c7243a">市場成長率</span>および<span style="color:#c7243a">市場占有率(シェア)</span>に基づき4つの象限に分けることができます。<br>横軸に<span style="color:#c7243a">経験曲線効果に基づく相対的市場シェア</span>、縦軸に<span style="color:#c7243a">製品ライフサイクル理論に基づく市場成長性</span>を置くことで、4象限のマトリックスにより、製品・事業の位置づけと組み合わせを一覧で表すことができます。<br></p><h3 id="h1b243ae784">BCGマトリックス（PPM）の4つの象限</h3><p>BCGマトリックスでは、自社の事業活動を以下の4つの象限に分けることができます。</p><ul><li>負け犬 : 市場成長率、市場シェアがともに低い事業</li><li>問題児 : 市場成長率が高く、市場シェアが低い事業</li><li>スター : 市場成長率、市場シェアともに高い事業</li><li>金のなる木 : 市場成長率が低く、市場シェアが高い事業</li></ul><p>それぞれを順に解説していきます。<br></p><h4 id="h9faae4a5d3">負け犬（市場成長率低×市場シェア低）</h4><p>負け犬とは、<span style="color:#c7243a">市場成長率、市場シェア</span>が<span style="color:#c7243a">ともに低いポジション</span>です。<br>将来性がないため<span style="color:#c7243a">撤退候補の事業</span>であり、<span style="color:#c7243a">他の事業に資金を回した方が賢明</span>と判断できます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3104f4adeea840e8a987334d6db263ee/image.png?w=1920&amp;h=1080" alt="図解でわかる「BCGマトリクス（PPM）」の解説。初心者でもわかる「負け犬」"></p><h4 id="h332bb0504e">問題児（市場成長率高×市場シェア低）</h4><p>問題児とは、<span style="color:#c7243a">市場成長率が高く</span>、<span style="color:#c7243a">市場シェアが低いポジション</span>です。<br>利益がまだ出ていない状態ですが、成長率が高いため<span style="color:#c7243a">スターになる可能性がある事業</span>です。<br>しかし、成長率が高い市場ということは、競争環境が激しいため、<span style="color:#c7243a">積極的な投資が必要な事業</span>でもあります。<br>従って、キャッシュ・アウトも大きく金食い虫的な事業となります。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/86cf53628a3044a3bc809bb4824f7474/image.png?w=1920&amp;h=1080" alt="図解でわかる「BCGマトリクス（PPM）」の解説。初心者でもわかる「問題児」"></p><h4 id="h78d7b2a68b">スター（市場成長率高×市場シェア高）</h4><p>スターとは、<span style="color:#c7243a">市場成長率、市場シェアともに高いポジション</span>です。<br>最も注目されやすい<span style="color:#c7243a">企業の花形事業</span>です。<br>競争環境が激しく、多額の投資が必要な事業ではありますが、市場シェアが高いため、将来的に多くのキャッシュが期待されます。<br>スターは、成長率の低下と共に、売上規模を拡大させながら、最終的には金のなる木の方向に向けて移動します。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2d33da00291e47c5941d616213538505/image.png?w=1920&amp;h=1080" alt="図解でわかる「BCGマトリクス（PPM）」の解説。初心者でもわかる「スター」"></p><h4 id="hca26103ee1">金のなる木（市場成長率低×市場シェア高）</h4><p>金のなる木とは、<span style="color:#c7243a">市場成長率が低く、市場シェアが高いポジション</span>です。<br>市場は成熟しているため、成長性は期待できません。一方で、キャッシュ・アウトも少なく、安定的に多額のキャッシュを獲得することが期待される事業です。<br><br>通常、金のなる木は、収益性が高く、キャッシュの供給事業となります。従って、金のなる木で得たキャッシュを、問題児やスターなどの事業投資に回されます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/23cc0b198f7e41ad8e10029c9a29bc8e/image.png?w=1920&amp;h=1080" alt="図解でわかる「BCGマトリクス（PPM）」の解説。初心者でもわかる「金のなる木」"></p><h3 id="h9595d48eba">BCGマトリックス（PPM）がわかるクイズ</h3><p>以上を踏まえて、簡単なクイズです。<br>資金を多額に投下しべき事業は、下記の３つのうちどれしょうか？<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7040adc4b08e4f1c8fec6583a08134a4/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%892.JPG" alt=""><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/92744b01bb434914803bfdd89576a446/%E2%91%A5%E5%91%B3%E3%81%AE%E7%B4%A0%E3%82%B0%E3%83%AB%E3%83%BC%E3%83%97.png" alt=""><br>皆さんはすぐにわかりましたか？<br><span style="color:#c7243a">正解は選択肢②問題児</span>です。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4a80dbba31504ee3b6f1ad9713b602df/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%893.JPG" alt=""><br><br>問題児とは、<span style="color:#c7243a">市場成長率が高く</span>、<span style="color:#c7243a">市場シェアが低いポジション</span>です。<br>成長率が高い市場であるものの、競争環境が激しいため、<span style="color:#c7243a">積極的な投資が必要な事業</span>でもあります。<br></p><h2 id="h23ffdee3b8">BCGマトリックスのメリット・デメリット</h2><h3 id="ha012f7e2a6">BCGマトリックスのメリット</h3><p>BCGマトリックスを使う際のメリットは主に3つあります。</p><ul><li>事業の全体像を把握できる</li><li>経営資源を効率的に配分できる</li><li>戦略立案に役立つ</li></ul><p><br></p><h4 id="hfea16b0046">事業の全体像を把握できる</h4><p>BCGマトリックスを使うことで、<span style="color:#c7243a">市場における各事業のポジション</span>や<span style="color:#c7243a">競合他社との位置関係を把握</span>することができます。<br></p><h4 id="ha0b7d8dcbb">経営資源を効率的に配分できる</h4><p>事業の全体像を把握できると、<span style="color:#c7243a">事業ごとに経営資源を効率的に配分</span>することができます。<br>また、事業の選択と集中を行うことが可能となり、結果としてコストの削減へと繋がります。<br></p><h4 id="h01c4fbc69c">戦略立案に役立つ</h4><p>各事業を4つの象限に分けることで、<span style="color:#c7243a">それぞれの事業の将来性を把握</span>することができます。<br>その結果、投資や撤退などの戦略立案を正しく組み立てることが可能となります。<br></p><h3 id="hc9057a1e60">BCGマトリックスのデメリット</h3><p>また、BCGマトリックスを使う際にはメリットだけでなくデメリットもあります。<br>デメリットは主に以下の3つです。</p><ul><li>アイデアを生み出しづらい</li><li>事業同士の相乗効果が考慮されない</li><li>外部環境の分析はできない</li></ul><p><br></p><h4 id="h53a7082987">アイデアを生み出しづらい</h4><p>BCGマトリックスは事業の現状を分析するためのフレームワークであるため、このフレームワークのみでは新商品などの<span style="color:#c7243a">新しいアイデアを生み出しづらい</span>というデメリットがあります。<br></p><h4 id="h05801bfb58">事業同士の相乗効果が考慮されない</h4><p>BCGマトリックスは、各事業単体で評価を行うため、<span style="color:#c7243a">事業同士の相乗効果は考慮されません。</span><br><br>たとえば、コンビニ事業とATM事業の２つの事業を手掛けている会社があったとします。それぞれ別々の事業ですが、ATMはコンビニに置くことになるため、ATM事業とコンビニ事業には強い相乗効果があります。<br>しかし、BCGマトリックスでは、コンビニ事業とATM事業はそれぞれ単体で評価されることになります。その結果、仮にコンビニ事業の評価が低く、撤退という判断をしてしまった場合、ATMを置く場所がなくなってしまいます。このように、BCGマトリックスでは、事業同士の相乗効果は考慮されないため、判断を行う際には注意が必要です。<br></p><h4 id="h1540ea1a75">外部環境の分析はできない</h4><p>BCGマトリックスでは、<span style="color:#c7243a">政治や法律などの外部の環境までを考慮することはできません。</span><br>従って、外部環境の分析を行う際には、PEST分析や５フォース分析等の他の分析手法と併せて行う必要があります。<br></p><h2 id="hc973a5c0cc">BCGマトリックスの使い方</h2><p>ここからはBCGマトリックスの使い方について解説します。</p><h3 id="h7860303e66">BCGマトリックスをキャッシュ・フロー・マネジメントに用いる</h3><p><br>BCGマトリックスは、<span style="color:#c7243a">事業間のキャッシュの流れを明確にし、今後の方針を策定する際に役立ちます。</span><br>このキャッシュの流れを適切に管理することを<span style="color:#c7243a">キャッシュ・フロー・マネジメント</span>といいます。<br><br>それではまずは簡単なクイズです。<br>BCGマトリックスの４つの要素のうち、<span style="color:#c7243a">安定的に余剰資金を生み出すポジション</span>はどこでしょう？</p>

【図解】BCGマトリックスとは？事業活動において会社の経営資源を最適に配分するためのフレームワークをわかりやすく解説

<p>この記事では<span style="color:#c7243a">企業分析を行う際に</span>、<span style="color:#c7243a">役に立つフレームワークの意味と使い方について解説します</span>。<br><span style="color:#c7243a">図解</span>を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。<br></p><h2 id="hdc7e8e32b1">ファイブフォース分析とは？：基本的な概念と使用方法</h2><h3 id="hcb131bb3a9">ファイブフォース分析とは？</h3><p>ファイブフォース分析とは、<span style="color:#c7243a">自社を取り巻く業界構造を分析するフレームワーク</span>です。<br>業界を構成する5つの要素を分析し、競争環境を明確にすることで、自社が利益を上げるための戦略立案に活用します。5つの要素として、売り手、買い手、業界内の競合、新規参入者、代替品が存在します。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/178a729f96e74d6bb910a2d12c5fb337/AT_five-forces-analysis_1.jpeg" alt=""><br></p><h3 id="h05611d662d">ファイブフォース分析の背景・起源</h3><p>ファイブフォース分析は、1979年に経営学者のマイケル・E・ポーター氏が提唱した競争戦略の分析フレームワークです。<br>業界内の競争環境を正確に把握するための有用なツールとされており、現在多くの企業が利用しています。<br></p><h2 id="h9bc158f994">ファイブフォース分析の5つの要素を解説</h2><p>業界に留保される利益は、「業界の利益を削る」5つの要因によって定まるという考え方がファイブフォース分析のベースにあります。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/aff4ded620d1409c967e55a3d715f783/AT_five-forces-analysis_2.jpeg" alt=""><br><br>ここからは、ファイブフォース分析の対象である5つの要素について解説します。<br></p><ol><li>売り手（サプライヤー）の交渉力</li><li>買い手（顧客）の交渉力</li><li>業界内の競争</li><li>新規参入の脅威</li><li>代替品の存在</li></ol><p><br></p><h3 id="h375a3b3772">ファイブフォース分析の構成要素：売り手（サプライヤー）の交渉力</h3><p>売り手（サプライヤー）の交渉力とは、<span style="color:#c7243a">製品やサービスを提供するための材料やサービスを調達するサプライヤーと自社との関係</span>を指します。<br><br>サプライヤーが多いと、原材料やサービスに対する競争が弱くなり、仕入価格が安定します。逆にサプライヤーが少ないと、売り手の寡占状態となり、仕入価格が高騰します。<br>分析する際は、仕入れコストを下げられるか、他に取引可能な仕入先はいくつあるかを考えましょう。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2471a5589cba4d8f9f490f4212e18f32/AT_five-forces-analysis_3.jpeg" alt=""><br></p><h3 id="h5fb6305ede">ファイブフォース分析の構成要素：買い手（顧客）の交渉力</h3><p>買い手（顧客）の交渉力とは、<span style="color:#c7243a">製品やサービスを購入する顧客と自社との関係</span>を指します。<br>競合他社が多く、買い手市場となっている場合、価格競争が激しくなり収益性が下がります。<br><br>分析する際は、競合と差別化できているか、買い手は他に購入先があるかなどを考えましょう。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/102bd218730a4fe7a5fc808214c88e79/AT_five-forces-analysis_4.jpeg" alt=""><br></p><h3 id="h5e19e0ce25">ファイブフォース分析の構成要素：業界内の競争</h3><p><br>業界内の競争とは、<span style="color:#c7243a">同じ製品やサービスを提供する競合他社との競争</span>を指します。<br>競合が多いほど、商品の差別化や価格競争が激しくなり、収益性が下がります。逆に競合が少ないと、自社が寡占状態となり、収益性が上がります。<br><br>分析する際は、業界シェア率や成長率、平均収益・費用、認知度、撤退時に発生する費用などを検討しましょう。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/925294dcd63e4e329e1d574b094c682f/AT_five-forces-analysis_5.jpeg" alt=""><br><br></p><h3 id="hf4b7780038">ファイブフォース分析の構成要素：新規参入の脅威</h3><p><br>新規参入の脅威とは、<span style="color:#c7243a">市場に新しい企業が参入し競争が激化するリスク</span>を示します。<br>市場に参入するハードルが低いほど、新規参入者が増え価格競争が激化し、収益性が下がる可能性が高くなります。<br><br>分析する際は、新規参入にかかるコストやリソース、期間などを調べ自社の脅威にあたるかを考えましょう。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3938a0c422fe419f94ac047b42c45bec/AT_five-forces-analysis_6.jpeg" alt=""><br></p><h3 id="h8e44bdc2ca">ファイブフォース分析の構成要素：代替品の存在</h3><p><br>代替品の存在とは、<span style="color:#c7243a">製品やサービスの代替となるものが登場すること</span>を指します。<br>代替品が登場することで、自社の市場シェアが小さくなり、収益性が下がります。<br><br>分析する際は、代替品の市場規模や価格帯、収益などのデータを集め自社の脅威にあたるかを考えましょう。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7d814242ff694c25871c7b16ee96e433/AT_five-forces-analysis_7.jpeg" alt=""></p><h2 id="hb4ca947a5a">ファイブフォース分析の使い方</h2><h3 id="hb3accbe620">ファイブフォース分析の使い方の説明</h3><p>ここからはファイブフォース分析の使い方・手順を紹介します。<br></p><ol><li>分析する対象の業界や競合の範囲、分析期間を明確にする</li><li>各要素の情報を収集する</li><li>各要素の脅威度を評価する</li><li>事業戦略に落とし込む</li></ol><p><br>順に解説していきます。<br></p><h4 id="h67018c5ec5">1.分析する対象の業界や競合の範囲、分析期間を明確にする</h4><p>まずはファイブフォース分析を行う前に、分析する対象の業界や競合の範囲、分析期間を明確にしましょう。<br>これを行わないと適切な結果がでないため、分析をする前は分析対象を明確にすることが大切です。<br></p><h4 id="h84d1739aa0">2.各要素の情報を収集する</h4><p>分析対象を明確にしたら、各要素の情報を収集し整理しましょう。<br>ここで重要な点は、主観的な分析にならないよう客観的な数字やデータを集めることです。<br></p><h4 id="h7e4a928743">3.各要素の脅威度を評価する</h4><p>2で集めたデータをもとに各要素の脅威度を評価します。<br>これによって、業界全体における自社の強み・弱みを把握することができます。<br></p><h4 id="h2083f5aa7b">4.事業戦略に落とし込む</h4><p>最後に分析結果をもとに、各要素の状況を踏まえて事業戦略を立案しましょう。<br></p><h3 id="hb785e6e99b">ファイブフォース分析の例</h3><p>ファイブフォース分析の使用例を簡単に5つ紹介します。</p><ul><li>新規参入</li><li>市場の評価</li><li>M&amp;A</li><li>業界動向</li><li>製品開発</li></ul><p><br></p><h4 id="h7cd08f05a0">新規参入</h4><p>ある市場に新規参入する場合、ファイブフォース分析を行うことによって、競争環境を理解し、最良の参入戦略を決定することができます。<br></p><h4 id="h507ec1abb8">市場の評価</h4><p>自社の市場ポジションを評価し、改善すべき領域の特定や、競争優位性の確立を行うために戦略立案を考えることができます。<br></p><h4 id="hbc161d6450">M&amp;A</h4><p>業界全体の競争環境を把握し、M&amp;Aの可能性を視野に入れることができ事業の戦略の幅が広がります。<br></p><h4 id="h5822bad18c">業界動向</h4><p>業界の方向性を理解し、将来のトレンドを予測することで、投資やビジネス運営に関する賢明な判断を行うことができます。<br></p><h4 id="h17c095c05e">製品開発</h4><p>新しい製品のマーケット潜在性を評価し、最適な価格設定、マーケティング、販売戦略を判断することができます。<br></p><h2 id="hff3739c911">ファイブフォース分析のTips</h2><p>ファイブフォース分析を行う際は、いくつか注意点があります。</p><ul><li>主観的な分析とならないようにする</li><li>分析する単位を明確にする</li></ul><p><br></p><h3 id="h4618d73df2">主観的な分析とならないようにする</h3><p>ファイブフォース分析を行う際は、主観的な判断をしないよう注意が必要です。<br><br>例えば、「新規参入の脅威」について分析する際、新規参入企業数がどれくらいから多いと判断するかは、主観的な判断になってしまいがちです。<br><br>そのため、客観的なデータを集め複数人で議論をするなどして、主観的な分析とならないように注意しましょう。<br></p><h3 id="h8a337e3323">分析する単位を明確にする</h3><p>次に注意すべき点は分析を行う単位です。<br><br>例えば、IT業界を分析する際、IT業界のどの分野を分析対象とするのか、また何年間の状況を分析するのかを明確にしなければ、適切な分析を行うことができません。<br><br>そのため、ファイブフォース分析を行う際は、競合の範囲や分析期間を明確にしておきましょう。<br></p><h2 id="h194ec0022e">ファイブフォース分析のメリット・デメリット</h2><h3 id="hf47a4daba1">ファイブフォース分析のメリット</h3><p>ファイブフォース分析を行うメリットは主に3つあります。</p><ul><li>市場の競争状況を把握できる</li><li>自社の強み・弱みを発見できる</li><li>新規参入や事業撤退の判断材料となる</li></ul><p><br></p><h4 id="h42320b9ce5">市場の競争状況を把握できる</h4><p>ファイブフォース分析を行うことで、自社が競合する市場の競争状況や全体像を把握することができます。<br></p><h4 id="ha90afc0220">自社の強み・弱みを発見できる</h4><p>市場の競争状況を把握できたら、自社の強みや弱みを発見することができます。<br>これにより、現状の脅威に対する施策や改善点などが理解でき、今後の戦略立案に役立てることができます。<br></p><h4 id="h0de85ccfc6">新規参入や事業撤退の判断材料となる</h4><p>また、ファイブフォース分析を行うことで市場の競争状況を把握できるため、新規参入や事業撤退の判断材料となり、新規事業や既存事業の経営判断が容易にできます。<br></p><h3 id="h80e2af9d35">ファイブフォース分析のデメリット</h3><p>また、ファイブフォース分析のデメリットも主に3つあります。</p><ul><li>主観が入ってくる</li><li>分析範囲に限界がある</li><li>予測能力の不確実性</li></ul><p><br></p><h4 id="ha296b70cd6">主観が入ってくる</h4><p>最終的に分析する人の解釈に依存するため、分析結果にバイアスが生じる可能性があります。<br></p><h4 id="hbf918d00ee">分析範囲に限界がある</h4><p>ファイブフォース分析は業界の競合状況を分析する手法のため、政治や社会、環境などの外部要因は考慮されません。<br></p><h4 id="h413d9a73ba">予測能力の不確実性</h4><p>収集した情報は過去のデータや現在のトレンドに基づいているため、分析を行ったとしても新しい市場の開発を正確に予測することはできません。<br></p><h2 id="h3d8454b44a">ファイブフォース分析の事例</h2><p>ハンバーガーチェーン店のマクドナルドを例に考えてみます。<br><br><strong>・売り手（サプライヤー）の交渉力</strong><br>ここでいう売り手の交渉力とは、パンやハンバーグ、チーズなどの原材料を供給するサプライヤーとマクドナルドとの関係です。<br>マクドナルドは食材を大量仕入れしており、ブランド力が高いため売り手の交渉力は優位であると判断できます。<br><br><strong>・買い手（顧客）の交渉力</strong><br>一般消費者はマクドナルド以外にも他店のハンバーガーを買う選択肢があるため、買い手の交渉力は強いとは言えません。<br><br><strong>・業界内の競争</strong><br>マクドナルドの競合にあたる企業は、モスバーガーやロッテリア、バーガーキングなど競合が多く激しいと判断できますが、ファーストフード業界は成長市場のため成熟業界と比較すると競争はそこまで激しいものとは言えません。<br><br><strong>・新規参入の脅威</strong><br>新規参入の脅威については、海外からの新規参入が考えられるがそこまで脅威となるものはまだありません。<br><br><strong>・代替品の脅威</strong><br>ハンバーガー以外にも寿司や牛丼、ラーメン、餃子、カレーなどのファーストフード業界全般が代替品として考えられ、脅威度は強いと判断できます。<br><br>以上の内容をまとめます。<br>マクドナルドはファイブフォース分析をすることによって、売り手の交渉力やブランド力があり高いシェアを誇っていることが分かります。<br>その一方で、競合が多く代替品の脅威も強いと考えられるため、他社との差別化や独自の市場ポジションを確立することが、今後の競争戦略で大切となってきます。<br></p><h2 id="hcca6665769">ファイブフォース分析の代替手法</h2><h3 id="hb89a333efc">ファイブフォース分析と比較した代替手法</h3><p>ファイブフォース分析の代替手法として代表的なものを3つ紹介します。</p><ul><li>SWOT分析</li><li>PEST分析</li><li>7Sフレームワーク</li></ul><p>順に解説していきます。</p><h3 id="hd9e5af84e1">ファイブフォース分析の代替手法について</h3><h4 id="hc2777e8c41">SWOT分析</h4><p>SWOT分析とは、自社の内部環境と外部環境を「Strength（強み）、Weakness（弱み）、Opportunity（機会）、Threat（脅威）」の4つの項目に整理して分析し、経営戦略に活かすフレームワークです。<br></p><h4 id="heb0fe57047">PEST分析</h4><p>PEST分析とは、「Pokitics（政治）、Economics（経済）、Society（社会）、Technology（技術）」の4つの項目から、マクロ環境を分析するためのフレームワークです。<br></p><h4 id="haf669406d5">7Sフレームワーク</h4><p>7Sフレームワークとは、「Strategy,（戦略）、Structure（組織）、 System（システム）、 Skills（スキル）、 Staff（スタッフ）、 Shared Values（共通の価値観）、Style（スタイル）」の7つの項目から、組織の現状を把握し戦略を立案するためのフレームワークです。<br></p><h2 id="h935cec0976">ファイブフォース分析のまとめ</h2><p>以上、ファイブフォース分析の解説でした！<br>ファイブフォース分析を行うことで競合他社や業界の状況、自社の強み・弱みを把握することができ、今後の事業戦略を立てやすくなるため、ぜひ活用してみてください！<br><br><span style="color:#263843">また、決算書や企業のビジネスについて少しでも興味を持っていただけましたら幸いです。</span><br>基礎からしっかり学びたい方は、ぜひ学習アプリ「Funda簿記」をご覧ください。<br>アプリ内で決算書の構成や作り方を学ぶことができます。<br><a href="https://boki.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f32714caee434f17a9cdc5b4ee6a1f3a/Funda%E7%B0%BF%E8%A8%98_%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC%EF%BC%88%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2%EF%BC%89.png?w=2500&amp;h=843" alt="Funda簿記で勉強をはじめよう！"></a><br><br><span style="color:#263843">決算書の読み方や企業のビジネスモデルを学びたい方は、アプリ「Funda」もぜひ触ってみてください！</span><br><span style="color:#263843">１日５分から学ぶことができます。</span><br><a href="https://www.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/edac759c50d1459c9cb07a5d31a3afb9/Funda_ad_1.JPEG.png?w=1080&amp;h=1080" alt=""></a></p>

業界の競争状況を分析するフレームワーク「ファイブフォース分析」をわかりやすく解説します。

【図解】ファイブフォース分析とは？業界の競争状況を分析するフレームワークをわかりやすく解説

<p>この記事では<span style="color:#c7243a">企業分析を行う際に</span>、<span style="color:#c7243a">役に立つフレームワークの意味と使い方について解説します</span>。<br><span style="color:#c7243a">図解</span>を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。<br></p><h2 id="h0ace566fb5">PEST分析とは？</h2><p>PEST分析とは、<span style="color:#c7243a">マクロ環境を分析するためのフレームワーク</span>です。<br>PEST分析のPESTとは、「<span style="color:#263843">Politics</span>（政治）、Economics（経済）、<span style="color:#263843">Society</span>（社会）、<span style="color:#263843">Technology</span>（技術）」の頭文字をとったものです。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/270700f1a3af4ebbaf657bbd4ee6dd6d/AT_pest-analysis_1.jpeg" alt=""><br><br>それぞれの要素を分析することで、企業が将来的に直面する可能性のあるリスクや機会を予測し、それに対応する戦略を立てることができます。<br></p><h2 id="hbea3f7524a">PEST分析の構成要素</h2><p>それでは、それぞれの構成要素について解説していきます。<br></p><h3 id="h736b99f70a">PEST分析の要素：政治（<span style="color:#263843">Politics</span>）</h3><p>政治（<span style="color:#263843">Politics</span>）とは、<span style="color:#263843">政治的環境のことで、特定の社会においてさまざまな組織と個人に影響を及ぼし、かつ制約するものが分析対象です。</span><br><br>政治的要素には、次のようなものがあります。</p><ul><li>法改正</li><li>政権交代</li><li>税制改正</li></ul><p><br>例えば、旅行業界はでコロナ禍における政府発令の緊急事態宣言とGo Toトラベルの影響などが政治的要素に含まれます。<br>これらの要素を分析することで、企業は政治的な状況や政策の変化が、自社に与える影響を予測し、それに対応する戦略を立てることができます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1298e2333c294c10ba678c77568f5346/AT_pest-analysis_2.jpeg" alt=""><br></p><h3 id="hedd06c4915">PEST分析の要素：経済（Economics）</h3><p>経済（Economics）とは、<span style="color:#263843">経済的環境のことで、消費者の購買力と支出パターンに影響を与えるものが分析対象です。</span><br><br>経済的要素には、次のようなものがあります。</p><ul><li>景気動向</li><li>経済成長</li><li>為替・金利</li></ul><p><br>例えば、人材業界ではコロナの影響で求人活動が抑制された事象などが当てはまります。<br><br>これらの要素を分析することで、企業は経済的な状況や経済政策の変化が、自社に与える影響を予測し、それに対応する戦略を立てることができます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5c79e107578046d184b935293447bcc9/AT_pest-analysis_3.jpeg" alt=""><br></p><h3 id="h76975f672b">PEST分析の要素：社会（<span style="color:#263843">Society</span>）</h3><p>社会（<span style="color:#263843">Society）</span>は、<span style="color:#263843">社会的環境のことで、統計的な人間社会や基本的な価値観、嗜好などが分析対象です。</span><br><br>社会的要素には、次のようなものがあります。</p><ul><li>人口動態</li><li>流行・世論</li><li>文化</li></ul><p><br>例えば、教育業界では人口減少や出生数の減少などが当てはまります。<br><br>これらの要素を分析することで、顧客ニーズや消費者行動などを把握し、新しいビジネスチャンスを見つけることができます。また、文化や宗教などの社会的な要素を考慮した戦略を立てることで、地域や国境を超えたビジネス展開をする際にも有効です。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9c96ac1ba2cf41458a8ca717f557d4eb/AT_pest-analysis_4.jpeg" alt=""><br></p><h3 id="h66407ced8c">PEST分析の要素：技術（<strong style="color:#263843">Technology</strong>）</h3><p><span style="color:#263843">技術（Technology）と</span>は、<span style="color:#263843">技術的環境のことで、新しい製品や市場機会を創出することになる新しい技術が分析対象です。</span><br><br>技術的要素には、次のようなものがあります。</p><ul><li>新技術</li><li>インフラ</li><li>特許</li></ul><p><br>例えば、IT業界ではメタバースの参入などが当てはまります。<br><br>技術の進化に伴う変化を分析することで、新しい技術に対応した製品やサービスの開発を行うことで、競争優位を維持することができます。また、既存の製品やサービスが技術の進化によって古くなってしまうことを予測し、その対策を講じることも重要です。<br><br>一方で、技術の落ち込みに伴って、既存のビジネスモデルや製品が使用されなくなることもあります。その場合には、早期に新しいビジネスモデルや製品の開発に乗り出すことで、ビジネスの転換を図ることが重要です。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/89dbe687115840daa11f52f3fc07ccaa/AT_pest-analysis_5.jpeg" alt=""><br></p><h2 id="ha0dd21f2ac">PEST分析のメリット</h2><p>PEST分析のメリットは主に3つあります。</p><ul><li>外部環境の変化を把握できる</li><li>リスクを最小限に抑えることができる</li><li>戦略立てに役立つ</li></ul><p><br></p><h3 id="hbb13d3ea63">外部環境の変化を把握できる</h3><p>自社でコントロールできないマクロ環境をPEST分析を行うことで、政治的・経済的・社会的・技術的な要素によって引き起こされる外部環境の変化を把握することができます。<br></p><h3 id="h0f8858f924">リスクを最小限に抑えることができる</h3><p>外部環境を把握することで、将来的に発生する可能性のあるリスクを予測し、事業が失敗することをあらかじめ防止することができます。<br></p><h3 id="h83a6e9f6d6">戦略立てに役立つ</h3><p>また、PEST分析を行うことで、ビジネスにおける長期的な視点を持ち、戦略を立てる上でのヒントを得ることができます。<br></p><h2 id="h384938eb4a">PEST分析の注意点</h2><p><br>PEST分析を行う際には、いくつか注意点があります。</p><ul><li>短期的な分析には向いていない</li><li>内部環境の分析はできない</li><li>分析が目的とならないようにする</li></ul><p><br></p><h3 id="hdf6edd74d9">短期的な分析には向いていない</h3><p>PEST分析は中長期的なマクロ環境の変化を分析する際に用いるフレームワークであるため、短期的な分析には向いていません。<br></p><h3 id="h840ca7e130">内部環境の分析はできない</h3><p>PEST分析は外部環境を対象とした分析手法であり、内部環境まで分析を行うことはできません。そのため、内部環境の分析をする際は他の分析手法と併せて行う必要があります。<br></p><h3 id="ha236e72263">分析が目的とならないようにする</h3><p>PEST分析の目的はあくまで外部環境を把握し、リスクやチャンスを予測したうえで戦略立案を行うためのフレームワークです。<br>そのため、外部環境の情報収集に力を注ぎ、分析しただけで終わらないよう注意しましょう。<br></p><h2 id="h178b4f1f93">PEST分析の使い方・手順</h2><p>ここからはPEST分析の使い方・手順を紹介します。</p><ol><li>外部環境の情報収集を行う</li><li>4つの環境要因に分類する</li><li>事実と解釈に分類する</li><li>リスクとチャンスに分類する</li><li>事業戦略に落とし込む</li></ol><p>順に解説していきます。<br></p><h3 id="h452a5f2540">1.外部環境の情報収集を行う</h3><p>PEST分析を行う際は、まず自社の業界を取り巻く外部環境の情報収集を行います。<br>国が公表している統計データや業界団体がまとめたレポートなどの信頼性のある情報を集めることが重要です。<br></p><h3 id="h480b02be99">2.4つの環境要因に分類する</h3><p>1で収集した情報をPEST「<span style="color:#263843">Politics</span>（政治）、Economics（経済）、<span style="color:#263843">Society</span>（社会）、<span style="color:#263843">Technology</span>（技術）」に分類して整理します。<br></p><h3 id="hce18519fba">3.事実と解釈に分類する</h3><p>2で整理した4つの環境要因を「事実」と「解釈」に分類します。<br>事実とは、実際に起きている状況やデータなどから客観的に分かることを指します。<br>解釈とは、実際に起きている状況やデータなどから主観的に判断したことを指します。<br></p><h3 id="hfc06870978">4.リスクとチャンスに分類する</h3><p>3で集めた情報の「事実」をリスクとチャンスに分類します。<br>しかし、業界全体ではチャンスと捉えられる事象も自社ではリスクとなることもあります。<br>そのため、自社に焦点を当てた分析を行うことが大切です。<br></p><h3 id="hbee442d219">5.事業戦略に落とし込む</h3><p>最後に上記のステップで整理した情報を具体的な事業戦略に落とし込み、実行に移します。<br>もちろんPEST分析はマクロ環境を分析するためのフレームワークであるため、他の分析手法と併せて事業戦略を立てる必要があります。<br></p><h2 id="ha85f7a4fad">PEST分析のまとめ</h2><p>以上、PEST分析の解説でした。<br>PEST分析を行うことでマクロ環境を把握することができ、リスクやチャンスを予測したうえで事業戦略を立てやすくなるため、ぜひ活用してみてください！<br><br><br><span style="color:#263843">また、決算書や企業のビジネスについて少しでも興味を持っていただけましたら幸いです。</span><br>基礎からしっかり学びたい方は、ぜひ学習アプリ「Funda簿記」をご覧ください。<br>アプリ内で決算書の構成や作り方を学ぶことができます。<br><a href="https://boki.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f32714caee434f17a9cdc5b4ee6a1f3a/Funda%E7%B0%BF%E8%A8%98_%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC%EF%BC%88%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2%EF%BC%89.png?w=2500&amp;h=843" alt="Funda簿記で勉強をはじめよう！"></a><br><br><span style="color:#263843">決算書の読み方や企業のビジネスモデルを学びたい方は、アプリ「Funda」もぜひ触ってみてください！</span><br><span style="color:#263843">１日５分から学ぶことができます。</span><br><a href="https://www.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/edac759c50d1459c9cb07a5d31a3afb9/Funda_ad_1.JPEG.png?w=1080&amp;h=1080" alt=""></a></p>

マクロ環境分析のフレームワーク「PEST分析」をわかりやすく解説します。

①政治

②経済

③企業

④技術

<p>この記事では<span style="color:#c7243a">企業分析を行う際に</span>、<span style="color:#c7243a">役に立つフレームワークの意味と使い方について解説します</span>。<br><span style="color:#c7243a">図解</span>を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。<br></p><h2 id="h0ace566fb5">PEST分析とは？</h2><p>PEST分析とは、<span style="color:#c7243a">マクロ環境を分析するためのフレームワーク</span>です。<br>PEST分析のPESTとは、「<span style="color:#263843">Politics</span>（政治）、Economics（経済）、<span style="color:#263843">Society</span>（社会）、<span style="color:#263843">Technology</span>（技術）」の頭文字をとったものです。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/270700f1a3af4ebbaf657bbd4ee6dd6d/AT_pest-analysis_1.jpeg" alt=""><br><br>それぞれの要素を分析することで、企業が将来的に直面する可能性のあるリスクや機会を予測し、それに対応する戦略を立てることができます。<br></p><h2 id="hbea3f7524a">PEST分析の構成要素</h2><p>それでは、それぞれの構成要素について解説していきます。<br></p><h3 id="h736b99f70a">PEST分析の要素：政治（<span style="color:#263843">Politics</span>）</h3><p>政治（<span style="color:#263843">Politics</span>）とは、<span style="color:#263843">政治的環境のことで、特定の社会においてさまざまな組織と個人に影響を及ぼし、かつ制約するものが分析対象です。</span><br><br>政治的要素には、次のようなものがあります。</p><ul><li>法改正</li><li>政権交代</li><li>税制改正</li></ul><p><br>例えば、旅行業界はでコロナ禍における政府発令の緊急事態宣言とGo Toトラベルの影響などが政治的要素に含まれます。<br>これらの要素を分析することで、企業は政治的な状況や政策の変化が、自社に与える影響を予測し、それに対応する戦略を立てることができます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1298e2333c294c10ba678c77568f5346/AT_pest-analysis_2.jpeg" alt=""><br></p><h3 id="hedd06c4915">PEST分析の要素：経済（Economics）</h3><p>経済（Economics）とは、<span style="color:#263843">経済的環境のことで、消費者の購買力と支出パターンに影響を与えるものが分析対象です。</span><br><br>経済的要素には、次のようなものがあります。</p><ul><li>景気動向</li><li>経済成長</li><li>為替・金利</li></ul><p><br>例えば、人材業界ではコロナの影響で求人活動が抑制された事象などが当てはまります。<br><br>これらの要素を分析することで、企業は経済的な状況や経済政策の変化が、自社に与える影響を予測し、それに対応する戦略を立てることができます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5c79e107578046d184b935293447bcc9/AT_pest-analysis_3.jpeg" alt=""><br></p><h3 id="h76975f672b">PEST分析の要素：社会（<span style="color:#263843">Society</span>）</h3><p>社会（<span style="color:#263843">Society）</span>は、<span style="color:#263843">社会的環境のことで、統計的な人間社会や基本的な価値観、嗜好などが分析対象です。</span><br><br>社会的要素には、次のようなものがあります。</p><ul><li>人口動態</li><li>流行・世論</li><li>文化</li></ul><p><br>例えば、教育業界では人口減少や出生数の減少などが当てはまります。<br><br>これらの要素を分析することで、顧客ニーズや消費者行動などを把握し、新しいビジネスチャンスを見つけることができます。また、文化や宗教などの社会的な要素を考慮した戦略を立てることで、地域や国境を超えたビジネス展開をする際にも有効です。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9c96ac1ba2cf41458a8ca717f557d4eb/AT_pest-analysis_4.jpeg" alt=""><br></p><h3 id="h66407ced8c">PEST分析の要素：技術（<strong style="color:#263843">Technology</strong>）</h3><p><span style="color:#263843">技術（Technology）と</span>は、<span style="color:#263843">技術的環境のことで、新しい製品や市場機会を創出することになる新しい技術が分析対象です。</span><br><br>技術的要素には、次のようなものがあります。</p><ul><li>新技術</li><li>インフラ</li><li>特許</li></ul><p><br>例えば、IT業界ではメタバースの参入などが当てはまります。<br><br>技術の進化に伴う変化を分析することで、新しい技術に対応した製品やサービスの開発を行うことで、競争優位を維持することができます。また、既存の製品やサービスが技術の進化によって古くなってしまうことを予測し、その対策を講じることも重要です。<br><br>一方で、技術の落ち込みに伴って、既存のビジネスモデルや製品が使用されなくなることもあります。その場合には、早期に新しいビジネスモデルや製品の開発に乗り出すことで、ビジネスの転換を図ることが重要です。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/89dbe687115840daa11f52f3fc07ccaa/AT_pest-analysis_5.jpeg" alt=""><br></p><h3 id="h76aae18e4b">PEST分析の構成要素：まとめ</h3><p><br>PEST分析の構成要素について理解できましたでしょうか？<br>最後に、ここまでの復習として簡単なクイズです。<br></p>

【図解】PEST分析とは？マクロ環境分析のフレームワークをわかりやすく解説

<p>この記事では<span style="color:#c7243a">企業分析を行う際に</span>、<span style="color:#c7243a">役に立つフレームワークの意味と使い方について解説します</span>。<br><span style="color:#c7243a">図解</span>を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。<br></p><h2 id="h7baceaec3a">バリューチェーンとは？</h2><p>バリューチェーンとは、<span style="color:#c7243a">原材料の調達から商品の提供までの、事業活動の一連の流れを価値の連鎖として捉える考え方</span>です。<br>事業活動を分解し価値の源泉を特定することは、事業の強みや弱みを把握することに繋がり、その結果、今後の戦略立案を考えることに役立ちます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9d3de65ac04d48e9af78f28f9cd09498/%E3%83%90%E3%83%AA%E3%83%A5%E3%83%BC%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3.png" alt=""><br></p><h3 id="hb4ef773386">バリューチェーンで登場する付加価値</h3><p><br>バリューチェーンは、<span style="color:#c7243a">付加価値の創造を可視化するフレームワーク</span>です。<br>ここでいう付加価値とは、<span style="color:#c7243a">商品やサービスに価値をより高めること</span>で、利用者の<span style="color:#c7243a">満足度が高まったりするもの</span>を指します。付加価値の具体例として、下記のようなものがあります。<br></p><ol><li>物理的な付加価値: 商品の大きさや重さ</li><li>美的付加価値: 商品のデザインや見た目の美しさ</li><li>機能的付加価値: 商品の機能や性能</li><li>情報付加価値: 新たな情報や知識</li><li>経済的付加価値: 消費者にもたらす経済的メリット（安価な値段など）</li></ol><p><br></p><h3 id="h3494d05c86">バリューチェーンの起源</h3><p><br>バリューチェーンは、1985年にハーバード大学経営大学院教授の<span style="color:#c7243a">マイケル・E・ポーター氏が提唱したフレームワーク</span>です。企業の様々な活動が、最終的な付加価値にどのように貢献しているのかを鳥瞰するツールとして、現在に至るまで数多くで利用されてきました。<br><br>※参考論文<br><a style="color:#0186ab" href="https://amzn.to/3WzQW54" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Michael Porter『Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance』</a><br><a style="color:#0186ab" href="https://d1wqtxts1xzle7.cloudfront.net/38668596/HBR_on_Strategy-libre.pdf?1441387831=&amp;response-content-disposition=inline%3B+filename%3DForces_That_Shape_Competition.pdf&amp;Expires=1674527956&amp;Signature=cpyKGhwtdY~HAohIGBPrh0hyMogQptvii3cp7a7zo9geMOuai9hVY-k0fGpVOsG-T5qudkGJ64~hwoZ~yrsNvn0G78r04cSugFvwxrtcfNosl1XzuvW6cAlL3wmviTGf0kBYMUy6MlhSlSirjWIeUTMACBzjaQ0uSAQqS-Li8RJB2NebBnVRQUjc03IW1~NL9xu4T4DxpdMdSoltWWdvikubj8x2MSEPtFZZkRQSTvdv48ScAYLHmvV9UV6YZN5H1OovNlOTLfozAt33wpG~iG8kPEeu1ClX8OyrXMfyKCcNCxYq~lfeJnzHSz-V7NT9S~H2FCOYhmpbEnAq0-xBAw__&amp;Key-Pair-Id=APKAJLOHF5GGSLRBV4ZA#page=57" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Mark W. Johnson, Clayton Christensen, and Henrik B. Kelderman『Reinventing Your Business Model』</a><br><br><span style="color:#374151">ここからは、上記の論文の内容を元に、わかりやすくバリューチェーンについてを解説します。</span><br></p><h2 id="h5247e71df7">バリューチェーンの構成要素は？</h2><p><br>バリューチェーンは、「<span style="color:#c7243a">主活動</span>」と「<span style="color:#c7243a">支援活動</span>」の２つの構成要素で成り立ちます。<br>構成要素を整理することで、<span style="color:#c7243a">価値の創造過程を可視化</span>し、<span style="color:#c7243a">全体像把を把握することが可能</span>となります。<br></p><h3 id="h55828925be">バリューチェーン：主活動</h3><p><br>バリューチェーンにおける主活動とは、<span style="color:#c7243a">消費活動に直接的な関わりを持つ活動</span>を指します。<br>具体的には、購買物流、企画製造、出荷物流、販売マーケティング、サービスなどが挙げられます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3d6d5ff5999c47bbae68850a01133bf7/image.png" alt=""><br></p><h3 id="h15e4ad1d16">バリューチェーン：支援活動</h3><p><br>バリューチェーンの支援活動とは<span style="color:#c7243a">消費活動には直接関わらない活動</span>を指します。<br>具体的には、全般管理、人事・労務管理、技術開発、調達活動などが挙げられます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3d7d7eb151eb44809b752bac5c6e277e/image.png" alt=""><br></p><h2 id="hd2d665512b">バリューチェーンとサプライチェーンの違いは？</h2><p><br>バリューチェーンとサプライチェーンは、企業が提供する製品やサービスについて、それぞれ異なる視点からアプローチします。<br></p><h3 id="h695c69c868">価値の創造過程を把握するバリューチェーン</h3><p><br>バリューチェーンは、企業が提供する製品やサービスに対して、<span style="color:#c7243a">どのような活動を行って、どのような価値を提供するかを分析</span>します。<br>それらの活動は、原材料調達から製造、販売、アフターサービスなどにわたり、競争優位を獲得するための経営戦略に利用されます。<br></p><h3 id="h031e526683">調達活動にフォーカスするサプライチェーン</h3><p><br>サプライチェーンは、製品やサービスを提供するために<span style="color:#c7243a">必要な資材や部品、原材料などを調達するための活動を分析</span>します。<br>それらの活動は、資材や部品、原材料の調達、物流、生産などにわたり、コスト削減や可用性の向上に利用されます。<br></p><h3 id="h3fa93470e9">両者の違いがわかる事例</h3><p><br>例えば、<span style="color:#c7243a">「コーヒー豆の農家から購入し、現地で精製し、輸送して、小売店で販売する」</span>という流れが<span style="color:#c7243a">バリューチェーン</span>の例である一方、<span style="color:#c7243a">「コーヒー豆を購入するために、最もコストが安い農家を選ぶ」</span>、<span style="color:#c7243a">「現地で精製するために、最も効率的な方法を採用する」</span>、<span style="color:#c7243a">「輸送するために、最も迅速な手段を選ぶ」</span>などが<span style="color:#c7243a">サプライチェーン</span>の例です。<br></p><h3 id="h74f40dc0c4">バリューチェーンとサプライチェーンの使い分けは？</h3><p><br>バリューチェーンとサプライチェーンは、それぞれ<span style="color:#c7243a">異なる目的で使い分ける</span>ことができます。<br></p><h4 id="h41168f4d6e">バリューチェーンの目的</h4><p>バリューチェーンは、製品やサービスに対して、どのような価値を提供するかを分析し、競争優位を獲得するための<span style="color:#c7243a">経営戦略を立てるため</span>に使用します。<br></p><h4 id="hcd6de7fef4">サプライチェーンの目的</h4><p>サプライチェーンは、製品やサービスを提供するために必要な資材や部品、原材料などを調達するための活動を分析し、<span style="color:#c7243a">コスト削減や可用性の向上を図るために使用</span>します。<br></p><h4 id="h9f6d7cac86">両者の使い分け</h4><p>つまり、バリューチェーンは顧客に対して価値を提供し、競争優位を獲得するための経営戦略を立てるために使用します。<br>一方、サプライチェーンは製品やサービスを提供するために必要な資材や部品、原材料などを調達するために使用します。<br></p><h2 id="h89f06d2d12">バリューチェーン：分析方法とは？</h2><p><br>バリューチェーンの分析方法は数多く存在します。今回は最も一般的な分析方法を紹介します。<br></p><h3 id="h66e3120071">バリューチェーンの分析の流れ</h3><p><br>バリューチェーンの分析は、以下の3つのステップで行います。</p><ul><li><span style="color:#c7243a">バリューチェーンを洗い出す</span></li><li><span style="color:#c7243a">コストを分析する</span></li><li><span style="color:#c7243a">自社の強み・弱みを分析する</span></li></ul><p><br></p><h3 id="h653cb59cc1">１.バリューチェーンの洗い出し</h3><p><br>まず最初にバリューチェーンの構成要素である活動を洗い出します。<br>洗い出した活動は、項目別に整理し、主活動と支援活動に分類します。<br><br>全体図を視覚化することで、自社の価値創造過程を漏れなく把握することに繋がります。<br>従って、1番最初の洗い出しのフェーズが最も重要となります。<br><br>また、実務的には、主活動に絞って分析することが多くなります。業種や目的により、柔軟に使い分けましょう。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a68a69d8a0e748829b0f780a86320d91/image.png" alt=""><br></p><h3 id="h995da365fb">２.活動別のコスト分析</h3><p><br>バリューチェーンを洗い出し全体像を把握したら、コスト分析を行います。<br>①で分類した活動ごとに、どの程度のコストが発生しているかを把握します。<br><br>例えば、100円均一を運営するキャンドゥの場合、分解した活動に損益計算書のコストを紐づけることで、バリューチェーンを定量化します。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8c22dc9c49b64210bd100c1883992eb9/image.png" alt=""><br>コストを分析する際には、変動費や固定費の分解や、コストに対して責任を負う部門を明確にすることで、より深い示唆を得ることができます。<br><br>また、損益計算書を基礎から学びたい方は、下記の記事もおすすめです。<br><a href="https://navi.funda.jp/article/profit-and-loss-statement"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/221c7191574f4f6082f6bde4f94deb3b/%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%E2%91%A0%E6%90%8D%E7%9B%8A%E8%A8%88%E7%AE%97%E6%9B%B8.png?w=960&amp;h=540" alt=""></a><br><br></p><h3 id="hdbf883980e">３.自社の強み・弱みを分析する</h3><p><br>次に、自社の事業活動ごとに強み・弱みを分析します。<br>競合他社と比較することで、自社のバリューチェーンのどこに価値があるかを明確にすることができます。<br><br></p><h3 id="h72df52d8b7">バリューチェーン分析方法のまとめ</h3><p><br>以上の3つのステップを踏むことで、自社の事業活動のどこに価値があるかを明確にでき、今後の戦略立案を考えやすくなります。<br></p><h2 id="h41e82e39fc">バリューチェーン：まとめ</h2><p><br>以上、バリューチェーンの解説でした。<br>バリューチェーンは事業活動を分解し価値の源泉を特定することで、強みや弱みを把握し今後の戦略立案を考えやすくなるため、ぜひ活用してみてください！<br><br><span style="color:#263843">また、決算書や企業のビジネスについて少しでも興味を持っていただけましたら幸いです。</span><br>基礎からしっかり学びたい方は、ぜひ学習アプリ「Funda簿記」をご覧ください。<br>アプリ内で決算書の構成や作り方を学ぶことができます。<br><a href="https://boki.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/490cc6273f6a4dd0b03b52a6a0753c1c/Funda%E7%B0%BF%E8%A8%98_%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC%E2%91%A4%E8%96%84%E9%BB%84%E8%89%B2.png?w=2500&amp;h=843" alt="Funda簿記で勉強しよう"></a><br><br><span style="color:#263843">決算書の読み方や企業のビジネスモデルを学びたい方は、アプリ「Funda」もぜひ触ってみてください！</span><br><span style="color:#263843">１日５分から学ぶことができます。</span><br><a href="https://www.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/edac759c50d1459c9cb07a5d31a3afb9/Funda_ad_1.JPEG.png?w=1080&amp;h=1080" alt=""></a><br></p>

事業活動の一連の流れを価値の連鎖として捉える考え方「バリューチェーン」をわかりやすく解説します。

選択肢①

選択肢②

<p>この記事では企業分析を行う際に、役に立つフレームワークの意味と使い方について解説します。<br>図解を交えながら解説していきますので、ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです。<br></p><h2 id="h7baceaec3a">バリューチェーンとは？</h2><p>バリューチェーンとは、<span style="color:#c7243a">原材料の調達から商品の提供までの、事業活動の一連の流れを価値の連鎖として捉える考え方</span>です。<br>事業活動を分解し、<span style="color:#c7243a">価値の源泉を特定</span>することは、事業の強みや弱みを把握することに繋がり、その結果、今後の戦略立案を考えること等に役立ちます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9d3de65ac04d48e9af78f28f9cd09498/%E3%83%90%E3%83%AA%E3%83%A5%E3%83%BC%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3.png" alt=""><br></p><h3 id="hb4ef773386">バリューチェーンで登場する付加価値</h3><p><br>バリューチェーンは、付加価値の創造を可視化するフレームワークです。<br>ここでいう<span style="color:#c7243a">付加価値</span>とは、<span style="color:#c7243a">商品やサービスに価値をより高めることで、利用者の満足度が高まったりするもの</span>を指します。付加価値の具体例として、下記のようなものがあります。<br></p><ol><li>物理的な付加価値: 商品の大きさや重さ</li><li>美的付加価値: 商品のデザインや見た目の美しさ</li><li>機能的付加価値: 商品の機能や性能</li><li>情報付加価値: 新たな情報や知識</li><li>社会的付加価値: 社会にもたらす影響や貢献。</li><li>経済的付加価値: 消費者にもたらす経済的メリット（安価な値段など）</li><li>エコロジカル付加価値: 環境に与える影響や負荷。</li><li>システマティック付加価値: システム全体の付加価値（納期が早い、作業効率の改善など）。</li><li>サービス付加価値: サービスが提供する追加的な便利性や支援。</li><li>感情的付加価値: 消費者にもたらす感情的な満足感や高揚感。</li></ol><p><br></p><h3 id="h317299c144">業種ごとのバリューチェーンの事例</h3><p><br>それでは、簡単なクイズを通じて、業種ごとのバリューチェーンの違いを紹介します。<br>小売業、製造業を比較しても、バリューチェーンの形は大きく異なります。<br><br>下記の２つのバリューチェーンのうち、小売業のものはどれでしょうか？<br>ぜひ、考えてみてください。</p>

【図解】バリューチェーンとは？事業活動の一連の流れを価値の連鎖として捉える考え方をわかりやすく解説

<h2 id="hd3ef602963">自動車販売台数とは</h2><p>自動車販売台数とは、国内経済の動向を測る経済指標のひとつです。<br>世界や国内で自動車がどれほど買われているかから、消費者自身の購買力を判断して、景気の良し悪しを判断する景気の先行指標として使われます。<br>‍<br>詳しくは以下で紹介しますが、自動車販売台数が先行指標として使われる理由は、車自体が高価格で顧客の購買力を測れることと自動車産業に関わる人が多く経済的にインパクトが大きいことが要因です。<br>※現在は車を持たない乗らない層が増えて来ているため、数値はあくまで参考指標として使います。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/553d8154be364bab8dc5d777fb729ed9/%E8%87%AA%E5%8B%95%E8%BB%8A%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%8F%B0%E6%95%B0%20(1).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="自動車販売台数"></p><h2 id="hf1d1980213">自動車販売台数の根拠</h2><p>なぜ自動車販売台数が有効な指標なのかが<br>・購入者側からの根拠<br>・製造者側からの根拠<br>の2点からわかります。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/e2b9f2204e04457796907e1c5833c150/%E8%87%AA%E5%8B%95%E8%BB%8A%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%8F%B0%E6%95%B0%20(2).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="自動車販売台数"></p><h3 id="h4afc98eec1">自動車購入者側からの有効性</h3><p>購入者側からみてみます。<br>自動車は一般的に高価格です。そのため、消費者は比較的大きな決断になります。<br>そして、多くの場合は現金一括での支払いは難しいため、カーロンを組む場合が多いです。<br>カーローンを組むということは、将来的に支払うことができる見込みが立っている、現時点で比較的余力がある場合が多いです。<br>といことは、企業、仕事が安定していると仮定できます。<br>‍<br>まとめると、自動車を購入する人は、仕事が安定していて、数年先まで支払いが見込めるということ。<br>言い換えると、比較的景気がいい人が購入するということです。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/07e41684ebb64f3297426cab4d252c42/%E8%87%AA%E5%8B%95%E8%BB%8A%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%8F%B0%E6%95%B0%20(3).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="自動車販売台数が有効"></p><h3 id="h88ff0f9ecb">自動車製造者側からの有効性</h3><p>製造者側からもみてみましょう。<br>自動車を作る場合、多くの企業や人が必要になります。<br>簡単に一部例を挙げると、タイヤ、窓ガラス、鉄板、ナビ、エンジンを作っている企業とそれらを販売している企業と多くの関係者がいます。<br>‍<br>車が売れるということは、関係がある企業の仕事が増え、従業員の給与が安定的に支払うことができるようになり、労働者も安心してお金を使えるようになることを表します。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ccc30d1a4f4344649f28955f56aa63e6/%E8%87%AA%E5%8B%95%E8%BB%8A%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%8F%B0%E6%95%B0%20(4).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="自動車販売台数が有効"><br>では、なぜ自動車なのかというと、インパクトが大きいからです。<br>‍<br>一般社団法人日本自動車工業会によると、2018年に自動車産業関連の労働人口は、総労働人口6,724万人に対し、8%ほどの542万人を占めます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f26c82768707476b9a63bd774643c494/%E8%87%AA%E5%8B%95%E8%BB%8A%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%8F%B0%E6%95%B0%20(5).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="車産業関連の労働人口"><br>もう少し詳細な労働人口は以下のようになっています。<br>製造部門　91万人<br>利用部門　269万人<br>関連部門　34万人<br>資材部門　43万人<br>販売・整備部門　103万人<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/06de8dde478b4ba58d467f808c13f852/%E8%87%AA%E5%8B%95%E8%BB%8A%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%8F%B0%E6%95%B0%20(6).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="車産業関連の労働人口"></p><h2 id="hd8f294181a">自動車販売台数の取得方法</h2><p>一般社団法人日本自動車販売協会連合会のサイトから、年別統計データを把握できます。<br>‍<br>数字を見る際は、基本的に新車の販売数を見るのがベストです。<br>中古車の場合は、関わる人が新車の場合より少なく、経済へのインパクトが小さいため除外します。<br>‍<br>前年度同月比、前月比で景気の動向を探りましょう。<br>‍<br>以下にURLを貼っておきます。<br>一般社団法人日本自動車販売協会連合　統計データ<br><a href="http://www.jada.or.jp/data/year/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">http://www.jada.or.jp/data/year/</a><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2aef943e29d246e0854cdd724c162742/%E8%87%AA%E5%8B%95%E8%BB%8A%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%8F%B0%E6%95%B0%20(7).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="自動車販売台数のデータのとり方"></p><h2 id="h7636b51238">自動車販売台数のまとめ</h2><p>自動車販売台数は、消費者の購買力を読み取り、関係者の給与など様々な経済への影響を読み取ることができます。<br>しかし、今現在は、レンタカー等のリースが増えていたり、そもそも免許を取らない人が増えたりなどしているため、永遠に使える指標でありません。<br>そのため、経済の状況をみてあくまで参考指標として適切に使いましょう。<br>‍<br>一度指標を使ってみてください！<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/411c01554ede4279b428155539161e4c/%E8%87%AA%E5%8B%95%E8%BB%8A%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%8F%B0%E6%95%B0%20(8).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="自動車販売台数のまとめ"></p>

多くの人が自動車産業に関わるため、自動車販売台数は友好の指標とされています。購入者、製造者の両方の観点から解説。

【自動車販売台数】自動車から景気動向を判断する指標

<h2 id="h7747d138f0">チェーンストア売上高とは</h2><p>チェーンストア売上高は、国内経済の動向を測る経済指標のひとつです。<br>国内で消費がどれほどされているかをもとに景気の良し悪しを判断する、景気の先行指標として使われます。<br>‍<br>本来、景気を見る際は、GDPの個人消費から判断するべきです。<br>しかし、GDPの更新は3ヶ月に1回しかありません。<br>それに対して、チェーンストア売上高は毎月更新されます。<br>そのため、即時性が求められる場合は<br>・チェーンストア協会が発表している月次の売上高速報<br>・各チェーンストア企業の適時開示<br>のデータから景気の判断をします。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ceaf59d528e1450a9a99f13c4e5e8e8f/%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E3%82%A2%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E9%AB%98%20(1).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="チェーンストア売上高"><br>詳しくは以下で紹介しますが、チェーンストア売上高が先行指標として使われるのは、<br>・個人消費の金額が経済的にインパクトが大きいこと<br>・部分から全体の動向を判断する際に適している<br>が要因です。<br>‍<br>日本のGDPの5割以上を占めている個人消費のうち、約5％がチェーン店売上高に該当します。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f013777a3eb94afea8eabf5253c4fc0a/%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E3%82%A2%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E9%AB%98%20(9).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="チェーンストア売上高の根拠"></p><h2 id="hb9143b03c1">チェーンストア売上高の根拠</h2><p>チェーンストア売上高を使う理由は<br>・チェーンストアは、基本的に日本全国に展開されている<br>・チェーンストアは、消費者を集められる強い販売力がある<br>の2点です。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fda7ecdd21ce4256bbe10993f7dcf6ff/%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E3%82%A2%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E9%AB%98%20(3).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="チェーンストア売上高"></p><h3 id="h2b9ba6c4fa">偏らず日本全国に展開</h3><p>チェーンストアは日本全国に展開しています。<br>一切店舗のない地域はほとんどないため、日本全国の消費者の消費動向を把握するのに適しています。<br>月次で消費量の増減を見ることで、消費者が積極的に消費しているかを把握できます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b12c3deb156f4178b1f3a8a4c9d2eda0/%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E3%82%A2%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E9%AB%98%20(5).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="チェーンストアは偏らず全国にある"></p><h3 id="h0cbd059ddc">チェーンストアの販売力</h3><p>チェーンストア売上高を見るべきもう一つの理由は「販売力」です。<br>‍<br>チェーンストアには、<br>・知名度<br>・物流<br>・商品の仕入れルート<br>・流行を扱う<br>など、消費者が集まる理由が揃っています。<br>したがって、チェーンストアの売上高が減っていれば、全国の個人消費も減っているだろうという推測ができます。<br>‍<br>反対に個人商店は、知名度が乏しく、流通網が整っていない場合があります。<br>そのため、個人商店の売上高の動きは、全国の消費動向を判断する際に使う指標としては適していません。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/15582c11750945e0b41a3cebf6f10efc/%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E3%82%A2%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E9%AB%98%20(7).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="チェーンストアの販売力"></p><h2 id="hea5068bb81">チェーンストア売上高の確認ポイント</h2><p>数値を見る際は、前年同月比、前月比で動向を追うことが重要です。<br>去年の同じ時期の消費、先月の消費と比較することで示唆が得られます。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d770eae99062485493fa910289202bed/%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E3%82%A2%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E9%AB%98%20(10).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="チェーンストア売上高"></p><h2 id="h2ee8e63422">チェーンストア売上高の取得方法</h2><p>日本チェーンストア協会のサイトの、広報リリース・販売統計から把握できます。<br>過去のデータもみれるため、前年ではどういう消費動向だったのかや先月はどうだったのかなどを確認するのがおすすめです。<br>以下にURLを貼っているのでチェックしてみてください。<br>日本チェーンストア協会　販売統計<br><a href="https://docs.google.com/document/d/1u9KILOlzrI1nfsdULKaw3p_-kqq9nOjGOr5EBkMgSdk/edit?usp=sharing" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://www.jcsa.gr.jp/public/statistics.html</a><br>‍<br>また大手チェーンの月次報告書等は、日本チェーンストア協会よりも最新のデータが得られる場合があるため、おすすめです。<br>ただ注意が必要なのは、その特定のチェーンストアで問題が生じている可能性があることです。<br>もし判断材料として確認した数値が、不祥事を起こしたチェーンストアのものだった場合、景気の判断を誤ることになります。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6fba06f03889447282c8bd6fb5be6038/%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E3%82%A2%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E9%AB%98%20(11).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="チェーンストア売上高のデータ"></p><h2 id="h6bd1588b44">チェーンストア売上高のまとめ</h2><p>チェーン店売上高をまとめると、次のようになります！<br>‍<br>・消費者の購買力から景気への影響を読み取れる指標<br>・3ヶ月に1度のペースで発表されるGDPに対し、チェーン店売上高は1ヶ月に1度のペースで発表されるため、即時性がある<br>‍<br>GDPよりもスピーディに景気動向を知りたい場合はぜひ使ってみてください！<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/25c2ba5b8f2c4d5c95426d1d2e357b7b/%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E3%82%A2%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E9%AB%98%20(13).PNG?w=1134&amp;h=1134" alt="チェーンストア売上高のまとめ"></p>

個人消費の消費動向をチェーンストア売上高で判断する指標。チェーンストア売上高を使うことで個人消費の動向を早く知ることができる。