2020年度（コロナ禍）と2022年度（コロナ明け）の損益計算書の比較から、クラウドファンディング事業を行っているマクアケの儲けの仕組みや今後の展望についてを解説しています。

選択肢①

選択肢②

この記事では、企業のビジネスモデルと財務数値を結びつける会計クイズを元に、サービスの儲けの仕組みを解説します。 1日1問挑戦して、ビジネス知識を身に付けましょう。 今回は、クラウドファンディングサイトで有名なマクアケの時系列比較問題です。 この記事では、時系列比較からマクアケの儲けの仕組みや今後の展望についてを解説します。<h2 id="hcd1c9757db">会計クイズ：登場企業紹介</h2>最初に今回の登場企業の紹介です。<h3 id="h239a3d9169">マクアケ：事業内容と特徴</h3>マクアケは、プロジェクトの実行者とサポーターをマッチングする購入型クラウドファンディング「Makuake」を運営している企業です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/fd9390b2d6eb4581b10869b71d50947a/AT_makuake_3.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="マクアケとは"> プロジェクトに対する購入額の約20%を手数料として受け取るモデルを採用しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1434b929c10b47b8a52c4717ecaf6b66/AT_makuake_16.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="マクアケのビジネスモデル"> <h2 id="h0d5981c0db">会計クイズ：問題</h2>以上を踏まえてクイズです。 購入型クラウドファンディング「Makuake」を運営しているマクアケの2022年度（コロナ明け）の損益計算書はどちらでしょう？ 損益計算書について詳しく知りたい方は、下記の記事もおすすめです。 <a href="https://navi.funda.jp/article/profit-and-loss-statement"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5f564659569a462fb39ba3389df61ef2/%E8%B2%A1%E5%8B%99%E4%B8%89%E8%A1%A8%EF%BC%9A%E6%90%8D%E7%9B%8A%E8%A8%88%E7%AE%97%E6%9B%B8.png?w=960&amp;h=540" alt=""></a>

会計クイズ

【図解】クラウドファンディング事業の儲けの仕組みは？時系列比較からマクアケの儲けの仕組みと今後の展望についてを解説！

決算書の読み方

<h2 id="h4fea1e688b">eギフトとは？</h2> 早速ですが、皆さんは、eギフトを使ったことはありますか？ eギフトとは、メールやSNSなどでオンライン送付できる電子ギフトです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d98b8d3da6a04d01a85f4ede7658448b/AT_giftee_1.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="eギフトとは"> <h3 id="haf54b10c47">通常の商品券とは</h3>eギフトは元々、商品券やギフトカードを電子化したものです。 通常の商品券は、商店や店舗などで使用できる紙媒体の券のことを指します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/42696729e1574674b871144b16c37788/AT_e-gift_2.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="通常の商品券とは"> <h3 id="h5e0a79de42">商品券のデメリット</h3>商品券には主に3つのデメリットがあります。 1つ目は、紙媒体である点です。 商品券は紙媒体のため紛失リスクがあります。 2つ目は、手間がかかる点です。 商品券をギフトとして送りたい場合、商品券購入のために店舗まで足を運ぶ必要があります。 3つ目は、対面である必要がある点です。 コロナ禍で商品券をギフトとして渡したい場合、どうしても対面で渡す必要があります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3790ff1ecad04e39a0e9125ce96755f7/AT_e-gift_3.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="商品券のデメリット"> <h3 id="h8e62577f58">eギフトの登場</h3> そこで、商品券のデメリットを解消するeギフトが登場しました。 eギフトの場合、商品券と違ってギフトの送信から店舗での交換までを、すべてスマホ1台で完結できます。 インターネットの普及やコロナ禍におけるオンラインの需要から、eギフトが注目され始め、現在多くの人に利用されています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8133b9aede934590bab428c7ce4b8105/AT_e-gift_4.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="eギフトとは"> <h3 id="h6a357580e3">eギフトの使い方</h3>eギフトの使い方は簡単で、贈り主はギフト券をスマホで購入し、ギフト券を送りたい相手にURLを送るだけです。 ギフト券を使う側は、送られたeギフトを店舗で見せるだけで商品と交換できます。 リアルタイムでバーコードを読み取るため不正利用も防止できます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c5e98e948b684e1a932be96a66dc4a9f/AT_e-gift_5.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="eギフトの使い方"> <h3 id="h251bdc79b3">eギフトの種類</h3> eギフトには、コンビニの商品からAmazonギフト券などのデジタル系まで多種多様にあります。 そのため、様々な利用目的で活用することが可能です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/c2ecca1c0b1d4072b116b30e7e128911/AT_giftee_4.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="eギフトの事例"> <h2 id="hb55e2fd612">eギフトの仕組みとは？</h2>ここからはeギフトの仕組みを、サーティワンアイスクリームを例に解説していきます。 eギフトの仕組みは主に2種類あります。<ul><li>個人間で送るパターン</li><li>企業が配布するパターン</li></ul> <h3 id="h3e456ebe37">eギフトを個人間で送るパターン</h3>eギフトを個人間で送るパターンを解説します。 まず、送付目的でeギフトを購入する際は、eギフトを発行するプラットフォームを経由するのが一般的です。 例えば、サーティワンアイスクリーム（以下、サーティーワン）のギフト券を購入する場合、プラットフォームがeギフトを発行し、代金を受け取ります。 サーティワンは事前にeギフトを提供し、ギフト券が売れた際にプラットフォームから代金を受け取ります。 その後、贈り主が受取主へeギフトを送付し、受取主がeギフトと商品を交換するという仕組みです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/cc797eeb22494a22aa35da4c1a9712aa/AT_e-gift_7.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="個人間で送るパターン"> 個人間で送るパターンの登場人物は4人です。 <ul><li>eギフトプラットフォーム</li><li>一般利用者（送り人）</li><li>一般利用者（受取人）</li><li>eギフト発行企業</li></ul> プラットフォームは、eギフト発行企業（今回はサーティーワン）と一般利用者をつなげ収益を上げるというメリットがあります。 では、一般利用者と発行企業にはどのようなメリットがあるのでしょうか？ <h4 id="hcd7ef369b6">eギフトの一般利用者のメリット</h4>一般利用者のメリットは、ギフトの選択から店舗での交換までスマホ1台で手軽にできるという点です。 商品券と違い手間がかからないため、広く活用されています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d45bc5db32f94ee09e1c18c85dee30de/AT_e-gift_8.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="利用者のメリット"> <h4 id="ha7a4e4ff77">eギフトの発行企業のメリット</h4>発行企業のメリットは、店舗以外でも収益を生み出す機会が増えたことです。 ギフト券で選択されることで、認知拡大・リピート率増加に貢献できることが期待できます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/74dc8a1fd920412fb9c76beb76a5f7a6/AT_e-gift_9.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="発行企業のメリット"> また、商品を引き渡す前にお金が入ってくるため資金繰りが改善されるというメリットがあります。 小売業界や飲食業界は、通常商品の提供時にお金が入ってきます。 ところが、eギフトサービスを使うことで、商品を提供する前に資金を得ることが可能となり、その結果、資金繰りが改善されることに繋がります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/641497cc509d4e40a43e58cb9736a6d5/AT_e-gift_10.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="発行企業のメリット"> さらに、購入されたギフト券が利用されない場合には、発行企業に全額利益が計上されるというメリットがあります。 eギフトには有効期限があり、ギフトが使われず有効期限が過ぎた場合、発行企業の利益となるため未使用ギフト券が利益に貢献します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5fa3cfb7f74845e2be3db824b205ac49/AT_e-gift_11.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="発行企業のメリット"> <h3 id="h20acf9611f">eギフトを企業が配布するパターン</h3>次に、企業が配布するパターンを見ていきます。 先ほどの個人間で送るパターンの贈り主が個人から企業に変わり、企業がeギフト券を購入しキャンペーン等で一般消費者へ配布するという形態となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/ab165e3766a7472aa86d246bfcaf5515/AT_e-gift_12.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="企業が配布するパターン"> <h4 id="hb91d3f265b">eギフトの企業活用事例</h4>企業の活用事例として、Twitterのフォロー＆リツイートキャンペーンやLINEのその場で商品が当たるキャンペーン、アンケートでの謝礼などがあります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/cfdfd64593bf495192241389a9f72ace/AT_e-gift_13.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="企業の活用事例"> <h4 id="h9cc405ca47">eギフトを発行する企業側のメリット</h4>企業側のメリットとして、従来の施策と比べ人件費や配送費、在庫管理コストなどがかからずに販促施策を実施することが可能となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1d1c9291c197410ca22b9b8d93680c47/AT_e-gift_14.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="企業側のメリット"> <h2 id="h1afcea5f12">eギフトの儲けの構造は？</h2>eギフトの仕組みについて解説しましたが、プラットフォームはどのように収益を上げているのでしょうか？ ここからは、eギフトプラットフォームを提供している株式会社ギフティを事例に、eギフトの儲けの構造について解説します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b170e45b55ee4019802aac8c6d5eb9f2/AT_e-gift_15.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="eギフトの決算書の読み方"> <h3 id="heace0ed75b">個人間で送る場合のビジネスモデル</h3>まずは、個人間で送る場合のビジネスモデルを見ていきます。 ギフティは、個人向けeギフトサービスとして、「gifteeサービス」を提供しています。 gifteeサービスとは、個人ユーザーがオンライン上でeギフトを購入・贈答することができるサービスです。 gifteeサービスは、発行企業から商品代金の約10～15%を手数料収入として受け取るマネタイズモデルを採用しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/db68bc0c8d474c59b1b335af058daa0a/AT_e-gift_16.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="個人間で送る場合のビジネスモデル"> <h4 id="h936da67ab2">gifteeサービスの収益構造</h4>個人向けeギフトサービス「gifteeサービス」の収益分解をすると下図の通りとなります。 売上高は会員数×販売手数料に分解できます。 さらに、販売手数料は商品単価×数量×手数料率に分解できます。 ギフトサービスのため1人あたりの客単価をコントロールすることは容易ではありません。 したがって、gifteeサービスの重要なKPIは会員数であることが分かります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f476236fa4f849f3852fb419ffbb0259/AT_e-gift_17.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="gifteeサービスの収益構造"> <h3 id="ha19bdd899a">企業が配布する場合のビジネスモデル</h3>企業が配布する場合のビジネスモデルを見ていきます。 ギフティは法人向けに「giftee for Businessサービス」を提供しています。 giftee for Businessサービスとは、法人がキャンペーン等での利用を目的にeギフトを購入することができるサービスです。 giftee for Businessサービスは発行企業から手数料を受け取るだけでなく、利用企業からも発行手数料やシステム利用料を受け取る両取りモデルを採用しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/be9ab07d1e354162afd83d6287933fe3/AT_e-gift_18.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="企業が配布する場合のビジネスモデル"> <h4 id="h54a7a07eda">giftee for Businessサービスの収益構造</h4>法人向けeギフトサービス「giftee for Businessサービス」の収益分解をすると下図の通りとなります。 売上高は両取りモデルのため、発行企業からの収入と利用企業からの収入に分けられます。 発行企業からの収入は個人ではなく法人向けのため、利用企業数×販売手数料に分解できます。 利用企業からの収入は発行手数料＋システム利用料に分解できます。 発行手数料は商品代金×手数料率に分けられます。 利用企業が増加しない限り、発行企業からの収入も増加しないため、利用企業数が重要なKPIであることがこの収益構造から読み取れます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/65b96f19c61348d3b5bd12e85ea839ef/e%E3%82%AE%E3%83%95%E3%83%88_%E8%A7%A3%E8%AA%AC%E8%A8%98%E4%BA%8B.jpg?w=1280&amp;h=720" alt="giftee for Buusinessサービスの収益構造"> <h2 id="h7646bbb9ef">プラットフォームの損益計算書</h2>それでは、ここからはギフティの利益構造を見ていきましょう。 <h3 id="h993468d241">プラットフォームの売上原価</h3>ギフティの売上原価は開発関連の労務費や経費が中心です。 損益計算書を見て分かる通り、ギフティの事業はほとんど原価がかからないビジネスであることが分かります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7fef49a1c50a4f0c96b17ebb3bb2806b/AT_e-gift_20.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ギフティの売上原価"> <h3 id="hc52b518ac8">プラットフォームの販管費</h3>ギフティの販管費は人件費や支払手数料が中心です。 特に発行企業数と利用企業数が重要となるビジネスであるため、新規開拓等を行う営業人材の人件費が多く占められています。 手数料の中身は、決済に関する手数料が中心です。その他には、サーバー関連の費用や業務委託者に対する支払いで構成されています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/eeb21de0836849b9bdb0ab62807e3182/AT_e-gift_21.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ギフティの販管費"> <h3 id="h4e3425b994">プラットフォームの営業利益</h3>収益モデル、コスト構造を踏まえて、営業利益を見ていきます。 直近では事業拡大・人員増強に伴う販管費の急増により、前年度と比較すると営業利益は減少しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9c5e789fb5a64800b6b2853cc9f06cd3/AT_e-gift_22.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="ギフティの営業利益"> <h2 id="h6bcf67e145">eギフトの市場規模</h2>最後にeギフトの市場規模と今後の展望について見ていきます。 矢野経済研究所の調べによると、eギフトの市場規模は2020年度時点で2,075億円である一方、商品券の市場規模は6,627億円となっています。 eギフトは商品券と比較するとまだまだ普及していませんが、コロナ禍における販促活動等の法人のニーズや個人間でのギフトの贈答文化が広まると考えられるため、将来的に拡大する見込みです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8fba91967ad644b19e50ed87f3252882/AT_e-gift_23.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="eギフトの市場規模"> <h2 id="h55459fd6a6">eギフトのまとめ</h2>以上、eギフトの解説でした！ 決算資料を見ることによってeギフトの仕組みや儲けの構造を読み取ることができます。 少しでもeギフトに興味を持っていただけたら幸いです！ お付き合いいただきありがとうございました。 決算書や企業のビジネスについて少しでも興味を持っていただけましたら幸いです。 基礎からしっかり学びたい方は、ぜひ学習アプリ「Funda簿記」をご覧ください。 アプリ内で決算書の構成や作り方を学ぶことができます。 <a href="https://boki.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/f32714caee434f17a9cdc5b4ee6a1f3a/Funda%E7%B0%BF%E8%A8%98_%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC%EF%BC%88%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2%EF%BC%89.png?w=2500&amp;h=843" alt="Funda簿記で勉強をはじめよう！"></a> 決算書の読み方や企業のビジネスモデルを学びたい方は、アプリ「Funda」もぜひ触ってみてください！ １日５分から学ぶことができます。 <a href="https://www.funda.jp/"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/edac759c50d1459c9cb07a5d31a3afb9/Funda_ad_1.JPEG.png?w=1080&amp;h=1080" alt=""></a> ＜この分析記事の出典データ＞ <a href="https://giftee.co.jp/ir/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">ギフティ　IR</a> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/74772fc920914a078d556c2d58ada4d6/%E3%83%A9%E3%82%B9%E3%83%88%EF%BC%9A%E4%BC%9A%E8%A8%88%E3%82%AF%E3%82%A4%E3%82%BA%E3%81%AE%E3%82%B7%E3%82%A7%E3%82%A2%E5%90%8C%E7%B7%9A.png" alt="">

eギフト券を発行するギフティの決算資料からeギフト券の仕組みと儲けの構造をわかりやすく解説します。

早速ですが、皆さんは、eギフトを使ったことはありますか？ eギフトとは、メールやSNSなどでオンライン送付できる電子ギフトです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/d98b8d3da6a04d01a85f4ede7658448b/AT_giftee_1.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="eギフトとは"> 今回は、このeギフト券を使ったビジネスを行っている「ギフティ」「サーティワンアイスクリーム」の事例から、ギフト券の儲けの裏側を解説します。 <h2 id="h0d5981c0db">会計クイズ：問題</h2> まずは簡単なクイズです。 サーティワンアイスクリームの貸借対照表には、20億円近い「前受金」が存在します。 この正体は一体なんでしょうか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7323df48c8c84430b67e07705ebc55b1/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%891.JPG" alt=""> 少し簡単だったという方向けに、もう１問クイズです。 eギフト券を発行するプラットフォームを運営するギフティですが、コロナ禍（2020年）とコロナ明け（2021年）の利益率には大きな違いがあります。 どちらがコロナ明けの2021年の業績でしょうか？

【図解】eギフト券の儲けの仕組みとは？ギフティの決算資料からeギフト券の仕組みと儲けの構造を徹底解説！

意外と知らない専門商社のビジネスモデルや決算書の読み方を、化学品の専門商社「ソーダニッカ株式会社」の事例を通じて解説します。

わ…わからない…

<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/31471b01d48e4feab7c6293ccd8cea92/%E6%A5%AD%E7%A8%AE%E5%88%A5%E3%81%AE%E6%B1%BA%E7%AE%97%E6%9B%B8%E3%81%AE%E8%AA%AD%E3%81%BF%E6%96%B9%EF%BC%9A%E5%B0%82%E9%96%80%E5%95%86%E7%A4%BE.png" alt=""> 早速ですが、皆さんは、か性ソーダという化学品を聞いたことがありますか？ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a4a51c0241484a3eabd9e38f4a0b9f24/%E3%81%8B%E6%80%A7%E3%82%BD%E3%83%BC%E3%83%80%E3%81%A3%E3%81%A6%E3%81%AA%E3%81%AB%EF%BC%9F.png" alt=""> か性ソーダとは、塩の電気分解によって得られる代表的なアルカリ製品です。 日常生活で耳にすることはほとんどありませんが、多くの産業基盤を支えています。 早速ですが、簡単なクイズです。 下記の3つの日常品のうち、か性ソーダが使われているものはどれでしょう？ ①衣類 ②電気自動車 ③紙 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/12feae2aeb3547c58fcf6a0fb3687ce1/%E3%82%BD%E3%83%BC%E3%83%80%E3%83%8B%E3%83%83%E3%82%AB_%E8%A8%98%E4%BA%8B%E7%94%BB%E5%83%8F%20(1).JPG" alt=""> 正解は、3つ全ての製造過程で、か性ソーダが使われています。 他にも、化学繊維、パルプ、食品、石鹸など、多くの産業を支えています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/7ee1216c1ebc4862a289e4777f0038d1/%E3%82%BD%E3%83%BC%E3%83%80%E3%83%8B%E3%83%83%E3%82%AB_%E8%A8%98%E4%BA%8B%E7%94%BB%E5%83%8F%20(2).JPG" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/77a62e1d5be146cbb0e1d501c3e62e22/%E3%82%BD%E3%83%BC%E3%83%80%E3%83%8B%E3%83%83%E3%82%AB.png" alt=""> 今回は、このか性ソーダの国内販売シェアトップクラスである、化学製品の専門商社「ソーダニッカ株式会社（以下ソーダニッカ）」を事例に取り上げ、商社ビジネスの決算書の読み方を解説します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/3d380bad5f60432fb03b961b4e2ccc2a/%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%894.JPG" alt=""> <h2 id="h7a06165204">商社のビジネス</h2> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2294e0b1fcc140b6bb90818fda11790c/%E5%95%86%E7%A4%BE%E3%81%AE%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9.png" alt=""> まずは、商社がどのようなビジネスを行なっているのかを解説します。 商社は様々なビジネスを手掛けていますが、その中でも代表的なビジネスに「トレード」ビジネスがあります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9ab4d1646db54f3da4df9ddd583fb519/%E3%82%BD%E3%83%BC%E3%83%80%E3%83%8B%E3%83%83%E3%82%AB_%E8%A8%98%E4%BA%8B%E7%94%BB%E5%83%8F%20(5).JPG" alt=""> 商社のトレードビジネスとは、メーカーと顧客を繋ぐ仲介のビジネスが一般的です。売り手と買い手のニーズを引き合わせ、売買取引を成立させます。 多くの商社が、このトレードビジネスを基盤とし、企業活動を行っています。 <h3 id="h3da1a80b96">商社の種類</h3> 商社と言っても様々な種類の商社が存在します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/252d783304494990abed3e4c473f5874/%E5%95%86%E7%A4%BE%E3%81%AE%E7%A8%AE%E9%A1%9E.png" alt=""> 皆さんが一般的にイメージする商社は「総合商社」と呼ばれる業態かと思われます。 総合商社は、「カップラーメンからロケットまで」と言われる程、幅広い領域の商取引を行っています。 一方、総合商社の他にも、特定の分野の領域に特化して商取引を行う「専門商社」という業態も存在します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6223d84be98d4ce09f09ac4cafcad0da/%E3%82%BD%E3%83%BC%E3%83%80%E3%83%8B%E3%83%83%E3%82%AB_%E8%A8%98%E4%BA%8B%E7%94%BB%E5%83%8F%20(6).JPG" alt=""> <h3 id="hf16a0a7527">専門商社のビジネス</h3>専門商社は、特定の分野に特化し、商取引を行います。 総合商社ほど、幅広い商品を取り扱っていないものの、特定の領域に特化した知識や経験を元に、付加価値を高めて商品を流通させることが可能な業態です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/eb570d114ffc4e9c9c06fe0e5bb31985/%E3%82%BD%E3%83%BC%E3%83%80%E3%83%8B%E3%83%83%E3%82%AB_%E8%A8%98%E4%BA%8B%E7%94%BB%E5%83%8F%20(8).JPG" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/8c080e43d5924db1a16eb0b61cac1114/%E5%B0%82%E9%96%80%E5%95%86%E7%A4%BE%E3%81%AE%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9.png" alt=""> 特定の分野に特化している専門商社には、多くの強みが存在します。 <h4 id="ha830ac6125">専門商社の強み①顧客との距離</h4>顧客との距離が近いことは、専門商社の大きな強みです。 顧客の課題やニーズを直接聞き取り、きめ細かなオーダーを引き受け、顧客が最も求めている提案を行うことが可能となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/aaaa90828be140a7b4403feb63eb49ca/%E3%82%BD%E3%83%BC%E3%83%80%E3%83%8B%E3%83%83%E3%82%AB_%E8%A8%98%E4%BA%8B%E7%94%BB%E5%83%8F%20(9).JPG" alt=""> <h4 id="hd958ddcc8d">専門商社の強み②業界特化の専門知識</h4>業界に特化した専門知識を有することはもちろん、多くのメーカーとの人脈を構築していることも専門商社の大きな強みです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/e03afce9fd014168a8d0be113baf7b56/%E3%82%BD%E3%83%BC%E3%83%80%E3%83%8B%E3%83%83%E3%82%AB_%E8%A8%98%E4%BA%8B%E7%94%BB%E5%83%8F%20(10).JPG" alt=""> 最適なメーカーの剪定や、専門知識を活かした取引の交渉が可能となります。 <h4 id="h21a7d31cde">専門商社の強み③大きな失敗に繋がりにくい</h4>また、業界構造や業界の歴史と深く関わっていることから、リスクマネジメントに優れていることも専門商社の強みです。 無理な投資、無理な提案などを避け、その結果、大きな失敗を回避することが可能となります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/a34858f6eb244f6480ab3c456b637b8c/%E3%82%BD%E3%83%BC%E3%83%80%E3%83%8B%E3%83%83%E3%82%AB_%E8%A8%98%E4%BA%8B%E7%94%BB%E5%83%8F%20(11).JPG" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1a99434e38be46c3b2e41b3f81ca993a/%E5%B0%82%E9%96%80%E5%95%86%E7%A4%BE%E3%81%AE%E5%BC%B7%E3%81%BF.png" alt=""> <h4 id="hd18a16b9e1">専門商社の商品開発力</h4>さらに、近年ではトレードビジネスの他にも、専門商社の強みを活かし、メーカーと共同で商品開発を手掛けるケースも増えてきています。 このように、土台となるトレードビジネスで競争優位を構築し、サプライチェーンの川上に進出する柔軟性を有していることも専門商社の強みです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9972bd0375f74a838eafb72c34903542/%E3%82%BD%E3%83%BC%E3%83%80%E3%83%8B%E3%83%83%E3%82%AB_%E8%A8%98%E4%BA%8B%E7%94%BB%E5%83%8F%20(12).JPG" alt=""> <h2 id="h8aa01b99a0">専門商社の会計クイズ</h2>今回は、化学品の専門商社であるソーダニッカを題材に、専門商社の決算書の読み方を解説します。 ソーダニッカは、素材メーカーから化学品、機能材を仕入れ、花王やライオン等の生活品を扱う顧客へと販売するトレードビジネスを中心に展開しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/49ea7d1205bf4e78a02664f185434d6f/%E3%82%BD%E3%83%BC%E3%83%80%E3%83%8B%E3%83%83%E3%82%AB_%E8%A8%98%E4%BA%8B%E7%94%BB%E5%83%8F%20(14).JPG" alt=""> 以上を踏まえて、まずは簡単なクイズです。 ソーダニッカの損益計算書は、下記のうちどちらでしょうか？ ※損益計算書とは、企業の経営成績を報告する決算書です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/abacd07efcd243b2979601fbbfd7a7a5/%E6%90%8D%E7%9B%8A%E8%A8%88%E7%AE%97%E6%9B%B8%E8%A7%A3%E8%AA%AC_ver2%20(28).JPG" alt=""> サプライチェーンで登場する2社の比較です。ぜひ専門商社のビジネスをイメージしながら考えてみてください。

【図解】専門商社の決算書の読み方！ソーダニッカ株式会社の事例でわかりやすく解説

メディアビジネスを展開するnote、はてな、Gunosy3社を比較しながら、noteの決算書の読み方や成長可能性についてを解説しています。

選択肢③

この記事では、企業のビジネスモデルと財務数値を結びつける会計クイズを元に、サービスの儲けの仕組みを解説します。 1日1問挑戦して、ビジネス知識を身に付けましょう。 今回は、月間利用者4,000万人と言われるコンテンツプラットフォーム「note」の事例を元に、メディアビジネスの儲けの仕組みを解説します。 メディア関連の他社のビジネスと比較することで、どのように収益を生み出しているかや、事業を見るうえで重要となる指標を解説します。 <h2 id="hcd1c9757db">会計クイズ：登場企業紹介</h2>最初に今回の登場企業の紹介です。<ul><li>note（コンテンツプラットフォーム）</li><li>はてな（はてなブログを運営）</li><li>Gunosy（ニュースメディア）</li></ul> この3社はメディア関連のビジネスを展開する企業です。 しかし、それぞれのビジネスモデルは大きく異なります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/2b211dd19cfa401aa78452d248868cbb/AT_note_2.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="登場企業紹介"><h3 id="h064451f47f">note：事業内容と特徴</h3> noteは、ユーザー投稿型プラットフォーム「note」を運営している企業です。 ブログ記事などに値段を付けて販売し、販売金額をクリエイターとnoteでレベニューシェアするモデルを採用しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/0fffd79d5a3f47549a43c274de13a1a1/AT_note_3.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="noteの事業内容と特徴"><h3 id="h35fa3c6175">はてな：事業内容と特徴</h3> はてなは、ブログサービス「はてなブログ」を運営している企業です。 noteと同様に誰でも記事を発信することができますが、収入の大部分は広告で成り立っています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/64ca05fd071a4763b3bd43e204dd4497/AT_note_4.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="はてなの事業内容と特徴"> <h3 id="h3b36f7bd2b">Gunosy：事業内容と特徴</h3> Gunosyは、キュレーションメディア「グノシー」を運営している企業です。 様々な媒体のニュースがアプリ上に表示され、ユーザーは無料で利用することができます。 売上の大部分は広告収入で成り立っています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/6c8602b2a1c24359a8682c6a69e17f95/AT_note_5.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="グノシーの事業内容と特徴"> <h2 id="h0d5981c0db">会計クイズ：問題</h2> 以上を踏まえてクイズです。 クリエイタープラットフォーム「note」を運営しているnoteの損益計算書はどれでしょう？ 3社のビジネスモデルがどのようなコスト構造になるのかを予想して考えてみてください。 損益計算書について詳しく知りたい方は、下記の記事もおすすめです。 <a href="https://navi.funda.jp/article/profit-and-loss-statement"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5f564659569a462fb39ba3389df61ef2/%E8%B2%A1%E5%8B%99%E4%B8%89%E8%A1%A8%EF%BC%9A%E6%90%8D%E7%9B%8A%E8%A8%88%E7%AE%97%E6%9B%B8.png?w=960&amp;h=540" alt=""></a>

【図解】メディア事業の儲けの仕組みは？noteの利益モデルと成長可能性を解説！

棚卸資産回転期間を駆使して、アパレル企業のビジネスモデルや特徴についてを解説しています。

ファーストリテイリング（ユニクロ）

INDITEX（ZARA）

しまむら

この記事では、経営指標を使った企業分析事例についてを、図解を通じてわかりやすく解説します。 今回はアパレル企業3社を、指標を比べながら解説します。 記事を通じて、分析力やビジネスリテラシーを身に付けましょう。 アパレル業界の基本的なビジネスモデルを知りたい方は、下記の記事もおすすめです。 <a href="https://navi.funda.jp/article/apparel-uniqlo"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/59a7f23442894c9ea8592f2674ca57c6/%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%E4%BC%9A%E8%A8%88%E3%82%AF%E3%82%A4%E3%82%BA%EF%BC%9A%E3%82%A2%E3%83%91%E3%83%AC%E3%83%AB%20.png?w=960&amp;h=540" alt="クイズで身に付くアパレル業界の決算書の読み方"></a> <h2 id="h5366d31535">会計クイズ：アパレル業界</h2> <h3 id="hcd1c9757db">会計クイズ：登場企業紹介</h3>最初に今回の登場企業の紹介です。<ul><li>ファーストリテイリング（ユニクロ）</li><li>INDITEX（ZARA）</li><li>しまむら</li></ul> 各社ともにアパレル事業を展開している企業です。 しかし、それぞれのビジネスモデルは大きく異なります。<h3 id="hc99734416f">棚卸資産回転期間とは？</h3>今回は各社の仕入れから販売までの期間を比較します。 仕入れから販売までの期間を比較する上で「棚卸資産回転期間」という指標を使用します。 棚卸資産回転期間とは、商品や材料を仕入れてから販売するまでにどの程度の時間を要したかを示す効率性の指標です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/9f796b15e5a84e58b7afe3a91cc1ea10/AT_apparel-inventory-turnover-period_3.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="棚卸資産回転期間とは"> 棚卸資産回転期間が長い場合、売れ残りの在庫が多いことを表すため、一般的には短い方が望ましいです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/110d0074a6ac4d36a3b61edaa73012d3/AT_apparel-inventory-turnover-period_4.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="棚卸資産回転期間とは"> 棚卸資産回転期間について詳しく学びたい方は、下記の記事を先に御覧ください。 <a href="https://navi.funda.jp/article/inventory-turnover"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/b9c665016d114315aac8f5d949e5ca96/%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%EF%BC%9A%E6%A3%9A%E5%8D%B8%E8%B3%87%E7%94%A3%E5%9B%9E%E8%BB%A2%E6%9C%9F%E9%96%93.png?w=960&amp;h=540" alt=""></a> <h3 id="h0d5981c0db">会計クイズ：問題</h3>それでは、以上を踏まえてクイズです。 アパレル事業を展開する「ファーストリテイリング」、「INDITEX」、「しまむら」3社のうち、仕入れてから販売までの期間が最も短い会社はどれかを予想してみてください。

【企業分析実践編】財務指標を使ってアパレル企業のビジネスモデルを徹底解説！

コンテンツ配信ビジネスを展開するSpotify TechnologyとNETFLIXを徹底解説しています。

この記事では、企業の儲けの仕組みについてを図解を通じてわかりやすく解説します。 今回は、コンテンツ配信がテーマです。 この記事では、音楽配信や動画配信を使ってどのように収益を生み出しているかを、数字を使って解説します。 <h2 id="ha0b6efec25">今回の会計クイズ</h2><h3 id="hcd1c9757db">会計クイズ：登場企業紹介</h3> 最初に今回の登場企業の紹介です。<ul><li>Spotify Technology（音楽配信）</li><li>NETFLIX（動画配信）</li></ul> この2社はコンテンツ配信事業を行っている会社です。 両者ともにコンテンツ配信を提供していますが、それぞれのビジネスモデルには違いがあります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/1dbec2372aae4b7087a4316c90ae166e/AT_spotify_2.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="会計クイズの登場企業"><h3 id="h3e22ecaedb">Spotify Technology：事業内容と特徴</h3> Spotify Technologyは、フリーミアム型の音楽配信サービス「Spotify」を展開している企業です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/4dde2cc91fea4283982bd782a667cea2/AT_spotify_3.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="Spotify Technologyとは"> <h4 id="hf0c14a9188">フリーミアムとは</h4>フリーミアムとは、「フリー」と「プレミアム」を組み合わせた造語です。 製品やサービスの基本的な機能を無償で提供し、より高度な機能やサービスは有料で提供し収益を得るビジネスモデルです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/536e386c4b32469db89353ba722eefdf/AT_spotify_4.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="フリーミアムとは"> <h3 id="h2edeb7f6f9">NETFLIX：事業内容と特徴</h3>NETFLIXは、サブスク型の動画配信サービス「NETFLIX」を展開している企業です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/790fee7a61b0407eacbcbe41e2650e83/AT_spotify_5.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="NETFLIXとは"> <h3 id="hc8840cc3dd">両者の売上高の内訳</h3>両者の売上高の内訳を見ると、2社ともメインの収益はサブスクリプション課金収入であることが読み取れます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5d38eb5d8b394de385c9e049597a6331/AT_spotify_6.JPG?w=1280&amp;h=720" alt="両者の売上高の内訳"> <h3 id="h0d5981c0db">会計クイズ：問題</h3>以上を踏まえてクイズです。 無料でも楽しめる音楽配信サービス「Spotify」を運営するSpotify Technologyの損益計算書はどちらでしょう？ 両者のビジネスモデルがどのようなコスト構造になるのかを予想して考えてみてください。 ※両者ともに2021年度のデータを元にしています 損益計算書の読み方を１からしっかり学びたい方には、下記の記事もおすすめです。 <a href="https://navi.funda.jp/article/profit-and-loss-statement"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/6133d7fd3656441cbbc75f00f8616cd8/5f564659569a462fb39ba3389df61ef2/%E8%B2%A1%E5%8B%99%E4%B8%89%E8%A1%A8%EF%BC%9A%E6%90%8D%E7%9B%8A%E8%A8%88%E7%AE%97%E6%9B%B8.png?w=960&amp;h=540" alt=""></a>